文|未來跡FutureBeauty 向婷婷

字節(jié)跳動放不下“種草”，抖音準備和小紅書搶生意了。

據(jù)Tech星球消息，抖音即將上線一款全新種草APP“可頌”，定位年輕人生活方式社區(qū)。抖音內部還專門給“可頌”設立了一個項目代號：“G”，足見重視。

事實上，這并非抖音首次嘗試種草之路。早在2018年，今日頭條孵化生活社區(qū)APP“新草”，定位為 “年輕人都在逛的種草社區(qū)”。但新草并沒有取得成功，僅一年后就草草停運。2021年，抖音又上線圖文種草功能，試圖彌補視頻種草成本高、效率低的缺點。

此次抖音再次發(fā)力，抖音版“小紅書”怎么和抖音生態(tài)結合，實現(xiàn)商業(yè)轉化？

美妝種草生態(tài)：小紅書一家獨大，其他大廠虎視眈眈

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，小紅書行業(yè)流量數(shù)據(jù)依舊亮眼， 各大品牌相互角逐，經歷三八婦女節(jié)、520、618等各大營銷節(jié)點，累積種草筆記7593萬篇，創(chuàng)造出近265億互動總量。

其中，美妝種草在小紅書上更受追捧。垂直內容使小紅書一直居于美妝種草的頭部。數(shù)據(jù)顯示，護膚行業(yè)預估投放金額最高，為8億7487萬，其次是彩妝和母嬰育兒，分別為2億1653萬、1億9272萬，由此可見，在女性群體集中的小紅書平臺，美妝內容仍是小紅書品牌投放重心。

小紅書的成功，讓很多互聯(lián)網(wǎng)人無法做到“他強任他強”，紛紛將內容電商視為一塊香餑餑，爭相投入。

于是慢慢的，種草生意不再專屬于小紅書，知乎、b站、抖音、快手等各大社交平臺，甚至淘寶、京東等電商平臺都想來分這杯羹。

去年618期間，京東同時發(fā)力短視頻、圖文帶貨業(yè)務，在“京東新百貨”中設置“種草”板塊，力圖打造一個小紅書式的內容聚合平臺。

去年雙11期間，京東又將“發(fā)現(xiàn)”頻道升級為“逛”，在給用戶“安利”的同時，鼓勵用戶發(fā)布種草秀、成為種草官。

2020年，淘寶也更新改版，上線內容社區(qū)“淘寶逛逛”，占據(jù)淘寶首頁C位。2021年淘寶“雙11”的數(shù)據(jù)顯示，有超過2.5億消費者通過淘寶逛逛被“種草”。

而抖音、快手基于龐大的用戶數(shù)量和極強的用戶黏性，“短視頻種草+直播帶貨”的電商模式，更是給小紅書帶來前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。

種草3.0時代，內容電商該走向何處？

回看種草生意，是互聯(lián)網(wǎng)大頭們將目光聚集到新的消費群體——Z世代的結果。

這批消費者熱衷分享，注重功效和性價比，同時樂于嘗新嘗鮮。尤其是美妝護膚這一領域，在“種草”與“拔草”的過程中，年輕消費群體不僅獲得了使用需求，還得到情感需求的滿足。

然而，作為一種生意，種草生態(tài)天生和商業(yè)化變現(xiàn)存在一種矛盾，消費者想獲得真實分享，商家和平臺又需要內容轉化，于是起起落落，種草生意也在短短幾年時間中經歷2次變遷，迎來3.0時代。

1、興起：人人都是種草官，全民種草時代來臨

小紅書發(fā)布的《向上的生活―2019年小紅書社區(qū)趨勢報告》中提到，截至2019年12月31日，小紅書每天有超過30億次曝光，用戶月活超過1億。

不只是小紅書，微博、B站上也充滿了“愛種草”和“被種草”的用戶。

與此同時，直播電商扶搖直上。

受疫情影響，明星、網(wǎng)紅、縣長、企業(yè)家等紛紛走進直播間，為滯銷的商品尋求“最后一根稻草”，隨后，普通人也加入直播間為自己帶貨，全民直播興起?！吨袊娮由虅請蟾?020》顯示，2020年，全國電子商務交易額達37.21萬億元人民幣，同比增長4.5%。

疫情之下的“種草經濟”煥發(fā)出勃勃生機，“全民種草時代”全面到來。

2、落幕：種草費用過高品牌難獲利

然而，種草生意本質上作為一種“注意力經濟”，在邊際效益遞減下，逐漸不受青睞。

一方面，網(wǎng)紅品牌持續(xù)以現(xiàn)金流換增長，被高額營銷裹挾前行，陷入“有名無利”的尷尬境地。

一個典型的例子就是完美日記。近些年，完美日記通過社交營銷、直播帶貨快速崛起，但其財報數(shù)據(jù)顯示，營銷費用拖累了業(yè)績。

自2019年開始，逸仙電商銷售費用一路狂奔，從2018年的3.1億元陡增至2020年的34.1億元；2019年、2020年的營銷費用增速分別達304.85%、172.74%。

2021年逸仙電商營銷費用為40.06億元，較2020年同比增長17.41%，占營收比例達68.60%。從單季度看，2021年逸仙電商對營銷的投入開始趨于理性，但營銷支出整體依然是有增無減。高額的市場費用下，完美日記增收不增利。

近年來的新銳品牌們也紛紛采用大面積種草的營銷打法。比如HBN通過大量的達人直播帶貨、測評種草，來緊抓抖音、小紅書的紅利，利用社媒的公域流量進行銷量轉化，進行品牌形象建設。

但另一方面，隨著網(wǎng)紅翻車、直播亂象頻出，國家機構和平臺自身也在不斷強化網(wǎng)絡空間的監(jiān)管治理?！毒W(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》、《網(wǎng)絡直播營銷選品規(guī)范》、《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法（試行）》等法規(guī)的相繼出臺，使直播電商行業(yè)逐漸走向規(guī)范，同時也提高了直播電商的準入門檻。

3、再現(xiàn)：種草不火了，“拔草”正成為一門生意

現(xiàn)如今，薇婭、雪梨、辛巴等頭部主播相繼退場，李佳琦也消失了一個多月。一波才動萬波隨，直播帶貨輝煌不再，而新的生意——拔草測評悄然興起。

虛假宣傳、數(shù)據(jù)造假...“種草”在頻繁出現(xiàn)的負面消息中熱度逐漸散去，多次上當?shù)南M者開始在網(wǎng)上求“拔草”，于是拔草蔚然成風。

“這些雷品千萬別買”、“可以、但沒必要”、“難用到窒息的年度廢品”......在小紅書上搜索“拔草”，就有62萬條相關筆記；各大平臺的博主、KOL孜孜不倦地發(fā)布產品“紅黑榜”，通過這種方式反向種草，反而成了“恰飯”的手段。

事情從一極走向另一極，“拔草”也成為了生意。

內容社區(qū)商業(yè)化，抖音能否走出一條新路？

抖音直播賣貨的出現(xiàn)，使內容和電商真正深度結合在一起，而抖音開發(fā)的這種新模式，也使其成為商業(yè)化最成功的內容平臺之一，所謂“興趣電商”，就是對其最好的概括。

《2021抖音電商生態(tài)發(fā)展報告》中指出，要做好抖音電商，需要先做好“好內容”、“好商品”、“好服務”，而以內容電商為核心的MCN機構則是服務和培養(yǎng)平臺達人主播的重要合作伙伴，在電商達人引入、服務、管理的過程中發(fā)揮著重要作用。

不只是MCN機構，直播產業(yè)服務商也助推抖音的內容社區(qū)商業(yè)化。

“商家服務商提供以內容為核心的抖音電商運營能力，從賬號人設打造、短視頻&直播內容運營，到達人合作與人貨撮合，再到流量獲取與投放優(yōu)化，以及商品管理與售后保障，服務商是商家在抖音電商提升經營效率，獲得快速發(fā)展的重要助力?！薄?021抖音電商生態(tài)發(fā)展報告》中指出。

“MCN機構+服務商”，抖音開發(fā)的這種新的內容電商模式，在目前看來勢頭正好。而內容電商始終要基于優(yōu)質內容，“東方甄選”的破圈，足以證明優(yōu)質內容對用戶的吸引力，種草APP“可頌”是否能成為抖音版“小紅書”？《未來跡Future Beauty》將持續(xù)關注。