文|全球財(cái)說 潘妍
羅敏，一個(gè)熱愛追風(fēng)又頻繁在風(fēng)口栽跟頭的創(chuàng)業(yè)者，從信貸到汽車租賃、從電商到家政，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。
這一次，羅敏化身直播平臺(tái)上的“趣店羅老板”，轉(zhuǎn)型發(fā)展預(yù)制菜。不過眾網(wǎng)友紛紛喊話：互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的！
羅敏曾被釘在恥辱柱上的灰色往事也再次被“擦亮”。
羅老板做直播，靠話題博出位
7月17日，羅敏開啟一次19小時(shí)超長(zhǎng)帶貨直播，期間還邀請(qǐng)了賈乃亮、傅首爾來坐陣。1分錢搶一道預(yù)制菜、5分鐘送出一部iPhone，這種“賠本”補(bǔ)貼吸引不少粉絲關(guān)注。
賈乃亮在直播時(shí)表示：我真心疼羅大哥，20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，5分鐘賠了500萬。
羅敏“大方”回應(yīng)道：大家不要擔(dān)心我虧本，我有錢，錢多得連利息都花不完。對(duì)于薅羊毛消費(fèi)者們當(dāng)然喜聞樂見。不過，羅老板如此賣力吆喝，就為了做賠本生意？
算盤從來都不是白打的。與其說羅老板在做慈善，不如說這更像一場(chǎng)為了出圈而精心策劃的資本狂歡。
在直播間之外，相關(guān)的推廣攻勢(shì)更加鋪天蓋地。抖音、微博的開屏廣告再加上直播當(dāng)天沒有降下過的高位熱搜，讓全網(wǎng)都知道了“趣店羅老板”在抖音的大動(dòng)作。有媒體稱，當(dāng)日投放金額高達(dá)2個(gè)億。
投入力度換來的數(shù)據(jù)，同樣令人咂舌。據(jù)羅敏本人表示，7月17日吃貨狂歡節(jié)中，趣店預(yù)制菜單日售出956萬份，新增粉絲397萬，場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬。新抖數(shù)據(jù)也顯示這場(chǎng)帶貨的GMV達(dá)到了2.51億。
除此之外，羅老板還很擅長(zhǎng)自己制造話題。
7月18日晚間，羅敏又走進(jìn)新東方的“東方甄選”直播間，為董宇輝連刷十個(gè)“嘉年華”。遭董宇輝多次勸告：“不要刷禮物，這是帶貨直播間，有錢的話可以買我們的農(nóng)產(chǎn)品，送給員工、家人，相信你可以的。”
有不少網(wǎng)友質(zhì)疑羅敏的真實(shí)目的，畢竟新東方本身就是一個(gè)通過直播帶貨翻紅的好范本?！?萬塊買下東方甄選‘榜一大哥’這個(gè)廣告位，怎么看都很值。”
不過更為“抓馬”的一幕還在后頭。7月19日，羅敏發(fā)布視頻自爆稱被董宇輝拉黑，并“委屈”稱，他刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦，從來都沒有想去引發(fā)什么誤會(huì)?！氨欢蠋熇谝院螅赡茉僖部床坏侥闹辈チ?。”
堂堂上市公司創(chuàng)始人，殷勤刷禮物被拒，甚至被拉黑，如此“年度大戲”可謂是賺足了話題?；蛟S，從一開始羅敏就沒想通過預(yù)制菜直播來掙錢，其看中的僅是預(yù)制菜作為新興行業(yè)在市場(chǎng)上的熱度。
自2017年10月上市以來，趣店美股股價(jià)已跌超90%，甚至2022年1、2月股價(jià)一度低于1美元，徘徊在退市邊緣。
直到羅敏直播次日即7月18日，趣店美股股價(jià)一度拉升80%至2.18美元，最終收漲40.3%，市值增長(zhǎng)超10億元人民幣。
在抖音投的廣告，一個(gè)晚上就在股市中賺了回來。
值得一提的是，5月27日，趣店宣布收到紐交所于2022年5月25日發(fā)出的不合規(guī)通知函，原因是其美國(guó)存托股份（ADS）平均收盤價(jià)在連續(xù)30個(gè)交易日內(nèi)低于1美元，被視為低于合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。公司在收到通知后有六個(gè)月的時(shí)間恢復(fù)符合最低股價(jià)要求。
這或也是羅敏最近頻繁大動(dòng)作的原因，也確實(shí)有成效?？梢哉f羅老板完全拿捏了游戲規(guī)則。
抹不掉的黑歷史，塌樓只在頃刻間
2017年，羅敏攜趣店敲響大洋彼岸的鐘聲，風(fēng)光無限。彼時(shí)人們對(duì)于羅敏的評(píng)價(jià)是80后最成功的年輕企業(yè)家之一，稱趣店是全中國(guó)“最會(huì)賺錢的公司”
短暫高光后，掉下神壇只需頃刻之間，而這背后是羅敏無法掩蓋的灰色往事。
彼時(shí)的趣店還叫“趣分期”。創(chuàng)立之初，靠著“中國(guó)最大的大學(xué)生分期購物商城”橫霸四方，廣告鋪天蓋地。
有報(bào)道稱，趣店當(dāng)年最擅長(zhǎng)的事是找一批大學(xué)學(xué)生會(huì)主席發(fā)傳單，推廣“不割腎也能買iPhone”的分期消費(fèi)貸。
這亦是廣大學(xué)生噩夢(mèng)開始的地方。
在趣分期等貸款平臺(tái)的金融杠桿助推下，學(xué)生們的欲望被放大，直至最后出現(xiàn)了各種亂象，演變至裸貸、暴力催收等惡性事件的發(fā)生。
戲劇性的是，近期董宇輝對(duì)于“拉黑羅敏”一事回應(yīng)稱：東方甄選是公司帳號(hào)，與自己個(gè)人無關(guān)?！皩?dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的。”
至于什么“私人恩怨”，相信不用過多解釋，也是昭然若揭了。
趣分期作為在“高壓線”上創(chuàng)業(yè)的典例，被網(wǎng)友評(píng)為：不違法，但缺德。
彼時(shí)，銀監(jiān)會(huì)和多地地方監(jiān)管部門，先后出臺(tái)了限制性文件，對(duì)校園網(wǎng)貸平臺(tái)施加壓力。2016年9月，“趣分期”轉(zhuǎn)向成人現(xiàn)金貸，升級(jí)為趣店集團(tuán)，并開始了大裁員。一夜之間，一線地推員工幾乎全數(shù)遭到清洗。
2018年8月，螞蟻金服與趣店合作到期且不再續(xù)簽。2019年5月，螞蟻金服向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了更新的Schedule 13G文件，該文件顯示，螞蟻金服不再持有趣店任何股份。
最大的流量靠山螞蟻金服退出之后，趣店的客戶增速放緩，獲客成本增高。也就是從2018年開始，羅敏陸續(xù)嘗試“大白汽車”、“萬里目電商“、“萬里目少兒”等項(xiàng)目均以爭(zhēng)議和質(zhì)疑無疾而終。
實(shí)際上，趣店急切轉(zhuǎn)型的根本原因，在于核心的金融主業(yè)不穩(wěn)。
2021年，趣店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.54億元人民幣，同比下降55.2％；凈利潤(rùn)為5.89億元人民幣，同比下降38.6％。
聚焦到具體業(yè)務(wù)來看，趣店旗下的所有業(yè)務(wù)幾乎都在面臨全面性的縮窄。
趣店的收入來源主要包括融資收入、銷售傭金、銷售收入、罰款收入、保證金、貸款撮合收入、交易服務(wù)費(fèi)收入，目前以借款為主的融資收入仍是趣店最主要的收入來源，營(yíng)收占比超7成。
其中，2021年融資收入同比下降40.3%至12.56億元；銷售傭金同比下降56.28%至3541.1萬元；銷售收入則同比下降83.5%至1.01億元；罰款收入同比下降6.81%至6731.6萬元；保證金同比下降99.92%至393.5萬元；貸款撮合收入同比下降69.67%至3953.1萬元。
進(jìn)入2022年，趣店交出的業(yè)績(jī)依然一路滑坡。一季度公司營(yíng)收2.02億元，同比下降60.9%；歸屬于趣店股東的凈虧損為1.43億元，而上年同期為凈利潤(rùn)4.78億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。
由此也可看出為什么羅敏又要發(fā)掘預(yù)制菜這樣的全新賽道。
“畫餅”招商，宇宙的盡頭是放貸？
2022年4月，趣店發(fā)布新的戰(zhàn)略計(jì)劃，公告中稱，鑒于中國(guó)在線消費(fèi)金融市場(chǎng)監(jiān)管的不確定性，將繼續(xù)評(píng)估在線消費(fèi)金融市場(chǎng)的狀況和相關(guān)的監(jiān)管發(fā)展，未來可能會(huì)減少其信貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè)。
不少網(wǎng)友調(diào)侃：羅老板這是“洗心革面”，肯踏實(shí)做生意？
或許一切沒那么簡(jiǎn)單，深究其模式還是能看到昔日“老本行”的影子。
7月17日直播首秀后次日，羅敏趁熱度召開發(fā)布會(huì)。喊出要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店，并預(yù)估線下店數(shù)量將在2023年達(dá)到五萬家，并在2024年達(dá)到二十萬家。
羅敏將加盟商人群瞄準(zhǔn)在寶媽群體，表示在小區(qū)附加開一家門店，每月可輕松賺到大幾千。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，羅敏表示不收取加盟費(fèi)，頗有“畫餅”意味。
沒有加盟費(fèi)？聽起來確實(shí)很心動(dòng)。但別忘了，就算沒有加盟費(fèi)，但開店需要資金。加盟店的租金、人員工資、采購預(yù)制菜的成本以及運(yùn)營(yíng)的成本，都需要加盟商來出。
沒有創(chuàng)業(yè)資金？沒關(guān)系，羅敏有。趣店可以提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。這熟悉的配方，預(yù)制菜的生意又回到了互聯(lián)網(wǎng)金融貸上。
在采訪中羅敏曾頗為高傲地表示：“等級(jí)不夠，我們不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)。這就是一種信仰邏輯。”
所謂的信仰邏輯，其實(shí)更像一種微商邏輯?？此剖亲鰧?shí)體生意，其實(shí)是金融邏輯以及早期的互聯(lián)網(wǎng)思維，前端不收加盟費(fèi)，中端提供貸款，后端收割。
而在這一過程中，作為品牌商的趣店供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)，具有議價(jià)權(quán)。作為加盟商看似是開了一家屬于自己的店，其實(shí)還是在為羅敏打工。
在流量逐漸趨于理性的時(shí)代，得人心才是信仰。實(shí)現(xiàn)購買的基礎(chǔ)是信任，直播帶貨不是收割邏輯，導(dǎo)流的前提更是在已有的流量基礎(chǔ)上，單靠砸錢無法長(zhǎng)久。
當(dāng)風(fēng)口成為一層層“遮羞布”，這場(chǎng)精心策劃的狂歡又還能持續(xù)多久？
灰豚數(shù)據(jù)顯示，自717直播首秀后，“趣店羅老板”開始瘋狂掉粉。截至目前，該抖音賬號(hào)粉絲已跌至494萬，相比一周前已減少11.3萬。
圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)
除此之外，作為“趣店羅老板”直播間邀請(qǐng)的兩位明星賈乃亮、傅首爾，近期同樣也站上被萬人討伐的風(fēng)口浪尖。
7月26日，賈乃亮、傅首爾先后通過微博回應(yīng)與趣店的合作，并發(fā)表道歉聲明，稱是自己疏忽大意，沒有背調(diào)清楚。賈乃亮表示，已經(jīng)與趣店第一時(shí)間解約，未來不會(huì)有合作。傅首爾也提到此次是單次合作，未來不會(huì)有后續(xù)合作。
但這些并沒有終止住網(wǎng)友的討伐。目前，羅敏已經(jīng)刪除了其在“趣店羅老板”微博賬號(hào)下的直播賣預(yù)制菜時(shí)的視頻內(nèi)容，僅留下預(yù)制菜發(fā)布會(huì)當(dāng)天的視頻。
賈乃亮、傅首爾不無辜，羅敏也并不冤。
一心只想掙快錢生意的羅老板似乎并沒發(fā)覺，賺錢不是原罪，只想賺錢才是原罪。或許他早已發(fā)覺了，只是你永遠(yuǎn)都叫不醒一個(gè)裝睡的人。
但是，二級(jí)市場(chǎng)已然醒來。7月25日趣店股價(jià)便已跌至1.28元/股。或受賈乃亮道歉登上熱搜影響，美東時(shí)間7月26日趣店盤前便出現(xiàn)下跌，截至上午10時(shí)跌幅已超過10%。