文｜韭黃阿rich
我讀小學(xué)的侄子告訴我，現(xiàn)在就連小學(xué)生的愛情都這么物質(zhì)了。和他們班班花約會，明碼標價：約會一次給她一張她沒有的HR卡。如果有一張LGR卡，就可以直接奔現(xiàn)。
“沒有黑金卡的愛情就像是一盤散沙，都不用風(fēng)吹，打幾下就被其他奧特曼卡片沖爛了。”
這是我侄子第一次領(lǐng)悟到愛情與現(xiàn)實的差距。這種差距來源一張奧特曼卡片。
家里沒有小孩的朋友，永遠也想象不到，我們小時候的童年回憶，奧特曼，居然時隔二三十年后，再次風(fēng)靡在了全體中小學(xué)生之間。而且比我們那會，要狂熱得多。
學(xué)校小賣部門口，奧特曼卡片永遠占據(jù)了位置最好的C位。開小賣部的齊阿姨告訴我，它值得。因為小賣部每日營收的KPI的完成，一半靠各種小零食，另一半就全指著奧特曼。
締造這場文化回春、消費潮流的公司叫卡游。根據(jù)36氪的放出的消息，卡游2020年凈利潤就已經(jīng)超過了10個億，這得還是保守估計。
你要問他賺錢能力為什么這么強？
他跟我說，這全靠光的力量。
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談及卡游依靠奧特曼卡片大賺特賺這件事。不少媒體分析都談到了兩個點：一個是盲盒，一個是IP。
前者我認，摸獎這種東西，無論八十歲還是八歲大家都愛。福利彩票天天被罵，2021年銷售額照樣快接近四千億就是佐證。
后者就不一定了。推出了56年的長壽電視劇奧特曼是很火，但和他比肩的IP不是沒有。游戲王、寶可夢卡牌動不動上個拍賣行，賣出個你看不懂的價格。
更何況，根據(jù)我實際在附近小學(xué)的走訪摸排調(diào)查，絕大部分買奧特曼卡片的小學(xué)生，連一集都沒看過，他們甚至堅稱雷歐奧特曼最擅長發(fā)激光，然后給我擺了一個賽文的L手勢（中年動漫宅心碎）
卡牌說白了，就是一張紙，值不值錢得看市場對他的認可度。
小學(xué)生知道市場肯定認可，不是因為上面的圖片他喜歡，而是因為學(xué)校小賣部的老板他會回收。
學(xué)校門口的小賣部老板多有奧特曼卡片回收業(yè)務(wù)，有些甚至?xí)苯訏斐鲆粋€牌子明碼標價。但愿意把卡片給老板回收的學(xué)生，卻也不多。
Z時代的學(xué)生，早已精通上網(wǎng)這項新時代必備的技能。拿爸媽手機往咸魚上甚至淘寶上一查，都能找到高出兩三倍的回收價。
用戶“卡游奧特曼卡片”躋身閑魚“桌游粉絲好評榜”熱門榜類目Top1
我和老板齊阿姨就此事相談甚歡時，旁邊走過來一個不知道為什么今天沒上課的小學(xué)雞，故作老練地指導(dǎo)我：你要手頭緊可以在她這換，有現(xiàn)錢。不著急的話，最好還是留著，再看看有沒有更好的機會。
可以，有我工作時和別人聊投資那味了。
很顯然，在小學(xué)雞眼中，奧特曼卡片就是一種特殊的貨幣。它可在市場上流通，可以在全國各地的校門口小賣部支行可以隨時兌換成人民幣，甚至在淘寶和咸魚上還要他們的線上銀行。
由此可以得出答案，卡游為何能夠這么賺錢？
不是因為他們擁有奧特曼的IP，而是他們與奧特曼于2020年在M78星云光之國上成立的以卡片為中心的宇宙貨幣體系，從此卡片能與現(xiàn)金掛鉤，史稱M78光之國體系。
相比于小賣部內(nèi)1塊、2塊、3塊、5塊、10塊一包的卡片，印卡片幾乎是零成本的。
所以，卡游這家公司賺錢是很正常的，因為他們做的是印鈔機的生意。而這種的生意的難處在于如何維護市場對于“卡片貨幣”的信心？
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卡游成立一共三年，三年間把奧特曼卡片迅速打入全國中小學(xué)市場，并讓其風(fēng)靡，全靠一招。叫有錢大家一起賺。
根據(jù)B站UP主王奕迅根據(jù)自身實體店經(jīng)驗判斷，奧特曼卡片給到省級經(jīng)銷商的費用為零售價2折左右，二級經(jīng)銷商費用在4折，終端零售店費用在6折。
也就是說，小學(xué)雞朋友每在小賣部買一包10元的奧特曼卡片，老板就賺4元。買5元的卡包，就賺2元。無論買哪種就能賺將近一半。
這個利潤就比賣小零食高太多了。
老板自然會拿出店里最好的位置留給來自光之國的戰(zhàn)士，并且會去自發(fā)維護這套貨幣體系，去傳播宣傳他的收藏價值。哪怕不回收，也會積極幫抽到稀有卡的小朋友給他估價，并做宣傳。
不知道大家有沒有這種印象，我小時候，小賣部里的年輕老板是我最相信的成年人，很多時候，店里的東西，好不好玩，好不好吃，都是他說了算。三十歲胡子拉碴露個肚腩的他，就是整個小學(xué)的潮流主教。
我看到有店鋪會主動搞個小電視在賣奧特曼卡片那里放奧特曼。說實話，在這種利潤和銷量下，別說放奧特曼，你要老板主動穿個皮套扮奧特曼都不是什么難事。
卡游充分發(fā)揮了自身高利潤的特點，將產(chǎn)品打入終端，并形成有效宣傳風(fēng)靡市場。
其次，根據(jù)卡游公開資料。其在廣州、北京、上海、重慶、杭州、成都、鄭州等城市均開設(shè)有旗艦店。截止至2022年1月，卡游在全國7座城市開設(shè)有13家線下直營店。這是卡游除了印鈔外最大一筆支出。
但這筆支出并不直接帶來更多收益，甚至在部分城市，受高租金和精裝修影響，存在長期虧損。
卡游的旗艦店，相比于“零售”屬性，“服務(wù)”的屬性更為突出。幾乎每家店鋪都設(shè)有活動區(qū)和對戰(zhàn)區(qū)，活動場地比銷售場地設(shè)得還要大。以上海七寶萬科店為例，門口立有活動月歷。
店內(nèi)每周會舉行一次周賽、每月會舉行一次月賽。
旗艦店主要兩個工作：幫手里拿著對戰(zhàn)卡片的小朋友找人對戰(zhàn)；幫手里拿收藏卡片的小朋友進行兌換。
“10張SR卡兌換1張SSR卡”，“10張SSR卡兌換1張HR卡”由卡游官方教練駐點，不定期舉行兌換活動。
整個店鋪，賣東西反倒是成了最不著急的事。你從來不會見他為了沖業(yè)績促銷，或主動推薦購買。
這些旗艦店有兩個作用：一個服務(wù)整套體系，讓買了對戰(zhàn)卡的小朋友可以找到對手PK，買了收藏卡的小朋友能夠找到收藏體系的玩法。另一個展示實力，卡游除了要讓終端市場的小朋友相信卡片的市場價值，也需要讓中間想要賺錢的大人相信卡片的市場價值。而旗艦店內(nèi)扎堆蜂擁的小朋友就是市場最好的證明。
前面聊到的對戰(zhàn)卡片，是卡游繼收藏卡牌后新出的玩法。卡牌上開始有數(shù)值，能像寶可夢卡牌或游戲王卡牌一樣進行對戰(zhàn)。并配套了規(guī)則和對戰(zhàn)地點。
相比于單純的收藏，對戰(zhàn)卡牌的價值更為保值。有日媒統(tǒng)計，按照每張卡30日元計算，截至2021年1月，全球最火的集換式卡牌之一的《游戲王》，累計銷售額已高達96.4億美元。前一段時間的阿里拍賣上，一張青眼白龍卡牌能被拍到8732萬元。
卡游的目的很簡單。增加卡牌價值，或者是增加市場對于卡牌價值的信心。
但這套一本萬利的生意下，也隱藏有極大的風(fēng)險。
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一套穩(wěn)定的貨幣兌換體系加上一套盲盒的玩法，組合一下，就是博彩。
卡游有很多卡包，雷鳴版、星云版、炫彩版、競技版、奇跡版、榮耀版、傳奇版、25周年紀念版……價格也不同，從1元到999元都有。
和福彩店繽紛的玩法一樣，雖然在小規(guī)則上都有所差異，但都有一套公用的普遍規(guī)則。就是有以小博大的機會。
即使是最便宜的1元卡包，也有機會開出非常珍惜GP卡。這種卡在淘寶上的回收價，一張是50元。
在百度搜索輸入“1元奧特曼卡包”，智能搜索鏈接到的第一條就是“1元奧特曼卡包抽卡技巧”。
自己或家里有過博彩經(jīng)歷的都知道，博彩這玩意是很容易上頭的，一個心智成熟的成年人尚且難以自制，更何況小孩。
自從奧特曼卡片推出以來，各地民生新聞電視臺相當(dāng)于被沖了業(yè)績，每天都有相關(guān)新聞。
有10歲小孩偷家里9800元買奧特曼卡片的；
有小孩抽不到心儀卡片，跑警察局門口哭。讓警察從自己侄子那拿了5張送他回家的。
有小孩剛拿了壓歲錢就全買了卡片，憤怒的家長和店主火拼的。
本質(zhì)上，奧特曼卡片對消費者提供的就只有情緒的價值。在很多消費者看來這就是沒用的東西。
而“盲盒”這種銷售模式，也具備相當(dāng)?shù)臓幾h性，或者說是風(fēng)險性。今年中消協(xié)剛批評過肯德基和泡泡瑪特的盲盒聯(lián)名。那會是誘發(fā)點是“食物浪費”，而卡游的“兒童”“博彩”“成癮”也基本是在雷區(qū)之間反復(fù)蹦迪。
對于卡游而言，如何把產(chǎn)品與“益智”這種健康屬性相掛鉤，或許是盈利頗豐的當(dāng)下應(yīng)當(dāng)提前開始思考的。