文|零態(tài)LT  張堯

編輯|胡展嘉

家電制造業(yè)的巨頭美的近日消息不斷。前腳美的剛剛傳來大規(guī)模裁員消息，意在降本過冬；后腳曝出其出資22億收購了A股上市公司科陸電子，繼續(xù)擴張業(yè)務(wù)。

地產(chǎn)行業(yè)紅利期消退，居民消費力降低等因素，2021年美的增收不增利，凈利潤增速創(chuàng)下2013年以來的最低值。2022年一季度，美的業(yè)績有所回暖，歸屬凈利潤達到71.78億元，同比增長10.97%，毛利率為22.18%。但與同業(yè)相比，美的一季度表現(xiàn)依舊乏力。就凈利潤增速來看，2022年一季度，格力、海爾歸屬凈利潤增速分別為16.28%、15.12%，碾壓美的。

從整體來看，美的以3677.65億元市值，依舊坐穩(wěn)第一把交椅。但面對行業(yè)寒冬，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是箭在弦上不得不發(fā)。重壓之下，美的將業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到To B市場，能為其在行業(yè)寒冬中尋得一處暖火嗎？

01、盈利承壓，裁員過冬

近期在脈脈平臺，有用戶發(fā)帖稱“美的將裁員50%，有的事業(yè)部全部裁掉”的消息。該消息一出，掀起了軒然大波。美的隨后在平臺上回應(yīng)稱，“鑒于對內(nèi)外部環(huán)境的判斷，公司有序收縮非核心業(yè)務(wù)、暫緩非經(jīng)營性投資”。

盡管官方回應(yīng)沒有正面承認50%的裁員比例，但也已證實了公司正在裁員一事。隨后，一篇名《美的被裁員工與董事長方洪波的對話》在網(wǎng)上流傳開來，進一步坐實了美的裁員消息。一位被裁老員工坦露，自己為美的投入多年心力，并放棄照顧家庭，落得傷病，最終仍然要面臨被裁的命運。

美的董事長方洪波公開回應(yīng)此事，表示：“有些傷感，同時也深感慚愧”，并且表示關(guān)于“優(yōu)化”的決定也是自己同管理層在經(jīng)過1～2個月的討論后才做出的艱難決定。

據(jù)美的內(nèi)部員工透露，美的此輪裁員從3月份就開始了，各事業(yè)群推進時間不一，按業(yè)務(wù)劃分，不賺錢的IoT業(yè)務(wù)、母嬰、寵物業(yè)務(wù)均優(yōu)先被裁；此外，品牌市場、職能型部門內(nèi)績效評分差的優(yōu)先被裁。距離美的上一次裁員已經(jīng)過去了十年，彼時還未繼任美的一把手的方洪波揮刀裁掉了美的近四成人員，裁員人數(shù)達到7萬多人，就連管理層也從2.5萬人降低到了1.5萬人。

外界關(guān)于美的此次裁員的猜想在于，盈利能力承壓，人力成本高企。

一個明確的事實是，在同行業(yè)中，美的人力成本是最高的。2021年美的集團年報顯示，支付給職工的現(xiàn)金達到320.96億元，在職員工總數(shù)為16.58萬人，2020年同期為14.92萬人，增長了1.66萬。相較之下，格力和海爾智能家電的員工人數(shù)為8.19萬人、10.49萬人。其中格力的員工人數(shù)在5年內(nèi)才增長了美的一年的人數(shù)。

與膨脹的員工人數(shù)形成對比的是增速連年下滑的凈利潤。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年美的歸屬凈利潤增速已經(jīng)暴跌至4.96%，為2013年以來的最低值，2020年同期為12.44%；毛利率也下降至最低水平22.48%，同期格力電器毛利率為24.28%，海爾智家毛利率為32.23%。2022年一季度，美的業(yè)績略有回暖，營收909.4億元，同比增長9.54%，歸屬凈利潤為71.78億元，同比增長10.97%，毛利率為22.18%。不過季度凈利潤增速和毛利率仍舊處于同業(yè)較低水平。同期，格力、海爾的歸屬凈利潤增速分別為16.28%、15.12%，毛利率繼續(xù)碾壓美的。

業(yè)績增收疲軟直接反應(yīng)在了二級市場上，2021年全年,美的集團股價整體下滑24.23%。而巨潮資訊網(wǎng)顯示，去年年底，有股東減持了美的集團近300萬股。

對于當(dāng)下的美的來說，凜冬已至，在以“活下去”為前提的基礎(chǔ)上，裁員降本是立竿見影的手段。

02、最新改革轉(zhuǎn)向To B業(yè)務(wù)

不過，近期關(guān)于美的的另外一則新聞是，出資22億元收購了一家A股上市公司。這也引起了外界的一些質(zhì)疑聲，一邊裁員瘦身過冬，一邊斥巨資收購上市公司，美的葫蘆里到底賣的什么藥？

事實上，今年5月以來美的在B端市場布局頻繁。5月23日晚，A股上市公司科陸電子發(fā)布公告稱，美的集團將斥資不低于22億元，成為公司控股股東。此時科陸電子的前實控人，深圳國資委控股的深圳資本集團，才入主科陸電子不到一年。

值得一提的是，科陸電子從財務(wù)數(shù)據(jù)上看，是一家常年陷于虧損的公司。數(shù)據(jù)顯示，2018年和2019年，科陸電子分別虧損12.20億元、23.76億元，甚至被實行“退市風(fēng)險警示”處理，股票簡稱變?yōu)榱恕?ST科陸”。

但從宏觀政策來看，科陸電子的主營業(yè)務(wù)屬于國家支持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，且該公司在儲能產(chǎn)業(yè)中頗具競爭力?？脐戨娮邮菄鴥?nèi)少數(shù)有能力參與儲能項目全產(chǎn)業(yè)鏈的儲能集成商，具備在儲能賽道中兼具自研技術(shù)、項目經(jīng)驗、海外認證、渠道資源等方面能力，并已實現(xiàn)對相關(guān)核心部件的自主研發(fā)。

疫情黑天鵝來襲，大宗原材料價格強勢走高，家電消費市場整體疲軟，方洪波帶領(lǐng)美的再次走上轉(zhuǎn)型路。方洪波在近期的投資者交流會上表示，美的集團應(yīng)對寒冬的策略是變革To C業(yè)務(wù)，重點轉(zhuǎn)型To B業(yè)務(wù)，打造第二增長曲線。

具體來說，To B業(yè)務(wù)，保留“四大四小”核心業(yè)務(wù)，其它關(guān)停并轉(zhuǎn)。其中，“四大業(yè)務(wù)”指機器人與工業(yè)自動化、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲能，這四大業(yè)務(wù)要堅定地加大投入，越困難越要堅定；“四小業(yè)務(wù)”指萬東醫(yī)療、安得智聯(lián)、美云智數(shù)、美智光電。

對于美的而言，此次入駐科陸電子正好是“四大”中的儲能板塊。美的集團表示，能源管理是美的點燃第二引擎，在B端核心業(yè)務(wù)上布局與突破的關(guān)鍵領(lǐng)域。

據(jù)媒體報道，2021 年末，美的重新規(guī)劃組織架構(gòu)，將業(yè)務(wù)板塊劃分為五大板塊：智能家居事業(yè)群、工業(yè)技術(shù)事業(yè)群、樓宇科技事業(yè)部、機器人及自動化事業(yè)部和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其中除智能家居事業(yè)群外，均為 To B 業(yè)務(wù)。

其中，工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機器人與自動化及數(shù)字化創(chuàng)新四大ToB業(yè)務(wù)，在2021年分別為美的集團創(chuàng)造了201億元、197億元、253億元、83億元營收，分別同比增長44%、55%、23%、51%。事實上，美的在B端業(yè)務(wù)的布局一直未停歇。在宣布斥巨資收購上市公司四天后，美的集團宣布在佛山落地其“數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)園”新園區(qū)。

該園區(qū)占地539畝，將進駐三個項目：家用空調(diào)事業(yè)部創(chuàng)新科技園項目、樓宇科技事業(yè)部順德高端制造基地項目以及廣東美創(chuàng)?？萍加邢薰卷椖浚ㄘ撠?zé)高端電子研究）。更早之前，4月底美的還公布收購兩輪電動車零部件廠商天騰動力。

不過，To B業(yè)務(wù)的布局并未給美的帶來可觀的增長。2021年美的To B業(yè)務(wù)總收入為750億元，僅占總營收比重的兩成。方洪波自己也坦言，美的B端業(yè)務(wù)多元化，但目前效果顯然還難以達到預(yù)期，美的仍未能從B端找到新增長曲線。盡管To B業(yè)務(wù)前期投入較大，一旦形成規(guī)模，盈利能力就會十分穩(wěn)定。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，相對來說To B業(yè)務(wù)受經(jīng)濟波動的影響較小，是迫切想要改善盈利狀況的美的應(yīng)對行業(yè)寒冬的利器。

03、方洪波的三次改革

面對即將到來的行業(yè)寒冬，方洪波早已有所感知。

早在5月初，方洪波就在集團內(nèi)部管理層的一場交流會上表示，未來3年將是其職業(yè)生涯最寒冷的三年。而這次寒冬也是方洪波繼任以來，第三次大刀闊斧改革。

時間拉回到25年前，當(dāng)時美的掌門人何享健力排眾議，將方洪波提拔為美的空調(diào)國內(nèi)營銷部總經(jīng)理，掌管當(dāng)時美的最大的部門。方洪波上臺，就揮起了大刀，直接將美的90%的銷售隊伍，其中不乏一些跟隨何享健打拼多年的熟人。之后，他通過招募大學(xué)生，成立了自己的銷售隊伍。那一年美的空調(diào)銷量增長200%，銷售額突破50億元，方洪波一戰(zhàn)成名。

2012 年 8 月，45歲的方洪波正式成為美的集團接班人。在他接班的那兩年，美的業(yè)績在近三年首次出現(xiàn)了下滑。隨著“家電下鄉(xiāng) ”“以舊換新”等政策紅利褪去，美的迎來了發(fā)展難題，盡管產(chǎn)品線豐富，但缺少核心競爭力。

繼任者方洪波再次下命令裁員瘦身，最終公司員工減少了三分之一，管理層裁員一半。之后的三年時間，美的整體營收重新回到 2011 的水平，利潤率也得到提升。

從 2013 年開始，美的的凈利潤開始恢復(fù)高增長模式。再往后三年，美的作為國內(nèi)家電企業(yè)代表，首次進入世界 500 強企業(yè)名列。隨著美的日漸壯大，方洪波身價也跟著水漲船高。在《2022胡潤百富榜》榜單上，方洪波身價為80億，達到了格力董明珠的3.2倍，董明珠身價為25億。

疫情黑天鵝之下，大宗原材料價格走高，家電行業(yè)普遍蕭條，迎來了前所未有的寒冬。方洪波迎來了第三次轉(zhuǎn)型改革，重倉To B業(yè)務(wù)。

事實上，在美的改革過程中，除了發(fā)力To B端業(yè)務(wù)之外，美的另一大變化在于品牌多元化。在這部分，美的學(xué)習(xí)了海爾進行矩陣式布局。接連推出COLMO、AEG等高端品牌，大眾品牌美的、小天鵝、東芝等，以及針對新生代消費群體的華凌和布谷。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年COLMO的空調(diào)柜機市占率達36%，掛機和凈水器達20%，滾筒洗衣機將近15%。美的這款高端化品牌在2021年收入40億元，但相較于海爾旗下高端品牌卡薩帝的129億元營收，美的高端化仍然未取得顯著成果。這也是美的的毛利率不及海爾的原因之一。

在業(yè)務(wù)之外，方洪波還聯(lián)手何享健家族，在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域布下了資本局。據(jù)公開資料，2015年以來，美的在海外先后收購了德國庫卡、日本東芝家電、意大利克萊沃、尤里卡、以色列高創(chuàng)、日本菱王電梯等多家公司，并將其合并入To B業(yè)務(wù)板塊。放眼國內(nèi)，美的在近三年，相繼成為了合康新能、萬東醫(yī)療、科陸電子的實際控股那種人。

不過美的收購的這些標(biāo)的自身盈利能力較弱，并不算優(yōu)質(zhì)。但身處凜冬的方洪波，不得不周旋于產(chǎn)業(yè)和資本之間，未雨綢繆盡全力為美的尋找新的增長曲線。未來如何，目前仍然未知。

運營｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）