文|Tech星球 翟元元
兩年前，華語歌壇頂流周杰倫成為快手、抖音的爭搶對象，快手經(jīng)過數(shù)十輪的艱難溝通，最后成功拿下周杰倫入駐權(quán)。
沒人清楚快手花了多少錢，快手也沒有向外公開透露，但“天王”的獨(dú)家出場費(fèi)肯定不會太低。
兩年之后，快手跟周杰倫的合作到期，前者低調(diào)過渡了到期時間節(jié)點。而沒了獨(dú)家排他性協(xié)議的周杰倫，無疑接下來會成為其他短視頻平臺的爭搶對象。這其中之一，便是B站。
6月28日，B站方面高調(diào)對外官宣，“哎呦，不錯哦”來B站了，配圖是一張看起來像周杰倫的剪影，種種跡象指向，周杰倫將入駐B站。但據(jù)B站之后官宣，目前B站邀請到的是周杰倫背后所屬音樂公司杰威爾音樂入駐，并非周杰倫本人。一場迷霧彈的宣傳，讓很多粉絲及網(wǎng)友誤以為B站簽了周杰倫。
B站內(nèi)部人士向Tech星球透露，“小破站”沒有那么多錢，杰威爾音樂也并非獨(dú)家入駐，此前其已入駐多個平臺。B站此次跟周杰倫音樂公司的合作權(quán)益，可能凸顯在一些歌曲MV高清修復(fù)，新歌MV、獨(dú)家物料等。譬如7月6日，周杰倫2022新專輯《最偉大的作品》MV將于B站首播。
無論是否獨(dú)家簽約周杰倫本人入駐，B站算是成功吃到周杰倫紅利。周杰倫的影響力，恐怕可以從數(shù)日前視頻號掀起的周杰倫演唱會直播刷屏事件窺見一二。那還只是一次影像復(fù)刻直播。接下來的7月6日，周杰倫將時隔6年之后首次發(fā)布新專輯，屆時互聯(lián)網(wǎng)有望掀起新一輪的歌迷狂歡。
不止B站，咪咕視頻、Youtube都在爭搶頂流明星的紅利，咪咕視頻對外宣傳時稱，7月6日將同步直播周杰倫新歌發(fā)布。這意味著，視頻平臺們不想輕易放過這場流量盛宴。
不僅是周杰倫，搖滾樂團(tuán)Beyond的版權(quán)也成了視頻直播平臺的香餑餑。最新消息顯示，Beyond Live 1991生命接觸演唱會精選及紀(jì)念音樂會精選超清修復(fù)版將在抖音直播。此前，Beyond直播也曾出現(xiàn)在視頻號明星演唱會直播表中。
今年以來，明星成了視頻平臺們同臺對壘的流量密碼。視頻號以周杰倫、崔健、羅大佑、西城男孩、后街男孩等懷舊明星演唱會直播后來居上，快手以成龍全球首次直播為賣點，抖音也憑借劉德華出道40年直播、孫燕姿等歌手的演唱會贏得不少聲量。被驗證的明星效應(yīng)，無疑將這場明星爭奪戰(zhàn)推向更高潮。
視頻平臺的明星搶奪戰(zhàn)
從明星入駐數(shù)量對決，到明星直播帶貨如火如荼，再到明星演唱會刷屏出圈，視頻平臺們對明星的流量爭奪從未休戰(zhàn)。
這一次，新加入明星爭奪戰(zhàn)的玩家是視頻號。
2000年的線上演唱會發(fā)起者可能都沒想到，2022年會成為明星線上演唱會的流行元年，視頻號將這一物種徹底打造出圈。翻看幾場明星直播數(shù)據(jù)，后街男孩視頻號全球首場線上演唱會：4688.4萬人觀看；崔健視頻號直播，4600萬多人觀看；羅大佑演唱會，4100多萬人觀看。
平臺之間的戰(zhàn)爭往往沒有硝煙。與羅大佑同天直播對壘的明星歌手孫燕姿，當(dāng)天在抖音一開播就很快破億，直播結(jié)束時顯示有2.4億人次看過。
雖然兩家統(tǒng)計口徑不同，視頻號以UV用戶訪問量統(tǒng)計，抖音則是按PV頁面訪問量計算。但動輒幾千萬過億的觀看量，還是讓視頻平臺們再一次驗證了明星的流量價值。
沒人愿意放過這場流量盛宴。網(wǎng)傳接下來視頻號還將有一系列明星線上演唱會，包括劉若英、王嘉爾、陳奕迅、毛不易、伍佰等。
雖然騰訊視頻號一直否認(rèn)明星戰(zhàn)略，展示出一種不依賴明星，不參與明星競價競爭的姿態(tài)，甚至連流傳出的明星演唱會名單截圖，都遭否認(rèn)。一位騰訊內(nèi)部人士向Tech星球表示，該截圖為視頻號內(nèi)部人士泄漏，目前的明星名單屬于擬邀，最終并不一定邀請到。但從結(jié)果來看，周杰倫、羅大佑、后街男孩、西城男孩等已經(jīng)真實發(fā)生，明星直播戰(zhàn)略成為視頻號常態(tài)的可能性很大。
明星線上演唱會太多，不少人感慨，搖滾之父、音樂之父、亞洲天后已經(jīng)不夠用了。
視頻號后來居上，抖音勢不可擋，作為最早發(fā)起明星戰(zhàn)略的平臺之一，快手自然不能輸?shù)暨@場戰(zhàn)爭。6月25日，快手發(fā)起了成龍“大哥”的全球直播首秀。數(shù)據(jù)顯示，成龍直播前，有超過136萬用戶預(yù)約，直播期間最高同時在線人數(shù)突破526萬，整場直播累計超2.2億人次觀看，總觀看人數(shù)超1.3億、互動超3.2億。
很難說這次成龍直播不是快手“為了扳回一局”的直播決策。因為成龍并非今年入駐快手。去年10月底，成龍正式官宣入駐快手，系成龍出道近60年來開通的全球首個短視頻社交賬號。明星入駐平臺通常很快就會進(jìn)行相關(guān)直播，2020年周杰倫入駐快手時，便進(jìn)行了聲勢浩大的魔術(shù)直播。
成龍直播刷屏，快手在明星直播上跟視頻號、抖音得以站上同一水位。
事實上，視頻平臺明星爭奪戰(zhàn)的開端，恐怕要從2017年左右算起。抖音為了打響知名度不斷邀請明星入駐，快手則邀請黃渤、潘長江等喜劇明星入駐。2020年，明星爭奪戰(zhàn)加劇，抖音、快手上明星直播帶貨鋪天蓋地?？焓珠_始邀請黃子韜、鄭爽、張雨綺、周杰倫、迪麗熱巴、楊冪、陳坤等流量明星入駐。
從數(shù)量來看，抖音屬于明星洼地?！岸兑魫跠OU榜”顯示（去年9月份下線前），抖音已有2800多位明星入駐抖音?？焓稚赃d一籌，吸引了1800多位明星加入。
明星價值有多大？
明星爭奪戰(zhàn)中，目前抖音算是含明星量最高的暫時領(lǐng)先者。肖戰(zhàn)、王一博、易烊千璽、楊紫、趙麗穎等流量明星幾乎都在抖音。
平臺對于明星的爭奪，不僅體現(xiàn)在邀請入駐數(shù)量、速度，還體現(xiàn)在獨(dú)家排他性。通常，成為一個平臺的入駐明星，就意味著要放棄另一個平臺。
入駐快手前，迪麗熱巴、楊冪都曾在抖音開通過賬號，其中，楊冪粉絲高達(dá)2065萬，迪麗熱巴粉絲高達(dá)4783萬，后者在快手粉絲只有前者的一半，2400多萬。但2020年入駐快手后，她們的抖音賬號便停止了更新。周杰倫、岳云鵬在抖音沒有賬號。
山寨版明星因而大行其道。抖音上，方兔兔（模仿迪麗熱巴）、雍杰倫（模仿周杰倫）、山城小岳岳—（模仿岳云鵬），愛吃的綿（模仿趙麗穎）粉絲也高達(dá)幾百萬。
近兩年，抖音跟快手開啟“精邀”戰(zhàn)略，明星開始從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變。像抖音邀請到劉德華入駐，快手邀請到成龍、周杰倫入駐，明星咖位越來越大。此外，明星爭奪戰(zhàn)線拉長，從國內(nèi)轉(zhuǎn)向了海外。
與此同時，平臺開始圍繞明星做深度運(yùn)營，比如抖音推出了多檔自制或聯(lián)合制作的綜藝，《為歌而贊》《因為是朋友啊》，并且側(cè)重于音樂圈明星藝人?？焓忠矅@岳云鵬推出自制綜藝《岳努力越幸運(yùn)》，圍繞黃子韜推出《11點睡吧》的睡眠綜藝。
平臺為什么不遺余力地拉明星入駐？因為明星是撬動商業(yè)價值的流量密碼。
明星給平臺帶來的價值，首先是流量，點擊量。去年劉德華入駐抖音時， 24小時粉絲量破2463萬。劉德華出道40周年直播時，觀看人數(shù)破億。1年多的時間，劉德華已經(jīng)漲粉7016.2萬，收獲點贊數(shù)3.3億。成龍入駐快手不到一年，漲粉5759.8萬，獲贊8700多萬。
其次是音樂版權(quán)。劉德華入駐抖音，其28首音樂作品也一同授權(quán)給了抖音，劉德華抖音主頁顯示，《今天》《上海灘》等音樂分別被100多萬個視頻使用。周杰倫入駐快手，也收獲了周杰倫179首音樂版權(quán)。周杰倫快手主頁顯示，《我是如此相信》歌曲有900多萬人使用。這對于經(jīng)常被詬病在音樂版權(quán)上裸奔的快手、抖音等短視頻平臺來說，很有必要。
再次是影視宣發(fā)。過去，明星影視宣發(fā)陣地是微博，現(xiàn)在隨著抖音、快手完成明星集結(jié)，二者在電影、電視劇宣發(fā)上成功“奪食”。《唐人街探案3》《你好，李煥英》《八佰》此前分別在兩個平臺完成了宣發(fā)。
此外，平臺電影票務(wù)業(yè)務(wù)得以拓展。短視頻平臺承接了部分垂直票務(wù)平臺的市場，縮短了電影票購買鏈路。
最為關(guān)鍵的是，品牌效應(yīng)。明星自帶流量，流量明星更是與高端品牌強(qiáng)綁定，明星入駐可以有效為平臺撬動品牌資源。
活躍平臺用戶，拉高品牌廣告天花板，突破不同用戶圈層，拓展平臺業(yè)務(wù)邊界，平臺需要明星流量加持。
明星是平臺的流量興奮劑嗎？
抖音、快手雖然在明星爭奪賽中搶占先機(jī)，但從出圈結(jié)果以及商業(yè)化角度來看，二者尚未將明星價值最大化。
手握周杰倫，快手似乎并沒有打造出成功的出圈事件，更多是停留在端內(nèi)狂歡。抖音請來張惠妹、歐陽娜娜的夏日歌友會，嘗試門票制，也沒能掀起大的水花。兩家圍繞明星發(fā)力的自制綜藝，據(jù)Tech星球觀察，點擊量互動量也不是很高。
反而視頻號通過明星線上演唱會直播，成功上演了一個流量逆襲的故事。
與抖音門票制明星演唱會不同，視頻號線上演唱會實現(xiàn)了品牌冠名贊助。其中崔健、羅大佑演唱會得到汽車品牌極狐贊助，西城男孩演唱會獲得高端汽車品牌林肯贊助。媒體報道稱，極狐、林肯贊助費(fèi)在千萬量級。
視頻號或在演唱會上實現(xiàn)了盈虧平衡或盈利。一位明星經(jīng)紀(jì)人告訴Tech星球，崔健、羅大佑等老牌歌手費(fèi)用并不高，大概在100-200萬不等。千萬量級品牌贊助，一兩百萬明星費(fèi)用，這意味著，視頻號盈利空間很大。
明星在視頻號直播的商業(yè)價值，視頻號已經(jīng)親自驗證。事實上，這與視頻號一直強(qiáng)調(diào)的理念并不一致。
張小龍曾在2021 微信公開課上表示，剛開始想邀請明星入駐視頻號，但是明星說沒有簽約費(fèi)不想來，視頻號并不依靠明星。“我們說，不來就不來。我相信普通人的創(chuàng)作力是巨大的，相反，購買的內(nèi)容反而不一定能打動人?！?/p>
一位視頻號內(nèi)部人士向Tech星球表示，視頻號不是搶明星的思路，不高價拉人拓展。
但從已公開進(jìn)行的明星演唱會來看，咖位明星依然是視頻號演唱會直播可以破圈的關(guān)鍵。崔健、羅大佑、周杰倫、西城男孩、后街男孩都代表著時代的天花板。
此外在運(yùn)營上，視頻號也并非如此前宣稱的“弱運(yùn)營”。張小龍此前表示，視頻號不搞“強(qiáng)運(yùn)營”，直接用系統(tǒng)和規(guī)則比組建運(yùn)營團(tuán)隊要高效得多。但后街男孩視頻號主頁，現(xiàn)在還有官方發(fā)起的“一起rock夏天”活動，邀請視頻號創(chuàng)作者參與活動，鼓勵用戶用視頻、圖文講述用戶自己的夏天故事，視頻號提供秒剪模版，該活動得到網(wǎng)友8768次參與。
在羅大佑直播下發(fā)起的話題活動，還給獲獎?wù)咛峁?000元、2000元、1000元不等的現(xiàn)金獎勵。
明星作為平臺的流量激活碼，平臺們很難主動放棄明星策略，這也將導(dǎo)致明星爭奪戰(zhàn)持續(xù)升級。
眼下，憑著強(qiáng)運(yùn)營，懷舊明星雖然成了視頻號出圈的重要標(biāo)簽，甚至那邊廂抖音也爭取到了Beyond演唱會重映直播的版權(quán)，但不可忽略的事實是邊際效益遞減法則。從王心凌到崔健、羅大佑、孫燕姿，依靠情懷打動用戶的行為恐難以持續(xù)。一位音樂圈資深人士向Tech星球表示，明星也分三六九等，情懷也有咖位。
當(dāng)明星入駐變得稀松平常，巨星加持變得司空見慣，到時候，抖音、快手、視頻號們靠什么攪動一池春水？
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