文|創(chuàng)頭條 楊文
編輯|六耳
抖音直播快成了中概股老板們的救世主了。
有了新東方直播力挽狂瀾的“前車之鑒”，趣店老板羅敏有樣學(xué)樣地直播賣起了預(yù)制菜。
俞敏洪有俞敏洪的初心，羅老板也有羅老板的初心。從“校園貸”到預(yù)制菜，羅老板的初心依然未改。
虧錢直播間吆喝，猶豫一秒都是對人民幣的不尊重
7月17日，抖音賬號“趣店羅老板”直播間十分火爆。早上6點(diǎn)半直播大幕拉開，趣店CEO羅敏、趣店預(yù)制菜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人杜昶旭、明星代言人賈乃亮、脫口秀演員傅首爾“你方唱罷我登場”，進(jìn)行了長達(dá)19個(gè)小時(shí)馬拉松似的吃播帶貨。
直播間里，“上市公司CEO正在直播”幾個(gè)明晃晃的金色大字掛在最顯眼位置。羅老板熟練地科普名菜發(fā)展史，還哽咽著講述自己創(chuàng)業(yè)艱辛，這一波“知識+情懷”的雙輸出頗得董宇輝的“真?zhèn)鳌?。很明顯！羅老板打的是一副明牌。
旁邊的賈乃亮賣力吆喝，“今天直播間送福利，10萬單酸菜魚只要一分錢”，“一分鐘抽一臺iphone”。字字砸在消費(fèi)者的腦門上，但凡猶豫一秒都是對人民幣的不尊重。
果然，趣店羅老板一頓操作猛如虎，不僅銷售額高達(dá)2.5億，還頻頻破紀(jì)錄。據(jù)第三方平臺顯示，這場“壕無人性”的直播單場場觀達(dá)9098.6萬，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)6.44億，單場直播銷量達(dá)863.1萬，新增粉絲達(dá)458.3萬。
驚人成績的背后，是視金錢如糞土的氣勢。賈乃亮在直播中毫不避諱地說，“20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬?！?/p>
除1分錢酸菜魚外，趣店的其它預(yù)制菜品也都低價(jià)銷售：豬肚雞火鍋19.9元、椰子雞火鍋19.9元、剁椒魚頭14.9元、水煮肉片4.9元、農(nóng)家小炒肉4.9元……
羅敏在現(xiàn)場算了一筆賬，按照每份商品19.9元的價(jià)格來算，加上冷鏈配送的快遞費(fèi)，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。照這樣計(jì)算，這一場直播下來，虧損可達(dá)上億元。
當(dāng)然，羅老板還要賣一波乖，“虧錢就是讓大家品嘗我們的預(yù)制菜，請大家吃飯?！?/p>
除了送補(bǔ)貼、送手機(jī)之外，趣店的投放引流也是一筆巨款。
為搶奪大眾注意力，早在數(shù)日前趣店就開始預(yù)熱“717趣店吃貨狂歡節(jié)”，大手筆投放抖音、微博的開屏廣告。直播當(dāng)天“傅首爾心疼羅老板”、“賈乃亮連贊羅老板大氣”等話題更是頻頻登上微博熱搜。有直播業(yè)內(nèi)人士估算，趣店這次僅投流花費(fèi)就得上億。
一次直播就狂砸2個(gè)億，“羅敏式撒錢”讓普羅大眾大開眼界。
派發(fā)“免費(fèi)的午餐”？他在締造“實(shí)體+金融+資本”的閉環(huán)
地球人都知道，從資本手里薅羊毛，無異于虎口拔牙。
那么，羅老板為何要砸近兩億來“賠本賺吆喝”呢？歸根結(jié)底還是趣店當(dāng)下窘迫的處境，急需一根救命稻草“起死回生”。
近年來，趣店?duì)I收連續(xù)腰斬。2019年、2020年、2021年的營收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元。今年一季度財(cái)報(bào)也不樂觀，報(bào)告期內(nèi)趣店實(shí)現(xiàn)總收入2.018億元，比2021年同期的5.157億元減少60.9%。
旗下主營的金融信貸業(yè)務(wù)也大幅縮水，交易總額為21億元，同比減少接近30%。其中，未償還的貸款占一半以上，高達(dá)15億元。趣店業(yè)績大幅下滑，股價(jià)也是不美麗，在退市邊緣反復(fù)試探。
遙想2017年，趣店登陸紐交所，風(fēng)光無限。上市當(dāng)天股價(jià)上漲至34.35美元，漲幅超43%，市值一舉突破百億美元大關(guān)，被稱為“中國最會(huì)賺錢的公司”。
然而“出道即巔峰”，趣店在百億美元市值的位置上屁股還沒坐熱，股價(jià)就一瀉千里，半年時(shí)間就不及10美元。如今，趣店股價(jià)更是長期徘徊在1美元“生死線”以下。
趣店分別于今年2月和5月收到紐交所的“退市警告”。趣店須在六個(gè)月“痊愈期”內(nèi)把股價(jià)和平均股價(jià)恢復(fù)至1美元關(guān)口以上，否則就得和紐交所say “good bye”。
就在此危急時(shí)刻，俞敏洪、董宇輝帶著“東方甄選”走來了。這讓羅老板看到一線生機(jī)，緊接著開始下一盤大棋。
今年4月15日，趣店宣布進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域。5月29日，羅老板個(gè)人抖音賬號發(fā)布第一條視頻。簡單的兩張照片講述了一個(gè)江西小鎮(zhèn)青年逆襲到紐交所的爽文故事，獲贊18萬。
之后僅用6條視頻，就立穩(wěn)了人設(shè)：上市公司CEO直播賣預(yù)制菜。
羅老板絕對算是營銷界的高手，短短一個(gè)多月就把直播套路玩得明明白白。
提前5天預(yù)熱，80條短視頻引流，再加上明星站臺、超大福利、平臺廣告狂轟濫炸，所有的聲量都聚焦在7月17日的直播間，“趣店羅老板”做好架勢背水一戰(zhàn)。
與前不久東方甄選帶動(dòng)新東方在線股價(jià)飛升相似，趣店集團(tuán)在7月18日收盤時(shí)股價(jià)上漲10.19%，當(dāng)日盤前一度漲超104%。
然而，造勢只能在短期刺激股價(jià)，請吃“1分錢的酸菜魚”就想讓股民掏錢給趣店股價(jià)抬轎子，難度并不小。
這個(gè)道理羅老板心里“倍兒清楚”。
因此，除了下血本搞直播之外，羅老板計(jì)劃發(fā)展預(yù)制菜加盟業(yè)務(wù)，最終還要加上金融貸款形成商業(yè)閉環(huán)。
這從7月17日直播中就可以看到端倪。羅老板在直播間瘋狂喊話寶媽加盟，聲稱寶媽們只要在小區(qū)附近開一家預(yù)制菜門店，每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。
直播出圈后，羅老板趁熱打鐵。在7月18日“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅老板描繪了一幅“藍(lán)圖”：我們在未來三年要支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。
如果你認(rèn)為羅老板的商業(yè)布局到加盟為止了，那就“too young too simple”了。
7月19日，羅敏接受媒體采訪時(shí)表示，門店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃店面小、投入低，不收加盟費(fèi)，還提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。
“醉翁之意不在酒”，羅老板萬變不離其宗——互聯(lián)網(wǎng)金融。賣多少菜不重要，重要的是形成前端招商開店、后端金融貸款的商業(yè)閉環(huán)。
能設(shè)計(jì)出這種商業(yè)閉環(huán)，你敢不叫他“商業(yè)奇才”？
轉(zhuǎn)型之路“愈挫愈勇”，只是剩下的行業(yè)和時(shí)間都不多了
如此智慧的羅老板，究竟何許人？江湖人稱“追風(fēng)者”——哪里有風(fēng)口就往哪里去，且愈戰(zhàn)愈勇。
羅老板廣為人知的成名之戰(zhàn)要數(shù)是創(chuàng)立了趣店的前身——趣分期，“校園貸”的鼻祖級機(jī)構(gòu)之一。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展得如火如荼，趣分期橫空出世。為了迅速打入校園，公司上到主管，下到員工瘋狂發(fā)傳單。2014年暑假不到一個(gè)月從10個(gè)城市迅速拓展到300個(gè)城市。
當(dāng)時(shí)，“零首付！每月288元就可以擁有iphone5s”就像“1分錢酸菜魚”一樣讓人上頭。
憑借營銷造勢，趣分期短短一年就獲得五輪融資，融資總額超過2億美元。只是，命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，都暗中標(biāo)好了價(jià)格。
2016年前后，諸如“暴力催收”、“跳樓自殺”、“裸條借貸”等負(fù)面新聞層出不窮。國家開始重拳出擊，校園貸徹底涼涼。
趣分期也識趣地砍去了校園貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了成人現(xiàn)金消費(fèi)貸。改頭換面搖身一變成了趣店集團(tuán)。在大財(cái)團(tuán)的加持下，趣店的上市之路就像踩著風(fēng)火輪，短短三年實(shí)現(xiàn)美股上市。
羅老板一夜之間躋身百億富豪之列。興許是為了激勵(lì)自己，羅老板放出豪言：“趣店市值不達(dá)千億，不從公司領(lǐng)薪水”。
后來事與愿違，大家都看到了趣店的網(wǎng)貸業(yè)務(wù)“一落千丈”。別說千億市值，連百億的座椅都沒坐幾天。2019年下半年之后，公司股價(jià)下墜直逼市場俗稱的1美元以下“垃圾股”之列而去。
為了“自救”，羅老板開始嘗試向多個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，至今難言成功。
在嘗試汽車消費(fèi)分期項(xiàng)目“大白汽車”、高端家政項(xiàng)目“唯譜家”、兒童教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交項(xiàng)目“相同same”之后，2020年羅敏攜跨境奢侈品電商品牌“萬里目”隆重登場?！鞍賰|補(bǔ)貼”外加黃曉明等一眾明星代言，非但沒有換來用戶增長，反而直接導(dǎo)致現(xiàn)金儲備從25億元下滑至10億元，現(xiàn)金損耗近60%。
“趣店不死，折騰不止”，羅老板后來又高調(diào)進(jìn)軍教育項(xiàng)目“萬里目少兒”。然而，在疫情和教育法規(guī)的雙重打擊下也“中道崩殂”。羅老板在朋友圈哀怨：“是時(shí)候說告別了，讓小朋友快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”
轉(zhuǎn)型屢戰(zhàn)屢敗，投資也遭遇滑鐵盧。2020年6月，趣店以至多1億美金的價(jià)格認(rèn)購寺庫至多1億股新發(fā)A類普通股。這次合作趣店也沒撈著油水，如今的寺庫不僅游離在退市邊緣，還陷入破產(chǎn)傳聞。
預(yù)制菜已經(jīng)是羅老板第N次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型了。再這樣下去，留給羅老板的行業(yè)不多了。這一次的預(yù)制菜，讓羅老板翻身還是翻車？時(shí)間會(huì)證明一切。
曾經(jīng)的“校園貸”客戶如今已經(jīng)漂入職場，恰好也是預(yù)制菜的新鮮客戶。在社交媒體上，有網(wǎng)友“以德報(bào)怨”式地留言：讓羅老板贏一次吧。