文｜投資界PEdaily
北京又誕生一個(gè)硬核IPO。
投資界消息，今日（7月6日），凌云光技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“凌云光”）剛剛成功登陸科創(chuàng)板。此次IPO，凌云光發(fā)行價(jià)為21.93元/股，開(kāi)盤(pán)大漲52.67%，市值達(dá)到150億。創(chuàng)業(yè)20年，57歲的北交大博士姚毅埋頭干出了人生中第一個(gè)IPO。
這也是達(dá)晨今年收獲的第6個(gè)IPO?！捌鋵?shí)達(dá)晨上市公司數(shù)量挺多了，現(xiàn)在大家沒(méi)那么興奮，但這次感受還是不一樣。”達(dá)晨財(cái)智執(zhí)行合伙人、總裁肖冰向投資界透露，2018年達(dá)晨一舉簽下3億支票參與凌云光A輪融資，這是達(dá)晨歷史最大一筆A輪投資，也是達(dá)晨“押重注”投資策略的生動(dòng)體現(xiàn)，極具里程碑意義。
成立于2000年，達(dá)晨今年22歲。這家本土創(chuàng)投拓荒者，歷來(lái)為圈內(nèi)熟知的是內(nèi)部的鐵三角組合——?jiǎng)?、肖冰、邵紅霞。如今執(zhí)掌近400億的達(dá)晨，已投企業(yè)超660家，退出項(xiàng)目近250家，過(guò)去五年，達(dá)晨的分配金額一直大于投資金額，并且保持著平均每年增長(zhǎng)近50%的紀(jì)錄。過(guò)去一周，達(dá)晨15家企業(yè)A股IPO申報(bào)，用肖冰的話來(lái)說(shuō)，人民幣基金的時(shí)代來(lái)了。
65后，北交大博士創(chuàng)業(yè)，今天IPO敲鐘，市值150億
凌云光的背后，是一位工科博士的創(chuàng)業(yè)故事。
1965年出生于四川，姚毅本科就讀于西北電訊工程學(xué)院，即西安電子科技大學(xué)的前身。1986年從激光技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，姚毅選擇繼續(xù)留校，在這里用三年時(shí)間完成了電子物理碩士研究。此后，他又來(lái)到北方交通大學(xué)攻讀通信電子與系統(tǒng)博士學(xué)位，而后者正是現(xiàn)在的北京交通大學(xué)。
畢業(yè)起初，姚毅在學(xué)校帶了幾個(gè)碩士博士做研究，日夜專(zhuān)注于光纖陀螺及傳感的研究。但姚毅慢慢地感覺(jué)到，只在高校中做研究，所獲得的成果始終無(wú)法落地，不能走向社會(huì)去創(chuàng)造更大的價(jià)值。時(shí)值上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)下海經(jīng)商潮興起，姚毅身邊許多同學(xué)、朋友也都紛紛投身產(chǎn)業(yè)，這更加堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的決心。于是，姚毅先是去到了國(guó)際知名的光學(xué)、光通信公司，做銷(xiāo)售與市場(chǎng)工作。積攢了一定的經(jīng)驗(yàn)后，他與幾位伙伴正式創(chuàng)立了公司，利用自身的專(zhuān)業(yè)能力，圍繞機(jī)器視覺(jué)和光通信領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。
成立之初，凌云光團(tuán)隊(duì)只有五人，他們一邊從代理業(yè)務(wù)做起，一邊逐步開(kāi)始自主研發(fā)工作。之所以這樣做，原因在于從代理國(guó)外公司的高端產(chǎn)品開(kāi)始，可以逐步熟悉客戶(hù)需求、市場(chǎng)、技術(shù)和產(chǎn)品；同時(shí)產(chǎn)品研發(fā)投入普遍較大，也需要通過(guò)代理業(yè)務(wù)積累原始資金，向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)。
凌云光先是與中國(guó)印鈔總公司合作，開(kāi)發(fā)了“國(guó)際上首套彩色人民幣大張凹印在線質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)”；隨后又與中國(guó)印鈔造幣總公司聯(lián)手，研發(fā)出“鈔票大張質(zhì)量檢查機(jī)圖像檢測(cè)系統(tǒng)”，該項(xiàng)目成為當(dāng)時(shí)中國(guó)機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域應(yīng)用的最大項(xiàng)目。逐漸站穩(wěn)腳跟后，凌云光團(tuán)隊(duì)也從5人發(fā)展到了2006年的130人規(guī)模，邁入發(fā)展的第二階段，圍繞著先進(jìn)成像、智能算法及軟件、智能自動(dòng)化方面加大投入，以下游客戶(hù)工藝為基礎(chǔ)提升總體方案設(shè)計(jì)能力，將機(jī)器視覺(jué)解決方案規(guī)模應(yīng)用于印刷包裝、顯示屏、3C消費(fèi)電子、鐵路交通、新能源等細(xì)分行業(yè)。
時(shí)間走過(guò)10年的光陰，在2015年前后，產(chǎn)業(yè)界對(duì)于工業(yè)4.0、智能工廠的討論愈發(fā)深入，但依然處于討論熱烈、落地少見(jiàn)的局面。凌云光基于自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)提出的需求迭代，提出“機(jī)器視覺(jué)+ AI ” 的工業(yè)人工智能路線——當(dāng)我們討論如何真正能夠在生產(chǎn)過(guò)程中讓機(jī)器替代人工、做到智能化生產(chǎn)，一個(gè)大前提是機(jī)器對(duì)物體、模式能夠進(jìn)行準(zhǔn)確識(shí)別與檢測(cè)，因此，機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)就成為了工業(yè)人工智能的前提性、基礎(chǔ)性應(yīng)用，即“為機(jī)器植入大腦和眼睛”——這也正是凌云光多年積累所長(zhǎng)之處。特別是隨著產(chǎn)業(yè)客戶(hù)對(duì)如精準(zhǔn)度在微米級(jí)別上不斷提升的要求，未來(lái)沒(méi)有機(jī)器識(shí)別的幫助，很可能陷入產(chǎn)品生產(chǎn)停滯、沒(méi)有利潤(rùn)的境況。同時(shí)，TO B的人工智能與TO C相比，行業(yè)大數(shù)據(jù)更難以獲得，凌云光過(guò)往在顯示屏、3C等領(lǐng)域積累的海量數(shù)據(jù)，成為機(jī)器視覺(jué)識(shí)別的寶貴資源，也是一般計(jì)算機(jī)視覺(jué)公司難以進(jìn)入的高壁壘，成為算法與應(yīng)用的勝負(fù)手。
自此，凌云光沿著從機(jī)器視覺(jué)到工業(yè)人工智能的清晰產(chǎn)業(yè)演化路徑，持續(xù)深耕布局，一方面拓展自動(dòng)化，將全自動(dòng)智能視覺(jué)設(shè)備推向市場(chǎng)；另一方面以深度學(xué)習(xí)+模式識(shí)別的方式，提高機(jī)器視覺(jué)的數(shù)據(jù)分析與算法能力；同時(shí)還推出GMQM工業(yè)軟件，以此挖掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值，以對(duì)工業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)性抓取、分析、進(jìn)而優(yōu)化工廠整體產(chǎn)線設(shè)計(jì)與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0與智能工廠的真正落地。
根據(jù)Markets and Markets統(tǒng)計(jì)，2015年至2020年，全球機(jī)器視覺(jué)器件市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率近14%，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)147億美元。另一方面，中國(guó)市場(chǎng)已成為全球機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，根據(jù)中國(guó)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年至2023年，中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的銷(xiāo)售額將以27%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，至2023年銷(xiāo)售額將達(dá)296億元。
時(shí)至今日，凌云光已躋身機(jī)器視覺(jué)行業(yè)頭部梯隊(duì)，2020年更是名列中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)銷(xiāo)售額第一，斬獲了蘋(píng)果、華為、小米、鴻海精密、京東方、華星光電、寧德時(shí)代等一眾標(biāo)桿客戶(hù)。招股書(shū)顯示，2019年-2021年，凌云光分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.31億元、17.55億元以及24.36億元；歸母凈利潤(rùn)同樣持續(xù)增長(zhǎng)，分別為0.37億元、1.32億元以及1.72億元。
今日，走過(guò)20年風(fēng)雨之路，凌云光終于站上了IPO敲鐘舞臺(tái)。57歲的姚毅也斬獲了自己人生的第一個(gè)IPO。
姚毅感慨，IPO對(duì)凌云光而言是一個(gè)新起點(diǎn)，也是公司的成年禮?！皺C(jī)器視覺(jué)+ AI +自動(dòng)化，從過(guò)去替代人的手腳，到替代人的眼睛和大腦，堪稱(chēng)工業(yè)4.0的革命性進(jìn)步。這條厚雪長(zhǎng)坡的黃金賽道，更是時(shí)代賦予我們的歷史機(jī)遇?！?/p>
達(dá)晨首次：一筆投3個(gè)億，埋頭在冷門(mén)賽道投出7000億市值
達(dá)晨，是凌云光背后堅(jiān)定的戰(zhàn)友之一。
時(shí)間回到2018年，當(dāng)時(shí)北京的創(chuàng)業(yè)公司多為信息科技和醫(yī)藥企業(yè)，而凌云光專(zhuān)注于機(jī)器視覺(jué)，在當(dāng)時(shí)是難得的投資標(biāo)的。達(dá)晨總裁助理鄔曦，注意到了已在業(yè)內(nèi)小有名氣的凌云光。
為此，鄔曦來(lái)到凌云光，約著創(chuàng)始人姚毅深聊了一番。姚毅對(duì)自己所做事情的深刻見(jiàn)解讓鄔曦印象深刻?！叭绻粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者與投資人一聊天，就說(shuō)要為投資人帶來(lái)多少倍的回報(bào)，更像是只奔著錢(qián)去”，鄔曦這樣說(shuō)道，“但姚毅明顯有著很大的產(chǎn)業(yè)格局，他認(rèn)為‘為機(jī)器植入眼睛和大腦’一定會(huì)成功，能帶來(lái)巨大的社會(huì)價(jià)值?！倍@樣有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正是達(dá)晨所尋找的。
于是，達(dá)晨展開(kāi)了一系列細(xì)致的盡調(diào)。除去凌云光提供的資料之外，鄔曦又帶著團(tuán)隊(duì)，去接觸凌云光的供應(yīng)商、客戶(hù)以及一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，甚至還跑到頭部手機(jī)廠商的生產(chǎn)線，去看同類(lèi)產(chǎn)品究竟是怎樣落地應(yīng)用的?！拔覀兦昂蠡巳齻€(gè)多月的時(shí)間，形成了一份長(zhǎng)達(dá)200多頁(yè)的調(diào)研報(bào)告，同時(shí)將這份報(bào)告原汁原味地反饋給了凌云光。”
實(shí)際上，凌云光在當(dāng)時(shí)并未有主動(dòng)融資的意向，但達(dá)晨反饋的報(bào)告，讓他們看到了自己平時(shí)看不到的一些問(wèn)題，也讓姚毅意識(shí)到達(dá)晨在投資與產(chǎn)業(yè)理解、企業(yè)規(guī)劃方面的專(zhuān)業(yè)性，值得信賴(lài)。于是，達(dá)晨在堅(jiān)定判斷機(jī)器視覺(jué)大有用武之地后，決定重注投資凌云光，一出手就是3個(gè)億，顯然這與達(dá)晨往日的投資風(fēng)格相差很大。
對(duì)于四年前的這張3億支票，達(dá)晨財(cái)智執(zhí)行合伙人、總裁肖冰回憶道：“我們過(guò)往項(xiàng)目的平均投資額大多在5千萬(wàn)到1億元，而這一次要簽出去3個(gè)億的支票，當(dāng)時(shí)的心態(tài)還是有些忐忑和糾結(jié)。”在他看來(lái)，達(dá)晨決定投資凌云光，付出了足夠的勇氣，也要求這筆投資“只許成功，不許失敗”。當(dāng)時(shí)投委會(huì)討論得十分激烈，最終經(jīng)過(guò)反復(fù)推演還是決定出手。
令鄔曦印象深刻的是，凌云光在接到達(dá)晨打款后，第一件事就是宣布中層以上，周末從休兩天到休一天?！昂芏嗥髽I(yè)拿到錢(qián)是松口氣 他們倒是加把勁。覺(jué)得有投資人了，更要擔(dān)起責(zé)任?！睍r(shí)間也證明了達(dá)晨的選擇是正確的。隨著凌云光成功登陸科創(chuàng)板，達(dá)晨作為最大的機(jī)構(gòu)股東，締造了一筆漂亮的回報(bào)。
而凌云光的成功IPO，算是達(dá)晨重倉(cāng)智能制造賽道的一抹縮影。一個(gè)月前，鋮昌科技掛牌深交所主板，這家企業(yè)專(zhuān)注于相控陣T/R芯片研發(fā)生產(chǎn)，由上市公司、控制器領(lǐng)域龍頭和而泰拆分而來(lái)，而和而泰又是達(dá)晨更早期的投資手筆。
2018年，和而泰創(chuàng)始人劉建偉考慮收購(gòu)鋮昌科技，給肖冰打了一通電話，后者鼓勵(lì)他可以做相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，并一起探討了鋮昌科技未來(lái)的發(fā)展路徑。在和而泰完成收購(gòu)后，時(shí)隔一年多，上市公司分拆上市相關(guān)政策出臺(tái)，達(dá)晨便立即聯(lián)系了劉建偉，成為了鋮昌科技的首輪領(lǐng)投方。上市后的鋮昌科技也不負(fù)眾望，在14個(gè)交易日內(nèi)斬獲了13個(gè)漲停板，最新市值超過(guò)120億元，達(dá)晨生態(tài)投資的復(fù)利再次被證明。
而禾川科技，同樣是達(dá)晨的一筆經(jīng)典投資。“我們是不是被騙了？”回憶起第一次去禾川總部走訪時(shí)的情景，達(dá)晨團(tuán)隊(duì)至今記憶猶新。這家工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)位于浙江省衢州市龍游縣，達(dá)晨一行人坐高鐵、搭出租車(chē)，走過(guò)鄉(xiāng)間小道，才來(lái)到了企業(yè)總部。
很快達(dá)晨?jī)?nèi)心的疑問(wèn)就被打破了。在與禾川團(tuán)隊(duì)交流后，發(fā)現(xiàn)其伺服系統(tǒng)產(chǎn)品自2016年推向市場(chǎng)以來(lái)，在2017年便打動(dòng)了日本松下的部分國(guó)內(nèi)客戶(hù)，這一速度曾被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“奇跡”。
如果說(shuō)一家企業(yè)的專(zhuān)利技術(shù)代表硬實(shí)力，那么對(duì)工業(yè)加工工藝及下游行業(yè)應(yīng)用的理解深度，則決定了技術(shù)是否可以“軟著陸”——要可適配既復(fù)雜又具體的各類(lèi)行業(yè)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，“這也是當(dāng)初最打動(dòng)我們、決定投資禾川的重要原因，因?yàn)樗亲钣袧摿Τ砷L(zhǎng)為高水平的行業(yè)定制化整體解決方案商的工控新銳?！弊罱K，禾川科技在今年4月底成功登陸科創(chuàng)板，短短兩個(gè)月內(nèi)股價(jià)上漲170%，再一次驗(yàn)證了達(dá)晨的洞察力。
如今，達(dá)晨在智能制造領(lǐng)域，已累計(jì)投資超過(guò)91億元，布局了300多家相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，見(jiàn)證近60家企業(yè)掛牌上市，走出了如億緯鋰能、華友鈷業(yè)、和而泰、鵬輝能源、利揚(yáng)芯片、中望軟件、瑞芯微等一批高端制造細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)，累計(jì)市值逾7000億，過(guò)百億市值企業(yè)更是有17家。達(dá)晨，一幅龐大的中國(guó)高端制造投資版圖正徐徐展開(kāi)。
人民幣基金主導(dǎo)的時(shí)代來(lái)了
今年以來(lái)，一級(jí)市場(chǎng)彌漫著前所未有的焦慮。
“我們并沒(méi)有很悲觀，更多是興奮?！毙け袊@，過(guò)往以高端制造為代表的硬科技賽道一直鮮少有人問(wèn)津，達(dá)晨團(tuán)隊(duì)坐了十多年的“冷板凳”，現(xiàn)在無(wú)論投資方向還是節(jié)奏都特別適合達(dá)晨。
而對(duì)于美元基金而言，原來(lái)成功的路徑，現(xiàn)在可能不存在了。0創(chuàng)投這個(gè)行業(yè)有著亙古不變的道理：適者生存。當(dāng)大環(huán)境變化時(shí)，適者生存的重要性就更為凸顯，作為投資機(jī)構(gòu)一定要積極適應(yīng)變化，不要讓過(guò)去的成績(jī)變成了改變的包袱。
過(guò)去兩年，美元基金開(kāi)始紛紛募資人民幣基金，這一幕肖冰看在眼里，“大概只有幾家特別頭部的美元基金可能轉(zhuǎn)型成功，還需要花費(fèi)一定的時(shí)間與門(mén)檻要跨過(guò)?！?/p>
曾幾何時(shí)，人民幣基金埋頭于挖掘高端制造賽道，投著一些看起來(lái)并不性感的硬核公司，這些都是美元基金以往看不上的領(lǐng)域，相較之下他們還是更喜歡投一些平臺(tái)型公司，但這種打法在硬科技賽道很難奏效，“不是你挖幾個(gè)員工、組個(gè)科技組就能干成的?！?/p>
肖冰常常提醒內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，當(dāng)下不要想太多，就把原來(lái)做得好的做得更好就行了，“我們?cè)瓉?lái)擅長(zhǎng)的事情正好是現(xiàn)在最有機(jī)會(huì)的事情。”今年春節(jié)后，達(dá)晨開(kāi)啟了招聘事宜，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)200多人，其中一些人是從美元基金同行跳槽過(guò)來(lái)，這是以往鮮少見(jiàn)到的一幕。
2022上半年，一級(jí)市場(chǎng)剎車(chē)令人印象深刻，有些VC機(jī)構(gòu)在第一季度還沒(méi)出手一個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)達(dá)晨在投資端并沒(méi)有刻意放緩腳步，而是更垂直深挖了幾大焦點(diǎn)領(lǐng)域，出手了26次。肖冰透露，達(dá)晨今年在投資方向上做了減法——核心邏輯是自主可控進(jìn)口替代，專(zhuān)注于智能制造、信息技術(shù)、軍工、創(chuàng)新生命科技，跟上述投資主題沒(méi)關(guān)系的，基本謹(jǐn)慎出手或者就不投了。
而在退出端，人民幣基金也迎來(lái)了歷史機(jī)遇?！拔覀冎饕贏股上市，所以美股受挫并沒(méi)有影響到達(dá)晨，而港股流動(dòng)性有限，系統(tǒng)性機(jī)會(huì)還是在A股?！爆F(xiàn)在美元基金團(tuán)隊(duì)也在研究A股上市機(jī)制，這是達(dá)晨團(tuán)隊(duì)過(guò)去20多年一直在干的事情。
“如果不發(fā)生較大的變化，人民幣基金開(kāi)始進(jìn)入主導(dǎo)時(shí)代?！毙け袛啵唐趦?nèi)美元基金在硬科技投資上不會(huì)給人民幣基金造成太大的壓力，因?yàn)楸就练e累很重要，并非一蹴而就。須知道，優(yōu)質(zhì)的硬科技項(xiàng)目往往不在一線城市，因此達(dá)晨多年前就開(kāi)始推行“行業(yè)+區(qū)域”雙輪驅(qū)動(dòng)的打法，目前在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市都有自己的地面部隊(duì)，往往能更早挖掘到水下項(xiàng)目。
“時(shí)代變了，投資人不是在辦公室里喝喝咖啡、打打電話就能投到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?！贝饲斑_(dá)晨團(tuán)隊(duì)在廣東惠州投了億緯鋰能，開(kāi)始了在新能源鋰電池上的投資布局；在山東萊蕪?fù)读私鹄罪L(fēng)電，開(kāi)啟在風(fēng)電方向的探索；還在四川成都找到了智明達(dá)、福建福州挖掘了瑞芯微.....不勝枚舉，最終實(shí)現(xiàn)近60家非一二線城市企業(yè)的成功上市。這是大多數(shù)美元基金學(xué)習(xí)不來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
相較于美元基金的競(jìng)爭(zhēng)，肖冰坦言更應(yīng)該注意產(chǎn)業(yè)資本和國(guó)資投資機(jī)構(gòu)。雖然現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)資本來(lái)勢(shì)洶洶，但VC和他們還是有很多合作的機(jī)會(huì)，比如達(dá)晨就曾與國(guó)內(nèi)頭部半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)資本聯(lián)手投了多個(gè)項(xiàng)目；至于國(guó)資機(jī)構(gòu)，他們?cè)谛噬洗嬖诙贪澹瑢?duì)風(fēng)險(xiǎn)警惕性較高，所以往往參與后期融資。過(guò)去幾年，產(chǎn)業(yè)資本和國(guó)資機(jī)構(gòu)抬高估值的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，肖冰給出自己的建議：盡量往早投，差異化競(jìng)爭(zhēng)。
VC是一個(gè)周期性極強(qiáng)的行業(yè)，投資人有時(shí)就像個(gè)莊稼漢，有豐年，有欠年，風(fēng)調(diào)雨順要去播種，狂風(fēng)暴雨時(shí)也得去種地，才有可能逆周期投資，順周期收獲。回望過(guò)去22年，達(dá)晨在每次危機(jī)之后都能迎來(lái)爆發(fā)一樣，這一次，應(yīng)該也不會(huì)例外。