文|Tech星球 楊曉鶴
“很多人會(huì)謬贊我，說(shuō)我是個(gè)科學(xué)家，其實(shí)我最多算個(gè)科技工作者，我更愿意把自己定位為一個(gè)科普工作者?！?/p>
這是華大集團(tuán)CEO、華大基因副董事長(zhǎng)尹燁在其所著的《生命密碼》一書前言中，對(duì)自己的定位與認(rèn)知。然而，就算是尹燁對(duì)自己的“謙虛”定位，如今也被首都醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)饒毅3天3次發(fā)文“炮轟”，指其有關(guān)生物的演講有很多偽科學(xué)、視頻錯(cuò)誤連篇，以及是個(gè)哥本哈根大學(xué)的生物學(xué)水博士。
7月26日，饒毅又對(duì)尹燁發(fā)出“第四擊”，稱“尹燁推廣的益生菌，就是假藥?！?/p>
伴隨著事件在網(wǎng)絡(luò)上逐漸發(fā)酵，尹燁僅在7月24日，在其公眾號(hào)不具名寫道“謝謝指教”，除此以外再?zèng)]有作回應(yīng)。
也許尹燁早就料到，自己會(huì)被質(zhì)疑，在此前的《生命密碼》中才會(huì)如此寫道：“即使教科書的知識(shí)點(diǎn)也在不斷更新，甚至被顛覆，這本書中不免存在不足，甚至錯(cuò)誤?！?/p>
饒毅與尹燁的論戰(zhàn)，也讓互聯(lián)網(wǎng)輿論陣營(yíng)分化，網(wǎng)上有不少科普KOL，認(rèn)為對(duì)科普工作者不應(yīng)苛責(zé) ，也有不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，做生物科學(xué)“布道者”不是兒戲。更多人則表示，不愿談及此事，一位與雙方都有交集的投資人告訴Tech星球：“這個(gè)事爭(zhēng)論不休，其實(shí)真相在事件之外。”
實(shí)際上，2012年饒毅教授就曾有過(guò)“炮轟”華大。彼時(shí)華大創(chuàng)始人汪建，也有過(guò)驚人言論：“華大的員工100歲不封頂，所有員工必須做到這一點(diǎn)。”
如今尹燁代替汪建，成為華大走向前臺(tái)的那一個(gè)“網(wǎng)紅CEO”。10年前，華大基因面臨基因檢測(cè)市場(chǎng)難以打開的局面，市場(chǎng)教育任重道遠(yuǎn);10年后，疫情紅利過(guò)后，華大基因的股價(jià)自2021年1月的179元/股高點(diǎn)，跌到今天的64元/股，市值跌去六成多。
在生物醫(yī)學(xué)市場(chǎng)進(jìn)展緩慢的情況下，華大集團(tuán)對(duì)“網(wǎng)紅CEO”一直渴求。至于流量?jī)?nèi)容是否與科普的嚴(yán)謹(jǐn)性沖突，商業(yè)是否能推動(dòng)科普的事業(yè)發(fā)展，則鮮有討論。
爭(zhēng)議中的網(wǎng)紅CEO，更懂流量
根據(jù)華大官方網(wǎng)站介紹，2002年加入華大基因的尹燁，歷任科技合作事業(yè)部副總裁，華南片區(qū)第一負(fù)責(zé)人，華大控股首席運(yùn)營(yíng)官，深圳華大基因醫(yī)學(xué)有限公司(現(xiàn)已與深圳華大基因科技服務(wù)有限公司合并為華大基因)總經(jīng)理，華大基因總經(jīng)理等。2017年7月，深圳華大基因股份有限公司(簡(jiǎn)稱“華大基因”)在深圳證券交易所上市。
在過(guò)往接受采訪，尹燁講述自己成為科普工作者，更多是因?yàn)榧彝ノ⑿湃旱摹氨破取?。?jù)稱是因?yàn)橐婚_始，有長(zhǎng)輩不停在家庭群里發(fā)養(yǎng)生一類的信息，他想告訴大家很多都是錯(cuò)誤的認(rèn)知，但碼字很難解釋清楚。后來(lái)，在與某音頻平臺(tái)高管交談過(guò)程中，促成了《天方燁談》這檔科普欄目的誕生。
從2016年開始，尹燁已經(jīng)在音頻平臺(tái)上發(fā)布了2000多條音頻，總播放量超過(guò)2.6億。另外，在2020年和2021年，尹燁分別參加了此念文化的兩個(gè)紀(jì)錄片的錄制。其中2020年《生命·成長(zhǎng)》紀(jì)錄片主題是探索有關(guān)生命與教育的話題。
在尹燁的科普內(nèi)容中，饒毅點(diǎn)評(píng)了夢(mèng)境說(shuō)等錯(cuò)誤言論，指出華大的益生菌產(chǎn)品功效騙人。目前，尹燁并未具體回應(yīng)這些學(xué)術(shù)爭(zhēng)議問(wèn)題，只是網(wǎng)上有生物學(xué)博士認(rèn)為，尹燁抖音視頻中所說(shuō)的“喝了優(yōu)美達(dá)益舒，喝半斤酒幾乎沒(méi)感覺(jué)”，是對(duì)其益生菌產(chǎn)品功效的夸大。
此前，華大基因也曾遭遇過(guò)營(yíng)銷過(guò)度的反噬，只是并沒(méi)有促成公司風(fēng)格轉(zhuǎn)變。
2018年，澎湃新聞等媒體曝出，有孕婦相信華大的基因檢測(cè)而放棄全面身體檢查，致使孕婦產(chǎn)出生理缺陷兒童。當(dāng)下尹燁對(duì)益生菌等產(chǎn)品功效的表述，也因“夸大效果”遭到饒毅的批評(píng)。
這里不得不提，生物科普工作者的嚴(yán)謹(jǐn)性。只是逐漸出圈、跨界的尹燁，很多言論內(nèi)容已經(jīng)不局限于生物科學(xué)，對(duì)一些成功學(xué)內(nèi)容討論嚴(yán)謹(jǐn)性，本身就沒(méi)有什么必要。
在讓尹燁大火的節(jié)目《圓桌派》中，無(wú)論是本行的基因、生命科學(xué)內(nèi)容，還是科技和人文、宇宙與潛意識(shí)，以及元宇宙等話題，尹燁都能侃侃而談。
這期節(jié)目讓尹燁圈粉無(wú)數(shù)，完成了科普作者向人文網(wǎng)紅的蛻變。一位互聯(lián)網(wǎng)大廠員工在看完這期節(jié)目后，在社交媒體興奮地寫道：“尹燁老師既有自然科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，又有人文科學(xué)的思考與自洽。”
不斷出席“一席”、TEDx等節(jié)目的尹燁，流傳出來(lái)的金句也越來(lái)越多。比如“吃不了自律的苦，就要接受平庸的苦”“如果生命是一組代碼，我相信人類的代碼當(dāng)中有愛”“悲觀者往往正確，樂(lè)觀者收獲成功”，都廣為傳播。
這其中的科普內(nèi)容越來(lái)越稀釋、成功學(xué)痕跡越來(lái)重的個(gè)人輸出，也顯示出尹燁更懂人性，也更懂這個(gè)流量時(shí)代。盡管今年初，尹燁的微博被禁言過(guò)，但截至目前，尹燁微博有89.5萬(wàn)粉絲，抖音有267萬(wàn)粉絲，小紅書粉絲近40萬(wàn)，快手賬號(hào)46萬(wàn)粉絲，微信公眾號(hào)也已發(fā)表563篇文章，尹燁在主流社交平臺(tái)共計(jì)440萬(wàn)粉絲，網(wǎng)紅CEO成了。
流量背后的生意，向C端破圈
在尹燁逐漸擁有更多的流量同時(shí)，行業(yè)對(duì)其為何要做網(wǎng)紅CEO的探究就越多。
從財(cái)報(bào)看，華大基因的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測(cè)是占比近50%的主營(yíng)業(yè)務(wù)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)2021年達(dá)到了33.8億元，其他3項(xiàng)營(yíng)收體量差不多，都在10億元左右。
2021年華大基因?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.66億元，同比減少19.42%。未來(lái)，華大基因的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是結(jié)合“火眼實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)”，與各地的醫(yī)院、政府等機(jī)構(gòu)合作，完成疫情、腫瘤等眾多業(yè)務(wù)的基因檢測(cè)落地服務(wù)。
但如今疫情形勢(shì)緩解，因此火眼實(shí)驗(yàn)室數(shù)量擴(kuò)大至近100個(gè)，年內(nèi)僅增加不到20家，這導(dǎo)致精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測(cè)方案板塊收入驟降，也自然成了華大基因2021年業(yè)績(jī)下降的原因。
B端市場(chǎng)難以打開，華大開始向C端破圈，也正好利用網(wǎng)紅CEO的帶貨能力。
Tech星球注意到，在尹燁260多萬(wàn)粉絲的抖音櫥窗里，除了包括一些有關(guān)醫(yī)學(xué)、科學(xué)、科技、歷史、地理等書籍外，還上線了華大旗下的一些壓片糖果、護(hù)膚品和固體飲品。
銷量最好的BBC科普三部曲和優(yōu)美達(dá)益生菌，售價(jià)分別為135元和188元，銷量分別為2.7萬(wàn)+和2.2萬(wàn)+。按目前的銷量粗略計(jì)算，尹燁抖音櫥窗已賣出5.7萬(wàn)件商品，已獲得超2000萬(wàn)元銷售收入。
尹燁最常推薦的產(chǎn)品是益生菌“優(yōu)美達(dá)益舒”。抖音視頻中，尹燁化身代言人：益生菌是應(yīng)酬好幫手，華大同事應(yīng)酬時(shí)經(jīng)常帶這款益生菌，不得不喝的時(shí)候，喝之前來(lái)一袋，喝幾杯后再來(lái)一袋。在視頻中，尹燁表示，“喝到10杯8杯后，再來(lái)一袋，還是會(huì)讓你感覺(jué)和以前是不太一樣?！?/p>
實(shí)際上，華大此前業(yè)務(wù)并沒(méi)有涵蓋這些C端業(yè)務(wù)。近年來(lái)，無(wú)論是旗下的益生菌品牌“優(yōu)美達(dá)”、美妝個(gè)護(hù)品牌“SWEET BUILD”相關(guān)產(chǎn)品，公司開始越來(lái)越多得開發(fā)消費(fèi)品業(yè)務(wù)。這其中優(yōu)美達(dá)作為華大營(yíng)養(yǎng)的品牌，目前銷售還不太成體量。
在早期，網(wǎng)紅CEO能促使更多人意識(shí)到基因檢測(cè)的意義，起到教育市場(chǎng)的作用;如今在華大將觸手伸向華熙生物、合生元等企業(yè)的領(lǐng)域時(shí)，網(wǎng)紅CEO也能促使更多用戶了解華大的C端產(chǎn)品，流量得以變現(xiàn)。
華大的未來(lái)，是營(yíng)銷還是研發(fā)?
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，無(wú)論是擁有網(wǎng)紅CEO，還是向C端破圈的產(chǎn)品，都不能讓華大安心。
新冠疫情曾短暫給華大基因帶來(lái)一波紅利。在2020年，華大基因的營(yíng)業(yè)達(dá)到84.32億元，同比增加201.09%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約20.80億元，同比增加652.78%。短短一年后，2021年的營(yíng)收就降到了67億元，而且2022年上半年形勢(shì)也不樂(lè)觀，華大基因預(yù)計(jì)營(yíng)收將同比下降9.50%-17.72%，預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)同比下降33.70%-46.59%。
外部環(huán)境的變化，對(duì)華大基因的財(cái)報(bào)影響較大。行業(yè)人士分析認(rèn)為，背后的原因，跟公司重營(yíng)銷輕研發(fā)，整體根基強(qiáng)度有關(guān)。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，2021年，華大基因的研發(fā)費(fèi)用支出為4.87億元，同比下降21.38%，研發(fā)費(fèi)用率為7.2%。當(dāng)年度銷售費(fèi)用為12.38億元，同比增長(zhǎng)14.82%，銷售費(fèi)用率為18.3%。當(dāng)年銷售費(fèi)用比研發(fā)費(fèi)用多了7.51億元。
如果拉長(zhǎng)觀察的時(shí)間區(qū)間，從2018-2021年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，華大基因的研發(fā)費(fèi)用占比長(zhǎng)期不超過(guò)10%，反倒是銷售費(fèi)用居高不下，基本為研發(fā)費(fèi)用的2倍左右?！把邪l(fā)基因不夠強(qiáng)，銷售導(dǎo)向明顯”，差不多是華大基因的標(biāo)簽，也與網(wǎng)紅CEO的調(diào)性相符。
而網(wǎng)紅CEO的另外一面，是薪資不算太高。Tech星球查閱華大基因的高管信息發(fā)現(xiàn)，尹燁的年薪為91萬(wàn)，在19位高管中位列第13。當(dāng)然尹燁擁有106萬(wàn)的持股數(shù)，上市公司的股份分紅是這位網(wǎng)紅的重要收入。
要知道，在這位網(wǎng)紅CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，華大集團(tuán)還有一家公司正在申請(qǐng)科創(chuàng)板上市，這家公司就是華大基因的上游企業(yè)華大智造，主營(yíng)業(yè)務(wù)為基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)和實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年，華大智造實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.8億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.61億元。為了順利過(guò)會(huì)，華大智造對(duì)華大基因的關(guān)聯(lián)方的營(yíng)業(yè)收入占比，從94.92%降至18.81%。
也許這是尹燁不與饒毅公開爭(zhēng)論的主要原因，旗下公司上市與業(yè)務(wù)發(fā)展更為重要。畢竟等待風(fēng)平浪靜后， 市場(chǎng)會(huì)淡忘這件事的來(lái)龍去脈。