文|小食代

在宣布戰(zhàn)略投資本地乳企歐比佳4個月后，達能在中國奶粉市場拿到了關(guān)鍵的新籌碼。

昨天，國家市場監(jiān)督管理總局食品審評中心發(fā)布最新一批嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊批件（決定書）待領(lǐng)取信息，其中包括了湖南歐比佳營養(yǎng)食品有限公司的卓徉和諾優(yōu)羊兩個羊奶粉系列。

小食代翻查資料發(fā)現(xiàn)，這兩個品牌是達能攜手歐比佳之后在中國市場推出的全新品牌，同時也是該公司旗下首批符合奶粉新國標(biāo)的羊奶粉產(chǎn)品。

下面我們來看看具體情況。

全新品牌

配方注冊對整個嬰幼兒配方乳粉行業(yè)的影響被指是巨大而深遠的，而新配方的取得對于企業(yè)能否快速占領(lǐng)市場、獲得關(guān)鍵的市場份額“起到了決定性作用”。

小食代在國家市場監(jiān)督管理總局官網(wǎng)看到，最新拿到配方注冊的卓徉配方羊奶粉1-3段的產(chǎn)品配方在2022年06月17日獲批準(zhǔn)予注冊，且需要在自批準(zhǔn)之日起3個月內(nèi)完成與羊滋滋配方羊奶粉1-3段的切換，切換后嚴格按照新配方組織生產(chǎn)。卓徉三款羊奶粉的注冊號有效期至2027年6月16日。

相對應(yīng)的，羊滋滋配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品配方2022年06月17日予以注銷，要在自注銷之日起3個月內(nèi)完成與卓徉配方羊奶粉1-3段的切換。

和卓徉品牌一樣的是，新的諾優(yōu)羊配方羊奶粉1-3段的三款產(chǎn)品配方同樣在2022年06月17日獲批準(zhǔn)予注冊，要在自批準(zhǔn)之日起3個月內(nèi)完成與可唯安配方奶粉1-3段，后者在2022年06月17日予以注銷。諾優(yōu)羊三款羊奶粉的注冊號有效期至2027年6月16日。

資料顯示，此前歐比佳已獲得9個奶粉配方注冊資格，分別屬于羊滋滋、可唯安兩個羊奶粉品牌，以及牛奶粉品牌歐素力。上述網(wǎng)站信息顯示，歐素力注冊號有效期至2023年1月17日，目前尚未清楚該品牌后續(xù)將如何安排。

小食代還留意到，“卓徉”和“諾優(yōu)羊”兩個商標(biāo)由湖南歐比佳營養(yǎng)食品有限公司分別在去年12月17日和12月24日提出注冊申請，商品/服務(wù)范圍包括嬰兒含乳面粉；蛋白質(zhì)膳食補充劑；嬰兒食品；營養(yǎng)補充劑；嬰兒配方奶粉；嬰兒奶粉等。

“入場券”

值得留意的是，盡管今年奶粉新國標(biāo)尚未正式實施，但奶粉企業(yè)在申報二次配方注冊時必須考慮到與奶粉新國標(biāo)的要求相匹配。

最新通過配方注冊的卓徉和諾優(yōu)羊兩個品牌系列也是達能旗下首批符合奶粉新國標(biāo)的羊奶粉產(chǎn)品。

近兩年來，達能憑借收購邁高青島奶粉工廠、戰(zhàn)略投資歐比佳以及從雅士利手上回購多美滋奶粉中國業(yè)務(wù)這三筆交易不斷加碼在華本土產(chǎn)能。

根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局官網(wǎng)顯示，目前由達能特殊營養(yǎng)品（青島）有限公司生產(chǎn)的蘊薈尚未更新配方注冊的相關(guān)信息。而達能收購多美滋在華業(yè)務(wù)的交易目前正處于簡易案件公示階段，且多美滋旗下產(chǎn)品也均未更新配方注冊相關(guān)信息。

這也意味著，隨著卓徉和諾優(yōu)羊兩個品牌拿到配方注冊，目前達能至少已經(jīng)手握兩張奶粉新國標(biāo)的“入場券”，為后者贏得了時間窗口。

另一方面，卓徉和諾優(yōu)羊兩款羊奶粉產(chǎn)品作為達能在中國市場加碼羊奶粉業(yè)務(wù)的重要布局，除了有望為其帶來新的業(yè)務(wù)增長機會之外，還有望成為達能在中國進一步探索和開拓下線市場生意的籌碼。

小食代曾介紹，今年5月達能在一份內(nèi)部通知指出，隨著達能與歐比佳達成戰(zhàn)略合作，該公司有意“建立并打磨在下線城市專供線的生意模式，力圖在下線城市的拓展模式上取得更大突破”，同時也對歐比佳的業(yè)務(wù)團隊作出了最新任命。

由此可見，卓徉和諾優(yōu)羊作為開拓下線城市生意的“前鋒部隊”，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都有望為達能旗下其他品牌打通下沉市場帶來更多啟發(fā)。

不過，和達能旗下的愛他美、諾優(yōu)能等已經(jīng)擁有較高知名度的奶粉品牌比，重新打造品牌，也必然存在品牌知名度不高、產(chǎn)品定位是否能讓中國消費者“買賬”的問題。下一步，達能能否用好最新的籌碼，成效值得關(guān)注。

奶粉業(yè)務(wù)

今天，在回復(fù)小食代查詢時，達能重申和歐比佳的戰(zhàn)略合作“是達能在華發(fā)展的又一個重要里程碑”，形容將助力達能利用全球?qū)I(yè)特殊營養(yǎng)領(lǐng)域經(jīng)驗更“好地服務(wù)中國消費者”。

事實上，目前嬰幼兒配方奶粉已是達能中國最重要的業(yè)務(wù)支柱，加速奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展自然也是該公司的頭等大事。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度中國市場所在的大區(qū)成為達能在全球增長最高的市場，銷售額同比增長15.3%至7.35億歐元（約合人民幣50.86億元）。而在中國市場所屬大區(qū)，達能專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)今年一季度的銷售額為5.43億歐元（約合人民幣37.57億元），同比增長21.5%。

公司資料

在今年3月舉行的達能2022資本市場日活動中，達能大中華區(qū)及大洋洲地區(qū)總裁謝偉博重點分享了公司對中國奶粉業(yè)務(wù)的投資重點。

他談到，當(dāng)前中國嬰配市場正面臨新生人口紅利消退、新國標(biāo)過渡期等挑戰(zhàn)，預(yù)計行業(yè)將在2022-2023年面臨銷量下滑，但得益于三胎政策等利好，2024年銷量有望恢復(fù)穩(wěn)定。作為應(yīng)對措施，達能已圈定數(shù)個投資重點，具體包括保持及提高愛他美份額、引進外文標(biāo)簽創(chuàng)新產(chǎn)品、本土供應(yīng)能力和新品開發(fā)。

謝偉博認為，在中國本地生產(chǎn)對于達能加速奶粉新品上市而言正變得越發(fā)重要，因此達能已經(jīng)采取行動加快建立本地供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。他又直言，達能與歐比佳戰(zhàn)略合作將能幫助加快提供符合奶粉國標(biāo)的中文標(biāo)簽產(chǎn)品。