文|藍(lán)媒匯 伊柒
“今天滑嗎?”
“沖!”
連綿幾日的雨水終于告一段落,張璇興奮的在滑板群里詢問晚上有沒有一起玩滑板的,“有的地方還沒干,不過問題不大?!?/p>
2019年,看完騰訊制作的滑板綜藝《極限青春》后,喜歡王一博的張璇入坑了滑板,到現(xiàn)在已經(jīng)玩了快三年。
“當(dāng)時(shí)和幾個(gè)朋友一塊開始玩的。這兩年人明顯比之前多了,附近廣場(chǎng)上每天晚上都有人滑,大部分都是年輕人?!?/p>
近幾年,滑板成了備受Z世代關(guān)注的內(nèi)容之一,張璇的偶像王一博還成了中國(guó)滑板運(yùn)動(dòng)推廣大使。在小紅書搜“滑板”,相關(guān)的筆記已有近90萬(wàn)篇,其中既有大佬pro們的風(fēng)格板片,也不乏一些萌新記錄自己的入坑進(jìn)度,或者把精致的板面當(dāng)做道具凹造型發(fā)擺拍,熱度遠(yuǎn)超討論度頗高的飛盤等運(yùn)動(dòng);B站的每周必看和熱門中,Vans和Supreme等品牌簽約滑手的混剪,以及手工耿等up主以滑板為主題的創(chuàng)作也數(shù)次登榜,獲得了超過百萬(wàn)的播放量。
這項(xiàng)讓年輕群體重回街頭的運(yùn)動(dòng),漸漸形成了一種潮流。李寧、安踏等國(guó)潮品牌也相繼通過品牌板片、滑手聯(lián)名款等形式,圍繞滑板展開了包括服裝、鞋帽在內(nèi)的一系列宣發(fā)。
和飛盤、騎行、露營(yíng)一樣,又一片年輕市場(chǎng)正在擴(kuò)張。關(guān)于滑板的一切都“看上去很美”,但從業(yè)者們卻沒有很樂觀。
“滑板從來(lái)就不是好生意”
周日晚八點(diǎn),李聞所在的滑板公園本周最后一節(jié)課結(jié)束了,學(xué)員們走出場(chǎng)地滑向遠(yuǎn)處一片暮色,但李聞的工作還沒完:“教練們?cè)垡粫?huì)兒開個(gè)會(huì)小結(jié)一下,再說說后面跟暑假的安排,辛苦大家?!?/p>
排完下周的課和班表之后,李聞拿了兩瓶水坐在U池邊,說起了自己的板場(chǎng)。
自從一年前板場(chǎng)建好,和幾位本地的滑手一起做滑板培訓(xùn)開始,李聞周末的時(shí)間就變得越來(lái)越少了。課程從早晨九十點(diǎn)鐘開始一直排到傍晚。學(xué)員越來(lái)越多,教練、場(chǎng)地和時(shí)間都很緊張。
而幾年前,這樣的景象并不多見。
2012年,大學(xué)畢業(yè)沒多久的李聞懷著一腔孤勇在街里開了一家板店。但在當(dāng)時(shí),滑板并不是一項(xiàng)被大眾接納的運(yùn)動(dòng)。
“小混混嘛”,李聞回憶道,“當(dāng)時(shí)很多人就是這么想的,最早那會(huì)兒你穿個(gè)帽衫在街上,可能都顯得奇怪,也沒有多少人玩滑板,更別提生意了?!?/p>
他和很多一起玩板的朋友聊過,不少人都說“開滑板店是個(gè)夢(mèng)想”,但現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí),有時(shí)店里一個(gè)月的利潤(rùn),算下來(lái)還不及普通人老老實(shí)實(shí)上班拿的工資。
那會(huì)兒,李聞需要靠副業(yè)來(lái)支撐主業(yè)。“以前搞過無(wú)人機(jī)航拍,掙點(diǎn)外快,有時(shí)候比開店掙得還多些。”
而在2019年年末,疫情、奧運(yùn)、出行……這幾個(gè)過去從未有過關(guān)聯(lián)的標(biāo)簽,意外推動(dòng)了滑板在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)圈。
“日本得到了奧組委的批準(zhǔn),頭一回把滑板運(yùn)動(dòng)放到奧運(yùn)會(huì)了,后續(xù)的話,滑板這個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)一直有”,另一家板店的主理人陳釗向AI藍(lán)媒匯(ID:lanmeih001)解釋到,“奧運(yùn)代表了一種認(rèn)可,對(duì)于滑板運(yùn)動(dòng)來(lái)說算是推廣和發(fā)展吧,它更頻繁地出現(xiàn)在大家的視野當(dāng)中?!?/p>
“(19年之前)滑板實(shí)際上只是一個(gè)特別特別小眾的運(yùn)動(dòng),之后的話整個(gè)行業(yè)大體上就靠做教培和開網(wǎng)店了,線下培訓(xùn),線上網(wǎng)店?!?/p>
但銷量的增加并不意味著生意就好做了,線上銷量提高,代價(jià)是實(shí)體店的利潤(rùn)幾乎清零。
“我的店在商場(chǎng)里的,其他兩家基本都因?yàn)橐咔榈归]了。以前好的時(shí)候一天賣十塊板,現(xiàn)在賣個(gè)三四塊就很不錯(cuò)了”,廬陵制燥滑板店店主大雄說,“還都是靠我在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量帶來(lái)的人,網(wǎng)店和實(shí)體店的利潤(rùn)基本82開?!?/p>
在線下、線上都開設(shè)了店鋪的Journey滑板店主一宇,同樣感受到了疫情帶來(lái)的變化?!斑@幾年很多人沒什么事情干,就想接觸些新型體育運(yùn)動(dòng)或者健身運(yùn)動(dòng)。大家逐漸開始重視了,加上現(xiàn)在很多媒體平臺(tái)都在推滑板,滑板的內(nèi)容更容易被看見,玩滑板的就人多了,和20年初疫情剛開始的時(shí)候滑板銷量突然增加一樣。我在北海的實(shí)體店偶爾會(huì)有粉絲來(lái),但不會(huì)很多,收入的話線上(占比)接近十吧?!?/p>
為了給門店引流,一宇在B站等平臺(tái)制作了多期和自己滑板經(jīng)歷相關(guān)的視頻,近期的整活兒系列“方便面滑板”一度登上“每周必看”,Journey板店在淘寶排名中也一直穩(wěn)定在前二。但一宇直言,Top2只是粉絲回購(gòu)率比較高,純銷售可能前10都沒有。店里主營(yíng)的滑板配件利潤(rùn)很低:“行業(yè)卷的厲害,滑板那些利潤(rùn)都是很透明的,量走得也沒有多少。我這邊員工數(shù)量不多,租金也不是很高,所以還能維持?!?/p>
“滑板不做培訓(xùn),很少有好做的。”
教培的藍(lán)海與紅海
在陳釗看來(lái),做教培已經(jīng)成了滑板行業(yè)的一個(gè)共識(shí)。
“我認(rèn)識(shí)的一個(gè)在一線城市做教培的滑板店,他們的課程是280元一節(jié),還是優(yōu)惠之后的價(jià)格。一節(jié)課是一個(gè)半小時(shí)左右,十節(jié)課起報(bào)。”也就是說,每個(gè)學(xué)員的報(bào)名費(fèi)是2800元起,折算成銷售,一期課程等于十套滑板的利潤(rùn)。
更為可觀的是,滑板的課時(shí)和裝備,一定是同步消耗的——一些熱情很高的學(xué)員,周末和寒暑假每天上兩、三個(gè)課時(shí)都很正常。假期班幾天開一次,兩周不到的時(shí)間一個(gè)學(xué)員即可完成一期培訓(xùn)。而滑板在練習(xí)過程中裝備的磨損(板面、輪子、軸承等等),也會(huì)隨著練習(xí)的難度、頻率而增加。
“一節(jié)課5-10個(gè)學(xué)員,假期期間一天開6-8節(jié)課,一天就有幾十個(gè)學(xué)員上課。一塊滑板的壽命周期應(yīng)該是三個(gè)月,長(zhǎng)板的壽命周期應(yīng)該是五個(gè)月,上課練得勤或者比較狠會(huì)更短?!?/p>
培訓(xùn)的利潤(rùn),對(duì)于傳統(tǒng)銷售來(lái)說幾乎算是降維打擊——受限于滑板運(yùn)動(dòng)本身的街頭、極限運(yùn)動(dòng)屬性,以及和熱門大眾體育(足籃乒羽等)相比更高的裝備價(jià)格,滑板運(yùn)動(dòng)的門檻和風(fēng)險(xiǎn)勸退了不少的初學(xué)者,導(dǎo)致滑板裝備的復(fù)購(gòu)率非常低。
而教培的優(yōu)勢(shì)就在于商品和服務(wù)捆綁且同時(shí)消耗。在有教練指導(dǎo)的情況下,滑板的入門基礎(chǔ)動(dòng)作并不復(fù)雜,但后續(xù)項(xiàng)目的難度跨度會(huì)越來(lái)越大,學(xué)習(xí)、練習(xí)后期的任何一項(xiàng)都會(huì)消耗多個(gè)課時(shí)。而在這一周期中,如果有裝備的損耗,學(xué)員往往會(huì)選擇在該板店再次購(gòu)買。
“比起單賣滑板,這個(gè)回報(bào)周期是非常恐怖的”,陳釗說。
圖源/D15滑板公園
根據(jù)天津市某家滑板店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020全年門店滑板銷售額為367,951元,同比2019年增長(zhǎng)113.4%。截止2022年六月底,半年多的時(shí)間里滑板銷售額已經(jīng)達(dá)到550,121元,和2019年同時(shí)期相比增長(zhǎng)了436.1%。
2017年,這家門店開設(shè)了滑板相關(guān)的培訓(xùn)課程,將滑板銷售與培訓(xùn)課進(jìn)行優(yōu)惠組合。在2019年之前,課程群的人數(shù)不到200人,現(xiàn)在四個(gè)群里已有超過850位學(xué)員,而且經(jīng)常需要拼手速才能搶到名額——學(xué)員多而課程少,滑板培訓(xùn)是一片供小于求的市場(chǎng)。
“現(xiàn)在還沒到爭(zhēng)搶學(xué)員的時(shí)候,缺的是教練?!崩盥勗谂攀钇谡n程時(shí),談了好幾次教練不夠的問題。
“教練這個(gè)事兒有些尷尬,也是因?yàn)榛暹\(yùn)動(dòng)本身比較特殊——足球、籃球甚至是輪滑,都是可以一帶多的,一個(gè)教練可以帶十個(gè)十五個(gè)孩子,但是滑板不一樣,你也知道滑板沒法一起玩,不是擠不擠的問題,沒法練,也不安全?!?/p>
李聞的板場(chǎng)雖然只有一塊場(chǎng)地,但好在足夠大,一節(jié)課有好幾個(gè)教練同時(shí)分散開去帶,基本全程盯著。
”后面的暑期會(huì)有點(diǎn)麻煩。學(xué)員扎堆,課程會(huì)連著多半天的時(shí)間,這一行(滑板教練)又沒有多少全職,教練和課程的時(shí)間需要碰,本身玩滑板的說實(shí)話就那么多,有些只是會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)而已。而且你知道——會(huì)滑不一定會(huì)教。因?yàn)榻叹毴松?,時(shí)薪開的不會(huì)很低,人多了也是成本?!?/p>
另一個(gè)問題同樣現(xiàn)實(shí)——缺錢,啟動(dòng)資金。
李聞?wù)f,以自己的板場(chǎng)為參考,一個(gè)板場(chǎng)的建設(shè)成本大約在幾十萬(wàn)到一百多萬(wàn)在之間浮動(dòng):“板場(chǎng)本身需要的面積就不小,差不多四分之一個(gè)足球場(chǎng)左右。內(nèi)部的地面也要平整結(jié)實(shí),板場(chǎng)的地形道具、器材和倉(cāng)儲(chǔ)用的貨架,因?yàn)槭袌?chǎng)相對(duì)較小一般也都要定制,單項(xiàng)的價(jià)格不會(huì)低于萬(wàn)元?!?/p>
“南方要好些,上海或者廣州那邊,有不少愿意投錢建板場(chǎng)的。建好之后他們能拉來(lái)國(guó)內(nèi)像沸點(diǎn)、DBH或者國(guó)際上Vans這種知名度高的品牌來(lái)贊助活動(dòng)來(lái)回本,這點(diǎn)北方很多城市比不了?,F(xiàn)在教練各個(gè)地方應(yīng)該都比較缺,等到幾年后滑板如果真的能進(jìn)一步破圈,滑板的從業(yè)者多了,可能板場(chǎng)會(huì)成為下一個(gè)稀缺資源?!?/p>
談及自己板場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)和下一步的計(jì)劃,李聞坦言不確定性很多,他只希望疫情別再反復(fù),暑假的課程能順利做起來(lái)。
“運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)在大家看來(lái)不是一個(gè)很新的東西,不過滑板的市場(chǎng)還在發(fā)展,盡管不快?!北绕鹨郧?,教培確實(shí)拉起了李聞的生意,“和不少主理人一樣,我們都是和滑板早有交集,開始和堅(jiān)持的理由,大部分也就是因?yàn)橄矚g。至于生意,即使只在運(yùn)動(dòng)里面看,相對(duì)而言滑板也不見得是一個(gè)T0選擇。”
畢竟,滑板的門檻、成本、風(fēng)險(xiǎn)都很難降低。相比其他運(yùn)動(dòng),滑板的受眾群體再大,也很難成為下一個(gè)飛盤或者露營(yíng)。
*備注:文中張璇、李聞、陳釗、大雄、一宇均為化名。