文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 趙新宇

2022伊始，北京冬奧會如期舉辦，運動健兒突破歷史，點燃了全民運動的熱潮，再次提振了國人對于體育的信心，給體育產(chǎn)業(yè)帶來了又一波新機遇。然而，在全球新冠肺炎疫情流行的背景下，3月以來我國多地出現(xiàn)疫情反復，防控形勢愈發(fā)嚴峻復雜。亞運大運等賽事延期，線下體育場景幾度按下暫停鍵，又給行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

不斷變化的外部環(huán)境與市場狀況作用下，上下游供給和需求端也在產(chǎn)生著變化，給體育用品制造業(yè)帶來了不小的影響，相關企業(yè)如何面對并克服疫情反復帶來的挑戰(zhàn)與考驗，一直是行內(nèi)從業(yè)者所關心的重點問題。

相較于2020年疫情初期，在如今完全不同的形勢之下，體育制造企業(yè)應該如何破局？2022即將過半，在這個復盤與展望的時間節(jié)點上，中國體育用品業(yè)聯(lián)合會（以下簡稱「聯(lián)合會」）對四家健身器材企業(yè)展開了專題調(diào)研，試圖從他們的故事里梳理行業(yè)思考路徑。

01 疫情再臨，市場飽和、消費低迷下的底線思維

危機之中往往孕育著希望。如今，隨著疫情正在走向常態(tài)化，體育用品業(yè)的從業(yè)者開始沉著應對，在危機中尋找機遇。

疫情使得國人對于健康和抵抗力更加看重，健身熱也隨之而來。雖然疫情反復使得人們參與戶外運動的機會大幅減少，但這股「健身熱」并沒有因為場地的限制而消退。特別是對于追逐健康的95后、00后年輕一代而言，他們的運動習慣早已不局限于傳統(tǒng)健身房，家庭健身和線上健身迎來了新的機遇。

近日，精練GymSquare發(fā)布《2022中國健身行業(yè)報告》，報告顯示，近一年內(nèi)，中國65.5%的線上健身用戶有參與線下付費健身，這也意味著有不少消費者在重回實體健身房的同時，依然保留著家庭健身的習慣。作為健身場景的延展，線上健身和家庭健身迎來了新的機遇。

精練GymSquare《2022中國健身行業(yè)報告》

在旺盛的需求下，健身市場規(guī)模迅速發(fā)展壯大。據(jù)新京報消息，2015年至2021年，我國健身市場規(guī)模增長5.29億元，達到7866億元，預計2022年健身市場規(guī)模將突破8820億元。其中，線上健身市場規(guī)模占比47%，達3701億元。另一邊，健身器材市場在2021年創(chuàng)下歷史新高，市場規(guī)模達546.5億元，相比2015年增長近200億元。

如此的健身熱度和趨勢下，健身制造業(yè)也感受到了行業(yè)的變遷。廈門康樂佳運動器材有限公司品牌總監(jiān)魏奇凡在采訪中表示，疫情爆發(fā)初期，群眾居家過程中無法進行戶外運動，對家庭健身的需求陡然上升。以電商平臺為主的訂單銷量激增，也導致了企業(yè)在工廠端一段時間內(nèi)出現(xiàn)了斷貨、供不應求的情況。

「近一年來，我們能夠清晰地看到，隨著人們對于疫情有了更多的了解，在防控常態(tài)化下，人們有了更多的機會參與到戶外運動。與此同時，受到消費者經(jīng)濟的影響以及購買需求的相對飽和，企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)出了下降趨勢，出口訂單有所減少?！共贿^，康樂佳對于國內(nèi)市場的未來仍懷有信心?！府斚?，企業(yè)趁訂單不多、生產(chǎn)不忙的時期，更加注重自身內(nèi)容修煉。首先是梳理各項生產(chǎn)及品控流程，加強人員技能培訓；另外，企業(yè)將進一步提升新品研發(fā)的進度，以應對未來的市場競爭?！刮浩娣舱f道。

相比于疫情初期的逆勢增長，突發(fā)疫情下的抗風險能力更能體現(xiàn)企業(yè)的底層實力。在采訪中，南通品力健身器材科技有限公司總經(jīng)理王?？「嬖V聯(lián)合會記者，2020年初期，企業(yè)實現(xiàn)了近兩倍訂單的增長，不過最后也有選擇性地推掉了一些訂單，盡管如此，也還是增加了與相關工廠的合作，以滿足訂單需求。經(jīng)歷了短暫的一波訂單高峰后，受困于外貿(mào)海運費的上漲，企業(yè)也將精力逐步轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)市場中。

不過，今年的疫情反復，還是給相關企業(yè)帶來了不小的壓力。王海俊表示「3月以來，以上海為主的市場遭遇一定程度的阻力，特別是材料成本、運輸成本接連上升，工廠面臨壓貨無法發(fā)出，并面臨著大量退單。面對困局，企業(yè)開始嘗試創(chuàng)立自主品牌，并著手于新工廠打造，通過尋求資本介入，以提升企業(yè)的抗風險能力。」

王?？≈赋觯骸负笠咔闀r代，人們逐漸從沖動消費中走出，原有的市場已趨近于飽和?！乖谶@樣的情況下，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)給出了積極的信號，但健身相關企業(yè)也需要審時度勢，不盲目擴張產(chǎn)能，從而更輕盈地邁過時代的門檻。

02 海外市場變局加劇，企業(yè)有哪些應對之策？

相比于成熟的歐美健身市場，國內(nèi)健身器材消費市場無論在市場規(guī)模、消費群體成熟度及健身意識、銷售渠道等各個方面，尚處于不斷發(fā)展完善的過程中。據(jù)統(tǒng)計，我國目前城鎮(zhèn)家庭平均每百戶僅擁有4套健身器材，普及率尚不足5%。因此，對于國內(nèi)大部分健身器材企業(yè)來說，海外市場毫無疑問有著舉足輕重的位置。

一直以來，中國都是健身器材出口大國。據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，2017-2021 年中國健身器材出口總值年復合增長率為 32.88%；2021年我國跑步機、其他健身及康復器械的出口總值達89.45億美元。而除了器材之外，關于健身器材的相關技術服務在出口貿(mào)易中也呈現(xiàn)出了穩(wěn)定增長態(tài)勢。

然而，相比于穩(wěn)中有進的國內(nèi)市場環(huán)境，處在疫情與國際局勢動蕩交織中的海外市場也并非風平浪靜。去年，聯(lián)合會曾對海外健身市場進行了全面調(diào)研（中國健身器材出海記：疫情黑天鵝飛過，外貿(mào)路在何方？），在海運費攀升以及亞馬遜電商封店潮下，中國體育用品企業(yè)經(jīng)歷了不小的考驗。

今年的疫情和國際形勢，對外貿(mào)與海外布局又帶來了新一波的沖擊。浙江易跑健康科技有限公司品牌經(jīng)理高文理表示，從數(shù)據(jù)來看，外貿(mào)在企業(yè)的經(jīng)營比重中每年都處于一個提升的狀態(tài)，2021年的時候占比達到了45%。在高文理看來，企業(yè)外貿(mào)的主要壓力，來源于國際形勢（疫情、戰(zhàn)爭）的影響和海運成本的上漲。對此，易跑也針對性地做出了相應調(diào)整措施，在運輸成本控制上，公司通過更好地設計產(chǎn)品的組裝及包裝結構，提升單柜裝載量，進而降低了企業(yè)運營成本。

「除了控制成本，易跑也將更目光投放到了多渠道市場拓展上，以增強企業(yè)在外貿(mào)壓力下的抗風險能力。比如在歐美整個市場下滑的影響下，我們也在東南亞順利開展了相關業(yè)務。在客戶服務理念上，如果僅以硬件生產(chǎn)供應商的身份做外貿(mào)是遠遠不夠的，我們更需要了解如何為客戶降低其銷售渠道上的成本，例如為他們提供視覺以及軟件端的支持，只有為他們創(chuàng)造更高的價值，我們才有更強的市場競爭力?！垢呶睦肀硎?。

由此可見，如今企業(yè)出海形式依然復雜且多變，有志于此的健身器材制造企業(yè)仍然需要通過科技與服務等方式，在其中找到最適合自己的道路。

來自國內(nèi)智能健身課程與體育活動系統(tǒng)平臺——北京優(yōu)力勁聯(lián)體育文化發(fā)展有限公司（Uniigym）的首席運營官關越，表達了他對外貿(mào)市場的看法。在當下全球疫情的大環(huán)境下，人們對于運動健康市場重視正迅速上升，特別是海外對于線上健康服務板塊的重視度達到了前所未有的程度。以電信運營商為代表的客戶，對于優(yōu)質(zhì)的增值服務項目表示出了非常強烈的意愿。因此，這對于優(yōu)力勁聯(lián)來說，也是走向海外市場的一個大好機會。

「云端服務，對于跨界、跨國境的運營都有一定優(yōu)勢，所以在整個業(yè)務的占比中，Uniigym是以國內(nèi)市場作為基礎，然后逐步提升海外的業(yè)務占比。目前，Uniigym以東南亞為首要布局，作為踏出境外市場的第一步，并將陸續(xù)開展新加坡、泰國、馬來西亞、印尼、越南等市場。」關越表示，Uniigym在海外市場的布局非常明確，有專職的海外合作部門，尋找和對接各個國際市場上的合作伙伴拓展業(yè)務，用技術作為我們的知識力量，配合當?shù)氐馁Y源來一起拓展海外市場。

對于想要做好海外市場的國內(nèi)企業(yè)來說，優(yōu)力勁聯(lián)的戰(zhàn)略布局無疑給了一條可供參考的思路。

Uniigym運行流程圖

03 數(shù)字化大潮下，企業(yè)有哪些突圍新方向？

近兩年，室內(nèi)健身器材的熱銷不僅來源于用戶需求的陡增，同樣也離不開智能化服務的升級。在消費水平與消費意識日益提升的今天，國內(nèi)消費者對于健身器材產(chǎn)品功能性、安全性的追求，已上升到對于產(chǎn)品智能化、科技化、時尚化與個性化的深層次需求。

總體來看，訓練健身器材行業(yè)智能化發(fā)展是未來的必然趨勢。2021年，國務院發(fā)布的《全民健身計劃（2021—2025年）》指出，推進體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鼓勵體育企業(yè)“上云用數(shù)賦智”，推動數(shù)字賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。預計到2025年，全民健身公共服務體系更加完善，帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到5萬億元。其中，數(shù)字化及相應產(chǎn)業(yè)結構型的升級改造，將作為新一代基建和提升服務效率的先決條件。這些指揮棒與風向標，對體育和健身行業(yè)的未來之路給出了重要的數(shù)字化指引。

對于室內(nèi)健身制造企業(yè)而言，在市場逐漸飽和，競爭日益激烈的環(huán)境下，如何打造自身產(chǎn)品、服務的亮點，提升科技賦能，成為了占有市場的重要因素之一。

聯(lián)合會了解到，易跑近期上線了相關APP——YI FIT，通過專業(yè)課程、趣味場景，內(nèi)容運營增加用戶互動。高文理表示：「整個行業(yè)的發(fā)展中，很多企業(yè)都已在PK基于硬件以外的競爭，除了產(chǎn)品的功能性、美觀性外，智能交互上越來越偏向于科技化、內(nèi)容化、娛樂化。對于品牌方而言，軟件端的創(chuàng)新不是簡單構建內(nèi)容、社交、娛樂化的平臺。最根本的痛點還是在解決用戶運動的核心需求，服務更多用戶達成最終的運動目標?！?/p>

YI FIT 運動課程

與室外、健身房廣闊的空間相比，家庭的空間顯得極為有限，在這種情況下，為用戶提供一個簡單易上手的健身方式極為重要。「Uniigym在App上為用戶提供了豐富的健身課程內(nèi)容，利用AI和AR技術在手機端實現(xiàn)多種模式的趣味科學運動，以幫助消費者在簡單的環(huán)境中，利用碎片化時間實現(xiàn)運動健身?！龟P越表示，Uniigym作為線上健身運動服務商，在整個畫面設計、呈現(xiàn)模式，以及交互形式上，都更為注重游戲化設計以及互動界面的交互設計，通過運動數(shù)據(jù)的及時反饋，為用戶提供更富趣味性、競爭性和社交性的產(chǎn)品。

毋庸置疑的是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為目前及未來大多數(shù)企業(yè)主要的業(yè)務創(chuàng)新來源。面對新的競爭形式，不少企業(yè)都在尋求更多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和服務升級。

在疫情帶來的諸多不確定之中，唯有直面挑戰(zhàn)，積極擁行業(yè)變化，不斷研究消費者心理與實際需求，真正提升自己的科技與服務能力，方能在危難時刻凝聚 量，把握住時代里的確定性，做到轉(zhuǎn)危為機，為即將到來的健身大時代做好充分的準備。