文|鋅刻度 星 晚
編輯|陳鄧新
隨著暑假正式拉開序幕，劇本殺行業(yè)重新回歸旺季。
但近年來，部分劇本殺、密室逃脫類娛樂活動出現(xiàn)了恐怖、暴力、黃色等不良內(nèi)容，給一些參與游戲的未成年人的身心健康產(chǎn)生了不利影響。因此相關(guān)部門開始著手管理劇本娛樂經(jīng)營場所，劇本殺行業(yè)的未來發(fā)展方向變得撲朔迷。
一直以來，年輕人、學(xué)生黨都是劇本殺的消費主力軍，為了繼續(xù)更好地抓牢學(xué)生、兒童消費群體，以歷史、童話、名著為主題的兒童劇本殺正在潛入書店、景區(qū)、親子活動機(jī)構(gòu)等地。
不過，相較于傳統(tǒng)劇本殺的娛樂性質(zhì)，兒童劇本殺更側(cè)重教育性、科普性，這意味著對劇本和對活動策劃人的水平要求更高。但在這片巨大的市場里面，真正能夠做到寓教于樂的創(chuàng)業(yè)者仍然是少數(shù)。
與此同時，在兒童劇本殺還沒有廣泛掀起熱潮的情況下，開放加盟、代理的商家就已經(jīng)給出了“低門檻持續(xù)盈利”的創(chuàng)業(yè)美夢。
1980元，手把手教會小白創(chuàng)業(yè)者？
“暑假到了，很多爸爸媽媽不知道帶孩子到哪里去玩？兒童劇本殺可能是你最好的選擇?！睆氖罴僬介_始之前，邱軼就提前在各大社交平臺上發(fā)布宣傳文案，因為他正期待迎來暑假期間的生意大爆。
在決定開啟兒童劇本殺這門生意之前，邱軼本身就是一名資深劇本殺玩家。玩得久了之后，邱軼也想從中分一杯羹，但劇本殺行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，同時又缺乏市場監(jiān)管，目前發(fā)展中的很多問題都可能成為日后“翻車”的原因。
后來，邱軼從一名相熟的玩家處了解到兒童劇本殺如今已經(jīng)開始在各大城市里火了起來。“兒童劇本殺目前可以覆蓋小學(xué)一年級到初中階段的孩子，通過團(tuán)隊協(xié)作和劇情任務(wù)，可以增加孩子的責(zé)任感，也可以啟蒙孩子的大腦思維?！弊詮穆牭竭@番介紹之后，邱軼便對這個項目的可行性深信不疑。
據(jù)《2021實體劇本殺消費洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，在劇本殺消費用戶中，58%為女性用戶，超七成的用戶為30歲以下喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的年輕人群。其中，學(xué)生群體占比較高，約為28%。因此，抓住占比超過五分之一的學(xué)生群體，的確尚有可圖。
至于最吸引邱軼的一點，要屬兒童劇本殺的靈活性和低投入?！皞鹘y(tǒng)的劇本殺需要租賃門面，如果想要多容納幾組玩家的話，就需要租賃不小的門面。而刷完一個本往往會耗費很長的時間，所以為了提高營業(yè)額，租賃大門面就成了一個不得不做的選擇?！苯?jīng)邱軼考察，其所在的西南某市，如果想租下人流量較大的商圈門面，每月的租金至少要投入4至5萬元。
再加上前期裝修、購買劇本、人力成本等費用，傳統(tǒng)劇本殺的投入實在不小。不過兒童劇本殺卻不需要擁有固定門面，教培機(jī)構(gòu)、旅游景點、線下書店等場合都可以成為兒童劇本殺的臨時場地。而創(chuàng)業(yè)者充當(dāng)?shù)慕巧?，更多是主持人、策劃師?/p>
目前，邱軼雖然還沒有正式完成一場兒童劇本殺策劃，但對于這個項目來說，邱軼信心滿滿。
從事兒童劇本殺創(chuàng)業(yè)扶持的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳文也對鋅刻度表示，現(xiàn)在的環(huán)境對兒童劇本殺項目十分友好，因此涌入了一大批新手創(chuàng)業(yè)者?！耙话銇碚f，我會讓創(chuàng)業(yè)者從劇本開始研究，要么自己寫，要么購買，等有了劇本再開始測試，先讓老師們測試，再邀請孩子測試，等到市場反響不錯了再推廣出去，正式開始收費?！?/p>
據(jù)陳文介紹，其目前的指導(dǎo)費為1980元，隨著日后會員的增加，指導(dǎo)費會繼續(xù)漲價。具體來說，指導(dǎo)費包含的服務(wù)主要有1V1診斷指導(dǎo)、30盒劇本、系統(tǒng)活動方案、劇本圈社群。不過這其中包含的劇本質(zhì)量參差不齊，很難與單獨購買的劇本相比較，只是選擇陳文的創(chuàng)業(yè)者，大多圖個省時省力。
市面上的加盟、合作模式
一方面，由于疫情的因素，承擔(dān)店面經(jīng)營風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)模式不再是新手創(chuàng)業(yè)者的首選，與兒童攝影、戶外公園、繪本館、幼兒園等場所進(jìn)行合作則是大多數(shù)從業(yè)者可以承受風(fēng)險的模式。再加上陳文所提供的方案，整個創(chuàng)業(yè)過程就變得更加簡單。
另一方面，兒童攝影、戶外公園、繪本館等場所也樂于增加兒童劇本殺這種方式來引流、拓客?！爸昂献鬟^一家戶外公園看到人流量因為兒童劇本殺活動而大了起來，后來還主動幫我們找社區(qū)的客源，這種方式算是雙贏吧?！币患抑饕?jīng)營戶外兒童劇本殺的負(fù)責(zé)人對鋅刻度表示。
至少賣出1500張票，才可能收回加盟成本
后疫情時代，劇本殺、密室逃脫等娛樂方式不僅吸引了成年玩家，更風(fēng)靡于學(xué)生群體。女兒正在念初中的秦孟就對鋅刻度表示，“現(xiàn)在的小孩子很喜歡劇本殺一類的活動，無論是平時聚會，還是組織生日活動，都會加上這一項活動。市面上比較火的本，我女兒基本都已經(jīng)玩過了。”
但普通的劇本殺目前仍未分級，其中充斥一些恐怖、血腥、暴力的元素，如果長期接觸，可能對青少年的身心健康不利。面對可能即將到來的監(jiān)管風(fēng)暴，傳統(tǒng)劇本殺失去玩家中的低齡群體恐怕是遲早的事。
“做兒童劇本殺，其實和做教培有很多相似之處。因材施教、寓教于樂可以說是關(guān)鍵詞。根據(jù)不同年齡階段的孩子的心理認(rèn)知特點去開發(fā)劇本、研究策劃形式是目前兒童劇本殺創(chuàng)業(yè)的重要部分?！苯?jīng)營著一家繪本館的安安最近與一家兒童劇本殺機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向。
安安表示，兒童劇本殺不會設(shè)置撒謊扮兇手這類的情節(jié)，而是讓每個孩子當(dāng)偵探，一起尋找真相。而且不同類型的劇本會包含各個學(xué)科知識，潛移默化地向孩子灌輸了不同知識。與此同時，閱讀劇本能夠更好地鍛煉閱讀能力，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣和興趣，真正面對面地培養(yǎng)社交能力。
舉例來說，8歲以前的孩子，對舞蹈、色彩、音樂等要素會產(chǎn)生明顯興趣，積極互動，但8歲以上的孩子，則對自我積分類、分析探索類的游戲更感興趣。
不過據(jù)相關(guān)政策顯示，小學(xué)階段日常允許兒童校外休閑娛樂時間為18:00-21:00,更多的休閑娛樂時間集中在周末及法定節(jié)假日和寒暑假。同時根據(jù)《關(guān)于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動的通知(征求意見稿)》精神，除國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外,劇本娛樂經(jīng)營活動不得向未成年人提供。
因此，兒童劇本殺采用固定門面經(jīng)營的形式并不太現(xiàn)實。
在成都經(jīng)營著一家戶外劇本殺的Yuri，目前主要運營著一套在公園內(nèi)用手機(jī)接取任務(wù)的戶外劇本殺。據(jù)Yuri介紹，任務(wù)布滿成都塔子山公園的各個角落，任務(wù)點位之間會用到游戲羅盤指引方向，挑戰(zhàn)會結(jié)合實景衍生出各種玩法?！熬蕜∏?AR互動+偵探燒腦+研學(xué)融入等模式，適合6至12歲的小朋友?！?/p>
Yuri提供的客例
經(jīng)營一個月時間，銷量突破了1000單，因此Yuri如今也開拓了加盟代理業(yè)務(wù)。在她看來，戶外兒童劇本殺無場地租金成本，如果采用云接待模式，還可以極大節(jié)約人工成本；開放式項目，十分靈活，幾乎算是持續(xù)盈利項目。
Yuri對鋅刻度算了一筆賬，目前其云接待售賣票的價格為49.9元，成本包括單票成本10元、禮品費用1.3元、快遞費用5元、預(yù)估單票廣告成本5元，合計21.3元。因此，單票收益在28.6元，毛利為57.3%。
但想要依靠這筆利潤賺回加盟費，卻并不是那么容易?！皢蝹€公園，一套劇本代理費為40000元，首次500個游戲碼費用為5000元，第二年起項目服務(wù)費1200元/年。”Yuri介紹道加盟費用。
換言之，僅第一年的單套劇本費、加盟費就需要售出1573張票，如果再算上人工費、額外宣傳費則需要更多。但單一公園、單一劇本想要售出這么多票，并不容易。
從66元到4萬元，優(yōu)質(zhì)劇本可遇不可求
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)用戶研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報告》顯示，在大眾娛樂需求增加、綜藝節(jié)目背書等因素的影響下，劇本殺在進(jìn)入國內(nèi)市場后快速膨脹。2020年中國劇本殺市場規(guī)模已達(dá)117.4億元，預(yù)計到2022年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。
經(jīng)過幾年時間的發(fā)展，劇本殺賽道逐漸進(jìn)入洗牌期，因此兒童劇本殺這樣的細(xì)分賽道也開始迸發(fā)出發(fā)展活力。但事實上，兒童劇本殺究竟是否如從業(yè)者所宣傳的那般有意義，又是否能輕松帶來真金白銀，恐怕需要打一個問號。
劇本殺的靈魂在于劇本、也在于DM（劇本殺主持人），好的劇本精彩耐玩，好的DM擅于把控節(jié)奏，制造精彩體驗，但這兩樣都是可遇不可求。據(jù)鋅刻度了解，劇本殺的劇本價格參差不齊，盒裝普通本的價格在300-500元左右、城市限定本的價格在1000至3000元之間、城市獨家本在4000至7000元之間。
儲備劇本，是傳統(tǒng)劇本殺門店的固定開支。而兒童劇本殺的性質(zhì)不同，由于這一群體并不像傳統(tǒng)劇本殺玩家一樣樂于“刷本”，因此兒童劇本殺的劇本固然重要，但呈現(xiàn)形式的不同也會帶來完全不同的體驗。
復(fù)合業(yè)態(tài)經(jīng)營，則是目前兒童劇本殺行業(yè)的普遍存在形式。兒童劇本殺+兒童超市、兒童劇本殺+桌游+兒童攝影、兒童劇本殺+手工DIY、兒童劇本殺+親子民宿、兒童劇本殺+戶外公園……多種形式，則給予了一套劇本多重的可能性。
目前兒童劇本殺的主要類別包括還原本（不清楚當(dāng)前情況，根據(jù)線索還原整個事件）、歡樂本（以開心為主，放松解壓）、推理本（以鍛煉邏輯能力為主）、情感本（體會友情、親情）、教育立意本（突出某個立意，讓孩子學(xué)知識的同時也收獲一些深刻的體會）、科學(xué)實驗本（動手又動腦，通過小實驗去探索科學(xué)）、機(jī)制本（提高孩子的各項能力）、陣營本（分陣營來進(jìn)行游戲?qū)梗煌嚑I有著不同的勝利條件）。
不過，兒童劇本殺的劇本價格與質(zhì)量參差不齊。以上述所提及到的情況為例，兒童戶外劇本殺的一套劇本40000元，方案商收費1980元提供30套劇本，單套低至66元。至于如何選擇，則取決于創(chuàng)業(yè)者自身的定位。
總的來說，兒童劇本殺的主流業(yè)態(tài)是復(fù)合業(yè)態(tài)，但如何使原有業(yè)態(tài)和兒童劇本殺業(yè)態(tài)能夠天然形成共生關(guān)系，能具有一定難度?！氨M量避免選擇加盟模式，從普通劇本殺的發(fā)展經(jīng)驗來看，玩家選擇門店更看重DM的專業(yè)度和劇本質(zhì)量，至于一些加盟商提到的流量幫扶、全域宣傳、人員培訓(xùn)等方面，其實創(chuàng)業(yè)者通過實戰(zhàn)摸索總結(jié)更符合自身發(fā)展邏輯?！币幻麅和瘎”練㈩I(lǐng)域從業(yè)人員對鋅刻度談到。
無論兒童劇本殺火熱與否，生存仍然是創(chuàng)業(yè)者的第一要務(wù)。尤其是兒童劇本殺當(dāng)下商業(yè)模式尚不成熟，在還未擁有足夠多運營經(jīng)營、發(fā)展考驗的情況下，加盟商、方案商造出的創(chuàng)業(yè)美夢恐怕并不真實。
（應(yīng)受訪者要求，文中邱軼、陳文、秦孟、安安、Yuri皆為化名）