文|節(jié)點(diǎn)財經(jīng) 五行
隨著各大廠商不斷深入推進(jìn)智能家居戰(zhàn)略，整個行業(yè)進(jìn)入了加速發(fā)展階段。
業(yè)內(nèi)可分為科技公司、家電巨頭以及新勢力三股力量。相比前兩者的樹大根深，以歐瑞博為代表的新勢力，不僅要探索商業(yè)模式，也要找到差異化競爭的優(yōu)勢。
盡管這些問題對所有企業(yè)都一視同仁，但科技企業(yè)和家電巨頭尚有退路，而新勢力只有一個方向可走，堪稱行業(yè)內(nèi)的孤勇者。
歐瑞博很清楚，只有構(gòu)筑起一條穩(wěn)固的護(hù)城河，才能讓自己笑到最后。近幾年，歐瑞博的發(fā)展方向出現(xiàn)了較大的變化，開始將C端市場和底層操作系統(tǒng)視為新的突破口，同時還開啟了上市輔導(dǎo)。
隨著越來越多的企業(yè)涌入智能家居行業(yè)，大浪淘沙已經(jīng)開始，“孤勇者”歐瑞博能否笑到最后？
沒人找到智能家居行業(yè)的α
7月4日，華為舉辦了備受矚目的夏季新品發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，華為發(fā)布了多個新品，既有手機(jī)業(yè)務(wù)的余暉“華為nova10”，也有整場發(fā)布會的流量擔(dān)當(dāng)“問界M7”。
但是，在發(fā)布這些產(chǎn)品的同時，華為在發(fā)布會上還重點(diǎn)推介了另一個被寄予厚望的產(chǎn)品-智能家居2.0。華為智能家居2.0的賣點(diǎn)有兩個：空間交互體驗、后裝解決方案。其中，后裝方案分為兩室兩廳和三室兩廳兩個規(guī)格，起售價分別為19999元、39999元。
從2020年底首次發(fā)布智能家居ALLIN ONE解決方案算起，華為進(jìn)入智能家居市場已經(jīng)有2年左右的時間。這次的2.0版本延續(xù)了1.0版本在交互方面的優(yōu)勢，并做了進(jìn)一步優(yōu)化。
除華為外，還有很多企業(yè)都已經(jīng)入局智能家居行業(yè)，其中大體可分為三類。
一是以華為、小米、百度為代表的科技企業(yè)；二是以美的、海爾、格力為代表的家電巨頭；三是以歐瑞博為代表的新勢力。
這個情況是不是有些熟悉？當(dāng)下火熱的新能源汽車行業(yè)，也是這樣的局面，傳統(tǒng)勢力與新勢力交織，也不乏跨界巨頭。而兩個行業(yè)的底層支撐邏輯，也是相似的。
新能源行業(yè)就不再贅述。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能家居設(shè)備市場出貨量超過2.2億臺，同比增長9.2%。
這其中有一個值得注意的細(xì)節(jié)是，雖然 2021年的增長沒有達(dá)到2020年的兩位數(shù)，但出貨量顯示，智能家居的升級是2021年的主要增長動力。這意味著行業(yè)的發(fā)展在加速。
對比疫情前的數(shù)據(jù)也可以印證這一點(diǎn)。2017年，市場出貨量剛過億，2019年破2億，增長十分迅速。IDC 預(yù)計，2022年中國智能家居設(shè)備市場出貨量將同比增長 17.1%，移動量超過 2.6 億臺。到2025年，智能家居總出貨量將接近5.4億臺，智能家居解決方案將成為市場增長的重要引擎。
智能家居的市場規(guī)模雖然小于新能源市場，但2022年仍有6515.6億元（中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測），是個不可忽視的大蛋糕。
不過，相比新能源汽車市場的滲透率在4月已經(jīng)達(dá)到了25.3%的水平，智能家居行業(yè)的滲透率實(shí)在是太低。IDC預(yù)計，即便是到了2022年底，行業(yè)的滲透率也僅能達(dá)到2%。
由此，我們可以倒推出行業(yè)的現(xiàn)狀：誰也沒有找到能夠破局的α。也就是說，三股力量目前都處于探索期，它們都沒能做到對癥下藥。
目前，三股力量的發(fā)力方向完成了從單品向整體解決方案的過渡。兩個模式的側(cè)重點(diǎn)不同，這也體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展邏輯的變化。
起初，三股力量都圍繞智能家居單品做文章。以小米為例，生態(tài)鏈中跑出了多個垂直品牌頭部企業(yè)，如掃地機(jī)器人行業(yè)的石頭科技。通過石頭科技的產(chǎn)品，小米可以搶占用戶的清潔場景。
但是，對單一場景的發(fā)力，不管是對企業(yè)還是對用戶來說，都只涉及了智能家居中的一個點(diǎn)。但無論是廠商講的故事，還是實(shí)際體驗，由單品的“點(diǎn)”匯集成整體的“面”才是智能家居的理想狀態(tài)。
行業(yè)目前的問題是，對“面”的發(fā)力時間已經(jīng)不短，海爾早在2015年就開始探索，科技企業(yè)中的華為、小米，以及新勢力中的歐瑞博，也都在從“點(diǎn)”轉(zhuǎn)向“面”。但行業(yè)目前的滲透率仍偏低。這說明，哪怕理論上“面”模式是正確的，它也不是一朝一夕就能做成的，需要長期的堅持去試錯。
歐瑞博入局，卷入“三國殺”
2022年，智能家居行業(yè)又出現(xiàn)了新的變量，一些前沿技術(shù)被“下放”到行業(yè)中，引發(fā)了新一輪“軍備競賽”。
在今年7月，半導(dǎo)體巨頭英飛凌將XENSIV毫米波雷達(dá)芯片應(yīng)用到了智能家居行業(yè)中。這在業(yè)內(nèi)是首創(chuàng)，毫米波雷達(dá)的加入大大提高了智能家居設(shè)備的人體感知能力。
不過，這場游戲的主要角色，依然是科技企業(yè)、家電巨頭、新勢力三股力量。英飛凌選擇了和Aqara綠米合作，推出搭載XENSIV毫米波雷達(dá)芯片的智能家居人體存在解決方案。后者是小米生態(tài)鏈的一員，專注智能家居研發(fā)。
還有一個不得不注意的現(xiàn)象是，不管是跨界入局的科技企業(yè)，還是新勢力，都或多或少地開發(fā)了智能家居單品。
小米和華為自不必說，二者早就從手機(jī)延伸到了IoT領(lǐng)域。作為新勢力的歐瑞博，也有自己的單品。
歐瑞博成立于2011年，起初做的不是智能家居，而是生產(chǎn)和銷售電腦診斷卡。在這一領(lǐng)域賺到第一桶金（約幾百萬元）后，創(chuàng)始人王雄輝觀察到了智能家居行業(yè)的需求。
當(dāng)時，已經(jīng)有其他企業(yè)在做智能家居，而歐瑞博的切入點(diǎn)則有別于其他企業(yè)。王雄輝選擇將電源開關(guān)作為切入口，而其他企業(yè)都選擇了電工照明。王雄輝選的理由是，希望選擇一款使用率高頻次、成本低、用量大的產(chǎn)品。2018年，歐瑞博又推出了首款超級智能開關(guān)MixPad，此后的發(fā)展方向從單品過渡到整體解決方案。
今年1月，歐瑞博又拿到了騰訊、華興新經(jīng)濟(jì)基金等機(jī)構(gòu)的10億元投資。目前，歐瑞博已完成了六輪融資，正處于上市輔導(dǎo)階段。
三股力量主要不同之處在于定位：有人致力于做技術(shù)賦能者，有人想技術(shù)、產(chǎn)品紅利通吃。
其中，華為是技術(shù)賦能者的代表。概括來說，華為做智能家居的邏輯與它做在智能汽車的邏輯是相似的，通過對合作伙伴（家電企業(yè)）開放技術(shù)能力，達(dá)成覆蓋智能家居行業(yè)的目標(biāo)。
小米則是通吃的代表，生態(tài)鏈企業(yè)的單品和小米自己的底層操作系統(tǒng)，構(gòu)成了小米系智能家居生態(tài)。
美的等家電巨頭則兼顧了小米和華為的模式，一邊與科技企業(yè)合作，一邊推廣自己的生態(tài)。
去年10月，美的走出了單品到整體方案的過渡，推出了自己的智慧家智能家居解決方案。
歐瑞博則選擇了一條不一樣的路-既做技術(shù)賦能者，也想吃下渠道紅利。技術(shù)賦能者的體現(xiàn)是公司自研了的“HomeAI OS”，渠道紅利指的是相比華為和小米，歐瑞博深度綁定了房企。
三股力量雖然都完成了過渡，但各自的模式卻不同，這也決定了在智能家居的滲透率仍不高的情況下，“三國殺”將是行業(yè)的常態(tài)。
歐瑞博的寶劍夠鋒利嗎？
參照手機(jī)行業(yè)功能機(jī)到智能機(jī)的過渡歷程，掌握底層系統(tǒng)、底層技術(shù)的企業(yè)，核心競爭力會更強(qiáng)，往往會笑到最后，而這條路也是最難走的一條路。
身處其中的歐瑞博，自然也明白這個道理。不過，歐瑞博的競爭力還有很大的提升空間。
由于智能家居市場當(dāng)前的環(huán)境依賴于前裝市場，所以歐瑞博綁定房企的策略，起到了積極作用。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，歐瑞博的市占率達(dá)到14.1%，位列市場第一。
這個成績，得益于渠道上深度綁定房企，成為房企的智能家居獨(dú)家供應(yīng)商。據(jù)歐瑞博官網(wǎng)顯示，公司已與多家百強(qiáng)房企達(dá)成了合作，如萬科、融創(chuàng)等，吃下了超20億地產(chǎn)獨(dú)家采購訂單，批量落地320個智慧地產(chǎn)項目。
綁定房企的方式，讓歐瑞博撬動了工程端的規(guī)模，也是它目前的核心競爭力。
但是，這種策略也讓公司的發(fā)展受制于上游房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)。
歐瑞博的策略是，將過去由房企撐起來的增量，轉(zhuǎn)移至C端市場，由C端市場充當(dāng)對沖風(fēng)險的角色。2020年，歐瑞博推出了“繁星計劃”，宣布將在3年內(nèi)開1萬家線下體驗店。
與此相比，歐瑞博的自研系統(tǒng)“HomeAI OS”，有著接替渠道策略，成為公司新的核心競爭力的潛力。
此前，業(yè)內(nèi)普遍采用安卓系統(tǒng)，但它的安全性較差、支持性也較弱。這其實(shí)和手機(jī)行業(yè)的情況是類似的。iOS的封閉生態(tài)擁有更好的安全性，安卓的開源先天就存在安全缺陷。而智能家居系統(tǒng)涉及到門鎖、攝像頭等高度隱私的場景，安卓的缺點(diǎn)很是刺眼。
雖然安卓13也加強(qiáng)對了智能家居場景的支持，兼容Matter協(xié)議，但它終究不是專用型OS，通用型OS的身份讓它很難做到較好的支持多場景。歐瑞博正是為了解決這些問題，才重新開發(fā)了一套智能家居行業(yè)的專用系統(tǒng)“HomeAI OS”。
這背后的邏輯可以參照蘋果自研iOS，iOS和硬件的搭配帶動了蘋果產(chǎn)品體驗的提升，從而增強(qiáng)了品牌的競爭力。華為通過強(qiáng)大的ICT技術(shù)，賦能手機(jī)、云計算、汽車行業(yè)的邏輯也是相似的。一旦形成勢能，其競爭力不可想象。
生活中，王雄輝喜歡看電影，一些佳作他會看10遍，最喜歡的導(dǎo)演是徐克。電影業(yè)內(nèi)有一個說法，要拿獎?wù)彝跫倚l(wèi)，要票房找王晶。在商業(yè)和藝術(shù)的平衡上，徐克做得最好。
作為新勢力代表的歐瑞博，是行業(yè)三股力量中資歷最淺的，雖然找到了差異化競爭的道路，但留給這位孤勇者的道路注定不平坦，它能否笑到最后，讓我們拭目以待。