文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
一面是歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝集團(tuán)不斷收購香氛品牌，一面是歐美小眾香氛品牌借中高端商場落地中國市場。特別是，隨著越來越多有調(diào)性的國貨品牌出現(xiàn)在各大高端商業(yè)綜合體，香氛市場無疑迎來新藍(lán)海。
如今，走進(jìn)上海國金中心（IFC）、興業(yè)太古匯、深圳萬象城等高端商場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還未進(jìn)門就在不經(jīng)意間被隱約襲來的香氣所吸引。類似于Dyptique蒂普提克、Atelier Cologne歐瓏、Acqua di Parma帕爾瑪之水這些名字多少些拗口的小眾香氛品牌，正在占領(lǐng)商場的黃金鋪位。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2021年，就有英國沙龍香水品牌Creed愷芮得、法國沙龍香水品牌L'Artisan Parfumeur 阿蒂仙之香以及Penhaligon’s潘海利根等近10個(gè)高端小眾香水品牌國內(nèi)首店落地于上海IFC。
在高端美妝的下半場，香氛品牌無疑正成為各大百貨、購物中心追逐的熱點(diǎn)?！痘瘖y品財(cái)經(jīng)在線》記者統(tǒng)計(jì)了14個(gè)國內(nèi)外小眾美妝品牌2021年市場以及以及部分網(wǎng)點(diǎn)信息。從這些信息面我們似乎可以看出一些香氛領(lǐng)域真實(shí)的市場狀況。
01 香氛引領(lǐng)高端百貨、購物中心美妝升級(jí)
從品牌市場數(shù)據(jù)大盤上看，除了Estee Lauder（香水線）、Elizabeth Arden（香水線）、Calvin Klein、Marc Jacobs等為數(shù)不多的品牌下滑外，幾乎所有的香氛品牌2021年業(yè)績都維持高速同比增長。如Bulgari增長31%，Lancome增長28.4%，Gucci增長52.8%，TomFord增長39.4%，Givenchy增長26.8%，Guerlain增長52.8%等。
而以Maison Margiela、By Kilian、FREDERIC MALLE、CREED為首的小眾香水品牌增幅更是高達(dá)100%以上，其中Maison Margiela甚至在2021年全年業(yè)績?cè)龇哌_(dá)800%以上。
據(jù)穎通方面透露，CREED品牌全國范圍內(nèi)已開6家，截止到2023年一季度將開到12家。業(yè)績方面，CREED表現(xiàn)已經(jīng)超出預(yù)期，目前店面中月均業(yè)績超過100萬元的店占到一半以上。
相較于百貨柜臺(tái)結(jié)構(gòu)模式單一，結(jié)構(gòu)調(diào)整難，中高端購物中心紛紛率先量身打造香氛專區(qū)，通過品牌獨(dú)立門店集中呈現(xiàn)，形成矩陣效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南京德基廣場、深圳萬象城、萬象天地、廣州天環(huán)等中高端購物中心都紛紛在2021年啟動(dòng)了香氛品類的全面升級(jí)。
南京德基廣場在2021年的新一輪調(diào)改升級(jí)中，將負(fù)一層國際高化業(yè)態(tài)品牌擴(kuò)充至62家，其中，香氛品牌數(shù)量占到1/4，包括新增的PENHALIGON'S、L'Artisan Parfumeur、LOEWE、Kilian、Frederic Malle、Maison Margiela等。香氛品類的更新率高達(dá)85%。
深圳萬象天地2020年創(chuàng)新打造雙層國際高端美妝 Beauty Galley，集結(jié)22家國際一線美妝/香氛品牌，包括DIOR全球旗艦店、ARMANI全球首家高定香水旗艦店、Jo Malone boutique、DIPTYQUE等，并在2021年持續(xù)加碼小眾香氛品類，引進(jìn)Kilian與Editions de Parfums FredericMalle華南首店。2022年CREED、PENHALIGON'S、L’Artisan Parfumeur也陸續(xù)開業(yè)。
廣州天環(huán)2021年新入駐香氛品牌包括：ACQUA DI PARMA、ISSEY MIYAKE（三宅一生）香氛和narciso rodriguez（納西索）等。
香氛品類逐漸成為百貨和購物中心高端化、潮流化的風(fēng)向標(biāo)，也是商場招商能力的佐證。
“對(duì)于向潮流或高端定位調(diào)整的項(xiàng)目而言，以旗艦店、精品店、首店形式打造的沙龍香或小眾香氛品牌對(duì)提升及優(yōu)化項(xiàng)目的整體調(diào)性有著立竿見影的效果。”某商業(yè)咨詢公司高管向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者表示。
02 小眾香氛品牌偏愛布局購物中心
追逐個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，是當(dāng)下中高端商場的不二選擇。
特別是在香氛領(lǐng)域，當(dāng)商業(yè)香（Chanel、Hermes、Dior等時(shí)裝品牌的衍生產(chǎn)品）在線下商業(yè)屢見不鮮之后，引入以Jo Malone London、By Killian、Byredo等更為個(gè)性化的沙龍香及小眾香氛品牌成為百貨和購物中心打造差異化、多元化的手段。
從門店布局上看，小眾香氛品牌似乎偏愛中高端購物中心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小眾香氛品牌數(shù)量方面，南京德基廣場入駐7個(gè)品牌，深圳萬象天地入駐12個(gè)品牌。特別是近半年，萬象天地共引進(jìn)了9個(gè)小眾香氛品牌，包括：By Kilian、FREDERIC MALLE、BYREDO、DIPTYQUE、ACQUA DI PARMA、PENHALIGON’S、CREED、L’Artisan Parfumeur、AERIN，占到整個(gè)美妝品類新品牌的80%以上。
與此同時(shí)，百貨店在小眾香氛品牌方面很難嘗到甜頭。即便是國內(nèi)百貨店王，北京SKP也僅僅有6個(gè)品牌入駐。整體上看，中高端定位香氛品牌有55.9%選址在購物中心，25.4%選址在百貨。
某進(jìn)口香水代理商向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者透露，“小眾香氛品牌全年在中國市場的開店名額有限，基本上最多一年開十家店。所以在門店選擇上，選擇氛圍、客質(zhì)更好的中高端購物中心?！?/p>
從城市選擇上看，前些年，對(duì)于國際高端沙龍香水品牌而言，一線城市居民強(qiáng)勁的消費(fèi)力，對(duì)沙龍香水品牌一定的認(rèn)知度是支撐品牌進(jìn)入市場的重要原因。如今以南京、杭州、成都、武漢為代表的新一線城市也不斷獲得高端沙龍香水品牌的青睞，門店數(shù)量和一線城市相比差距較小。
以Jo Malone為例，其在新一線城市門店總數(shù)（24家）甚至超過一線城市（20家），L’Artisan Parfumeur、By Killian及Editions de Parfums FredericMalle在一線及新一線的門店數(shù)量持平。
值得一提的是，在這樣的“勢(shì)能”背景下，國貨香氛品牌也迎來了新一輪快速發(fā)展。特別是通過以文化、場景為核心的旗艦店打造，國貨香氛品牌也同樣受到了中高端購物中心的熱捧。
今年4月，聞獻(xiàn)北京首店“密窖空間”在SKP-S開業(yè)，業(yè)績表現(xiàn)不俗；觀夏在萬象天地的“東方庭院”概念店不僅排隊(duì)到了晚上10點(diǎn)，還創(chuàng)下品牌單日全國銷售記錄。
整體而言，小眾香氛品牌更熱衷的商場包括以太古、新鴻基、恒隆為代表的港資和以華潤為代表的國企。從占比上看，太古旗下斬獲的小眾香水品牌門店數(shù)量占比高達(dá)14%，華潤則占據(jù)19%。
03 單品牌線下店或是最好的出路
相較于往年，進(jìn)口美妝品牌進(jìn)入中國市場會(huì)選擇從線上開始試水不同，CREED、Penhaligon's、L’Artisan Parfumeur等小眾香氛品牌卻選擇率先從線下市場開始布局。
數(shù)據(jù)顯示，37%的香氛品牌選擇開出專賣店；53%品牌采取集合店、專柜售賣的模式在制造聲量與高成本之間尋求平衡點(diǎn)；10%品牌通過“形式靈活、成本較低”的快閃店試水線下渠道。
特別在梳理國貨香氛品牌的開店邏輯后，我們發(fā)現(xiàn)，與線上的不溫不火不同，早早落地線下開品牌店反而呈現(xiàn)出較高的市場熱度。比如與聞獻(xiàn)、觀夏的持續(xù)火熱不同，冰希黎、Groundle、Pekopeko、五朵里、鎏婳書等大眾定位的品牌，只能選址在特色街道、街鋪、文創(chuàng)園區(qū)、文旅目的地、美術(shù)館、復(fù)合書店、買手店、家居生活館等線下渠道。這樣的品牌模式很難受到中高端購物中心的青睞。
“與香氛品類特殊有關(guān)系，消費(fèi)者需要足夠的體驗(yàn)空間，才能夠強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者的認(rèn)知?！甭劔I(xiàn)品牌創(chuàng)始人在接受記者采訪時(shí)表示。
此外，因品類的藝術(shù)屬性，香氛品牌往往更需要重視場所形象、品牌關(guān)聯(lián)度。
比如2020年，觀夏北京體驗(yàn)店落于金融街購物中心連卡佛，毗鄰“巴黎老牌高級(jí)香氛”diptyque，與CANALI、OMEGA、Chopard、Mauboussin等奢侈品扎堆于同一層；RE調(diào)香室位于上海南京西路商圈的興業(yè)太古匯店，匯集了CHANEL、嬌蘭、祖瑪瓏、歐瓏等一眾香氛大佬。
對(duì)于香氛品牌而言，單品牌線下店或是最好的出路。奢侈品香水線運(yùn)營商也認(rèn)知到這一點(diǎn)——今年2月，LOEWE羅意威香氛全球首家獨(dú)立精品店在德基廣場開業(yè)。
個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，無疑讓嗅覺經(jīng)濟(jì)成了新風(fēng)口。在B站、小紅書等社交媒體，小眾香水儼然無時(shí)無刻不在代表特立獨(dú)行的個(gè)性，似乎已經(jīng)成為一種圈層和階級(jí)劃分的標(biāo)準(zhǔn)。
波士頓咨詢集團(tuán)在最新報(bào)告中指出，中國香水市場擁有很大的成長空間，滲透率約為5%，而歐洲和美國的這一比例分別為42%和50%。預(yù)計(jì)2025年中國香水市場規(guī)模有望從2020年的全球第10位爬升至全球第二大市場。
很顯然，高端香氛市場還將進(jìn)一步擴(kuò)容。據(jù)透露，英國品牌Perfumer H、法國品牌Maison Matine、法國品牌EX NIHILO、芬蘭品牌Hetkinenco等小眾香氛品牌也將在未來三年內(nèi)陸續(xù)以品牌店形式進(jìn)入中國市場。
在百貨、購物中心高端美妝下半場，香氛品類勢(shì)必會(huì)成為下一個(gè)“拓店王”。