文|華麗志
意大利高級(jí)珠寶集團(tuán)Damiani是目前世界上唯一一家獲得18項(xiàng)鉆石國(guó)際大獎(jiǎng)（珠寶界的奧斯卡）的珠寶企業(yè)。1924年，珠寶匠人Enrico Grassi Damiani先生在意大利北部皮埃蒙特山脈的小城 Valenza（瓦倫扎）開(kāi)設(shè)了一家工坊，憑借精湛的金銀加工水平在這座高級(jí)珠寶重鎮(zhèn)脫穎而出。之后，Enrico Grassi Damiani 的兒子 Damiano Damiani 加入公司，他成功挖掘出了公司更大的市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大了產(chǎn)品種類(lèi)，使公司進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
2019年3月，因經(jīng)營(yíng)情況未達(dá)預(yù)期，Damiani從米蘭證券交易所私有化退市。根據(jù)最近可查閱的公開(kāi)財(cái)報(bào)，截至2018年3月31日的2017/2018財(cái)年，Damiani集團(tuán)凈虧損 400萬(wàn)歐元，較上一年的 550萬(wàn)歐元虧損有所收窄，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.6%至1.64億歐元。
當(dāng)時(shí)，Damiani 集團(tuán)總裁同時(shí)也是家族第三代接班人的 Guido Damiani談及退市原因時(shí)表示：“我的家人希望進(jìn)行長(zhǎng)期投資，但市場(chǎng)卻期望立即得到回報(bào)，這將導(dǎo)致我們與股東之間的矛盾。如今，全球經(jīng)濟(jì)放緩，意大利經(jīng)濟(jì)衰退，這使得中小企業(yè)及其股東的關(guān)系變得更加復(fù)雜?！?/p>
而在近期接受意大利媒體Pambianconews采訪(fǎng)時(shí)，Guido Damiani透露，2021財(cái)年的業(yè)績(jī)令人滿(mǎn)意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2019年的營(yíng)業(yè)額水平。
《華麗志》通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在退市的三年多時(shí)間內(nèi)，Damiani在資本市場(chǎng)上動(dòng)作頗多，而這些動(dòng)作也折射出 Damiani退市后的增長(zhǎng)策略。
2020年2月，收購(gòu)旗下藝術(shù)玻璃品牌Venini的剩余股權(quán)，成為Venini的唯一控股方；
2021年9月，收購(gòu)意大利鐘表零售商 Bruno Maria Zimmitti 1858多數(shù)股權(quán)；
2021年10月，投資意大利奢侈品電商 LuisaViaRoma；
2021年11月，收購(gòu)意大利奢侈鐘表零售商 Floris Coroneo 100%的股份。
從珠寶到鐘表、藝術(shù)玻璃，多元化產(chǎn)品布局
Damiani是一個(gè)多品牌集團(tuán)，退市前旗下包括珠寶品牌 Damiani、Salvini、Bliss、Calderoni，珠寶及腕表零售商Rocca 1794，以及藝術(shù)玻璃品牌Venini。
Venini是一家總部位于意大利Murano的百年玻璃制造商，其獨(dú)特的藝術(shù)玻璃器皿在全球主流博物館展出。對(duì)Venini剩余股份的收購(gòu)，Damiani成為Venini的唯一控股方。
對(duì)意大利鐘表零售商Bruno Maria Zimmitti 1858 和 Floris Coroneo的收購(gòu)，則進(jìn)一步加強(qiáng)了 Damiani 在鐘表領(lǐng)域的布局。Bruno Maria Zimmitti 1858 是瑞士奢華手表生產(chǎn)商勞力士（Rolex）集團(tuán)旗下兩大手表品牌勞力士和帝舵表（Tudor）的特約零售商；Floris Coroneo成立于1954年，在其位于卡利亞里和切爾沃港（撒丁島）的門(mén)店中分銷(xiāo)眾多知名高端手表品牌，如Rolex、Tudor、Patek Philippe等。
Guido Damiani表示，收購(gòu)的目標(biāo)是將手表業(yè)務(wù)與珠寶業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。在（以珠寶和手表為首的）硬奢侈品領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)程中，（企業(yè)的）聚集將是趨勢(shì)。從某種意義上說(shuō)，不會(huì)有空間留給所有的參與者。出于這個(gè)原因，我們有興趣與該行業(yè)的其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略交易，無(wú)論是品牌、零售商還是優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商。
數(shù)字創(chuàng)新：通過(guò)投資初試電商平臺(tái)
除了開(kāi)設(shè)自有電商渠道外，目前 Damiani集團(tuán)并未入駐任何第三方電商平臺(tái)。
Guido Damiani 2021年6月接受意大利《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)透露：我們?yōu)榧瘓F(tuán)旗下所有品牌開(kāi)發(fā)了電商渠道。且電商渠道在2020年取得了顯著增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額比上一年翻了兩番。
2021年10月，Damiani通過(guò)投資公司 Florence srl 參股意大利時(shí)尚奢侈品精品店和電商平臺(tái) LuisaViaRoma。（LuisaViaRoma 1930 年創(chuàng)立于佛羅倫薩，迄今已有90余年歷史，LUISAVIAROMA.COM 1999年12月上線(xiàn)，已成為全球奢侈品電商領(lǐng)域的開(kāi)路先鋒。）
Guido Damiani 表示，消費(fèi)習(xí)慣的改變聚焦于網(wǎng)絡(luò)。迄今為止，我們還沒(méi)有進(jìn)駐任何電商平臺(tái)，但這是一個(gè)不容忽視的渠道。珠寶行業(yè)在電子商務(wù)方面有著廣闊的增長(zhǎng)空間，我們正在評(píng)估新的協(xié)同合作。
市場(chǎng)拓展：著眼亞洲和中國(guó)市場(chǎng)
意大利本土市場(chǎng)仍是整個(gè)集團(tuán)的核心市場(chǎng)。根據(jù)2017/2018財(cái)年的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，意大利本土市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.12億歐元，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額為5220萬(wàn)歐元，不過(guò)相較于本土市場(chǎng)同比下降1.9%，海外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)9.9%。特別是對(duì)于主打品牌Damiani而言，其大部分銷(xiāo)售額來(lái)自于國(guó)外。
亞洲市場(chǎng)疫情后表現(xiàn)突出，Guido Damiani透露，2020財(cái)年韓國(guó)市場(chǎng)收入幾乎翻了一番，2021年繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，日本市場(chǎng)也錄得了令人欣喜的業(yè)績(jī)。
而在中國(guó)市場(chǎng)，Damiani選擇牽手豫園股份重新起航，2020年7月，豫園股份旗下上海豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)有限公司與 Damiani 簽署協(xié)議，以合資公司的形式共同發(fā)展 Damiani 與 Salvini 兩大珠寶品牌的中國(guó)業(yè)務(wù)。依據(jù)協(xié)議，豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)持有合資公司55%的股份，Daminai 持有余下的 45%股份。
2021年6月，合資公司開(kāi)設(shè)的首個(gè)Damiani品牌精品店在上海IFC國(guó)金中心開(kāi)業(yè)，位于一層樓的西北角，相鄰店鋪是高級(jí)珠寶品牌Chaumet尚美巴黎和GRAFF。整個(gè)國(guó)金中心一層云集了時(shí)下最為頂尖的高珠品牌，包括 Tiffany蒂芙尼、BVLGARI寶格麗和 Cartier卡地亞。除了上海IFC精品店，目前 Damiani在國(guó)內(nèi)還在北京SKP開(kāi)設(shè)了一家精品店。
按照初期規(guī)劃，合資公司五年內(nèi)將開(kāi)設(shè)超過(guò)10家Damiani精品店。
圖片來(lái)源：品牌官網(wǎng)