文|天下網(wǎng)商 丁潔
編輯|李丹超
40℃的高溫天，下樓做個(gè)核酸都能變“熟人”。
近日，南方氣溫火力全開，40℃+的最高氣溫和30℃+夜溫的組合套餐，熱得人無法喘息。過去的一周，浙江已發(fā)布多個(gè)高溫紅色預(yù)警，連續(xù)有中暑患者送醫(yī)，多人確診熱射病。
社交平臺(tái)上，關(guān)于高溫的段子也撲面而來。一位杭州網(wǎng)友曬圖稱，活蝦從菜市場拎到家后，居然熟了三只。
熱浪之下，聰明的商家早早盯上了這門生意，大力開發(fā)各種新奇特的“降溫神器”，比如薄荷橘子口味的口罩貼，自帶涼風(fēng)的空調(diào)衣以及冰感的降溫噴霧等。天貓平臺(tái)上，誕生于1990年的國貨美妝“六神”，經(jīng)典花露水月銷已超7萬件。
熱經(jīng)濟(jì)下，商家們有自己的生存法則。瞧，有人已經(jīng)把幾毛錢成本的小玩意，做到了月銷百萬元。
3毛錢的口罩貼，兩個(gè)月賣了600萬
降溫的小巧思從一枚小小的口罩貼開始。最近，不少人的口罩上都按了枚小小的貼紙，這枚包裹著透心涼成分的小物件，解救了因戴口罩悶熱的年輕人。
去年夏天，龔清才開始做口罩貼，他發(fā)現(xiàn)這枚從日韓流行而來的小產(chǎn)品正在走俏。
在此之前，他是一位專注生產(chǎn)驅(qū)蚊貼的商家，他所創(chuàng)立的泉州威神日化有限公司有80%的業(yè)務(wù)是為品牌代工驅(qū)蚊貼，較為知名的有可孚、仁和、青蛙王子、小浣熊、優(yōu)卡丹、科巢等。
做防蚊貼的關(guān)鍵工藝為精油和貼紙，口罩貼幾乎類似。
精油的氣味是口罩貼的核心，用哪種氣味則根據(jù)市場決定。據(jù)龔清介紹，目前市面上接受度比較高的是薄荷味，像口香糖的氣味，另一款熱賣的是西柚味。
口罩貼的氣味能維持4-6個(gè)小時(shí)。為了讓氣味更持久，研發(fā)中，他們進(jìn)行了多輪“高溫測試”，將口罩貼在60℃的空間里放置4-6小時(shí)測試留香度，“12小時(shí)也會(huì)有味道，只是很淡了。”
龔清在自家的力圣旗艦店上線了口罩貼，本月月銷已超3000件。但他更大的市場在印尼，據(jù)他介紹，印尼的商家2個(gè)月時(shí)間跟他預(yù)定了近600萬的貨。
成本3毛/張、6個(gè)圖案的口罩貼，就這樣漂洋過海進(jìn)入了東南亞。
“因?yàn)橐咔樾枰骺谡?，產(chǎn)品銷售也好了，但我們還是希望疫情能早點(diǎn)結(jié)束?！饼徢逄寡?。
盯上這門小生意的商家還有不少。以護(hù)手霜起家的新品牌roopy推出了香氛口罩貼，包含花香調(diào)、木質(zhì)調(diào)和柑橘調(diào)三類；傳化集團(tuán)的日化新品牌LazyGo也推出了一款售價(jià)19.9元24枚的設(shè)計(jì)風(fēng)口罩貼，其天貓店單款月銷超1萬件。圍繞口罩降溫，有商家還陸續(xù)推出了夾口罩的風(fēng)扇、口罩爆珠等。
除了口罩降溫，還有呢？
幾乎所有人都在尋找如何能讓自己1秒涼下來的答案。
在小紅書上搜索“降溫神器”，能查到超過2萬篇筆記，超9900件相關(guān)商品，不少帖子也因?yàn)椤皽\聊降溫成功”解鎖流量密碼。不少新奇特單品因此出圈，比如降溫噴霧和空調(diào)衣。
抖音上，一則讓樹葉迅速凝霜的視頻火了，這類視頻也直接帶動(dòng)了降溫噴霧的熱銷。
日本品牌小林制藥應(yīng)算是該品類的“鼻祖”，其天貓店，單品噴霧月銷超3萬件，買家在評(píng)論中提到：降溫噴霧的使用體感明顯而直接，能給人溫度速降的感受。國內(nèi)市場上，潤本、穩(wěn)健、六神也先后推出清涼噴霧類產(chǎn)品，穩(wěn)健稱之為“行走的空調(diào)”。在價(jià)格上，小林制藥的噴霧單價(jià)在45元/瓶，穩(wěn)健、潤本等國產(chǎn)品牌的單價(jià)為其一半。
但這類產(chǎn)品有些含有成分LPG，也就是液化石油氣，遇到明火容易發(fā)生爆燃和轟然，消費(fèi)者在選購過程中還需要仔細(xì)看清成分表。
為了改善戶外作業(yè)人員的工作環(huán)境，近日，全球首款穿戴式空調(diào)在廣東佛山誕生。產(chǎn)品介紹中表示，這臺(tái)移動(dòng)式小空調(diào)背在身上，開機(jī)3分鐘，溫度就可以迅速降到16℃，售價(jià)12888元。
普通老百姓消費(fèi)不起這款高價(jià)的穿戴式空調(diào)，但可以消費(fèi)幾百元的“空調(diào)衣”。一款將服飾和小風(fēng)扇相結(jié)合的跨界產(chǎn)品正在各大工地走俏，穿著時(shí)，身體膨膨地像大白，實(shí)際上里面灌滿了風(fēng)扇吹起的涼風(fēng)。
《天下網(wǎng)商》咨詢一位銷售“空調(diào)衣”的客服，該客服稱與風(fēng)扇配合的衣服用的是類似防曬衣的面料，體感較為涼快，穿著該衣服時(shí)需要配合充電寶一起使用，普通2W毫安的充電寶能維持“空調(diào)衣”連續(xù)作業(yè)7小時(shí)左右。
驅(qū)散炎熱的還是涼風(fēng)，因此在這輪降溫神器大戰(zhàn)中，小風(fēng)扇依然不缺位。
小風(fēng)扇行業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，光是在天貓，就已經(jīng)是個(gè)數(shù)十億元的生意盤子。隨著市場需求的爆發(fā)，曾經(jīng)不起眼的小行業(yè)甚至跑出了“隱形黑馬”。如今，掛脖風(fēng)扇、露營風(fēng)扇、掛腰風(fēng)扇，各種形態(tài)的產(chǎn)品接連出現(xiàn)。“掛腰風(fēng)扇、帽子風(fēng)扇、掛脖風(fēng)扇都是在新消費(fèi)場景下誕生的?！币晃簧碳冶硎尽?/p>
經(jīng)典國貨、網(wǎng)紅品牌大PK
在這場降溫神器PK戰(zhàn)里，經(jīng)典國貨與網(wǎng)紅品牌扎堆。
相信每位80后、90后都有對(duì)六神的“獨(dú)家回憶”?！靶r(shí)候外婆會(huì)在澡盆里滴上兩滴花露水，我在里面享受清涼的夏日浴?！蓖跣〕炕貞浀馈?/p>
“32歲”的六神依然是降溫神器中不可或缺的一位，其“清涼提神”花露水天貓?jiān)落N上萬件，深受一代代人的喜愛。而六神最經(jīng)典的老式花露水天貓?jiān)落N超7萬件，它早已不是驅(qū)蚊止癢那么簡單，還一躍成為新晉“室內(nèi)香薰”，成為一道獨(dú)特的擴(kuò)香神奇，現(xiàn)在購買該產(chǎn)品官方還會(huì)附贈(zèng)香薰棒。
4月末，上海家化發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)，其中玉澤營收與上年持平，六神實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，其他品牌則均有下滑。數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這款經(jīng)典國貨的生命力。
在不少媽媽的購物車中，替代六神的新晉網(wǎng)紅還有潤本。2006年創(chuàng)立的潤本，今年5月遞交了招股書，擬在上交所主板上市。其主要產(chǎn)品包括驅(qū)蚊系列、嬰童護(hù)理系列和精油系列，線上銷售占比超7成。
除此以外，還有像roopy、維康、穩(wěn)健等新“網(wǎng)紅品牌”陸續(xù)登場，讓防暑降溫的賽道變的異?；馃?。
防曬穿搭也是“降溫神器”中新興的細(xì)分賽道。防曬帽、冰袖、防曬衣、防曬口罩等，成為了都市女性的生活必需品。其中就有沖擊IPO的蕉下，還有深耕防曬服配十年的OhSunny。
消費(fèi)者的多元需求正在讓防暑降溫這件事變得更長尾，他們“從頭武裝到腳”的消費(fèi)需求，也讓越來越多商家參與到“熱經(jīng)濟(jì)”中來分一杯羹。這些小玩意中，指不定哪件能讓你瞬間擁有清涼，成為爆款神器。