文|產(chǎn)業(yè)家 斗斗
編輯|皮爺
2022，數(shù)字能源正在成為互聯(lián)網(wǎng)云廠商的新標(biāo)地。
“企業(yè)每年因要為超出的碳排放支付高額的費用，導(dǎo)致企業(yè)入不敷出，最后破產(chǎn)；人們開始進行碳積分買賣，一些碳排放量低的企業(yè)，因擁有足夠的碳積分，于是通過出售碳積分，獲得新的增長曲線......”這是一款養(yǎng)成類游戲的情節(jié)設(shè)定。
這樣的情景看似距離現(xiàn)實生活十分遙遠，其實它早已成為一種新的商業(yè)模式。據(jù)特斯拉2021財年年報顯示，其出售“碳積分”帶來的利潤貢獻幅度已經(jīng)超過了三分之一。
誠然，這是國外全面奔向碳中和時代的一個縮影。
在中國，這種縮影也對應(yīng)著一些清晰的變化。例如，傳統(tǒng)能源企業(yè)正在進行清潔智慧能源轉(zhuǎn)型；新能源企業(yè)正在技術(shù)革命中不斷更新迭代；高耗能企業(yè)一邊加速提升能效，一邊繼續(xù)向清潔能源生產(chǎn)地進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；傳統(tǒng)車企正在謀劃新能源汽車領(lǐng)域的彎道超車。
一個肯定預(yù)測是，綠色低碳轉(zhuǎn)型將會在未來40年的時間里成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的全新驅(qū)動力，引發(fā)多領(lǐng)域的顛覆性變化。
而在當(dāng)下的能源轉(zhuǎn)型初期，運用數(shù)字化技術(shù)提升能源行業(yè)各個環(huán)節(jié)利用效率已然成為必然趨勢。
有報告指出，到2025年，我國能源電力領(lǐng)域數(shù)字化的市場規(guī)模將達到3700億元，年均復(fù)合增長率為10.8%。
春江水暖鴨先知，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主的云廠商們嗅覺總是十分靈敏。以今年6月份為節(jié)點，互聯(lián)網(wǎng)云廠商在能源數(shù)字化領(lǐng)域的動作可謂頻現(xiàn)。
例如，阿里巴巴與國家電投宣布戰(zhàn)略合作探索“新能源+數(shù)字化”；京東集團與國家電投達成戰(zhàn)略合作；騰訊云與深圳能源達成戰(zhàn)略合作，另外騰訊還首次發(fā)布兩款能源行業(yè)產(chǎn)品“能源連接器”和“能源數(shù)字孿生”。
歷史的潮流浩浩湯湯，在數(shù)字能源領(lǐng)域，更多新生力量也在前赴后繼地迎接科技進步與商業(yè)模式創(chuàng)新的時代浪潮，互聯(lián)網(wǎng)云廠商紛紛涌入能源領(lǐng)域的底層邏輯是什么？他們的優(yōu)勢是什么？
每一次顛覆性革命都是“物競天擇、適者生存”的時代演習(xí)場，互聯(lián)網(wǎng)云廠商在數(shù)字能源這個賽道的布局一方面是錨定未來，另一方面也更是完成自身能力的自證。
大浪淘沙中，互聯(lián)網(wǎng)云廠商新一輪的高地戰(zhàn)正在開啟。
一、數(shù)字能源，企業(yè)和云廠商的雙向奔赴
一個事實是，“云”需要新的落地場景。
實際上，互聯(lián)網(wǎng)云廠商涉足能源行業(yè)其實并不是什么新鮮事，早在幾年以前，能源數(shù)字化的布局已經(jīng)開始。
2016年，中國第一個以推動智慧能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展為宗旨的公共服務(wù)云平臺成立——中國智慧能源百度公共服務(wù)云平臺；兩年后，2018年，阿里云與智光電氣攜手構(gòu)建國內(nèi)首個“基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的綜合能源大服務(wù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，此外，在2019年，騰訊云正式發(fā)布智慧能源解決方案；華為設(shè)立數(shù)字能源公司；京東同樣不甘示弱，在光伏、充電樁領(lǐng)域布局自己的能源產(chǎn)業(yè)。
雖然各大互聯(lián)云廠商早已入局，但從各家的動作來看，大部分是補充業(yè)務(wù)鏈，并未將其放在重要的戰(zhàn)略之上。然而就當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)云廠商的具體商業(yè)模式來看，無論是京東和阿里與國家電網(wǎng)的合作，還是騰訊首次發(fā)布能源行業(yè)產(chǎn)品，足以顯示，數(shù)字能源已經(jīng)成為云廠商的重要戰(zhàn)略布局。
背后原因不難理解。
從互聯(lián)網(wǎng)云廠商自身來看，首先能源行業(yè)與餐飲、物流、交通等行業(yè)一樣，都是數(shù)字時代，云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的商業(yè)化落地的重要場景。在碳中和政策的推動下，傳統(tǒng)能源加速轉(zhuǎn)型，數(shù)字化逐漸成為能源轉(zhuǎn)型的剛需，市場呈現(xiàn)一片藍海。
加之，由于大型企業(yè)IT支出較高，大型客戶一直是互聯(lián)網(wǎng)云廠商實現(xiàn)盈利的主要來源，美國成熟市場也驗證了這一點，以SaaS領(lǐng)域為例，90%的美國 SaaS 公司的大客戶與小客戶收入比約為10:1。所以無論是從自身客戶定位來看，還是從整個云服務(wù)市場未來發(fā)展趨勢來看，深耕大客戶是其實現(xiàn)高增長的重要路徑。
目前，我國能源消費出口主要以五大發(fā)電集團（即華能集團、大唐集團、華電集團、國家電投、國家能源集團），兩大電網(wǎng)公司（即國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)），以及三桶油”（即中國石油、中國石化、中國海油）為主。
可以發(fā)現(xiàn)，能源行業(yè)不同于其他行業(yè)，其每一個“客戶”都體量驚人，頗有一種“半年不開張，開張吃半年”的意味。
另外，只要拿下一家，做成標(biāo)桿案例，或?qū)⒛軌虼蚰コ觥澳茉葱袠I(yè)數(shù)字化模版”，通過復(fù)制的形式賦能其他企業(yè)，甚至行業(yè)，形成“1+1>2”的效果，所以，互聯(lián)網(wǎng)云廠商自然不會錯過這塊肥肉。
其次，眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)云廠商有著大量的云服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施，所以也是碳排放的“重點關(guān)注對象”，過去，互聯(lián)網(wǎng)云廠商這些云服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施一直是由傳統(tǒng)能源來維系其運轉(zhuǎn)。在“西數(shù)東算”政策的推動下，互聯(lián)網(wǎng)云廠商紛紛將云計算的“大腦”西移，尋求更為環(huán)保、低碳、可循環(huán)的新能源，以替代傳統(tǒng)能源。
布局能源行業(yè)，將會成為互聯(lián)網(wǎng)云廠商生態(tài)鏈中的重要一環(huán)，幫助其加速其盡快完成碳達標(biāo)。
站在能源行業(yè)的角度來看，傳統(tǒng)能源企業(yè)破產(chǎn)、重組、虧損消息頻出，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
具體來看，今年4月，重慶破產(chǎn)法庭發(fā)布消息，重慶能源集團等企業(yè)因連續(xù)多年虧損，已經(jīng)申請破產(chǎn)重整；據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所近日披露信息，國家電投、國家能源集團、大唐集團的一些轉(zhuǎn)讓標(biāo)的公司均處于虧損狀態(tài)......
傳統(tǒng)能源亟須尋求新的商業(yè)模式，而數(shù)字化的本質(zhì)其實就是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。加之互聯(lián)網(wǎng)巨頭在供應(yīng)鏈、生態(tài)、物流等方面更有優(yōu)勢，這些也是傳統(tǒng)能源企業(yè)所看重的能力。
總體而言，云廠商布局數(shù)字能源，于自己，或是于能源企業(yè)，這是一個雙贏的合作。
二、行業(yè)“know-how”的必答題
在黑龍江省大慶市，坐落著我國最大的石油生產(chǎn)基地。
“電腦平臺發(fā)出黃色預(yù)警，顯示X2-D4-X323井抽油機桿斷脫，請立刻前往查看！”正在巡井路上的大慶油田采油四廠第一作業(yè)區(qū)北六采油隊采油工焦念國，接到班長梁超從數(shù)字化集控中心打來的電話。
焦念國管著20口井，剛才處理的事故井是其中距離最遠的一口，按過去日間的常規(guī)巡查，他得兩個小時以后才能發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)在靠電腦智能控制，能第一時間發(fā)現(xiàn)故障點，及時處理。
過去啟停抽油機至少需要40分鐘，現(xiàn)在只需點一下鼠標(biāo)，幾秒鐘就能完成。大慶油田采油七廠敖包塔作業(yè)區(qū)736采油隊員工肖偉高興地說：“我管理的油井井距遠，油井進行數(shù)字化建設(shè)后，既降低了工作強度，又保證了油井生產(chǎn)時率?！?/p>
在采油五廠第一作業(yè)區(qū)杏四聚集輸班，數(shù)據(jù)不用去現(xiàn)場抄、設(shè)備不用去現(xiàn)場控，員工人數(shù)由原來的63人減少到27人。
這些，只是大慶油田數(shù)字化改造的一個縮影。
總結(jié)來看，大慶油田把數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，構(gòu)建數(shù)據(jù)采集、傳輸、分析、決策的全流程體系，逐步形成少人高效的井間站數(shù)字化生產(chǎn)管理流程，改變了員工的工作模式，為老油區(qū)精準(zhǔn)、高效地掌握生產(chǎn)動態(tài)和及時制定、調(diào)整工程方案提供了強有力的技術(shù)支撐。
一個事實是，在石油產(chǎn)業(yè)鏈中，分為上游的勘探、開采，中游的運輸、加工，以及下游的零售、存儲、應(yīng)用作為人類最重要的能量源，石油勘探開發(fā)是對計算和數(shù)據(jù)要求最高的行業(yè)之一，也是數(shù)字化最難的一個環(huán)節(jié)。
首先由于油井和抽油機不會自動產(chǎn)生數(shù)據(jù)，一般都是手工采集，所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)采集難度大、效率低；其次，由于手工采集，同時對數(shù)據(jù)錄入也提出了更高地要求，需要專業(yè)人士負責(zé)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計錄入。
此外，由于建設(shè)時間、地址條件和地獄因素不同，油田管理方式、數(shù)據(jù)采集要求、統(tǒng)計口徑不一，使得數(shù)據(jù)匯總變成“天方夜譚”。基種種因素，也導(dǎo)致了數(shù)據(jù)分析能力薄弱，形成數(shù)據(jù)孤島。
這樣的問題不僅僅存在于石油行業(yè)，更是整個能源行業(yè)的縮影。但其實，從目前互聯(lián)網(wǎng)云廠商在能源行業(yè)的布局來看，其數(shù)字化能力以及改造的重點大部分集中在中、下游。
所以對互聯(lián)網(wǎng)云廠商而言，如何以數(shù)字化能力賦能能源產(chǎn)業(yè)鏈下游，幫助傳統(tǒng)能源企業(yè)降本增效，尋找新的增長模式，是當(dāng)下的數(shù)字能源領(lǐng)域重要的分水嶺。
然而從更大地角度來看，在傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型的路徑上，數(shù)字化發(fā)揮的作用不應(yīng)該僅限于此，互聯(lián)網(wǎng)云廠商若想傲立數(shù)字能源領(lǐng)域的潮頭，需要思考更多能源行業(yè)未來的走向。
三、能源上云，是不是偽命題？
傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型正在走出誤區(qū)。
在互聯(lián)網(wǎng)云廠商的賦能下，由軟件驅(qū)動的數(shù)字商業(yè)模式，可以獲取更精細的數(shù)據(jù)，結(jié)合先進的分析功能，讓企業(yè)更準(zhǔn)確地量化其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)給客戶帶來的收益，有助于加快新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)速度。
數(shù)字化工具和數(shù)字化平臺可提高能源利用效率和需求側(cè)靈活性，從而加速能源轉(zhuǎn)型。與此同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也能帶來新的商業(yè)機遇，為能源服務(wù)供應(yīng)商帶來新的營收來源，也能幫助消費者更好地了解自身能源使用情況，進而降低能耗支出。
本質(zhì)而言，當(dāng)下的傳統(tǒng)能源數(shù)字化，其實就是傳統(tǒng)能源的降本增效。但事實上，傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型的真正終點是實現(xiàn)向光伏、風(fēng)力、水利等新能源業(yè)務(wù)的顛覆性跨越，而不僅僅是在現(xiàn)有的石油、煤等傳統(tǒng)能源上的商業(yè)模式優(yōu)化。
在一段旅程中，目的地若無法確定，這段旅程注定會是漫無目的且毫無意義。正所謂一步錯，步步錯。
傳統(tǒng)能源想要實現(xiàn)新能源業(yè)務(wù)上的跨越，一是要解決基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；二是要和能源供應(yīng)鏈的企業(yè)做好協(xié)同，要知道，想要實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首先要實現(xiàn)客戶的需求變向。這都需要互聯(lián)網(wǎng)云廠商極強的專業(yè)知識與行業(yè)經(jīng)驗沉淀，才可以幫助傳統(tǒng)能源企業(yè)找到問題所在，以數(shù)字化手段加速賦能轉(zhuǎn)型。
站在這個角度，反觀各大互聯(lián)云廠商在能源領(lǐng)域的具體打法，一些隱性問題開始顯現(xiàn)。
與國家電網(wǎng)的合作中，阿里拿下的是電投云和天樞一號（服務(wù)器型）項目，京東收獲的是天樞云和天樞一號（網(wǎng)關(guān)型）建設(shè)項目。
其中，京東和國電投將以共建綜合能源生態(tài)體系、共創(chuàng)數(shù)智化供應(yīng)鏈為目標(biāo)，主要圍繞縣域綜合能源、數(shù)字化升級、物資采購、智慧物流、能源供應(yīng)、碳中和規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等領(lǐng)域進行合作；阿里與國電投將在“新能源”和“數(shù)字化”結(jié)合提升生產(chǎn)力、“三網(wǎng)融合”整體解決方案、戰(zhàn)略機遇研究與技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域進行合作。
除此之外，騰訊對外發(fā)布的兩款兩款能源行業(yè)產(chǎn)品中，重點放在了能源連接器，其可依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實現(xiàn)綜合能源數(shù)據(jù)匯集、可視、分析和預(yù)測，并可以連接騰訊生態(tài)內(nèi)提200多個應(yīng)用連接工具。
總結(jié)來看，京東側(cè)重于供應(yīng)鏈，阿里側(cè)重于技術(shù)，騰訊側(cè)重于“連接”，這與各個互聯(lián)網(wǎng)云廠商的核心能力也十分匹配。
然而，無論是京東、阿里或是騰訊，與能源行業(yè)的合作有很強的“界限感”，這其實主要是能源數(shù)字化的壁壘很高，需要較強的能源行業(yè)的專業(yè)性。
具體來看，首先在更聚焦的領(lǐng)域內(nèi)，能源數(shù)字化對專業(yè)性提出了更高要求。以平臺數(shù)據(jù)為例，在一個綜合能源項目中，相關(guān)的數(shù)據(jù)要交由專業(yè)的人才才能發(fā)揮出應(yīng)有的價值，為項目運營提供助益；其次，在能源行業(yè)，涉及各種各樣的能源服務(wù)，其應(yīng)用場景可達數(shù)千個，且每個場景都會有諸多細節(jié)問題需要認真考量和對待，要將線上服務(wù)和線下服務(wù)相結(jié)合，實際地深入項目現(xiàn)場，了解客戶需求，才能更好地幫助用戶解決痛點。
美國著名思想家愛默生說：“改革是積極的，保守是消極的，前者以真理為目標(biāo)，后者以安寧為目標(biāo)。”
能源數(shù)字化不同于其他行業(yè)數(shù)字化的固性要求，其肩負的是整個能源行業(yè)奔向新能源的使命?；诖?，互聯(lián)網(wǎng)云廠商必須摒棄傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功思維模式，腳踏實地投入到能源這一特殊領(lǐng)域中去尋求摸索出一套全新的轉(zhuǎn)型新能源的打法。
短期來看，煤炭、石油等傳統(tǒng)能源的地位不會改變，依然是中國經(jīng)濟的保底力量。然而長期來看，傳統(tǒng)能源企業(yè)必定會以漸進式轉(zhuǎn)型的模式奔向新能源。
以煤炭能源為例，超過三分之一的央企已在布局包括制氫、儲氫、加氫、用氫等全產(chǎn)業(yè)鏈。其中，山東能源集團擁有先進煤制氫技術(shù)和豐富的化工副產(chǎn)氫資源。
這是未來傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個縮影。
在這場碳中和革命下，傳統(tǒng)能源企業(yè)而言，要做好“取”“舍”。而互聯(lián)網(wǎng)云廠商要具備終局思維，以前瞻性的眼光清晰地看到能源行業(yè)的“可為與不可為”。即以數(shù)字化手段賦能煤炭產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)氫能轉(zhuǎn)型是主要發(fā)展路徑。
其實，互聯(lián)網(wǎng)云廠商也早已清晰能源行業(yè)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)，以騰訊為例，其剛剛宣布騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群成立政企業(yè)務(wù)線，深耕政務(wù)、工業(yè)、能源、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。這一舉措明確了其在專業(yè)領(lǐng)域的打法，即加快推動區(qū)域市場下沉，以專業(yè)的一線團隊，為客戶提供貼身服務(wù)，往行業(yè)深處挺進。
未來已來，將至已至。不論對云廠商，還是能源企業(yè)而言，這都是一份任重道遠的時代答卷。