文|花朵財經(jīng)
“熬最深的夜，脫最狠的發(fā)?！边@是當代年輕人最真實的生活寫照。
據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)已超過2.5億，也就是說，平均每6人就有一人脫發(fā)。而據(jù)丁香醫(yī)生2021年國民健康洞察報告顯示，27%的受訪者表示有脫發(fā)困擾。
隨著脫發(fā)的患病率越來越高，我國植發(fā)服務市場規(guī)模也得到了蓬勃的發(fā)展。
據(jù)灼識咨詢報告顯示，我國植發(fā)服務市場規(guī)模從2016年的62億元增長至2021年的173億元，復合年增長率為22.8%，預計將按復合年增長率22.1%增長，到2026年將達470億元。
此外，植發(fā)服務的市場滲透率由2016年的0.14%上升至2021年的0.25%，并預計于2026年將進一步達到0.47%。
植發(fā)需求潛力逐漸激發(fā)，與之相關(guān)的下游服務公司也隨之發(fā)展壯大。繼雍禾醫(yī)療去年成功登陸港交所后，日前行業(yè)“老二”大麥植發(fā)也已在港遞交《招股書》，欲做“植發(fā)第二股”。
市場雖在不斷擴大，然而行業(yè)內(nèi)的競爭也在同步增長。而作為“植發(fā)第一股”的雍禾醫(yī)療即便順利上市，如今在資本市場上也始終不受待見，股價持續(xù)低迷。在此背景下，大麥植發(fā)沖擊IPO又能帶來怎樣的風采？
百名玩家爭搶植發(fā)市場
一份最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國2.5億脫發(fā)人群中，有65%為男性。而且脫發(fā)問題低齡化趨勢顯著，30歲以下占近70%，成為脫發(fā)消費主力。這些消費群體還呈現(xiàn)出學歷高、收入高，購買力強的特點。
“近七成脫發(fā)人群不滿30歲”“每天洗頭不一定會加重脫發(fā)”“科學家發(fā)現(xiàn)治療脫發(fā)分子靶點”近段時間，這些都成了微博上的熱議話題。而在微博輸入脫發(fā)關(guān)鍵詞，則呈現(xiàn)出大量有關(guān)脫發(fā)的話題。
脫發(fā)無疑成為了當代年輕人比較關(guān)心的一個話題。
隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和普及，也無意間推動了人們對于植發(fā)的認知。
在多方刺激下，近年來各大植發(fā)玩家層出不窮。截至2021年底，我國有超過100家毛發(fā)診療服務供應商，行業(yè)的競爭激烈程度不言而喻。
而目前行業(yè)主要有四類玩家：一是如上海長征醫(yī)院、西南醫(yī)院等公立醫(yī)院的植發(fā)科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫(yī)美整容機構(gòu)的植發(fā)科室；三是以恒博等為代表的地方性民營非連鎖植發(fā)機構(gòu)；四是以雍禾植發(fā)、大麥植發(fā)等為代表的全國民營連鎖植發(fā)機構(gòu)。
相對而言，盡管公立醫(yī)院的植發(fā)科室并無具體的數(shù)據(jù)披露，但依據(jù)消費者心理考量，公立醫(yī)院的植發(fā)科室或許更能贏得消費者的信任，如果后續(xù)公立醫(yī)院的植發(fā)科室持續(xù)對外擴張，可想可知，民營植發(fā)機構(gòu)的經(jīng)營壓力恐不容小覷。
不過就目前來看，在這分散的格局中，雍禾植發(fā)、大麥植發(fā)為代表的全國民營連鎖植發(fā)機構(gòu)占據(jù)了絕對領(lǐng)先的市場地位。
若按2020年收入計算，雍禾醫(yī)療擁有10.5%的市場占有率，是業(yè)界的“老大”。而按2021年收入計，大麥植發(fā)擁有5.2%的市場占有率，是業(yè)界的“老二”。
在當前植發(fā)市場牢牢被民營植發(fā)機構(gòu)握緊中，各個植發(fā)玩家也開始爭相邁向IPO。2021年，雍禾醫(yī)療成功登陸港交所，近日大麥植發(fā)也接過了IPO的接力棒。
但回首雍禾醫(yī)療上市后的資本市場表現(xiàn)，自去年12月13日以15.80港元每股的發(fā)行價赴港上市，到如今雍禾醫(yī)療的每股股價已經(jīng)大幅度下跌至8.87港元，甚至日成交額也僅在百萬之間。
行業(yè)仍在高速增長，可資本對于民營植發(fā)機構(gòu)的未來期盼，卻似乎并未在資本市場上體現(xiàn)。
植發(fā)貴在營銷？
招股書顯示，2019年至2021年，大麥植發(fā)的營業(yè)收入分別為7.47億元、7.64億元和10.21億元，對應的凈利潤分別為-1501.4萬元、6955.8萬元和6611.6萬元。
凈利潤雖低，但大麥植發(fā)的毛利率卻一點也不低。2019至2021年，大麥植發(fā)的毛利率分別為79.8%、75.9%和70.9%。
據(jù)新浪財經(jīng)報道，種植1420個毛囊，按照最新的優(yōu)惠活動，可以以7.99每個毛囊單位的價格搶購前1000個單位，其余的毛囊單位按照13元一個收費，算上前期的化驗和術(shù)后用藥的價格，一共需要花費一萬余元。
昂貴的價格背后，是高高在上的毛利率，可是即便如此，大麥植發(fā)為什么還是不怎么賺錢，這錢都花哪去了？
2019年至2021年，大麥植發(fā)的凈利率分別為-2%、9.1%和6.5%。同期，大麥植發(fā)營銷及分銷開支分別為5億元、3.99億元和5.2億元，銷售費用率分別為67.0%、52.3%和50.9%。
不難看出，大麥植發(fā)的錢都砸向了營銷。對比大麥植發(fā)報告期內(nèi)研發(fā)費用分別為650萬元、460萬元和478萬元，消費者植發(fā)的成本大頭顯然不在高新技術(shù)，而在營銷層面上。
由于過度依賴營銷打開市場，大麥植發(fā)的植發(fā)效果也相當存疑?！氨救嗽诖篼溨舶l(fā)花費27945元植發(fā)3200個毛囊單位，術(shù)后成活率很低，效果很差，而該機構(gòu)虛假夸大宣傳植發(fā)成活率在96%以上?！蹦诚M者如此表示。
另有消費者稱，“2020年4月21日，在大麥植發(fā)2500多單位，當時植發(fā)時說好是一個教授操刀，可是在真正植發(fā)的時候，是幾個20多歲的女的在做，植發(fā)一年后，頭頂還是很稀疏，根本沒有達到95%，最多40%。”
錢花了卻不一定有效
不可忽視的是，植發(fā)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)展多年，但實際上其滲透率仍很低，除高價格存在一定影響外，植發(fā)的有效性可能也是最為直接的影響因素，消費者最怕的是“錢花了卻不一定有效”。
據(jù)弗若斯特沙利文在《中國植發(fā)行業(yè)概覽》中指出，植發(fā)行業(yè)亂象頻發(fā)，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范。而在多個搜索引擎及網(wǎng)絡平臺，均可搜索到關(guān)于“植發(fā)騙局”、“植發(fā)失敗”、“植發(fā)被坑”等信息。
新華社曾援引數(shù)據(jù)稱，全國會做植發(fā)手術(shù)的醫(yī)生，不到真正執(zhí)業(yè)者的1/10。有些不正規(guī)機構(gòu)宣傳的“醫(yī)生主刀”，來人只是掛名，手術(shù)卻是“速成醫(yī)生”完成的。
另有媒體報道，一名2020年在北京大麥植發(fā)店面做過手術(shù)的消費者表示，術(shù)前咨詢中，銷售人員極力推薦主治醫(yī)生做手術(shù)，強調(diào)他們經(jīng)驗豐富。但手術(shù)當天，在沒有任何告知和協(xié)商的情況下，院方安排的手術(shù)人員根本不是承諾的主治醫(yī)生，而給其操刀做手術(shù)的醫(yī)生其實是護士身份。
招股書中，大麥植發(fā)也表示了任何客戶投訴或有關(guān)其不當行為、疏忽或瀆職的任何申索或指控，均可能使公司面對投訴、調(diào)查、申索或法律訴訟，從而可能對公司的品牌形象及聲譽造成不利影響。
天眼查顯示，2019年7月22日，大麥植發(fā)醫(yī)療（深圳）集團股份有限公司曾發(fā)生了一則開庭公告，案由為醫(yī)療損害責任糾紛，審理法院為南京市鼓樓區(qū)人民法院。
事實上，部分植發(fā)手術(shù)技術(shù)會留下疤痕，且患者術(shù)后會經(jīng)歷“脫落期”，90%移植毛發(fā)會脫落，最終結(jié)果需12-18個月才能顯現(xiàn)。然而在我國植發(fā)屬于醫(yī)美板塊監(jiān)管范疇，但直接相關(guān)政策仍處空缺狀態(tài)，這意味著消費者維權(quán)難題或比較大。
百億市場仍在擴張，可是行業(yè)卻亂象頻出，同時大麥植發(fā)的市場口碑頻頻翻車，即便此番上市能夠成功，大麥植發(fā)又能獲得多少資本的青睞？值得注意的是，雍禾醫(yī)療雖貴為業(yè)界“老大”，但迄今股價仍持續(xù)低迷。