記者｜趙陽(yáng)戈
中高端品牌女裝生產(chǎn)商瑋言服飾款款而來， 擬IPO沖刺深交所主板 。不過從已上市同行的業(yè)績(jī)預(yù)告來看，2022年上半年服裝業(yè)遭遇疫情蹂躪，不少公司數(shù)據(jù)慘淡，瑋言服飾情況又會(huì)如何呢？
壯大女裝上市公司陣容
7月5日預(yù)披露的瑋言服飾，或是部分女性投資者所愛。
該公司主營(yíng)中高端品牌女裝產(chǎn)品，擁有EIN、PURE TEA茶愫、PLAIN PEOPLE等品牌，在海外投資了品牌RENLI SU，其中EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌知名度較高，也是公司收入最大組成，兩者的銷售收入占到了公司整體銷售收入的9成，其中EIN收入占70.54%。葉琳持有53.49%股份，系公司控股股東，葉琳、馬忠紅夫婦實(shí)際控制90%的表決權(quán)，為公司實(shí)際控制人。
瑋言服飾已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設(shè)線下銷售門店133家，其中直營(yíng)店62家，加盟店71家，目前在華潤(rùn)萬象城系列店、王府井系列店、武商集團(tuán)系列店、香港太古集團(tuán)系列店、北京SKP系列店、九龍倉(cāng)集團(tuán)系列店以及全國(guó)主要城市高端主流商圈或購(gòu)物中心設(shè)有終端門店，同時(shí)公司在天貓、唯品會(huì)、抖音、微信商城和京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)均開設(shè)了線上店鋪。
瑋言服飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不少。
欣賀股份（003016.SZ）成立于2006年，旗下?lián)碛蠮ORYA、 JORYA weekend、ANMANI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七個(gè)自主品牌。
地素時(shí)尚（603587.SH）成立于2002年，創(chuàng)立于4個(gè)品牌：DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE。
歌力思（603808.SH）成立于1999年，旗下品牌：ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait。
錦泓集團(tuán)（603518.SH）成立于2003年，現(xiàn)有三大自主品牌TEENIE WEENIE、VGRASS、元先。
安正時(shí)尚（603839.SH）成立于2008年，擁有JZ玖姿、IMM尹默、ANZHENG安正、MOIISSAC摩薩克、FIONA CHEN斐娜晨五大品牌。
朗姿股份（002612.SZ）成立于2006年，目前運(yùn)營(yíng)的自主女裝品牌7個(gè)：LANCY(朗姿)、LANCY FROM25(悅朗姿)、LIME FLARE(萊茵福萊爾)、liaalancy(儷雅)、m.tsubomi（子苞米，m.tsubomi品牌是于2019年通過收購(gòu)的方式獲得)，以及重新定位后的年輕化品牌LANCY FROM25、 LANCY PINK。
另外還有深圳瑪絲菲爾時(shí)裝股份有限公司、上海素然服飾有限公司、上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司等。
超7成營(yíng)收來自線下
數(shù)據(jù)顯示，在門店坪效方面，2021年EIN門店坪效為3.63萬元/平方米，即線下零售門店每平方米可以銷售3.63萬元的商品，同行業(yè)可比公司平均坪效為3.34萬元/平方米；銷售連帶率方面，2021年公司門店銷售連帶率2.4，即公司每張零售銷售單可以售出2.4件商品，高于平均數(shù)2.1；研發(fā)設(shè)計(jì)方面，2021年EIN品牌一共推出了1329個(gè)新款，高于平均值的892款。
新款多與瑋言服飾的投入有關(guān)，2021年瑋言服飾的研發(fā)費(fèi)用率為4%（研發(fā)費(fèi)用2526.68萬元），在可比公司中排第一，平均值為2.55%?，|言服飾有104名研發(fā)設(shè)計(jì)人員。
界面新聞注意到，瑋言服飾2021年毛利率有82.12%，這個(gè)數(shù)字也高于一眾可比公司，可比公司的平均值為67.68%。對(duì)比品牌的話，瑋言服飾的毛利率與地素時(shí)尚的DIAMOND DAZZLE（80.31%）和錦泓集團(tuán)的VGRASS（73.99%）較接近。
不過，從規(guī)模上看，瑋言服飾就是“小而美”的存在了，2021年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為5.81億元和1.13億元。欣賀股份2021年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為21.02億元和2.87億元。地素時(shí)尚的數(shù)據(jù)分別為28.98億元和6.89億元。歌力思的數(shù)據(jù)是23.63億元和3.04億元。錦泓集團(tuán)為43.24億元和2.24億元。當(dāng)然，錦泓集團(tuán)還經(jīng)營(yíng)男裝和童裝。安正時(shí)尚2021年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為30.78億元和6973萬元，安正時(shí)尚服裝這塊的業(yè)務(wù)占比7成。最后朗姿股份的數(shù)據(jù)分別為36.65億元和1.87億元，其中時(shí)尚女裝的收入占總數(shù)的46.15%。
需要指出的是，瑋言服飾從2010年開始從事服裝電商業(yè)務(wù)，2020年加大力度，目前也在天貓、唯品會(huì)、抖音、微信商城、京東等電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，2021年的電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.62億元的收入，占比27.99%。也就是說，仍然有超過7成的收入，來自線下。截至2021年年末，瑋言服飾有133個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)（直營(yíng)門店62家，加盟店71家），湖北、浙江、陜西、廣東、河南等地門店數(shù)量較為集中，線下占主導(dǎo)也意味著，當(dāng)疫情來襲，業(yè)績(jī)影響會(huì)比較明顯。
比如2020年，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年初疫情嚴(yán)重影響了我國(guó)商品零售和服裝類商品零售的增速，其中限額以上服裝類商品零售增速在2020年3月跌至最低的-36.9%?，|言服飾也是如此，2020年上半年尤其是第一季度，部分工廠停工停業(yè)，大部分居民減少戶外聚集活動(dòng)，國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心等場(chǎng)所開店時(shí)間延后甚至停止運(yùn)營(yíng)，線下客流量受到較大沖擊，公司經(jīng)營(yíng)受新冠疫情影響較大。2019年至2021年，瑋言服飾線下渠道實(shí)現(xiàn)收入占比分別為81.53%、67.47%、72.01%，2020年線下直營(yíng)門店和加盟門店的數(shù)量也下降明顯，數(shù)據(jù)顯示，2019年曾有158家，2020年降到124家，2021年才恢復(fù)為133家。
受疫情影響，2019年至2021年瑋言服飾營(yíng)業(yè)收入分別為4.68億元、4.41億元、5.81億元，先下降后增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)分別為5116.77萬元、8294.39萬元、1.13億元，2020年公司期間費(fèi)用較2019年有所下降，穩(wěn)住了業(yè)績(jī)趨勢(shì)。
這一次，瑋言服飾計(jì)劃募資逾4個(gè)億，其中投入最多的，就是“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌推廣”，擬投入金額1.52億元。據(jù)瑋言服飾介紹，該項(xiàng)目擬在全國(guó)多個(gè)城市擴(kuò)大公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，新建40家直營(yíng)店。
2021年-2022年，公司邀請(qǐng)劉詩(shī)詩(shī)擔(dān)任EIN品牌代言人。
2022年上半年行業(yè)不容樂觀
來到2022年，從各家可比公司的披露來看，似乎上半年行業(yè)也不容樂觀。
日前，歌力思披露預(yù)減公告，公司預(yù)計(jì)2022年上半年凈利潤(rùn)4700萬元左右，預(yù)計(jì)同比減少1.39億元左右，減少幅度74.79%。
歌力思表示，公司各品牌定位高端，旗下門店在受疫情影響嚴(yán)重的上海、北京、深圳、廣州等地區(qū)占比高，疫情期間店鋪經(jīng)營(yíng)均受到嚴(yán)重影響;今年上半年歐美的防疫政策較去年同期明顯放松，IRO Paris在歐美市場(chǎng)的零售有良好的回升，但受俄烏局勢(shì)影響供應(yīng)鏈發(fā)貨及歐元匯率下跌等影響，批發(fā)收入下降。同樣受到俄烏局勢(shì)等地緣政治因素影響，海外物流時(shí)效變慢，國(guó)際供應(yīng)鏈發(fā)貨節(jié)奏受到明顯影響，且國(guó)際物流運(yùn)輸費(fèi)用上漲較多，這些都影響到了銷售。
錦泓集團(tuán)也預(yù)計(jì)2022 年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)約3373萬元到4123萬元，與上年同期相比，將減少約9202萬元到9951萬元，同比減少約69%到75%，其中一個(gè)主要原因便是，2022年上半年，受新冠疫情反復(fù)的影響，線下銷售受到較大影響。
安正時(shí)尚預(yù)計(jì)自己上半年的凈利潤(rùn)為1500萬元至2100萬元，同比減少幅度高達(dá)73.83%至81.31%，安正時(shí)尚仍然將矛頭指向了疫情，由于全國(guó)新冠疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，國(guó)內(nèi)多個(gè)省市發(fā)生本土聚集性疫情，其中，公司線下店鋪較多的西北、江浙、東北區(qū)域，受疫情沖擊較大，致使門店銷售情況受到較大不利影響。
同樣朗姿股份也預(yù)計(jì)上半年將大幅下滑，預(yù)計(jì)盈利800萬元至1200萬元，公司提及受到疫情影響，女裝和醫(yī)美板塊線下部分門店和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)暫時(shí)性停業(yè)。
在這種背景下，規(guī)模相對(duì)更小的瑋言服飾，2022年上半年的經(jīng)營(yíng)情況又如何呢？