文|創(chuàng)牌者 莫 莉

以O(shè)K鏡為主打產(chǎn)品的歐普康視，因為產(chǎn)品毛利率和凈利率較高堪比茅臺，而被譽為“眼鏡茅”，上市5年市值一路飆升，一度超過900億元。

如今他們的OK鏡“夢戴維”市場占有率超過30%排名第一，陶悅?cè)罕救艘渤闪税不蘸戏实诙蟾缓馈?/p>

在其背后，陶悅?cè)喝绾螌⒗溟T產(chǎn)品變成炙手可熱的單品？下一站還能復制OK鏡的神話嗎？

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美國女作家海倫·凱勒想要一個神話，寫下了《假如給我三天光明》。能夠恢復正常視力，也幾乎是每個近視患者都期待過的奇跡。

科技仍然無法給海倫·凱勒圓夢，OK鏡卻撐起了近視領(lǐng)域的“神話”。

陶悅?cè)簞t是把這個神話帶到中國的人。

1960年出生的陶悅?cè)?，人生中有很多第一：恢復高考后的第一屆大學生，第一屆碩士研究生；1980年代赴美留學，成了美國加州最早一批注冊的網(wǎng)絡(luò)工程師。同時他也是較早將OK鏡引入中國的人。

2001年，在海歸回國創(chuàng)業(yè)的大潮中，40歲剛出頭的陶悅?cè)鹤曰I資金50萬美元加入其中。他沒有選擇后來發(fā)展火熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，反而一頭扎進當時還很冷門的“角膜塑形鏡”（也就是今天的OK鏡）賽道，從此開始了20年艱難創(chuàng)業(yè)的歷程。

OK鏡是一種硬性接觸鏡，通過暫時性改變角膜彎曲度，來矯正近視和散光。在21世紀初，這是一項全球領(lǐng)先的技術(shù)，在中國更是新鮮事物。

當時中國近視人群已經(jīng)有超過1億人。陶悅?cè)号袛?，OK鏡的市場空間廣闊。

但好事多磨。就在歐普康視的成立剛剛籌備就緒之時，央視“3·15”曝光了OK鏡不良反應事件，甚至有使用者因此失明。這使還沒來得及爆發(fā)的OK鏡產(chǎn)業(yè)直接陷入寒冬。陶悅?cè)阂欢认胍艞墶?/p>

OK鏡直接與眼角膜接觸，屬于植入器械，按照規(guī)定需要憑處方在二級及以上醫(yī)院驗配。同時作為非標產(chǎn)品，OK鏡需要根據(jù)每個人的情況定制。這些都給能夠取得資質(zhì)，正式進場的企業(yè)挖好了“護城河”。

為了拿到入場券，陶悅?cè)褐虚g不得不靠接IT工程、開發(fā)房地產(chǎn)來補貼研發(fā)。終于，在2005年，團隊耗時4年的研發(fā)成功了，“夢戴維”拿到了注冊證書。

隨著2010年以后，整個行業(yè)陸續(xù)回暖，歐普康視也正式進入發(fā)展的快車道。

公開數(shù)據(jù)顯示，2012年以來，歐普康視的營業(yè)收入實現(xiàn)了從6800多萬元到接近13億元的增長，凈利潤也從3000多萬元，激增到了5.5億元以上，年復合增長率都在30%左右。

此外，其毛利率和凈利率也堪與茅臺媲美——2014年以來，該公司的毛利率普遍在76%以上，凈利率在47%左右。同期茅臺毛利率89.8%到92.59%；凈利率46.14%到51.53%。

2017年在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市時，陶悅?cè)喊詺獍l(fā)言：公司賬上現(xiàn)金就超過了2個億，“不差錢”，上市就是“為了打個大廣告”。

后來的事實證明，這個廣告很值。截至7月8日，歐普康視市值約為487億元。在此前的巔峰期，其市值更是一度高達900億元。短短5年內(nèi)，歐普康視可謂，創(chuàng)造了近視防控產(chǎn)業(yè)的“神話”。

陶悅?cè)荷砑乙泊鬂q。2021年胡潤富豪榜上，陶悅?cè)阂?30億元身家，躋身安徽合肥第二大富豪。

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在歐普康視的發(fā)展過程中，針對OK鏡使用特點，陶悅?cè)貉芯砍隽艘徽转毺氐拇蚍?。包括持續(xù)迭代產(chǎn)品，相對進口產(chǎn)品給出更加親民的價格，以及自建營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)團隊，不斷擴展銷售終端等。

憑借體外擴張，增加體量的模式，歐普康視迅速擴增。到2021年底，其合作終端已經(jīng)超過1400家，核心產(chǎn)品“夢戴維”已經(jīng)服務(wù)百萬用戶。

2016年陶悅?cè)哼€恢復了中國國籍，全力推進OK鏡的國產(chǎn)替代。

2018年，他們又推出了高端品牌DreamVision，滿足更多個性化需求。

不過，在市場快速增長的背后，歐普康視單一產(chǎn)品支撐的發(fā)展模式，逐漸難以滿足公司發(fā)展需求。

在2021年的年報中，歐普康視也坦陳，公司目前銷售收入主要來自O(shè)K鏡及相關(guān)產(chǎn)品，在替代產(chǎn)品和同類產(chǎn)品競爭加劇的情況下，有競爭優(yōu)勢減弱的風險。同時，該公司也提出了擴大業(yè)務(wù)范圍的構(gòu)想。

從其研發(fā)項目中可以看到，近年來市場上炙手可熱的阿托品滴眼液也在其中。這也被認為是陶悅?cè)旱南乱徽尽?/p>

就在前不久歐普康視發(fā)布公告宣布，其控股子公司合肥康視眼科醫(yī)院已取得《醫(yī)療機構(gòu)制劑注冊批件》。而這家醫(yī)院此前已經(jīng)拿到了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)。

這意味著，歐普康視打通了“互聯(lián)網(wǎng)+院內(nèi)制劑”銷售阿托品滴眼液的發(fā)展路徑。

60歲的陶悅?cè)哼€能創(chuàng)造下一個“神話”嗎？

事實上，低濃度阿托品和當年的OK鏡一樣，也是一種頗具爭議的熱銷產(chǎn)品。這款被列入國家衛(wèi)健委《兒童青少年近視防控適宜技術(shù)指南》的產(chǎn)品，實際上是院內(nèi)制劑，只能在本醫(yī)療機構(gòu)使用。

因為這一問題，此前大吃紅利，不到一年股價漲10倍、市盈率一度超過1300倍的興齊眼藥，已經(jīng)在股市上跳水了。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院賣阿托品這個模式，還能走多久等問題，令投資者猶豫不決。

不過陶悅?cè)翰]有猶豫。6月30日回答36氪記者提問時，歐普康視工作人員非常堅定：“公司銷售阿托品的事項一直都在正常推進，應該很快就能在公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院開具?！?/p>

從目前情況看，中國近視情況仍然嚴重。中國目前有超7億的近視人口，其中2.7億左右是青少年。根據(jù)官方提供的指南，OK鏡、低濃度阿托品都在其列。家長對近視的重視程度也已遠超以往。

可以看到，早期入局的興齊眼藥2021年收入10.28億元，同比增幅49.26%，其中滴眼劑一項就有3億元以上收入。

盡管政策風險仍然存在，企業(yè)圍繞該產(chǎn)品的攻關(guān)也在推進。巨大的需求面前，風險和收益哪個先來，歐普康視能否憑借龐大的終端網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)突圍，仍然是值得期待的故事。