文|新盟財經(jīng)
在這個顏值即正義的時代，美妝賽道向來不缺乏熱度，從臉部整體到五官各部都有著各自的美妝細分領(lǐng)域。
近兩年來，由于韓系妝容的流行以及疫情期間戴口罩的影響，眼部妝容得到了年輕美妝消費者的格外重視，其中美瞳也受到了一眾消費者的追捧，在這幾年里快速崛起，正迎來自己的巔峰時期。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年國內(nèi)美瞳的銷售規(guī)模已超100億元，同時近五年來，中國彩瞳的年均復(fù)合增長率高達41%，其市場規(guī)模有望在2025年達到500億元，成為全球最重要的市場。
被韓劇帶火的彩色隱形眼鏡：
在美妝賽道其他領(lǐng)域略顯萎靡之時美瞳能風靡起來，很大原因是吃到了當下疫情的紅利。而回顧美瞳的誕生與引進，其實也有著偶然因素。
說到美瞳的誕生，首先就不得不提到隱形眼鏡。
早在1508年，達芬奇就提出了將鏡片直接戴在眼球上的概念，經(jīng)過多年的研究與大量的理論支撐，一位德國科學(xué)家終于在1887年研制出了第一只玻璃隱形眼鏡，時隔300年終于將隱形眼鏡的概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。
不過此時的隱形眼鏡對人的角膜來說還是太硬了，多次改良與精進后，1938年有科學(xué)家在此前的基礎(chǔ)上制作出了更加柔軟的全塑膠隱形眼鏡。
1945年，有學(xué)者發(fā)現(xiàn)了更加柔軟的水凝膠材料，并在此基礎(chǔ)上研發(fā)出了透氧量更高的“硅水凝膠”材料。
而后，美國眼鏡公司“強生”買下了硅水凝膠生產(chǎn)技術(shù)，將這種技術(shù)應(yīng)用于隱形眼鏡的生產(chǎn)，并在1987年推出了更加柔軟透氣、雜質(zhì)更少、更健康衛(wèi)生的隱形眼鏡，贏得了眾多消費者青睞。
而后，隨著硅水凝膠隱形眼鏡的發(fā)展與普及，強生公司在無色隱形眼鏡的基礎(chǔ)上又推出了彩色隱形眼鏡，并將其稱之為“美瞳彩色隱形眼鏡”。不過后來隨著彩色隱形眼鏡市場的擴大，美瞳便成為了一個統(tǒng)稱。
而美瞳又是如何傳入國內(nèi)的?
其實早在上世紀80年代，美國眼鏡大廠就相繼進入國內(nèi)市場布局，在博士倫占據(jù)國內(nèi)軟鏡市場多年后，強生也進入中國爭搶市場，并將美瞳代入國內(nèi)。不過由于當時國內(nèi)的時尚風格相對保守，所以美瞳剛進入中國市場時，并沒有得到太多關(guān)注。
直到2000年，韓劇《藍色生死戀》在國內(nèi)大火，韓劇中男女主角的裝扮也在國內(nèi)引起了爭相模仿，其中作為韓劇演員標配的美瞳由于有著明顯的亮眼效果，更是得到了消費者們極大的青睞。在短時間內(nèi)，國內(nèi)美瞳市場的需求量飆升。
與此同時，美瞳在國內(nèi)市場突如其來的火爆也讓強生、博士倫以及其他海外品牌措手不及，再加之海外商品進貨不易，國內(nèi)美瞳長期的供不應(yīng)求讓國內(nèi)開始資本蠢蠢欲動，并逐漸建立起代工和國產(chǎn)美瞳品牌。
從瞳代到“瞳代”再到品牌
如上文所說，隨著韓劇在我國的火爆，國內(nèi)消費者對美瞳的需求也迅速增長。在火爆的賽道上，除了強生、博士倫等美國大廠，日韓也相繼推出多家美瞳品牌，且產(chǎn)品更多樣，價格也更低廉。而由于當時海外購物渠道較少，于是在此背景下國內(nèi)衍生出了一批“瞳代”，出售從海外代購回來的美瞳。
不過，瞳代們真正的代購銷售并沒有持續(xù)多久。
在國家將美瞳列入第三類醫(yī)療器械，并抬高美瞳的售賣門檻后，瞳代們便開始另尋出路，與無證小廠家聯(lián)合在一起進行生產(chǎn)，并通過微商等渠道售賣，逐漸形成了一套自有產(chǎn)業(yè)鏈。
但瞳代與小廠家聯(lián)合生產(chǎn)的美瞳并不正規(guī)。
美瞳作為醫(yī)療器械，它的制作工藝復(fù)雜且嚴密，有著很高的技術(shù)壁壘，同時由于正規(guī)市場對其安全性的嚴格要求，美瞳產(chǎn)品問世后需經(jīng)過長時間的臨床試驗并通過復(fù)雜的監(jiān)管審批，合格后才能上市。
而一心想著賺錢的瞳代們顯然沒有精力和耐心去鉆研技術(shù)和等待產(chǎn)品考核。
為了節(jié)省成本，他們生產(chǎn)的美瞳原材料低劣且生產(chǎn)工藝簡單，鏡片原材料既不含硅水凝膠，也不透氣透氧，鏡面上的花紋也幾乎都是直接在鏡片表面直接上色，這無疑會對脆弱的眼角膜造成巨大傷害。
但是即便如此，瞳代的生意依舊興隆，因為幾乎沒有消費者在購買的時候會仔細研究了解產(chǎn)品的成分，或者是細扒生產(chǎn)廠商是否合規(guī)，相比于這些他們更在意的是美瞳的樣式是否好看。
至于質(zhì)量，只要聽到瞳代和他們保證質(zhì)量沒問題就夠了。
如此一來，低研發(fā)成本加之巨大的市場需求，讓美瞳成為了暴利生意。
據(jù)相關(guān)報道顯示，很多瞳代拿貨成本只需幾十塊錢，但卻對外出售一兩百，毛利率高達60以上，一個月的利潤甚至能高達幾十萬。
面對高收益的巨大誘惑，越來越多人開始加入其中成為瞳代，賺取暴利。
而后隨著瞳代的規(guī)模逐漸龐大，瞳代行業(yè)也積累了不少資金和資質(zhì)，并開始向品牌化發(fā)展。
在這樣的背景下，國內(nèi)市場開始涌現(xiàn)出一批國產(chǎn)美瞳品牌，如Moody，可啦啦，和CoFANCY可糖等獨立品牌，完美日記、橘朵等美妝品牌也紛紛推出自己的美瞳品牌或與其他美瞳品牌聯(lián)名合作。
不過，雖然冠上了一個品牌名，但事實上這些美瞳的質(zhì)量依舊是曾經(jīng)的代工品質(zhì)。
比如Moody和可啦啦的生產(chǎn)商——晶碩光學(xué)和精華光學(xué)就分別是強生、博士倫等品牌的美瞳代工廠。由于在代工模式下很難把控產(chǎn)品質(zhì)量，也使得品牌方質(zhì)量參差不齊且同質(zhì)化嚴重。
沒有技術(shù)也不能保證質(zhì)量，國產(chǎn)美瞳便開始利用最簡單的營銷策略出圈，通過全方位的廣告投放以及明星代言來吸引消費者。
2021年5月，Moody就憑借選用當時憑借創(chuàng)造爆火的明星利路修做代言人，進一步打響了知名度，此后Moody開始頻繁進入大眾視線;同時它還通過在IP方面與Line friends的聯(lián)名合作，打造出了自己的爆款產(chǎn)品。
然而，多個事實證明，品牌單憑營銷出圈并走不長遠。隨著生活質(zhì)量的提升，消費者也越來越注重產(chǎn)品質(zhì)量，廉價劣質(zhì)的美瞳終有一天會被淘汰。
國產(chǎn)美瞳的出路
單憑營銷建立不起消費者對品牌的忠誠度，為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，Moody也開始嘗試建設(shè)工廠，打造自己的生產(chǎn)線。
然而想要實現(xiàn)自產(chǎn)自銷并不是一件容易事，在美瞳生產(chǎn)過程中，從生產(chǎn)原料到生產(chǎn)模具都有著一定的技術(shù)限制，而且這些成品也很難從國外購得，所以想要建立好一條屬于自己的美瞳生產(chǎn)線，需要投入大量的時間和成本。
所以從目前來看，剛起步的國產(chǎn)美瞳似乎還有很長的路要走，但這也說明未來它將有很大的發(fā)展空間。
而當下，相比于在營銷方面投入大量的精力和成本，盡快投入研發(fā)才是國產(chǎn)美瞳更需要重視的。
在經(jīng)歷不斷的研發(fā)與行業(yè)洗牌后，未來有一定技術(shù)支撐的國內(nèi)美瞳市場也會誕生出能媲美甚至趕超強生、博士倫的行業(yè)巨頭。