文|文娛商業(yè)觀察 富貴

“做國漫就是做文化芯片?！?/p>

時間回撥至2021快看產(chǎn)品升級發(fā)布會，快看創(chuàng)始人陳安妮在介紹平臺海外布局時著重講述了這一概念。近日，在2022快看國漫發(fā)布會上，陳安妮又對這一概念做了更具象的闡述。

與此同時，快看宣布海外版APP上線，并表示其授權的近400部國漫作品已與全球80家發(fā)行渠道進行合作，翻譯成12種主流語言，覆蓋近200個國家和地區(qū)。

出海、芯片，這兩個詞很容易讓人聯(lián)想到中國創(chuàng)造的驕傲代表——華為，于是乎，“國漫華為”順勢成了快看的新標簽。

不置可否，快看上線海外APP確實是行業(yè)先鋒之舉，于2021年發(fā)布將國漫大規(guī)模推向海外的“哥倫布計劃”后，快看也確實作出了成績，比如《超能立方》登上日本piccoma平臺新作榜第一、《啞奴》登上日本comico日榜第一、《閃婚總裁契約妻》登上韓國naver周榜第一……

但這只是硬幣的一面，倘若我們站在快看成長的整體現(xiàn)實去看，這份花團錦簇的聯(lián)想顯然是夾雜著空中閣樓之感的。

跌宕起伏的月活用戶，漲了又好像沒漲

2000年，華為在舉辦第一次海外出征誓師大會時喊出了“青山處處埋忠骨，何須馬革裹尸還”的口號，彼時，任正非表示華為已經(jīng)毫無退路。

快看此刻的處境顯然不似此般悲壯。

陳安妮在接受媒體采訪時明確表示快看的漫畫業(yè)務在兩年前已經(jīng)盈利，不僅如此，快看目前仍牢牢占據(jù)著“國漫第一平臺”的行業(yè)地位。

CIC 灼識咨詢發(fā)布的《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》顯示,2021 年快看市場占有率超過 50%,月活始終保持在漫畫平臺頭名,是國內(nèi)漫畫平臺第二名至第六名的總和。

另一重同樣有力的市場地位佐證來源于資本青睞。去年8月，快看完成了公司成立至今的最大單筆融資，金額高達2.4 億美元（約 15.6 億元人民幣），再次刷新了漫畫行業(yè)融資額紀錄。而在此之前，快看在7年內(nèi)就相繼完成了5輪融資。

余承東在呼吁中國互聯(lián)網(wǎng)公司“走出去”時說過這樣一番話，“當華為在中國還很小的時候，就出海了，做到了海外第一，在海外的市場遠遠超過中國。中國互聯(lián)網(wǎng)公司決心不夠，其實在國內(nèi)做得好，在海外也一定能做好”。

但這話在快看身上不一定能得到驗證。

快看是毋庸置疑的行業(yè)第一，但它的成長愈發(fā)缺乏想象力。

去年8月獲得第6輪融資時，快看的月活用戶飛漲到近 5000 萬，創(chuàng)下歷史新高，可據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，不過6個月后（2022年2月）快看的月活躍用戶就回跌到3530萬。

這種跌宕起伏的月活用戶變化并不是首次。在2020年度從6月至11月的半年內(nèi)，快看的月活躍人數(shù)也曾從3991.1萬人升至4591.4萬人后斷崖式跌至2446.3萬，環(huán)比跌幅一度為35.60%。

另一邊，早在2017年7月，快看的月活用戶就已經(jīng)突破3000萬。

增長極不穩(wěn)定，總增幅極不顯著，究其原因，關鍵是快看真正出圈的頭部IP積累不足。

最有力的依據(jù)是在快看去年公布的150部漫劇里，超50%的作品改編自小說，快看原創(chuàng)漫畫只占到了30%左右。

今年也不例外，在2022快看國漫發(fā)布會上亮相的52部漫劇里，小說改編作品依舊占據(jù)半壁江山，相較不同的是，多數(shù)小說改編漫劇來自紅薯中文網(wǎng)而非晉江，典型如《朱雀探案》《運河檔案》《十三號畫廊》等。

這種變化的出現(xiàn)，與快看決心培養(yǎng)的兩大漫劇廠牌——主打懸疑劇情的X劇場和主打科幻題材的K2劇場密切相關。

與此同時，在快看公布的136部漫畫中，引發(fā)較高關注的《黑月光拿穩(wěn)be劇本》《我親愛的法醫(yī)小姐》《難哄》《不見上仙三百年》《二哈和他的白貓師尊》《黑蓮花攻略手冊》《滿級綠茶穿成小可憐》皆改編自晉江小說。

被擠壓的漫畫家與持續(xù)向下的用戶體驗

面對這一問題，快看不是沒有設法破解。

去年8月，快看曾高調推出了“雙十億”創(chuàng)作扶持計劃，宣稱將在未來3年投入10億元扶持原創(chuàng)漫畫，投入10億元攜手合作方參與漫劇制作。

在剛結束的2022快看國漫發(fā)布會上，快看又特別開設了以原創(chuàng)國漫為主角的分會場——KK WORLD，這也成為了其區(qū)別于另外兩大漫展ChinaJoy以及Bilibili World的最大特色。

不僅如此，快看還在會上宣布后續(xù)會通過簽約海外作者進一步豐富平臺創(chuàng)作者生態(tài)。

可挑戰(zhàn)在于，IP不是一天做出來的，爆款更是可遇不可求。所以我們看到，時至今日，快看的IP商業(yè)化代表依然停留在2018年的《快把我哥帶走》。

再者，小說改漫畫與小說改漫劇在平臺內(nèi)的主流化，勢必會在一定程度上挫傷平臺原創(chuàng)的生長積極性。畢竟原創(chuàng)漫畫想和擁有粉絲基礎的小說競爭，并不具備先發(fā)優(yōu)勢，想做到后發(fā)制人也絕非易事。

這意味著，與原創(chuàng)漫畫作者的關系極可能成為快看未來成長路上的一大隱憂，也預示著快看本就不明朗的IP商業(yè)化之路，極難迎來新突破。

與此同時，快看與用戶間的矛盾不僅沒有緩解，甚至有了越演越烈的苗頭。

在社交媒體上搜索“快看漫畫 會員”六個字，吐槽是出現(xiàn)最多的聲音，內(nèi)容包括章節(jié)解鎖費增高、會員特權覆蓋面積小、返幣活動力度降低、廣告過多且會員無法屏蔽結尾廣告等。

目前，快看的連續(xù)包月會員費為15元/月，單獨購買單月為18元/月，整體定價略低于愛優(yōu)騰。

但是，快看會員解鎖章節(jié)也必須使用KK幣。

依據(jù)平臺頁面，VIP每日可領取20KK幣，每周還能再額外領取300KK幣；非VIP可通過觀看廣告的方式每日領取118KK幣（VIP也可以）。而快看解鎖單個章節(jié)的費用基本為68KK幣。

更令VIP表示難以接受的是，辛苦打卡積攢的KK幣都是有時效性的，如果沒有在有效期內(nèi)用掉，系統(tǒng)就會清零。

這顯然也是導致快看漫畫月活用戶曲線跌宕起伏的一大主因。

出?；怼皣A為”，機會可遇難抓

看似是先人一步，實則也包含無奈，但快看比華為要幸運很多。

一方面，從《超能立方》《啞奴》《閃婚總裁契約妻》等快看漫畫登上歐美日韓等市場榜單前列看，海外市場對國漫內(nèi)容的需求與認可度在逐步增大，而通過這些作品，快看也為自己的海外版APP推廣做了一定的用戶沉淀。

另一方面，今年2月中下旬，韓國移動社交巨頭Kakao宣布旗下的網(wǎng)絡漫畫平臺Piccoma在僅僅上線日本的情況下，于1月份贏得776億韓元交易額，約合4.12億元人民幣，創(chuàng)下了該平臺自2016年4月推出至今的紀錄，與去年同期相比增長了46.1%。

Piccoma贏得破紀錄交易額昭示了海外漫畫市場的巨大錢景，但Piccoma的今天，不是一蹴而就的。

早在2016年，Piccoma 已經(jīng)著手布局日本市場，并經(jīng)歷過一段為時不短的“撒錢換流量”階段，而其最終能博得一席之地，優(yōu)質IP的推動功不可沒。

道理在韓國NAVER旗下的Line Webtoon身上同樣顯著。根據(jù)韓媒報道，今年1月，Line Webtoon上包括《女神降臨》《再婚皇后》等作品的海外交易額已經(jīng)超過了韓國國內(nèi)的交易額，其中包括不少韓國本土漫畫家的作品，比如《入學傭兵》。

借萬科集團董事長王石的話，“在國際舞臺上,華為完全是硬碰硬打出去的”，而快看想成為名副其實的“國漫華為”，也無法避免一輪輪的強強碰撞。

據(jù)悉，快看已制定國際化戰(zhàn)略路線圖，日韓、歐美這兩大漫畫接受度高且付費模式更成熟的市場將成為攻克重點。而早在今年1月，NAVER已在向金融監(jiān)管機構提交的一份文件中表示，計劃向其在美國的子公司W(wǎng)ebtoon Entertainment Inc.捐贈3975億韓元，約合21.1億人民幣，或者3.3億美元。

在此之前，NAVER還與漫威等品牌達成了合作。

另一邊， Piccoma在今年3月宣布將法國確定為進軍歐洲市場的橋頭堡,推出Piccoma法文版。

留給快看的海外生長間隙是有限的，Piccoma 、Line Webtoon不過是其需要對抗的眾多對手之二，而參考華為，當快看更大步的邁入海外市場后，其面臨的不可測、不可控的風險也會明顯增加。

所以，當下談“國漫華為”，為時過早。