文丨獵云網(wǎng) 呂鑫燚

“抖音從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)策略全方位模仿Musical.ly?！?/p>

2017年Musical.ly的創(chuàng)始人陽(yáng)陸育正在面臨一塊難啃的骨頭，當(dāng)時(shí)Musical.ly平臺(tái)因15秒對(duì)口型的短視頻玩法，迅速打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)并逐步蔓延到歐洲市場(chǎng)。成為了那幾年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)最成功的案例之一，但是陽(yáng)路育發(fā)現(xiàn)了一個(gè)棘手的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)想要回國(guó)發(fā)展的陽(yáng)路育發(fā)覺(jué)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的抖音從定位、功能、打開(kāi)界面等多個(gè)維度，幾乎是像素級(jí)拷貝Musical.ly。而且，抖音已經(jīng)憑借今日頭條的流量扶持做出了1800萬(wàn)的日活。面對(duì)抖音這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陽(yáng)陸育覺(jué)得是一件困擾的事情。

但陽(yáng)陸育的困擾并沒(méi)有持續(xù)太久。

2017年11月字節(jié)跳動(dòng)以十億美金的價(jià)格收購(gòu)Musical.ly，2018年8月Musical.ly在海外市場(chǎng)的用戶正式合并到TIK TOK平臺(tái)，所以從這一層面上來(lái)看，陽(yáng)陸育算是TIK TOK如今在海外拿下高市場(chǎng)份額的奠基人。

陽(yáng)陸育也收編進(jìn)字節(jié)跳動(dòng)團(tuán)隊(duì)中，當(dāng)時(shí)張一鳴向他表示希望未來(lái)公司能從軟到硬，從線上到線下。張一鳴袒露了想發(fā)力硬件的發(fā)展策略后，陽(yáng)陸育開(kāi)始負(fù)責(zé)字節(jié)跳動(dòng)的教育硬件業(yè)務(wù)，完成了該業(yè)務(wù)從0到1的搭建。陽(yáng)陸育帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做的大力智能作業(yè)燈，也得到了張一鳴和副總裁陳林的青睞，曾多次在內(nèi)部評(píng)價(jià)是教育業(yè)務(wù)中蠻有亮點(diǎn)的突破。雖然不是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人員，但陽(yáng)陸育也算是字節(jié)跳動(dòng)的核心人物之一。

這樣的核心人物，近日被曝已離開(kāi)字節(jié)跳動(dòng)。

從創(chuàng)辦Musical.ly被Facebook、字節(jié)跳動(dòng)追著收購(gòu)，到牽手字節(jié)發(fā)力教育硬件，再到如今出走字節(jié)，陽(yáng)陸育身處短視頻行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)教育的變局中央。

創(chuàng)辦TIK TOK“前世”Musical.ly，賣(mài)身字節(jié)

如今TIK TOK能在海外市場(chǎng)一路高歌，離不開(kāi)陽(yáng)陸育和朱駿創(chuàng)辦的Musical.ly。

時(shí)間回到2015年，當(dāng)時(shí)陽(yáng)陸育創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的賽諾網(wǎng)和服裝定制項(xiàng)目均以失敗告終。兩次創(chuàng)業(yè)失敗，陽(yáng)陸育似乎有些泄氣，開(kāi)始了正常工作的生活。那時(shí)他入職做全球業(yè)務(wù)的易寶軟件，在去往美國(guó)出差時(shí)，恰巧遇到了昔日好友朱駿，當(dāng)時(shí)朱駿正在美國(guó)SAP做未來(lái)教育的課題研究。

經(jīng)過(guò)和朱駿的溝通后，二人一拍即合，決心離職創(chuàng)業(yè)。2014年，陽(yáng)陸育與朱駿拿著募集的25萬(wàn)美元在上海耗時(shí)6個(gè)月，打磨了一款名為“Cicada”的教育視頻APP。這款A(yù)PP主要是通過(guò)專(zhuān)家錄3-5分鐘的短視頻傳授知識(shí)點(diǎn)。但是這款A(yù)PP的用戶互動(dòng)成本較高，很難引起用戶參與，由于互動(dòng)性欠缺。支撐了幾個(gè)月后，募集的25萬(wàn)美元剩下8%。

朱駿一次出差看到一群小孩用兩種方式消遣，聽(tīng)歌、給視頻加音樂(lè)。他突然想到，如果將這兩種方式結(jié)合起來(lái)會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果？想法誕生后，他回到上海，和陽(yáng)陸育闡述了自己的想象。一個(gè)月內(nèi)，陽(yáng)陸育瀏覽了當(dāng)時(shí)全球范圍內(nèi)的APP，仔細(xì)研究后決心制作短視頻APP。但當(dāng)時(shí)，二人的創(chuàng)業(yè)資金已經(jīng)所剩無(wú)幾了。

2015年，沒(méi)有宣傳的Musical.ly悄悄上線，陽(yáng)陸育和朱駿什么都沒(méi)做，只是簡(jiǎn)單的將APP上架，等待命運(yùn)的審判。

上線幾個(gè)月后，美國(guó)德克薩斯州的一幫小孩發(fā)現(xiàn)了Musical.ly，并通過(guò)朋友開(kāi)始傳播，Musical.ly的用戶數(shù)一路水漲船高。兩個(gè)月內(nèi)收到的用戶郵件數(shù)量是Cicada運(yùn)營(yíng)一年收到的四倍。后來(lái)在聚會(huì)上經(jīng)介紹，陽(yáng)陸育認(rèn)識(shí)了獵豹的相關(guān)人員，在幾次溝通后，Musical.ly終于迎來(lái)救命錢(qián)，拿到了獵豹A輪500萬(wàn)投資。

有了資本加持的Musical.ly快速擴(kuò)張，在陽(yáng)陸育生日那天拿下了蘋(píng)果商店的第一名。Musical.ly也成為了那時(shí)美國(guó)年輕人最喜歡的社交軟件之一。樹(shù)大招風(fēng)的Musical.ly吸引了巨頭的關(guān)注。

在B輪資方SIG的引薦下，張一鳴和陽(yáng)陸育相識(shí)，那時(shí)字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)始布局全球化的發(fā)展，國(guó)內(nèi)抖音也剛起步半年，雙方探討了短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展，但雙方溝通的還只是業(yè)務(wù)層面的交流。

后來(lái)二人的交流滲透到生活中，張一鳴知道陽(yáng)陸育玩平衡車(chē)摔斷了手后，還經(jīng)常關(guān)心問(wèn)候他。在一段時(shí)間的磨合后，張一鳴提出以10億美金收購(gòu)Musical.ly，價(jià)格比Facebook低了近一半。但陽(yáng)陸育接受了收購(gòu)協(xié)議，因?yàn)镕acebook給的全部是現(xiàn)金，字節(jié)跳動(dòng)給到的是現(xiàn)金和股票。其次，陽(yáng)陸育本人對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的算法深深著迷。

字節(jié)跳動(dòng)將Musical.ly納入麾下，將其用戶并入到TIK TOK中，合并的時(shí)候Musical.ly在海外的用戶量已經(jīng)達(dá)到了1億，這無(wú)疑給TIK TOK在海外的發(fā)展提供了巨大的助力。而這個(gè)在大學(xué)期間就喜歡仰望星空的理工男，也選擇了“六便士”進(jìn)入大廠，開(kāi)啟了新的生活。

重拾教育夢(mèng)，在字節(jié)遭遇滑鐵盧

陽(yáng)陸育和朱駿加入字節(jié)跳動(dòng)后，走了兩條路，朱駿選擇繼續(xù)在短視頻業(yè)務(wù)發(fā)展。2019年朱駿成為T(mén)IK TOK的負(fù)責(zé)人，后又開(kāi)始負(fù)責(zé)抖音，向張楠匯報(bào)。2020年3月朱駿成為字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略和投資。當(dāng)時(shí)張一鳴特意強(qiáng)調(diào)“今年和朱駿一起把字節(jié)跳動(dòng)全球管理團(tuán)隊(duì)完善”。

相比朱駿選擇做著擅長(zhǎng)的短視頻業(yè)務(wù)，陽(yáng)陸育則給自己找了新挑戰(zhàn)。陽(yáng)陸育剪掉了陳奕迅的發(fā)型，理成寸頭，少了當(dāng)年不羈的味道。改變了發(fā)型后，陽(yáng)陸育“消失”在眾人面前，先是在張一鳴身邊做了半年助理。直到半年后，陽(yáng)陸育在朋友圈表示“自己已閉關(guān)大半年，打算為教育做點(diǎn)硬貨?！?/p>

此時(shí)字節(jié)跳動(dòng)十分看重教育行業(yè)的發(fā)展，張一鳴曾表示，“我們對(duì)教育事業(yè)會(huì)長(zhǎng)期有耐心”。教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳林也是直接表態(tài)，大力教育可以三年不盈利。由此可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，決心要重做教育，打一場(chǎng)硬仗。

在字節(jié)跳動(dòng)的教育業(yè)務(wù)中，陽(yáng)陸育主要負(fù)責(zé)智能硬件產(chǎn)品線?；谥悄苡布O(shè)備和教育屬性，陽(yáng)陸育選擇以智能臺(tái)燈作為切入點(diǎn)。在他看來(lái)臺(tái)燈是學(xué)生書(shū)桌上常備的產(chǎn)品，所以沒(méi)有用戶教育成本，滲透率很高。據(jù)說(shuō)，在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部陽(yáng)陸育提出過(guò)一個(gè)愿景：用智能臺(tái)燈將千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)學(xué)生的書(shū)桌聯(lián)系起來(lái)，從而形成人類(lèi)歷史上最大的教室。

來(lái)源：官網(wǎng)截圖

除了臺(tái)燈之外，陽(yáng)陸育還開(kāi)發(fā)軟件以及教育服務(wù)，三者統(tǒng)稱(chēng)為“鐵人三項(xiàng)”。在內(nèi)部打磨兩年后，產(chǎn)品面市。在產(chǎn)品上，陽(yáng)陸育主要凸顯了“自主”一詞，他希望大力智能燈可以幫助學(xué)生自主驅(qū)動(dòng)進(jìn)入學(xué)習(xí)、自主制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、自主掌控學(xué)習(xí)過(guò)程、自主評(píng)估學(xué)習(xí)效果。通過(guò)人工智能提供足夠多的幫助和引導(dǎo)，讓家長(zhǎng)放心學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，從而遠(yuǎn)離學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，讓學(xué)生處在獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)環(huán)境中。

產(chǎn)品定位逐漸清晰后，在投放市場(chǎng)方面繼承了字節(jié)跳動(dòng)的一貫作風(fēng)--快速。

為了在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)用戶心智，團(tuán)隊(duì)決心要流量不要聲量，大量在抖音投放廣告。陽(yáng)陸育曾表示，“我們本身做這個(gè)生意，不是一個(gè)純硬件的生意，所以硬件不盈利是在我們的預(yù)期之內(nèi)，我們是虧錢(qián)在賣(mài)。硬件是一個(gè)服務(wù)載體?！贝藭r(shí)，團(tuán)隊(duì)層面也不斷擴(kuò)張，字節(jié)跳動(dòng)將錘子硬件團(tuán)隊(duì)并入了智能燈團(tuán)隊(duì)，向陽(yáng)陸育和陳林匯報(bào)，至此陽(yáng)陸育在字節(jié)跳動(dòng)率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)達(dá)到千人的規(guī)模。

但是砸營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)后也沒(méi)能換來(lái)如愿的銷(xiāo)售量，2021年大力智能燈的預(yù)期銷(xiāo)售是200萬(wàn)臺(tái)，但到了年底僅完成了一半。

還沒(méi)等到大力智能燈開(kāi)始盈利，完成陽(yáng)陸育的愿景，“雙減”卻政策悄然來(lái)至。

根據(jù)報(bào)道顯示，“8月31日，大力智能內(nèi)部開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，陽(yáng)陸育轉(zhuǎn)崗，不再負(fù)責(zé)大力智能業(yè)務(wù)，下一步陽(yáng)陸育更多去負(fù)責(zé)大力教育產(chǎn)品戰(zhàn)略，包括旗下各產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品探索，還有整個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃?！标?yáng)陸育不再負(fù)責(zé)大力智能業(yè)務(wù)后，硬件業(yè)務(wù)交給之前負(fù)責(zé)清北網(wǎng)校的楊康。

轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略 規(guī)劃后一年，陽(yáng)陸宇選擇告別昔日并肩作戰(zhàn)的好友朱駿，和字節(jié)跳動(dòng)。這位屢敗屢戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，或許也將去尋找下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)天眼查信息顯示，目前陽(yáng)陸宇是多家公司股東，其中在浙江超腦時(shí)空科技公司中擔(dān)任股東。這是一家第三代區(qū)塊鏈公鏈系統(tǒng)的代表，CEO為阿里前安全事業(yè)群技術(shù)總監(jiān)。此外，還有上海幕間映畫(huà)娛樂(lè)、南京火星漫步等公司。