文|江瀚視野觀察
說(shuō)起自行車，相信大多數(shù)朋友都不會(huì)陌生，中國(guó)曾幾何時(shí)是世界最大的自行車大國(guó)之一，自行車一度是中國(guó)人最主要的出行方式，但是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自行車逐漸開始小眾化，然而就在最近自行車市場(chǎng)又開始走紅，甚至于萬(wàn)元自行車都成了理財(cái)產(chǎn)品，然而一個(gè)問(wèn)題卻是為啥我們的老牌自行車品牌鳳凰、永久們就是比不過(guò)捷安特？
一、再度紅火的自行車
日前，虎嗅的一篇題為《買得起自行車？你是隱形富豪吧？》的文章引發(fā)了市場(chǎng)的熱議，最近一段時(shí)間熱度始終不減的自行車話題再度引發(fā)了大家的關(guān)注。
據(jù)《錢江晚報(bào)》的報(bào)道，不少7080后可能會(huì)記得，小時(shí)候家里如果有一輛“鳳凰”牌自行車，是一件非常值得驕傲的事。要知道，在上世紀(jì)80年代，一輛自行車要150元，那時(shí)候上海一名工人的月薪可能也就50塊錢左右。
拿三個(gè)月的工資，去買一輛自行車，放到如今也算是比較奢侈的事。
現(xiàn)在，這樣的歷史場(chǎng)景可能要重現(xiàn)了。而且，哪怕你想花三個(gè)月工資去買一輛自行車，還“不一定買得到”。
“如果你的預(yù)算是2-3萬(wàn)，在我們這里可能沒(méi)幾款車可以選。如果你想選適合身高1米75以上的車，這個(gè)價(jià)格根本沒(méi)得選?！焙贾菸骱幕瘡V場(chǎng)崔克自行車專賣店的店員Ikona對(duì)小時(shí)新聞?dòng)浾哒f(shuō)。
據(jù)快科技的報(bào)道，某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，3月以來(lái)，山地車、騎行等關(guān)鍵詞的搜索熱度居高不下，自行車銷量大增，其中兒童自行車銷量同比增長(zhǎng)近50%。
然而，騎行熱浪潮下，消費(fèi)者想擁有一輛心儀的自行車，只有錢是不夠的，還要有等待交付的耐心。而在現(xiàn)貨緊缺下，部分品牌的二手貨價(jià)格也一路走高，有車主反映，騎了一兩年的車仍能原價(jià)出手，保值率杠杠的”。
誰(shuí)能想到，自行車竟然成了理財(cái)產(chǎn)品？”有車主感嘆說(shuō)。部分賣家反映，品相保持較好的車甚至還能做到當(dāng)天掛，當(dāng)天出。保值也成了部分買家購(gòu)車的新考量，部分賣家也順勢(shì)將其作為賣點(diǎn)。有網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)文稱，在購(gòu)買某品牌熱門車型時(shí)，店家稱車型很保值，不愿意讓價(jià)。
不過(guò)一方面是自行車市場(chǎng)的火熱，另一方面卻是自行車的冰火兩重天，據(jù)《市界》的關(guān)注，當(dāng)前自行車市場(chǎng)上，熱門的大部分都是比較昂貴的合資品牌，作為國(guó)貨的永久和鳳凰似乎并沒(méi)有那么紅火，很多人都在問(wèn)自行車市場(chǎng)的變化到底該怎么看？為啥老牌的鳳凰、永久們就是比不過(guò)捷安特呢？
二、自行車市場(chǎng)到底該怎么看？
看到當(dāng)前自行車市場(chǎng)的紅火，其實(shí)我們之前也曾經(jīng)專門寫文章討論過(guò)，不過(guò)這次還是用更加理性的態(tài)度進(jìn)行一次更全面地分析：
首先，自行車的再度紅火其實(shí)是蠟燭經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的再次體現(xiàn)。當(dāng)前自行車產(chǎn)業(yè)的再度走紅，甚至出現(xiàn)了一車難求的現(xiàn)象，實(shí)際上也是很正常的事情，我們可以說(shuō)是蠟燭經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的一種再度體現(xiàn)。
什么是蠟燭經(jīng)濟(jì)呢？在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史之上，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)非常著名的蠟燭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，在工業(yè)革命之前，蠟燭是最為主要的照明工具，當(dāng)時(shí)蠟燭產(chǎn)業(yè)可謂是發(fā)展的非常壯大，很多企業(yè)和作坊都在大規(guī)模地生產(chǎn)蠟燭，不過(guò)伴隨著科技的發(fā)展，蠟燭逐漸開始退出市場(chǎng)的主流序列。特別是工業(yè)革命之后，照明工業(yè)的發(fā)展非常迅速，無(wú)論是早期的煤氣燈，還是愛(ài)迪生改良的電燈泡，都逐漸實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)蠟燭照明效果的目的，在這樣的情況下，蠟燭的市場(chǎng)空間越來(lái)越小。就在所有人以為蠟燭將要成為時(shí)代的塵埃徹底退出市場(chǎng)的時(shí)候，蠟燭卻在第四次科技革命的今天再度走紅，只是大家買蠟燭的目的發(fā)生了根本性的變化，之前買蠟燭的目的是純粹為了照明，如今買蠟燭的目的越來(lái)越變成烘托氣氛，所以蠟燭經(jīng)濟(jì)效應(yīng)開始在各地流行。
同樣的情況其實(shí)出現(xiàn)在電影產(chǎn)業(yè)、廣播產(chǎn)業(yè)之上，電影產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)在電視、DVD等出現(xiàn)之后衰落后面卻快速?gòu)?fù)蘇，廣播電臺(tái)也在私家車普及之后快速發(fā)展，其實(shí)邏輯都是蠟燭經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。而如今的自行車其實(shí)也是蠟燭經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的體現(xiàn)，改革開放之前由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不足，自行車是大家最主要的交通出行方式，之后伴隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，自行車逐漸被其他交通工具所取代。然而，就在自行車產(chǎn)業(yè)逐漸沒(méi)落之后，自行車健身卻開始快速興起，大家騎自行車的目的不再是出行，而是為了健身鍛煉，于是乎高價(jià)的公路自行車開始成為了不少人熱捧的對(duì)象，這其實(shí)就是自行車產(chǎn)業(yè)的另一春的真正原由。
其次，為啥國(guó)產(chǎn)自行車品牌就是比過(guò)捷安特呢？說(shuō)起國(guó)產(chǎn)自行車品牌比不過(guò)捷安特們的問(wèn)題，其實(shí)已經(jīng)不是一天兩天的事情了，自從上個(gè)世紀(jì)90年代，以捷安特、美利達(dá)為代表的臺(tái)資自行車品牌開始進(jìn)入內(nèi)地，直接帶來(lái)了自行車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然捷安特們的價(jià)格更貴，但是由于設(shè)計(jì)較好、品質(zhì)較優(yōu)，很快就開始取代傳統(tǒng)的老牌自行車企業(yè)鳳凰、永久、飛鴿等。
如今，進(jìn)入了現(xiàn)在自行車發(fā)展的第二春，這個(gè)差距不僅沒(méi)有降低，反而出現(xiàn)了更大的差距，原先兩者在幾百元的價(jià)位之上，雖然永久、鳳凰占據(jù)的是市場(chǎng)較低價(jià)位的區(qū)域，捷安特們占據(jù)的市場(chǎng)較高價(jià)位的部分，但是兩者的差距還不算大。但是，在高價(jià)自行車特別是競(jìng)技類的公路自行車開始出現(xiàn)之后，兩者的差距開始進(jìn)一步拉大。
捷安特們憑借著自身在自行車競(jìng)技體育發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)，不斷提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們觀察到當(dāng)前能當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的自行車幾乎都是以捷安特為代表的一系列非老牌自行車品牌，雖然同樣的技術(shù)其實(shí)在老牌自行車品牌上復(fù)刻并不困難，永久、鳳凰等品牌其實(shí)也在推出屬于自己的高端自行車，但是價(jià)格越高的市場(chǎng)之上，這些老牌自行車企業(yè)就越是難以讓消費(fèi)者購(gòu)買，這也成為了當(dāng)前自行車市場(chǎng)最大的特點(diǎn)。
第三，新自行車時(shí)代老牌企業(yè)該怎么辦？
面對(duì)著當(dāng)前自行車產(chǎn)業(yè)的再度興起，對(duì)于鳳凰、永久這些老牌自行車企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一次前所未有的發(fā)展良機(jī)，雖然這些老牌企業(yè)已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌，但是既然機(jī)會(huì)就在眼前，其實(shí)還是需要進(jìn)一步有所作為的，可以考慮的思路以下幾點(diǎn)：
一是借助新國(guó)潮的優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)自己在消費(fèi)級(jí)自行車市場(chǎng)上的布局，從目前來(lái)說(shuō)，想要在高端競(jìng)技市場(chǎng)上全面超越臺(tái)資品牌可能并不是那么容易的事情，老牌自行車企業(yè)不妨好好考慮用自身的新國(guó)潮優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)消費(fèi)者在消費(fèi)級(jí)的中低端市場(chǎng)上選購(gòu)永久、鳳凰，這個(gè)價(jià)位既是入門款，本身的價(jià)格就不算高，而且還是對(duì)于性能的要求不大，不妨好好設(shè)計(jì)一下，用更有設(shè)計(jì)感的國(guó)潮風(fēng)來(lái)?yè)屨歼@個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)。
二是新設(shè)一個(gè)高端品牌形成與老品牌的區(qū)隔。之所以當(dāng)前永久、鳳凰的產(chǎn)品銷售不佳，并不是說(shuō)他們就真的那么不行，關(guān)鍵是不少消費(fèi)者都有先入為主的市場(chǎng)認(rèn)知，這直接導(dǎo)致了市場(chǎng)的銷量不佳，不妨真正下大力氣去建設(shè)一個(gè)新的運(yùn)動(dòng)品牌，用真正質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)征服消費(fèi)者的內(nèi)心，從而形成新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
三是根據(jù)市場(chǎng)需求全面改變自身的產(chǎn)品。如果說(shuō)新國(guó)潮是短期策略，新品牌是中期策略的話，長(zhǎng)期策略則是真正根據(jù)市場(chǎng)的變化改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系，認(rèn)真研究當(dāng)前的市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)，從市場(chǎng)需求出發(fā)全面革新傳統(tǒng)的產(chǎn)品，在保留傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)真正構(gòu)建起市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，只有這樣才能真正讓老品牌煥發(fā)出新的活力。
新自行車時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，鳳凰、永久等老品牌要加把勁了，希望我們能看到類似于李寧、安踏那樣的老品牌的新生吧！