文|DataEye研究院
2022過(guò)半，上半年游戲公司出海怎么樣了？
昨日，三七率先發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年上半年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)16億元至17億元，其中海外收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)超40%至28.6億元。這一成績(jī)可謂亮眼。（關(guān)于三七業(yè)績(jī)預(yù)告解讀，請(qǐng)看本文第2部分“主要上市公司出海策略”）
三七是如何做到的？有哪些優(yōu)劣勢(shì)？
除了三七，騰訊、網(wǎng)易、世紀(jì)華通等大廠怎么樣了？
對(duì)比來(lái)看呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？各自策略、優(yōu)劣如何？
今天，我們一次性盤(pán)點(diǎn)2022年上半年游戲公司出海情況。
01 中國(guó)廠商出?，F(xiàn)狀分析：頭部格局穩(wěn)定，SLG賽道最容易突圍
1、公司格局：頭部格局穩(wěn)定，新生代SLG廠商脫穎而出
注：①排名根據(jù)data.ai 22年4月最新數(shù)據(jù)；②FUNPLUS總部遷至瑞士，22年4月起不再計(jì)入data.ai榜單中，故本次統(tǒng)計(jì)沒(méi)有列示FUNPLUS
從行業(yè)格局上看，中國(guó)出海游戲廠商頭部格局基本穩(wěn)定，米哈游、三七互娛、騰訊、莉莉絲、網(wǎng)易位列出海第一梯隊(duì)，其中三七互娛排名提升明顯。
“新生代“米哈游、莉莉絲海外發(fā)展強(qiáng)勁，”傳統(tǒng)巨頭”騰訊、網(wǎng)易、三七也在加速追趕。
從優(yōu)勢(shì)賽道來(lái)看，出海第一梯隊(duì)都有自己的殺手锏，米哈游深耕二次元，莉莉絲和三七聚焦SLG，騰訊、網(wǎng)易聚焦射擊、MOBA類(lèi)游戲。
出海收入榜TOP6-10被SLG廠商搶占，這說(shuō)明SLG出海仍處于窗口期，是國(guó)內(nèi)廠商最容易實(shí)現(xiàn)突圍的賽道。
新生代SLG廠商脫穎而出，除了IGG，龍創(chuàng)悅動(dòng)、殼木游戲、友塔游戲、江娛互動(dòng)均為“新生代” ，平均成立時(shí)間不超10年，創(chuàng)始人較為年輕。
沐瞳科技、悠星網(wǎng)絡(luò)、龍騰簡(jiǎn)合、樂(lè)元素、靈犀互娛包攬收入榜TOP11-15，這五家公司收入排名均大幅提升，排名提升均超過(guò)10個(gè)名次。
SLG依然為重點(diǎn)出海品類(lèi)，5家公司中3家（悠星、龍騰、靈犀）擅長(zhǎng)SLG，沐瞳、樂(lè)元素分別聚焦MOBA和休閑游戲。
出海收入榜TOP16-20依次為T(mén)ap4Fun、4399、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、智明星通、字節(jié)跳動(dòng)，其中Tap4Fun、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)排名提升明顯，4399、智明星通排名較穩(wěn)定，字節(jié)排名波動(dòng)較大。
除了字節(jié)跳動(dòng)，其余4家公司都有能拿得出手的SLG產(chǎn)品。
大廠加入出海競(jìng)爭(zhēng)，有大廠背景的靈犀互娛和字節(jié)跳動(dòng)近期排名進(jìn)步明顯，大廠的出海勢(shì)必會(huì)加劇海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，造成海外內(nèi)卷加劇。
2、產(chǎn)品格局：頭部產(chǎn)品固化，新品突圍艱難
圖：22H1全球手游市場(chǎng)下載量排名（Sensor Tower）
圖：21H1全球手游市場(chǎng)下載量排名（Sensor Tower）
從下載量來(lái)看，22年上半年，全球手游市場(chǎng)總下載量約281億次，同比上升0.4%。其中休閑游戲霸榜，Top10半數(shù)以上為休閑游戲。
與21年同期相比，Top10 國(guó)產(chǎn)游戲僅《PUBG Mobile》上榜，位列第8名，吃雞競(jìng)品《Garena Free Fire》蟬聯(lián)第二，下載量1.47億次。
圖：22H1VS21H1全球手游市場(chǎng)收入排名（Sensor Tower）
從收入來(lái)看，22年上半年，全球手游市場(chǎng)營(yíng)收412億美元，同比下滑6.6%（21H1：441億美元）。
從整體格局來(lái)看，頭部游戲座次變化不大，Top10 國(guó)產(chǎn)游戲占四席，且包攬前三，王者榮耀、吃雞、原神蟬聯(lián)TOP3。
新變化是，王者榮耀、吃雞收入均出現(xiàn)下滑，王者榮耀微跌，吃雞下滑約26.7%，原神收入增長(zhǎng)約15.6%。《PUBG Mobile》海外收入下滑主要受到《Garena Free Fire》分流影響。
此外，靈犀互娛旗下《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》首次入榜，莉莉絲《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》跌出TOP10。
小結(jié)：
從海外市場(chǎng)收入排名來(lái)看，中國(guó)游戲廠商頭部格局穩(wěn)定，米哈游、三七互娛、騰訊、莉莉絲、網(wǎng)易位列出海第一梯隊(duì)，排名第11名至20名的第二梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)最激烈。
產(chǎn)品格局方面，頭部產(chǎn)品固化，新品突圍艱難，王者榮耀、吃雞、原神蟬聯(lián)TOP3，在海外市場(chǎng)依然占據(jù)著重要的地位。
02 主要上市公司出海策略
1、騰訊：聚焦射擊和MOBA，出海歐美和日本
騰訊出海的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)是射擊和MOBA。
在射擊賽道，騰訊戰(zhàn)果豐碩，旗下《PUBG Mobile》全球總收入超80億美元，海外總收入35億美元，《使命召喚手游》全球總收入15億美元，《Apex英雄手游》全球收入超 1160萬(wàn)美元。
MOBA賽道，騰訊旗下《王者榮耀》全球總收入超80億美元，《英雄聯(lián)盟手游》首月流水超11億元。
從出海市場(chǎng)來(lái)看，騰訊海外流水最高的海外國(guó)家 Top3 分別為美國(guó)、土耳其、日本。
來(lái)源：Sensor Tower
注：口徑僅包含自主發(fā)行的產(chǎn)品，不涉及作為CP方的流水
然而，騰訊出海旗艦產(chǎn)品《PUBG Mobile》海外收入出現(xiàn)了下滑。
data.ai 數(shù)據(jù)顯示，2022年以來(lái)，《PUBG Mobile》海外收入出現(xiàn)下滑，騰訊22Q1財(cái)報(bào)也披露《PUBG Mobile》營(yíng)收同比下滑。
圖：22年至今，《PUBG Mobile》 iOS端在美國(guó)市場(chǎng)收入情況（來(lái)源：data.ai ）
2022年至今，騰訊在海外市場(chǎng)共上線了7款游戲，游戲類(lèi)型較為多元化，整體偏中重度。
從發(fā)布平臺(tái)來(lái)看，騰訊今年側(cè)重PC端、主機(jī)端3A級(jí)別游戲，手游產(chǎn)品較少。端游新品《Dune: Spice Wars》、《Blood Hunt》、《V Rising》均出自騰訊收購(gòu)的游戲廠商，但這三款PC游戲只有《V Rising》銷(xiāo)量能打。
手游方面，騰訊今年最有可能成為爆款的游戲?qū)佟禔pex 英雄手游》，該游戲首月流水已過(guò)億。
數(shù)據(jù)來(lái)源：level infinite官網(wǎng)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖（不完全統(tǒng)計(jì)）
從游戲儲(chǔ)備來(lái)看，騰訊主機(jī)和端游居多，手游儲(chǔ)備較少，在游戲類(lèi)型上依舊以射擊類(lèi)游戲?yàn)橹?。手游方面，騰訊下半年值得期待的產(chǎn)品是兩款代理游戲《幻塔》和《AVATAR: Reckoning》。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖（不完全統(tǒng)計(jì)）
騰訊出海優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)：
優(yōu)勢(shì)：
第一，實(shí)行 “自研+投資”兩條腿走路策略，通過(guò)投資并購(gòu)構(gòu)建龐大的游戲生態(tài)圈，將拳頭游戲、藍(lán)洞、Supercell等優(yōu)質(zhì)廠商收入麾下。
第二，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)壁壘顯著，在吃雞/射擊、MOBA等中重度品類(lèi)優(yōu)勢(shì)明顯，短期內(nèi)很難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能撼動(dòng)騰訊的霸主地位。
第三，發(fā)行方面，2021年騰訊推出海外發(fā)行品牌Level Infinite，賦能中小開(kāi)發(fā)商，有利于騰訊拿到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（如《幻塔》等），豐富公司的產(chǎn)品線。
劣勢(shì)：
第一，騰訊在海外失去了廠商品牌優(yōu)勢(shì)，也失去了流量?jī)?yōu)勢(shì)，只能靠產(chǎn)品突圍。
第二，研發(fā)層面，騰訊創(chuàng)新能力不足，目前海外多款爆款游戲系IP改編，也就是說(shuō)游戲的成功一定程度上吃了IP紅利，而并非騰訊自身實(shí)力。
第三，騰訊近幾年持續(xù)加碼射擊游戲，但新品與老產(chǎn)品往往僅在題材上有差距，玩法上差別不大，因此多款槍?xiě)?zhàn)類(lèi)游戲可能會(huì)出現(xiàn)“左右手互搏”、自家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。
2、網(wǎng)易：擅長(zhǎng)射擊和SLG，押注日本市場(chǎng)
網(wǎng)易出海的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)：射擊、卡牌、SLG。和騰訊相比，網(wǎng)易出海覆蓋的游戲品類(lèi)更全。
網(wǎng)易出海產(chǎn)品呈現(xiàn)高度集中化，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《荒野行動(dòng)》、《第五人格》、《明日之后》三款游戲合計(jì)貢獻(xiàn)了網(wǎng)易21年83%的海外流水，《荒野行動(dòng)》單款產(chǎn)品貢獻(xiàn)52%流水。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖（不完全統(tǒng)計(jì)）
網(wǎng)易海外游戲收入嚴(yán)重依賴(lài)日本市場(chǎng)（占75%），歐美市場(chǎng)收入占比較低。根據(jù)Sensor Tower，網(wǎng)易海外收入TOP3市場(chǎng)：日本、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣。
來(lái)源：Sensor Tower
注：口徑僅包含自主發(fā)行的產(chǎn)品，不涉及作為CP方的流水
和騰訊一樣，網(wǎng)易海外核心產(chǎn)品收入排名也出現(xiàn)下滑。
目前網(wǎng)易海外游戲中只有《荒野行動(dòng)》穩(wěn)居中國(guó)手游海外市場(chǎng)收入榜TOP30，其余產(chǎn)品收入排名均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：data.ai；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
從產(chǎn)品儲(chǔ)備來(lái)看，網(wǎng)易海外產(chǎn)品儲(chǔ)備也以吃雞、FPS等競(jìng)技游戲?yàn)橹?，且?guī)缀跞珵槭钟巍?/p>
網(wǎng)易還有兩款射擊手游將于今年下半年或明年上線，如果算上騰訊網(wǎng)易今年已上線的兩款射擊手游，在未來(lái)一年，射擊賽道將迎來(lái)一場(chǎng)“激戰(zhàn)”。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖（不完全統(tǒng)計(jì)）
網(wǎng)易出海優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)：
優(yōu)勢(shì)：
第一，自研實(shí)力強(qiáng)勁，擁有持續(xù)打造爆款的能力，網(wǎng)易旗下《陰陽(yáng)師》、《荒野行動(dòng)》、《第五人格》、《明日之后》、《率土之濱》等多款出海爆款游戲皆系公司原創(chuàng)。
第二，PC、手游、 主機(jī)多終端布局，網(wǎng)易依靠強(qiáng)研發(fā)、高投入的能力，發(fā)力端游+手游矩陣（國(guó)外端游市場(chǎng)仍較大），《永劫無(wú)間》出海較成功。
第三，日本市場(chǎng)發(fā)行能力較強(qiáng)，極為擅長(zhǎng)日本市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)易在日本的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)（如電視、地鐵）做得較多。
劣勢(shì)：
第一，研發(fā)層面，自研能力是網(wǎng)易的優(yōu)勢(shì)也是制約。因?yàn)榫W(wǎng)易有些產(chǎn)品題材、玩法、畫(huà)面過(guò)于面向國(guó)內(nèi)，同時(shí)又不能像三七那樣大量代理，導(dǎo)致出海很多產(chǎn)品不適合。
第二，網(wǎng)易海外游戲收入嚴(yán)重依賴(lài)日本市場(chǎng)，日本收入占7成，歐美市場(chǎng)收入占比較低。去年以來(lái)，網(wǎng)易憑借《指環(huán)王：崛起之戰(zhàn)》 、《暗黑破壞神：不朽》等多款I(lǐng)P大作已經(jīng)初步打入歐美市場(chǎng)，但網(wǎng)易海外發(fā)行能力仍有待驗(yàn)證，特別是網(wǎng)易強(qiáng)調(diào)的本地化精細(xì)運(yùn)營(yíng)的能力，這個(gè)能力能否從日本復(fù)制到美國(guó)，乃至其他地區(qū)目前仍有待觀察。
3、三七互娛：深耕SLG，出海歐美和日韓
業(yè)績(jī)預(yù)告解讀：
①三七海外市場(chǎng)收入增速雖有所回落，但收入體量逐步上升。
業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，三七上半年海外收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)超40%（21H1：三七海外收入約20.45億元），粗略估算三七上半年海外收入超28.6億元，已經(jīng)達(dá)到21年全年的6成以上。
注：22H1數(shù)據(jù)參考業(yè)績(jī)預(yù)告，數(shù)據(jù)來(lái)源：wind；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
②三七凈利潤(rùn)大幅提升主要由于多款游戲產(chǎn)品進(jìn)入“全面收獲期” ，收入穩(wěn)步提升，但成本端各項(xiàng)費(fèi)用有所降低。
根據(jù)三七發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年上半年歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)16億元至17億元，同比上升87.42%至99.13%（21H1：三七歸母凈利潤(rùn)8.5億元）。
③《斗羅大陸：魂師對(duì)決》海外收入表現(xiàn)良好，且是公司今年重點(diǎn)力推的出海產(chǎn)品。
data.ai顯示，今年以來(lái)《斗羅大陸：魂師對(duì)決》海外累計(jì)收入超2500萬(wàn)美元，約合1.6億元。
來(lái)源：data.ai；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
在業(yè)績(jī)預(yù)告中，三七兩次提及《斗羅大陸：魂師對(duì)決》，且該游戲排序位于《Puzzles &Survival》《叫我大掌柜》《云上城之歌》等多款產(chǎn)品之前。
究其原因，游戲財(cái)經(jīng)匯認(rèn)為，一方面斗羅系三七自研，其余出海產(chǎn)品均系代理，三七想展示自己的研發(fā)實(shí)力，而斗羅是驗(yàn)證公司自研實(shí)力的標(biāo)桿性產(chǎn)品；另一方面說(shuō)明三七非常重視斗羅的出海，因?yàn)槎妨_出海一旦成功，意味著三七的自研實(shí)力在海外市場(chǎng)得到認(rèn)可。
出海分析：
目前三七互娛出海優(yōu)勢(shì)品類(lèi)：RPG、SLG、模擬經(jīng)營(yíng)。
SLG賽道，三七旗下《Puzzles &Survival》全球累計(jì)流水超過(guò)25億元，今年又發(fā)布了SLG新品《Ant Legion》和《三國(guó)：英雄的榮光》。
模擬經(jīng)營(yíng)賽道，《叫我大掌柜》今年3月在日本市場(chǎng)收入同比增加29%，并成功進(jìn)入中國(guó)游戲出海收入30強(qiáng)，《江山美人》位列21年中國(guó)手游出海收入榜第27名。
RPG賽道，《云上城之歌》21年海外收入超過(guò)1億美元，在日韓市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。
從海外收入分布來(lái)看，三七互娛日本市場(chǎng)流水占比40%，美國(guó)市場(chǎng)占比約21%。
來(lái)源：Sensor Tower
注：口徑僅包含自主發(fā)行的產(chǎn)品，不涉及作為CP方的流水
截至目前，三七出海主力產(chǎn)品表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。《Puzzles &Survival》上線近兩年，排名不斷上升，流水節(jié)節(jié)攀升：《Puzzles& Survival》排名已從20名開(kāi)外躋身前五，最新一期排名已殺入榜單第4名。
圖：22年至今，《Puzzles &Survival》 iOS端在美國(guó)市場(chǎng)收入情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：data.ai；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
《Puzzles &Survival》在海外市場(chǎng)大獲成功的原因主要有以下三點(diǎn)：
（1）題材吸金，末日生存題材是2021年最賺錢(qián)手游題材，21年上半年全球吸金超11億美元。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)出海手游收入Top30中有5款末日生存題材（《State of Survival》、《末日喧囂》、《守望黎明》、《Age of Z Origins》、《明日之后》）。
（2）玩法創(chuàng)新，《Puzzles &Survival》將三消的玩法與SLG相融合，是第一個(gè)出現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的“三消+SLG”游戲，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
（3）持續(xù)買(mǎi)量。根據(jù)DataEye-ADX海外版，《Puzzles &Survival》今年以來(lái)持續(xù)買(mǎi)量，位列中重度手游買(mǎi)量榜前列。
從產(chǎn)品儲(chǔ)備來(lái)看，三七互娛自研、代理游戲?qū)Π腴_(kāi)，說(shuō)明三七在自研產(chǎn)品上也有不小野心，想要證明自己。自研產(chǎn)品以MMORPG、卡牌、SLG為主。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)報(bào)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖（不完全統(tǒng)計(jì)）
從游戲類(lèi)型來(lái)看，MMORPG和SLG是三七互娛出海的兩大核心品類(lèi)。在鞏固MMO品類(lèi)優(yōu)勢(shì)的情況下，三七繼續(xù)死磕SLG賽道。
三七互娛出海優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)：
優(yōu)勢(shì)：
第一，海外營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)。三七買(mǎi)量算法，以及廣告素材制作效率和質(zhì)量均處于行業(yè)前列，有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。結(jié)合資本運(yùn)作，可以保證三七拿到較多的出海代理產(chǎn)品，進(jìn)而有望在代理產(chǎn)品中出現(xiàn)長(zhǎng)線、爆款。
第二，持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力較佳，《Puzzles &Survival》雖然已發(fā)布2年，但愈戰(zhàn)愈勇，助力三七去年海外收入翻倍，以及今年上半年海外收入大幅增長(zhǎng)。
劣勢(shì)：
第一，研發(fā)層面，產(chǎn)品研發(fā)能力較弱（研發(fā)費(fèi)用率7.7%）。目前公司出海爆款游戲大多依靠代理。這也意味著一旦新老爆款沒(méi)接上時(shí)，三七可能業(yè)績(jī)不佳。
第二，短期內(nèi)較難快速提升SLG研發(fā)實(shí)力。目前三七死磕SLG賽道，想復(fù)制《Puzzles &Survival》的成功。但其一，三七缺乏SLG經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)人才，目前發(fā)布的自研SLG沒(méi)有爆款跡象；其二，SLG出海競(jìng)爭(zhēng)激烈，三七題材選擇上總想復(fù)制競(jìng)對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，比如做三國(guó)題材、螞蟻題材，這種跟隨策略難以彎道超車(chē)。
第三，三七收入增長(zhǎng)過(guò)于倚重買(mǎi)量，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下（近3年銷(xiāo)售費(fèi)用率均超50%），如果不能擺脫買(mǎi)量依賴(lài)，三七未來(lái)可能會(huì)淪為“為廣告平臺(tái)”打工的尷尬處境，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入集中上線期，公司凈利率可能持續(xù)受到擠壓。
4、世紀(jì)華通（點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)）：聚焦模擬經(jīng)營(yíng)，出海歐美
21年世紀(jì)華通海外游戲收入預(yù)計(jì)在50億元左右（占總收入約四成）。
游戲品類(lèi)以休閑游戲（模擬經(jīng)營(yíng)）和SLG為主，多款自研模擬經(jīng)營(yíng)游戲月流水超2000萬(wàn)元，其中《Family Farm Adventure》3月流水超過(guò)7000萬(wàn)元。
世紀(jì)華通出海主要市場(chǎng)為北美、歐洲、以及東南亞、阿拉伯地區(qū)，優(yōu)勢(shì)地區(qū)為歐美。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖（不完全統(tǒng)計(jì)）
世紀(jì)華通出海優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)：
優(yōu)勢(shì)：
第一，自研實(shí)力有所加強(qiáng)，從流水表現(xiàn)來(lái)看，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)正在逐漸擺脫對(duì)兩款SLG產(chǎn)品（《King of Avalon》、《Guns of Glory》）的依賴(lài)，多款自研游戲月流水超2000萬(wàn)元。
第二，團(tuán)隊(duì)出?；蛏詈?，在模擬經(jīng)營(yíng)賽道優(yōu)勢(shì)明顯。世紀(jì)華通旗下的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)成立于2010年， 原為Funplus旗下子公司， 以Facebook游戲起家，極為擅長(zhǎng)模擬經(jīng)營(yíng)等休閑品類(lèi)。
劣勢(shì)：
第一，產(chǎn)品嚴(yán)重“偏科”導(dǎo)致出海區(qū)域受到限制，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)擅長(zhǎng)休閑（模擬經(jīng)營(yíng)），該品類(lèi)在歐美市場(chǎng)較為受歡迎，但出海日韓受阻。
第二，海外收入具有不確定性，缺乏長(zhǎng)線穩(wěn)定、高收益的產(chǎn)品，目前兩款爆款SLG產(chǎn)品皆系代理。
5、神州泰岳（殼木）：聚焦SLG，主攻歐美市場(chǎng)
21年神州泰岳海外收入達(dá)31.94億元，海外收入排名從15名左右躋身前十。從海外收入體量來(lái)看，神州泰岳≈0.6個(gè)世紀(jì)華通或0.6個(gè)三七≈3個(gè)完美世界。
神州泰岳聚焦SLG賽道，SLG產(chǎn)品《Age of Origins》、《War and Order》21年收入分別達(dá)17.79億元和11.86億元，累計(jì)收入分別達(dá)33億元和40億元。
神州泰岳主要出海國(guó)家和地區(qū)為北美、歐洲、俄羅斯、日本、韓國(guó)等。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)報(bào)、媒體報(bào)道；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖（不完全統(tǒng)計(jì)）
過(guò)去一年，神州泰岳旗下《Age of Origins》、《War and Order》兩款拳頭產(chǎn)品收入排名提升均超過(guò)10個(gè)名次，由此拉動(dòng)神州泰岳收入大幅增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：data.ai；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
與此同時(shí)，兩款拳頭產(chǎn)品呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用占比下滑，但收入持續(xù)上升的趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：wind；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖
神州泰岳出海優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)：
優(yōu)勢(shì)：
第一，深耕SLG賽道10年，積累了豐富的海外SLG游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，神州泰岳旗下的殼木游戲早在2011年就在海外推出了策略游戲《小小帝國(guó)》，對(duì)海外用戶需求具有較強(qiáng)的洞察能力。殼木游戲CEO易律曾公開(kāi)表示團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)就是時(shí)間的積累。
第二，自研實(shí)力較強(qiáng)，擁有持續(xù)打造爆款的能力。神州泰岳每隔3年左右就能推出一個(gè)爆款游戲（從《小小帝國(guó)》到《戰(zhàn)爭(zhēng)與秩序》，再到《Age of Z Origins》），爆款不斷保證公司未來(lái)海外業(yè)務(wù)流水穩(wěn)定增長(zhǎng)。
劣勢(shì)：
第一，高度依賴(lài)爆款產(chǎn)品、收入高度集中，公司90%以上收入來(lái)自?xún)煽钪髁Ξa(chǎn)品，雖然兩款游戲流水尚于上升階段，但公司也需要未雨綢繆，尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
第二，過(guò)于堅(jiān)持自研自發(fā)，極少代理其他公司的產(chǎn)品，一旦自研產(chǎn)品無(wú)法如期上線，收入或?qū)⒊霈F(xiàn)下滑。
03 總結(jié)
從行業(yè)格局上看，中國(guó)出海游戲廠商頭部格局基本穩(wěn)定，米哈游、三七互娛、騰訊、莉莉絲、網(wǎng)易位列出海第一梯隊(duì)。
排名第11名至20名的第二梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，涌現(xiàn)了不少新生代SLG廠商，可見(jiàn)SLG出海仍處于窗口期，是國(guó)內(nèi)廠商最容易實(shí)現(xiàn)突圍的賽道。
產(chǎn)品格局方面，頭部產(chǎn)品固化，新品突圍艱難，王者榮耀、吃雞、原神蟬聯(lián)TOP3，在海外市場(chǎng)依然占據(jù)著重要的地位。但上半年，王者榮耀、吃雞收入均出現(xiàn)下滑，原神收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
從出海公司來(lái)看，騰訊、網(wǎng)易、三七、世紀(jì)華通、神州泰岳等游戲上市公司走在行業(yè)前列，已經(jīng)摸索出了一些海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。