文|鋅刻度 星 晚

編輯|陳鄧新

隨著暑假正式拉開序幕，劇本殺行業(yè)重新回歸旺季。

但近年來，部分劇本殺、密室逃脫類娛樂活動(dòng)出現(xiàn)了恐怖、暴力、黃色等不良內(nèi)容，給一些參與游戲的未成年人的身心健康產(chǎn)生了不利影響。因此相關(guān)部門開始著手管理劇本娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，劇本殺行業(yè)的未來發(fā)展方向變得撲朔迷。

一直以來，年輕人、學(xué)生黨都是劇本殺的消費(fèi)主力軍，為了繼續(xù)更好地抓牢學(xué)生、兒童消費(fèi)群體，以歷史、童話、名著為主題的兒童劇本殺正在潛入書店、景區(qū)、親子活動(dòng)機(jī)構(gòu)等地。

不過，相較于傳統(tǒng)劇本殺的娛樂性質(zhì)，兒童劇本殺更側(cè)重教育性、科普性，這意味著對(duì)劇本和對(duì)活動(dòng)策劃人的水平要求更高。但在這片巨大的市場(chǎng)里面，真正能夠做到寓教于樂的創(chuàng)業(yè)者仍然是少數(shù)。

與此同時(shí)，在兒童劇本殺還沒有廣泛掀起熱潮的情況下，開放加盟、代理的商家就已經(jīng)給出了“低門檻持續(xù)盈利”的創(chuàng)業(yè)美夢(mèng)。

1980元，手把手教會(huì)小白創(chuàng)業(yè)者？

“暑假到了，很多爸爸媽媽不知道帶孩子到哪里去玩？?jī)和瘎”練⒖赡苁悄阕詈玫倪x擇?！睆氖罴僬介_始之前，邱軼就提前在各大社交平臺(tái)上發(fā)布宣傳文案，因?yàn)樗诖瓉硎罴倨陂g的生意大爆。

在決定開啟兒童劇本殺這門生意之前，邱軼本身就是一名資深劇本殺玩家。玩得久了之后，邱軼也想從中分一杯羹，但劇本殺行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，同時(shí)又缺乏市場(chǎng)監(jiān)管，目前發(fā)展中的很多問題都可能成為日后“翻車”的原因。

后來，邱軼從一名相熟的玩家處了解到兒童劇本殺如今已經(jīng)開始在各大城市里火了起來?！皟和瘎”練⒛壳翱梢愿采w小學(xué)一年級(jí)到初中階段的孩子，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和劇情任務(wù)，可以增加孩子的責(zé)任感，也可以啟蒙孩子的大腦思維?！弊詮穆牭竭@番介紹之后，邱軼便對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的可行性深信不疑。

據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在劇本殺消費(fèi)用戶中，58%為女性用戶，超七成的用戶為30歲以下喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗(yàn)的年輕人群。其中，學(xué)生群體占比較高，約為28%。因此，抓住占比超過五分之一的學(xué)生群體，的確尚有可圖。

至于最吸引邱軼的一點(diǎn)，要屬兒童劇本殺的靈活性和低投入?！皞鹘y(tǒng)的劇本殺需要租賃門面，如果想要多容納幾組玩家的話，就需要租賃不小的門面。而刷完一個(gè)本往往會(huì)耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，所以為了提高營(yíng)業(yè)額，租賃大門面就成了一個(gè)不得不做的選擇?！苯?jīng)邱軼考察，其所在的西南某市，如果想租下人流量較大的商圈門面，每月的租金至少要投入4至5萬元。

再加上前期裝修、購買劇本、人力成本等費(fèi)用，傳統(tǒng)劇本殺的投入實(shí)在不小。不過兒童劇本殺卻不需要擁有固定門面，教培機(jī)構(gòu)、旅游景點(diǎn)、線下書店等場(chǎng)合都可以成為兒童劇本殺的臨時(shí)場(chǎng)地。而創(chuàng)業(yè)者充當(dāng)?shù)慕巧?，更多是主持人、策劃師?/p>

目前，邱軼雖然還沒有正式完成一場(chǎng)兒童劇本殺策劃，但對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來說，邱軼信心滿滿。

從事兒童劇本殺創(chuàng)業(yè)扶持的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳文也對(duì)鋅刻度表示，現(xiàn)在的環(huán)境對(duì)兒童劇本殺項(xiàng)目十分友好，因此涌入了一大批新手創(chuàng)業(yè)者?！耙话銇碚f，我會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者從劇本開始研究，要么自己寫，要么購買，等有了劇本再開始測(cè)試，先讓老師們測(cè)試，再邀請(qǐng)孩子測(cè)試，等到市場(chǎng)反響不錯(cuò)了再推廣出去，正式開始收費(fèi)?！?/p>

據(jù)陳文介紹，其目前的指導(dǎo)費(fèi)為1980元，隨著日后會(huì)員的增加，指導(dǎo)費(fèi)會(huì)繼續(xù)漲價(jià)。具體來說，指導(dǎo)費(fèi)包含的服務(wù)主要有1V1診斷指導(dǎo)、30盒劇本、系統(tǒng)活動(dòng)方案、劇本圈社群。不過這其中包含的劇本質(zhì)量參差不齊，很難與單獨(dú)購買的劇本相比較，只是選擇陳文的創(chuàng)業(yè)者，大多圖個(gè)省時(shí)省力。

市面上的加盟、合作模式

一方面，由于疫情的因素，承擔(dān)店面經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式不再是新手創(chuàng)業(yè)者的首選，與兒童攝影、戶外公園、繪本館、幼兒園等場(chǎng)所進(jìn)行合作則是大多數(shù)從業(yè)者可以承受風(fēng)險(xiǎn)的模式。再加上陳文所提供的方案，整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程就變得更加簡(jiǎn)單。

另一方面，兒童攝影、戶外公園、繪本館等場(chǎng)所也樂于增加兒童劇本殺這種方式來引流、拓客?！爸昂献鬟^一家戶外公園看到人流量因?yàn)閮和瘎”練⒒顒?dòng)而大了起來，后來還主動(dòng)幫我們找社區(qū)的客源，這種方式算是雙贏吧?！币患抑饕?jīng)營(yíng)戶外兒童劇本殺的負(fù)責(zé)人對(duì)鋅刻度表示。

至少賣出1500張票，才可能收回加盟成本

后疫情時(shí)代，劇本殺、密室逃脫等娛樂方式不僅吸引了成年玩家，更風(fēng)靡于學(xué)生群體。女兒正在念初中的秦孟就對(duì)鋅刻度表示，“現(xiàn)在的小孩子很喜歡劇本殺一類的活動(dòng)，無論是平時(shí)聚會(huì)，還是組織生日活動(dòng)，都會(huì)加上這一項(xiàng)活動(dòng)。市面上比較火的本，我女兒基本都已經(jīng)玩過了?！?/p>

但普通的劇本殺目前仍未分級(jí)，其中充斥一些恐怖、血腥、暴力的元素，如果長(zhǎng)期接觸，可能對(duì)青少年的身心健康不利。面對(duì)可能即將到來的監(jiān)管風(fēng)暴，傳統(tǒng)劇本殺失去玩家中的低齡群體恐怕是遲早的事。

“做兒童劇本殺，其實(shí)和做教培有很多相似之處。因材施教、寓教于樂可以說是關(guān)鍵詞。根據(jù)不同年齡階段的孩子的心理認(rèn)知特點(diǎn)去開發(fā)劇本、研究策劃形式是目前兒童劇本殺創(chuàng)業(yè)的重要部分?！苯?jīng)營(yíng)著一家繪本館的安安最近與一家兒童劇本殺機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向。

安安表示，兒童劇本殺不會(huì)設(shè)置撒謊扮兇手這類的情節(jié)，而是讓每個(gè)孩子當(dāng)偵探，一起尋找真相。而且不同類型的劇本會(huì)包含各個(gè)學(xué)科知識(shí)，潛移默化地向孩子灌輸了不同知識(shí)。與此同時(shí)，閱讀劇本能夠更好地鍛煉閱讀能力，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣和興趣，真正面對(duì)面地培養(yǎng)社交能力。

舉例來說，8歲以前的孩子，對(duì)舞蹈、色彩、音樂等要素會(huì)產(chǎn)生明顯興趣，積極互動(dòng)，但8歲以上的孩子，則對(duì)自我積分類、分析探索類的游戲更感興趣。

不過據(jù)相關(guān)政策顯示，小學(xué)階段日常允許兒童校外休閑娛樂時(shí)間為18:00-21:00,更多的休閑娛樂時(shí)間集中在周末及法定節(jié)假日和寒暑假。同時(shí)根據(jù)《關(guān)于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知(征求意見稿)》精神，除國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外,劇本娛樂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不得向未成年人提供。

因此，兒童劇本殺采用固定門面經(jīng)營(yíng)的形式并不太現(xiàn)實(shí)。

在成都經(jīng)營(yíng)著一家戶外劇本殺的Yuri，目前主要運(yùn)營(yíng)著一套在公園內(nèi)用手機(jī)接取任務(wù)的戶外劇本殺。據(jù)Yuri介紹，任務(wù)布滿成都塔子山公園的各個(gè)角落，任務(wù)點(diǎn)位之間會(huì)用到游戲羅盤指引方向，挑戰(zhàn)會(huì)結(jié)合實(shí)景衍生出各種玩法。“精彩劇情+AR互動(dòng)+偵探燒腦+研學(xué)融入等模式，適合6至12歲的小朋友。”

Yuri提供的客例

經(jīng)營(yíng)一個(gè)月時(shí)間，銷量突破了1000單，因此Yuri如今也開拓了加盟代理業(yè)務(wù)。在她看來，戶外兒童劇本殺無場(chǎng)地租金成本，如果采用云接待模式，還可以極大節(jié)約人工成本；開放式項(xiàng)目，十分靈活，幾乎算是持續(xù)盈利項(xiàng)目。

Yuri對(duì)鋅刻度算了一筆賬，目前其云接待售賣票的價(jià)格為49.9元，成本包括單票成本10元、禮品費(fèi)用1.3元、快遞費(fèi)用5元、預(yù)估單票廣告成本5元，合計(jì)21.3元。因此，單票收益在28.6元，毛利為57.3%。

但想要依靠這筆利潤(rùn)賺回加盟費(fèi)，卻并不是那么容易?！皢蝹€(gè)公園，一套劇本代理費(fèi)為40000元，首次500個(gè)游戲碼費(fèi)用為5000元，第二年起項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)1200元/年?！盰uri介紹道加盟費(fèi)用。

換言之，僅第一年的單套劇本費(fèi)、加盟費(fèi)就需要售出1573張票，如果再算上人工費(fèi)、額外宣傳費(fèi)則需要更多。但單一公園、單一劇本想要售出這么多票，并不容易。

從66元到4萬元，優(yōu)質(zhì)劇本可遇不可求

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)用戶研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報(bào)告》顯示，在大眾娛樂需求增加、綜藝節(jié)目背書等因素的影響下，劇本殺在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后快速膨脹。2020年中國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)117.4億元，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至238.9億元。

經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展，劇本殺賽道逐漸進(jìn)入洗牌期，因此兒童劇本殺這樣的細(xì)分賽道也開始迸發(fā)出發(fā)展活力。但事實(shí)上，兒童劇本殺究竟是否如從業(yè)者所宣傳的那般有意義，又是否能輕松帶來真金白銀，恐怕需要打一個(gè)問號(hào)。

劇本殺的靈魂在于劇本、也在于DM（劇本殺主持人），好的劇本精彩耐玩，好的DM擅于把控節(jié)奏，制造精彩體驗(yàn)，但這兩樣都是可遇不可求。據(jù)鋅刻度了解，劇本殺的劇本價(jià)格參差不齊，盒裝普通本的價(jià)格在300-500元左右、城市限定本的價(jià)格在1000至3000元之間、城市獨(dú)家本在4000至7000元之間。

儲(chǔ)備劇本，是傳統(tǒng)劇本殺門店的固定開支。而兒童劇本殺的性質(zhì)不同，由于這一群體并不像傳統(tǒng)劇本殺玩家一樣樂于“刷本”，因此兒童劇本殺的劇本固然重要，但呈現(xiàn)形式的不同也會(huì)帶來完全不同的體驗(yàn)。

復(fù)合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，則是目前兒童劇本殺行業(yè)的普遍存在形式。兒童劇本殺+兒童超市、兒童劇本殺+桌游+兒童攝影、兒童劇本殺+手工DIY、兒童劇本殺+親子民宿、兒童劇本殺+戶外公園……多種形式，則給予了一套劇本多重的可能性。

目前兒童劇本殺的主要類別包括還原本（不清楚當(dāng)前情況，根據(jù)線索還原整個(gè)事件）、歡樂本（以開心為主，放松解壓）、推理本（以鍛煉邏輯能力為主）、情感本（體會(huì)友情、親情）、教育立意本（突出某個(gè)立意，讓孩子學(xué)知識(shí)的同時(shí)也收獲一些深刻的體會(huì)）、科學(xué)實(shí)驗(yàn)本（動(dòng)手又動(dòng)腦，通過小實(shí)驗(yàn)去探索科學(xué)）、機(jī)制本（提高孩子的各項(xiàng)能力）、陣營(yíng)本（分陣營(yíng)來進(jìn)行游戲?qū)?，不同陣營(yíng)有著不同的勝利條件）。

不過，兒童劇本殺的劇本價(jià)格與質(zhì)量參差不齊。以上述所提及到的情況為例，兒童戶外劇本殺的一套劇本40000元，方案商收費(fèi)1980元提供30套劇本，單套低至66元。至于如何選擇，則取決于創(chuàng)業(yè)者自身的定位。

總的來說，兒童劇本殺的主流業(yè)態(tài)是復(fù)合業(yè)態(tài)，但如何使原有業(yè)態(tài)和兒童劇本殺業(yè)態(tài)能夠天然形成共生關(guān)系，能具有一定難度。“盡量避免選擇加盟模式，從普通劇本殺的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，玩家選擇門店更看重DM的專業(yè)度和劇本質(zhì)量，至于一些加盟商提到的流量幫扶、全域宣傳、人員培訓(xùn)等方面，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者通過實(shí)戰(zhàn)摸索總結(jié)更符合自身發(fā)展邏輯?！币幻麅和瘎”練㈩I(lǐng)域從業(yè)人員對(duì)鋅刻度談到。

無論兒童劇本殺火熱與否，生存仍然是創(chuàng)業(yè)者的第一要?jiǎng)?wù)。尤其是兒童劇本殺當(dāng)下商業(yè)模式尚不成熟，在還未擁有足夠多運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展考驗(yàn)的情況下，加盟商、方案商造出的創(chuàng)業(yè)美夢(mèng)恐怕并不真實(shí)。

（應(yīng)受訪者要求，文中邱軼、陳文、秦孟、安安、Yuri皆為化名）