文|BT財(cái)經(jīng) 毓言
“共享充電寶們”正在集體自救。
7月1日，搜電公眾號(hào)悄悄改了名字，由“搜電”更名為“YoGo悠購(gòu)甄選”，有媒體認(rèn)為，在共享熱潮退去后，共享充電寶紛紛陷入經(jīng)營(yíng)困境，這是“搜電”在探索新的業(yè)務(wù)，從賬號(hào)命名方式來(lái)看，似乎要學(xué)習(xí)新東方的直播帶貨轉(zhuǎn)型。不過(guò)，目前“YoGo悠購(gòu)甄選”還未正式開(kāi)展直播業(yè)務(wù)。
有著“國(guó)內(nèi)共享充電寶第一股”之稱的怪獸充電也開(kāi)始頻頻嘗試各種突圍方向，怪獸充電已經(jīng)宣布要布局白酒、禮品機(jī)、智能零售柜、電子煙、IP玩具柜等行業(yè)，目前來(lái)看，怪獸充電突圍并沒(méi)有取得明顯成果，仍陷在虧損的泥沼。
怪獸充電連續(xù)兩年盈利后，在2021年迎來(lái)了巨額虧損。財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電2021年第三季度虧損 7940萬(wàn)元，第四季度虧損6850萬(wàn)元，2022年第一季度凈虧損為9640萬(wàn)元。
6月15日，怪獸充電公布了2022年一季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示怪獸充電的虧損還有進(jìn)一步擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，該公司一季度實(shí)現(xiàn)收入7.37億元，較上年同期下降13.0%；盈利狀況方面仍處于虧損，且凈虧損額環(huán)比進(jìn)一步擴(kuò)大至9640萬(wàn)元，上一季度為凈虧損6850萬(wàn)元，去年同期為盈利1510萬(wàn)元。
有媒體指出，對(duì)于共享充電寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，在共享熱潮退去之后資本也開(kāi)始退場(chǎng)，如果仍未跑通盈利模式實(shí)現(xiàn)自我供血，共享充電寶企業(yè)下一階段就會(huì)有出現(xiàn)像共享單車那樣的“破產(chǎn)潮”。
事實(shí)真是如此嗎？
一邊虧損一邊擴(kuò)張
公開(kāi)資料顯示，怪獸充電于2017年5月在上海正式成立，致力于為用戶提供多場(chǎng)景下的共享充電服務(wù)。據(jù)艾瑞咨詢的行業(yè)報(bào)告顯示，從2020年的市場(chǎng)格局來(lái)看，怪獸充電后來(lái)居上，領(lǐng)跑共享充電行業(yè)。2021年4月1日，怪獸充電帶著“共享充電第一股”的稱號(hào)正式登陸納斯達(dá)克。
在上市后一年多的時(shí)間里，怪獸充電的股價(jià)總體呈現(xiàn)一路走低趨勢(shì)，大部分時(shí)候都處于破發(fā)狀態(tài)，截至2022年7月5日美股收盤(pán)，該公司報(bào)收于1.17美元/股，相較于8.50美元/股的發(fā)行價(jià)已跌超八成。
具體反映到財(cái)報(bào)上，怪獸充電的經(jīng)營(yíng)危機(jī)一覽無(wú)余。
怪獸充電最新的一季報(bào)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度怪獸充電實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.37億元，同比下降13.0%。其中，移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.18億元，同比下降12.12%；移動(dòng)電源銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1293.2萬(wàn)元，同比下降48.30%；其他業(yè)務(wù)（包括廣告服務(wù)收入和新業(yè)務(wù)計(jì)劃收入等）實(shí)現(xiàn)收入640.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.51%，主要?dú)w因于用戶、廣告效率和新業(yè)務(wù)的增加。
怪獸充電CEO蔡光淵首次承認(rèn)業(yè)務(wù)量呈下滑態(tài)勢(shì)：“疫情在上海、北京、深圳、天津、杭州、長(zhǎng)春等城市的暴發(fā)，給我們?cè)诋?dāng)?shù)丶捌渲苓叧鞘械臉I(yè)務(wù)都帶來(lái)了較大的負(fù)面影響。由于疫情導(dǎo)致的線下人流量驟減，我們的點(diǎn)位訪問(wèn)頻次也隨之下降?！?/p>
怪獸充電也特別提到對(duì)了2022年第二季度的業(yè)績(jī)展望，根據(jù)企業(yè)提供的信息來(lái)看，似乎也很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的正向增長(zhǎng)。電話會(huì)中，怪獸充電管理層表示：“2022年3月至5月，來(lái)自上海的營(yíng)收下降了約93%。從4月底到5月，來(lái)自北京的收入減少約74%。”財(cái)報(bào)中指出：“截至2022年6月30日的2022年第二季度，公司預(yù)計(jì)收入為人民幣6.6億元至6.9億元。”與去年同期實(shí)現(xiàn)的9.72億元營(yíng)收相比，預(yù)計(jì)同比下降約29.01%至32.1%。
通過(guò)對(duì)怪獸充電多期營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)情況的分析不難發(fā)現(xiàn)，在怪獸充電上市前，公司經(jīng)營(yíng)情況十分優(yōu)異。2020年，公司季度業(yè)績(jī)環(huán)比始終處于上升趨勢(shì)，怪獸充電正好趕上最“紅火”的時(shí)點(diǎn)，頂著“馬化騰看不懂”、“王思聰吃翔賭約”的巨大爭(zhēng)議實(shí)現(xiàn)盈利并成功上市，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。
好景不長(zhǎng)，上市之后怪獸充電似乎陷入了營(yíng)收難增的怪圈，在2021年第二季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到9.72億元高點(diǎn)后，一直處于虧損狀態(tài)，經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)季度同比下降，連續(xù)三個(gè)季度環(huán)比下降，至本次業(yè)績(jī)公布已由最高點(diǎn)跌了將近1/4。
從各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比情況來(lái)看，移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)、移動(dòng)電源銷售業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入總額比重分別為97.38%、1.75%、0.87%，移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)可以說(shuō)是怪獸充電的絕對(duì)主業(yè)，其他業(yè)務(wù)難望其項(xiàng)背，移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)營(yíng)收的下滑構(gòu)成報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入下降的主要原因。
盡管怪獸充電在財(cái)報(bào)中頻提疫情影響，但共享經(jīng)濟(jì)研究員徐培耀分析表示：“怪獸充電的業(yè)績(jī)遲遲不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，與疫情的反復(fù)有直接關(guān)系，但也暴露了其業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定性和經(jīng)營(yíng)瓶頸。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，共享充電寶只能依靠場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造利潤(rùn)，而對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)‘場(chǎng)景’卻成了最大的不確定因素。”
徐培耀還指出，共享充電寶企業(yè)既要承擔(dān)生產(chǎn)充電寶產(chǎn)品的費(fèi)用，又要支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、分成費(fèi)、激勵(lì)金，還低價(jià)甚至免費(fèi)供用戶使用，如此“讓利求規(guī)?！钡男袨?，使得銷售與市場(chǎng)費(fèi)用居高不下，成本高盈利難的問(wèn)題遲遲得不到解決。
面對(duì)疫情的反復(fù)，商場(chǎng)、飯館、酒吧等共享充電寶主要投放點(diǎn)位人流稀少，甚至直接歇業(yè)，失去多半客源又無(wú)其他業(yè)務(wù)支撐業(yè)績(jī)的怪獸充電自然舉步維艱，毫無(wú)招架之力。
從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，怪獸充電的收入來(lái)源于移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)、移動(dòng)電源銷售及其他三部分。數(shù)據(jù)披露，2019年至2021年移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的收入分別為19.24億元、27.12億元和34.56億元，占該公司各年度總收入的比重分別達(dá)95.2%、96.5%和96.4%。時(shí)至今年一季度，該業(yè)務(wù)的收入占比進(jìn)一步增至97.4%。
徐培耀分析認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)怪獸充電超九成的收入均來(lái)源于線下共享充電寶的租用，疫情的區(qū)域性爆發(fā)持續(xù)對(duì)該公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生著不利影響，尤其是線下共享充電寶的租用。
怪獸充電曾在財(cái)報(bào)中稱，“區(qū)域性疫情爆發(fā)后，線下流量通常會(huì)顯著下降，因?yàn)槿藗兊纳缃活惢顒?dòng)和外出次數(shù)可能會(huì)減少。由于受到行動(dòng)限制和線下人流量減少的影響，公司部分合作伙伴暫時(shí)或永久關(guān)閉了業(yè)務(wù)?！?/p>
怪獸充電一邊是疫情的影響下?tīng)I(yíng)收持續(xù)減少，一邊卻仍在擴(kuò)張之中。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年第一季度，公司已POI點(diǎn)位已升至86.1萬(wàn)個(gè)，較2021年12月31日增長(zhǎng)1.6萬(wàn)個(gè)，累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)到2.989億，本季度新增注冊(cè)用戶1200萬(wàn)。
不斷擴(kuò)張的點(diǎn)位和用戶能為怪獸充電增加多少收益，還需要之后的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證。
營(yíng)銷費(fèi)用成為無(wú)底黑洞
共享充電寶自從誕生之日便充滿爭(zhēng)議，經(jīng)歷了共享單車紛紛暴雷之后，市場(chǎng)普遍不看好這個(gè)行業(yè)。但是怪獸充電順利上市似乎又證明這個(gè)行業(yè)是有前景的，然而隨著所有充電寶企業(yè)陷入虧損泥潭，再次讓市場(chǎng)開(kāi)始重新審視這個(gè)行業(yè)。
按照共享充電寶的模式應(yīng)該是高毛利生意，為何怪獸充電卻賺不到錢(qián)？
從利潤(rùn)層面上來(lái)看，2022年第一季度，怪獸充電凈虧損為9641.1萬(wàn)元，去年同期凈利潤(rùn)為1510萬(wàn)元；調(diào)整后凈虧損為8970萬(wàn)元，去年同期調(diào)整后的凈利潤(rùn)為2320萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧，環(huán)比單季虧損額度進(jìn)一步擴(kuò)大。
但共享充電寶業(yè)務(wù)本身卻始終是高毛利生意，報(bào)告期內(nèi)怪獸充電毛利率為82.69%，同比下降2.84個(gè)百分點(diǎn)，其中營(yíng)業(yè)成本為1.28億元，同比上升2.4%。在上億營(yíng)收、超80%毛利的情況下，怪獸充電利潤(rùn)始終微薄，即使在尚處盈利的2020年度，凈利率也未超過(guò)3%?？磥?lái)，怪獸充電的“盈利難”問(wèn)題還要從費(fèi)用方面找原因。
財(cái)報(bào)顯示，2022年第一季度，怪獸充電研發(fā)費(fèi)用2706.2萬(wàn)元，同比上升31.19%，占營(yíng)業(yè)收入比重僅3.67%；營(yíng)銷費(fèi)用6.60億元，同比下降0.3%，占營(yíng)業(yè)收入比重89.5%；行政管理費(fèi)用2737.6萬(wàn)元，同比上升2.08%，占營(yíng)業(yè)收入比重3.71%。從各項(xiàng)費(fèi)用占比情況不難看出，怪獸充電對(duì)技術(shù)的投入占比不高，而營(yíng)銷費(fèi)用在總額上雖略有下降，但也幾乎消耗掉公司產(chǎn)生的9成業(yè)績(jī)，是影響怪獸公司利潤(rùn)的主要因素。
營(yíng)銷為何如此“昂貴”？主要由于共享充電寶服務(wù)商之間同質(zhì)化，供應(yīng)商們?cè)谟脩趔w驗(yàn)、技術(shù)水平方面均難拉開(kāi)較大差距，相應(yīng)的也幾乎不具備用戶粘性，在取消借用押金后，變?yōu)榱烁兇獾淖赓U業(yè)務(wù)，只能依靠擴(kuò)張服務(wù)點(diǎn)位方便取用保障使用量實(shí)現(xiàn)拉升業(yè)績(jī)的目的，這也導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)跳出充電寶本身，轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)奪商家。
某共享充電寶運(yùn)營(yíng)從業(yè)者向BT財(cái)經(jīng)指出，當(dāng)前共享充電寶的運(yùn)營(yíng)難題在于，用戶的品牌忠誠(chéng)度非常低，幾乎沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，消費(fèi)者不會(huì)緊緊追隨某一品牌，在產(chǎn)品用途差不多的情況下，消費(fèi)者只會(huì)選擇最方便那個(gè)，因此共享充電寶企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變成了場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)，具有優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)場(chǎng)地成為這些企業(yè)的必爭(zhēng)之地，但是這些客流密集的場(chǎng)地往往入場(chǎng)費(fèi)也相當(dāng)高昂，這也是共享充電寶毛利率高卻無(wú)法盈利的原因之一。
據(jù)東方證券研究所報(bào)告顯示，怪獸充電的營(yíng)銷費(fèi)用主要用于商家激勵(lì)、地推人員薪酬、代理商的傭金三個(gè)方面。直營(yíng)模式下，營(yíng)銷費(fèi)用主要用于支付地推團(tuán)隊(duì)薪酬、向商家支付入場(chǎng)費(fèi)和傭金（租金收入*一定比例的抽成率）；代理模式下，主要用于支付代理商傭金（租金收入*一定比例的抽成率）。其中，怪獸充電支付給商家的入場(chǎng)費(fèi)和傭金約為50-70%，支付給代理商的傭金約為75%-90%。
這部分營(yíng)銷費(fèi)用直接決定了合作商家數(shù)量及代理商數(shù)量，與POI數(shù)量、充電寶數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量高度正相關(guān)，怪獸充電很難強(qiáng)行壓縮，若降低傭金費(fèi)用率，必然會(huì)導(dǎo)致商家流失，轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方，影響業(yè)務(wù)側(cè)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)側(cè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
業(yè)績(jī)、盈利均表現(xiàn)不佳，也令怪獸充電的股價(jià)“跌跌不休”，自上市以來(lái)多數(shù)時(shí)間處于破發(fā)狀態(tài)，截至2022年7月5日收盤(pán)，怪獸股份股價(jià)由上市的8.5美元跌至1.17美元，下跌幅度超過(guò)85%，市值僅剩3.08億元。
知名財(cái)經(jīng)媒體評(píng)論員李金認(rèn)為，對(duì)于充電寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)紅利消逝后，共享充電寶行業(yè)技術(shù)壁壘低、變現(xiàn)模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、運(yùn)營(yíng)成本高等弊端暴露無(wú)遺，共享充電寶企業(yè)只能燒錢(qián)搶份額力爭(zhēng)以規(guī)模化取勝，而長(zhǎng)期的燒錢(qián)戰(zhàn)役只能讓共享充電寶陷入更大的虧損中，目前來(lái)看這個(gè)怪圈無(wú)解。
多元化故事不是救命稻草
其實(shí)透過(guò)怪獸充電也能清晰看到共享充電寶行業(yè)的瓶頸，即盈利模式過(guò)于單一。從當(dāng)前來(lái)看，共享充電寶各大玩家一邊苦苦維持著共享充電寶的點(diǎn)位，另一邊都在不約而同地尋求第二增長(zhǎng)點(diǎn)。
面對(duì)業(yè)務(wù)單一、成本難降的問(wèn)題，怪獸充電也在積極尋求破局之法，并在多元化道路上不斷做出嘗試，希望以此降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，怪獸充電一直希望充電寶出售業(yè)務(wù)可以“擔(dān)起重任”，曾多次進(jìn)行IP聯(lián)名、明星合作等營(yíng)銷活動(dòng)。自2021年6月啟動(dòng)“溯源之旅”，陸續(xù)圍繞朝代、地域、非遺三大主題共推出了12款創(chuàng)意充電寶產(chǎn)品，希望以此摘掉“同質(zhì)化”標(biāo)簽，但卻反向平平，雖業(yè)績(jī)排名長(zhǎng)時(shí)間位居第二，但在共享充電寶主業(yè)始終超營(yíng)收總額85%的占比下存在感偏低。
此外，怪獸充電也在同步開(kāi)拓白酒市場(chǎng)。
2022年4月，怪獸充電孵化的白酒品牌“開(kāi)歡”白酒正式上線，并在財(cái)報(bào)中開(kāi)始自稱“消費(fèi)科技公司”。
怪獸充電CEO蔡光淵曾解釋，白酒市場(chǎng)廣闊，毛利率高，“怪獸充電的數(shù)億用戶都可以被利用起來(lái)”。
白酒行業(yè)研究員陸一鳴認(rèn)為：“雖說(shuō)萬(wàn)億白酒市場(chǎng)充滿想象空間，成本相對(duì)可控，但共享充電寶業(yè)務(wù)客戶忠誠(chéng)度本就不高，從共享充電寶用戶到消費(fèi)品白酒用戶之間消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度也很低，兩者轉(zhuǎn)化過(guò)程是否暢通還很難說(shuō)?！?/p>
陸一鳴指出，從白酒行業(yè)本身出發(fā)，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和品牌口碑需要從零開(kāi)始的營(yíng)銷鋪墊和投入?？v觀現(xiàn)有白酒品牌動(dòng)輒幾十年的市場(chǎng)積累，前有貴州茅臺(tái)穩(wěn)居龍頭，還有五糧液、洋河股份、瀘州老窖和順鑫農(nóng)業(yè)等實(shí)力企業(yè)正在廝殺，想要成為業(yè)績(jī)上升、穩(wěn)定盈利的“現(xiàn)金?！保⒉蝗菀?。
根據(jù)開(kāi)歡天貓官方旗艦店中商品信息得知，開(kāi)歡主打低端濃香型白酒，價(jià)格集中在98-180元/瓶，價(jià)格不高，定位“年輕化”。從2021年財(cái)報(bào)及電商平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，開(kāi)歡天貓旗艦店粉絲數(shù)僅2.46萬(wàn)人，其中開(kāi)歡42度濃香型白酒6瓶裝以94人付款的交易量排名第一，其余上架產(chǎn)品付款人數(shù)總數(shù)不足30人，白酒銷售的營(yíng)收貢獻(xiàn)率更是少得可憐，與廣告業(yè)務(wù)等加總后不足0.75%。
怪獸充電的財(cái)報(bào)也證實(shí)了這一點(diǎn)，據(jù)一季報(bào)顯示，怪獸充電一季度其他業(yè)務(wù)（包括廣告服務(wù)和新業(yè)務(wù)計(jì)劃的收入）收入，只有640萬(wàn)元，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能撐起第二增長(zhǎng)點(diǎn)的野心。
共享經(jīng)濟(jì)研究員徐培耀分析認(rèn)為，不止怪獸充電一家在試水其他業(yè)務(wù)，搜電也有向跨境電商進(jìn)軍的跡象，但是搜電無(wú)法復(fù)制新東方直播帶貨的翻紅，因?yàn)樾聳|方的英語(yǔ)老師自帶“主播特質(zhì)”和“流量光環(huán)”，搜電做這一行等于從零做起；另外搜電公司建立了口罩生產(chǎn)工廠打算做口罩生意，但是產(chǎn)品的生產(chǎn)、渠道和銷售很難短期搭建。
徐培耀指出，小電科技的短視頻轉(zhuǎn)型之路也并不順利，因?yàn)槟壳皝?lái)看短視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比共享充電寶行業(yè)還要激烈，原創(chuàng)視頻的版權(quán)問(wèn)題深深困擾著視頻平臺(tái)的盈利目標(biāo)，無(wú)論是直播帶貨、白酒、口罩機(jī)還是短視頻，共享充電寶們?nèi)允恰伴T(mén)外漢”。
財(cái)經(jīng)媒體評(píng)論員李金指出，共享充電寶企業(yè)紛紛陷入盈利困境，從根本上看是主營(yíng)業(yè)務(wù)仍未完全跑通商業(yè)模式，在燒錢(qián)搶市場(chǎng)的熱潮過(guò)后，各大平臺(tái)又找不到像新東方那樣的第二增長(zhǎng)曲線，可以說(shuō)共享充電寶們面臨的困境比在線教育更加嚴(yán)重。
對(duì)于共享充電寶玩家們而言，解決“賠本賺吆喝”的現(xiàn)狀非常緊迫，如何在這基礎(chǔ)上拓展第二增長(zhǎng)曲線也很緊迫，難就難在如何將這二者有機(jī)結(jié)合，并找到一條可持續(xù)盈利之路。
隨著手機(jī)廠商將電池容量越做越大，留給“怪獸充電們”思考的時(shí)間不多了。