文|第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心
暑期來臨，除了各類旅游娛樂場所，醫(yī)美機構(gòu)的客流量也在翻倍增長。
顏值經(jīng)濟時代，越來越多人不滿足于依靠護膚及彩妝變美，而是通過醫(yī)美的形式來完成更高階的美容訴求。醫(yī)美的大眾普及度變高，而消費人群也在朝著多圈層年輕化進發(fā)。
“要美麗不要動刀”，隨著不斷拓寬的醫(yī)美市場，此類消費呼聲變大，創(chuàng)傷小、風(fēng)險低的非手術(shù)類醫(yī)美項目迎來高速增長。根據(jù)新氧數(shù)據(jù)研究院資料，非手術(shù)類醫(yī)美用戶規(guī)模占比逐年提升，2021年我國醫(yī)美非手術(shù)用戶占比提升至83.1%，達1507萬人。
“輕醫(yī)美”賽道正當(dāng)紅，其中，以玻尿酸為主的注射類項目又憑借操作簡便、效果明顯、恢復(fù)期短等特點成為眾多醫(yī)美消費者的首選。
不同圈層人群對注射類醫(yī)美項目有什么消費偏好？未來該細分領(lǐng)域還有哪些新需求新趨勢？7月21日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合艾爾建美學(xué)、時尚健康聯(lián)合發(fā)布《中國女性注射類醫(yī)美人群洞察報告》（以下簡稱CBNData《報告》），依托CBNData消費調(diào)研數(shù)據(jù)，聚焦注射類醫(yī)美市場，從發(fā)展概況、人群畫像、需求趨勢等維度入手，探究“科學(xué)變美”的更多可能性。
輕醫(yī)美市場良性發(fā)展，消費者對玻尿酸注射信心增強
在注射類醫(yī)美市場，據(jù)觀研報告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，使用玻尿酸作為原材料的整形項目占比高達66.59％。CBNData《報告》顯示，據(jù)預(yù)測，我國2023年玻尿酸注射市場有望突破100億元。
從市場環(huán)境來看，國內(nèi)玻尿酸注射市場發(fā)展迅速且有著長足的增長空間。目前，國內(nèi)玻尿酸注射端產(chǎn)品線處于“百花齊放”的繁榮階段，美、韓、瑞典等進口品牌占據(jù)較大市場份額，國產(chǎn)品牌也在不斷增長中。
高速發(fā)展之下，政府收緊對整體醫(yī)美行業(yè)的整體監(jiān)管，嚴格打擊“黑醫(yī)美”市場及非法醫(yī)療美容活動，整治亂象的背后是挑戰(zhàn)，同時也為行業(yè)帶來更多機遇，高質(zhì)量的產(chǎn)品將得到更公平的競爭環(huán)境。
后疫情時代，醫(yī)美機構(gòu)加強了對C端市場的教育，消費者對輕醫(yī)美的接受度也越來越高。據(jù)CBNData《報告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，雖然部分消費者在疫后呈現(xiàn)一定的消費降級態(tài)勢，但大多數(shù)人現(xiàn)階段對玻尿酸注射信心指數(shù)較高，消費熱度并未降低。
從“初級”到“進階”，消費人群多圈層變化
目前整體玻尿酸注射市場呈現(xiàn)以女性為主導(dǎo)的、年輕化、高線級化的消費趨勢。市場的良性發(fā)展帶動著消費人群往多樣化的方向發(fā)展，一方面男性群體躍躍欲試，另一方面，女性消費群體間也細分出了不同領(lǐng)域圈層的消費特征。根據(jù)年齡、收入、消費習(xí)慣、興趣標簽等，CBNData《報告》劃分出肆意青春派、輕熟姐姐、職場佳人、時尚達人四類消費人群，洞察其在玻尿酸注射項目上的具體需求。
首先從初階選手“肆意青春派”來看，該類人群多以初入職場的00后/95后為主，月收入集中在2千-5千元，其在醫(yī)美上的花費也較為保守。據(jù)CBNData《報告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，57％用戶在玻尿酸注射上的預(yù)算在兩千元以下，年均注射支數(shù)集中在1-2支。
而在進階選手“職場佳人”群體中，多以85后/80后為主，他們已經(jīng)經(jīng)歷了一定的社會歷練且擁有一定的積蓄，對于精致生活的要求更高。該類人群月收入集中在2萬-5萬元，其中有近30％的用戶年均玻尿酸注射預(yù)算達到2萬-5萬元，他們愿意花掉一個月的工資用在“經(jīng)營美麗”上面。
高審美訴求下，玻尿酸注射消費人群需求趨勢
在“顏值經(jīng)濟”的加持下，消費者的審美不斷提升，同時，隨著他們在醫(yī)美領(lǐng)域支付意愿和支付能力的增強，也對注射類醫(yī)美提出了更多細分、高階的訴求。
一個較為明顯的趨勢是，消費者開始追求通過玻尿酸注射進行面部的精細化治療，且會基于需求選擇不同的面部塑形或面部提拉方案。其中，有71％的消費者希望達到改善面部輪廓的效果，在不同興趣人群中，年輕的“肆意青春派”和“輕熟姐姐”需求更強烈；59％消費者希望達到改善面部衰老的效果，預(yù)算較高偏成熟的“職場佳人”及“時尚達人”偏好更高。
另一方面，消費者在玻尿酸注射上的消費觀早已從盲目嘗試階段過渡到了科學(xué)選擇階段。據(jù)CBNData《報告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，59％的消費者在選擇玻尿酸注射類產(chǎn)品時，產(chǎn)品安全性成為最重要的考量因素，此外注射后面部自然程度和效果維持周期也是他們較為關(guān)心的問題。
在基礎(chǔ)的變美訴求之上，消費者開始接觸更個性化的醫(yī)美體驗，試圖從“面部情緒”方面尋找更多的醫(yī)美可能性。較為年輕的90后人群青睞于讓面部更有吸引力、更有女人味，而熟齡消費者則希望改善面部愁容、怒容、倦容，讓面部情緒不再顯得刻板消極。
從“醫(yī)美”到“輕醫(yī)美”，人們變美的門檻和成本都在不斷降低，醫(yī)美不再是遙不可及的事情，男性用戶和年輕Z世代的涌入，也讓這個市場呈現(xiàn)出更包容的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而本身就頗受關(guān)注的注射類醫(yī)美領(lǐng)域，也因其消費者持續(xù)增長的差異化需求，呈現(xiàn)出蓬勃的生長態(tài)勢。人們對美的追求永遠不會停止，注射類醫(yī)美或?qū)⒂瓉砀蟮陌l(fā)展空間。