文|志象網(wǎng) 唐詩(shī)
編輯|王曉寒
如果一位粉絲想知道Taylor Swift此時(shí)有沒(méi)有在某個(gè)平臺(tái)上傳新動(dòng)態(tài)，他不需要依次打開(kāi)YouTube、Spotify等網(wǎng)站挨個(gè)查看，只需要登入一個(gè)社交媒體，比如Twitter，進(jìn)入Taylor個(gè)人主頁(yè)，再點(diǎn)擊一個(gè)鏈接，就會(huì)在一個(gè)新頁(yè)面中獲得前往各個(gè)平臺(tái)的按鈕。
這就是“Link in Bio”技術(shù)帶來(lái)的便利。
2016年，一個(gè)名為L(zhǎng)inktree的工具誕生，而它的代碼，是在6個(gè)小時(shí)內(nèi)完成的。在Linktree上，創(chuàng)作者可以將Instagram、TikTok、Twitch、Facebook、YouTube、Twitter等社交平臺(tái)上的內(nèi)容聚合在一個(gè)鏈接中。
成立不到7年，Linktree已經(jīng)累積拿到了接近6000萬(wàn)美元的融資，估值達(dá)到13億美元。它的火爆也逐漸催生出了一個(gè)新賽道。
對(duì)于粉絲而言，Link in Bio讓他們能夠一鍵了解偶像的所有動(dòng)態(tài)，而對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，Link in Bio不僅能讓自己在單個(gè)社交媒體中集中展示其他媒體的賬號(hào)及動(dòng)態(tài)，還能將粉絲在不同社交媒體之間導(dǎo)流，甚至還可以直接在這個(gè)鏈接中帶貨，獲得收益。
事實(shí)上，Link in Bio的出現(xiàn)，源于社交媒體的局限性。Instagram等社交平臺(tái)中，只有個(gè)人主頁(yè)處的鏈接可以直接點(diǎn)擊，而其他地方的外鏈只能手動(dòng)復(fù)制在瀏覽器中打開(kāi)。為了彌補(bǔ)社交平臺(tái)中有效鏈接的缺失，市場(chǎng)上逐漸衍生出了Link in Bio功能。
Link in Bio賽道不僅在國(guó)外打得火熱，國(guó)內(nèi)部分出海創(chuàng)業(yè)者也推出了自己的產(chǎn)品。結(jié)合中國(guó)用戶習(xí)慣，中國(guó)版Link in Bio更多以二維碼的形式出現(xiàn)。比如，二維彩虹推出了社交媒體二維碼，可以將超過(guò)16款主流社交媒體渠道匯集在一個(gè)用戶界面，點(diǎn)擊頁(yè)面按鈕就可以直接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的APP、頁(yè)面或內(nèi)容。
01 什么是Link in Bio?
“Link in Bio”是一種創(chuàng)作者數(shù)字身份管理工具，它可以幫助創(chuàng)作者在個(gè)人主頁(yè)上添加一個(gè)有效鏈接。其使命在于解決單一社交媒體中自我表述空間的有限，打破平臺(tái)間的隔閡。
Link in Bio通過(guò)專(zhuān)業(yè)的工具網(wǎng)站制作，制作過(guò)程比較簡(jiǎn)單。首先，用戶通過(guò)Link in Bio創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺(tái)創(chuàng)建出一個(gè)個(gè)人頁(yè)面，僅用一個(gè)URL便可以共享創(chuàng)作者所有社交媒體資料和重要內(nèi)容。粉絲也可以通過(guò)創(chuàng)作者公開(kāi)的鏈接，一站式發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者所有更新動(dòng)態(tài)。
創(chuàng)作者通過(guò)Link in Bio功能，可以將粉絲群體引流到各個(gè)平臺(tái)，有效避免粉絲在平臺(tái)間割裂的情況，使流量最大程度的變現(xiàn)。即使是在Instagram這種以“簡(jiǎn)單”為核心、拒絕外部超鏈接的社媒平臺(tái)中，創(chuàng)作者也可以通過(guò)Link in Bio功能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
由Link in Bio平臺(tái)創(chuàng)建的URL永久有效，這意味著創(chuàng)作者只需及時(shí)更新個(gè)人空間，就可以實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)信息同步，極大程度的節(jié)省財(cái)力和物力。
最重要的是，Link in Bio功能可以幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。創(chuàng)作者可以在個(gè)人空間中創(chuàng)建音樂(lè)、視頻和在線商店等按鈕，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為顧客。
創(chuàng)作者還可以通過(guò)制作Link in Bio的網(wǎng)站，即數(shù)字身份管理平臺(tái)，跟蹤分析粉絲熱衷點(diǎn)擊的內(nèi)容，從而及時(shí)調(diào)整并優(yōu)化個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。創(chuàng)作者還可以通過(guò)工具網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，深入了解自己的流量，包括點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽量和銷(xiāo)售量等，探索自己的流量來(lái)自于何處，并確切了解哪些流量來(lái)自哪個(gè)社交媒體的引流。
02 網(wǎng)紅利器
所有網(wǎng)紅、流量明星乃至普通路人都可能使用Link in Bio功能。
對(duì)于有流量需求的網(wǎng)紅或明星來(lái)說(shuō)，Link in Bio是必備工具，對(duì)于沒(méi)有流量需求的路人來(lái)說(shuō)，Link in Bio功能可以在社交媒體平臺(tái)中更加立體的展現(xiàn)自己。
隨著社交平臺(tái)吸引了越來(lái)越多用戶的目光，Link in Bio功能在一定程度上推動(dòng)了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。似乎是嗅到了其中的商機(jī)，自2016年由Linktree首次推出Link in Bio功能以來(lái)，市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出功能類(lèi)似的新工具網(wǎng)站。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市面上至少有40多個(gè)可以制作Link in Bio的工具網(wǎng)站。大多數(shù)Link in Bio創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺(tái)都會(huì)提供免費(fèi)版和收費(fèi)版，不過(guò)二者在基礎(chǔ)功能上沒(méi)有太大差異。
Linktree是Link in Bio領(lǐng)域的頭號(hào)玩家，擁有近1500萬(wàn)用戶，每天有超過(guò)3萬(wàn)人注冊(cè)。在2021年完成了4500萬(wàn)美元B輪融資。相比其他同類(lèi)型的公司，Linktree的資金最為充足，約為1.67億美元，是其他同類(lèi)公司的3倍之多。
除免費(fèi)的基本服務(wù)外，Linktree推出每月5美元-24美元的收費(fèi)套餐，支持創(chuàng)作者在個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)中嵌入視頻、音樂(lè)、商品等，用戶可以在主頁(yè)上查看網(wǎng)站的分析結(jié)果和數(shù)據(jù)。
Linktree最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Koji，已有超過(guò)15萬(wàn)創(chuàng)作者使用，2022年1月Koji完成了2000萬(wàn)美元B輪融資。Koji公司距今已成立6年，它的大部分服務(wù)都是免費(fèi)使用的，但也提供一些付費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)有200多個(gè)應(yīng)用程序與觀眾互動(dòng)。
Beacons是創(chuàng)作者數(shù)字身份管理服務(wù)的新起之秀。公司剛成立兩年，提供免費(fèi)的使用方案和每月10美元的付費(fèi)方案。Beacons在盈利模式上更加豐富，支持粉絲向創(chuàng)作者捐贈(zèng)或購(gòu)買(mǎi)數(shù)字內(nèi)容，例如電子書(shū)或視頻。此外，Beacons也支持創(chuàng)作者將TikTok帶貨視頻嵌入到鏈接中，當(dāng)粉絲通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)TikTok產(chǎn)品時(shí)會(huì)直接產(chǎn)生收入。
除此之外，創(chuàng)作者數(shù)字身份管理服務(wù)商中比較受歡迎的還有Snipfeed、Bio Link、Linkjoy、Milkshake、LinkFolio等等。
除了專(zhuān)注于Link in Bio的創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺(tái)外，還有一些擁有多種核心產(chǎn)品的創(chuàng)作者公司也推出了類(lèi)似工具。
比如，TikTok網(wǎng)紅Charli D'Amelio使用的LTX.bio，就是由以色列公司Lightricks開(kāi)發(fā)的登陸頁(yè)面功能，Lightricks則是D'Amelio家族投資的視頻和照片編輯應(yīng)用程序。
另外，加拿大電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商Shopify也宣布入局，這是一個(gè)電商性質(zhì)的創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺(tái)。
2022年3月，Shopify推出了一款名為L(zhǎng)inkpop的新工具，商家通過(guò)Linkpop創(chuàng)建一個(gè)鏈接，并放置在社交媒體之上。消費(fèi)者在點(diǎn)擊鏈接后，可以直接在頁(yè)面中購(gòu)買(mǎi)Shopify店鋪中的產(chǎn)品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。
但Linkpop與傳統(tǒng)的Link in Bio工具不完全相同，其中差異在于Linkpop具有針對(duì)性。只有Shopify的商家可以將他們的店鋪直接與Linkpop連接，在定制的頁(yè)面中列出他們的產(chǎn)品并售賣(mài)。也就是說(shuō)，任何人都可以免費(fèi)使用該工具，但購(gòu)物鏈接只有Shopify商家才能使用。
如今，全球有超過(guò)5000萬(wàn)個(gè)創(chuàng)作者，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展。面對(duì)火爆的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)軍web3領(lǐng)域，不斷做出業(yè)務(wù)調(diào)整?？梢钥隙ǖ氖牵瑹o(wú)論創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺(tái)做出哪些新變化，其宗旨都是為了為創(chuàng)作者提供更多的賺錢(qián)方式。
通過(guò)與當(dāng)前最大的NFT交易市場(chǎng)OpenSea合作，Linktree在2022年5月17日宣布正式進(jìn)入Web3領(lǐng)域。推出了三項(xiàng)NFT相關(guān)功能，包括用戶可以將背景及頭像換成NFT，設(shè)置專(zhuān)屬的NFT畫(huà)廊和NFT鎖定功能。
Koji也在2022年發(fā)布了一套Web3應(yīng)用程序，包括為擁有特定NFT客戶提供產(chǎn)品折扣的商務(wù)應(yīng)用程序。
03 成也社媒，敗也社媒？
Link in Bio的出現(xiàn)打破了逐漸割裂、封閉的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。這些鏈接好比一個(gè)自由傳送門(mén)，只要通過(guò)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊，就可以實(shí)現(xiàn)在不同平臺(tái)之間的切換。
但究其本質(zhì)，從社交媒體中誕生的Link in Bio，它的基因先天性不足，需要依附在社交網(wǎng)絡(luò)中生存。
此前，自定義裁剪照片和拼貼畫(huà)應(yīng)用風(fēng)靡一時(shí)，后來(lái)Instagram添加了這些功能，這些APP便逐漸消失了。Link in Bio功能也面臨著同樣的問(wèn)題。
對(duì)于Twitter、Instagram、TikTok等社交媒體來(lái)說(shuō)，支持用戶在應(yīng)用內(nèi)添加更多有效鏈接并不是一件很難做到的事情。不論是通過(guò)自行開(kāi)發(fā)或收購(gòu)其中一家公司，都可以很快的實(shí)現(xiàn)。
一位研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的教授分析道，“Instagram推出的功能越多，Link in Bio工具網(wǎng)站就會(huì)損失越多，這些工具網(wǎng)站缺乏能夠建構(gòu)自己產(chǎn)品的功能?！?/p>
盡管收購(gòu)或自開(kāi)發(fā)創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺(tái)對(duì)社交媒體有一定的好處，但社交媒體們還沒(méi)有做出太多調(diào)整。究其根本，社交媒體不希望人們離開(kāi)社交平臺(tái)去往其他網(wǎng)站。
不過(guò)，部分社交媒體已經(jīng)試圖實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物等的功能。比如，Instagram已經(jīng)可以讓創(chuàng)作者在Instagram中推薦產(chǎn)品獲得部分收入，而不需要跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站。
為了應(yīng)對(duì)社交媒體可能做出的調(diào)整，Link in Bio正努力為創(chuàng)作者增加更多的賺錢(qián)方式。這些初創(chuàng)公司還押注，創(chuàng)作者會(huì)重視在所有社交網(wǎng)絡(luò)中只使用一個(gè)鏈接的功能。
Linktree CEO對(duì)Link in Bio的未來(lái)充滿了信心：“就算社交媒體推出了更多的功能，但并不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響，我們的想法是成為所有網(wǎng)絡(luò)單一的、統(tǒng)一的平臺(tái)?！?/p>
而統(tǒng)一的平臺(tái)恰好有違Instagram的初衷。
Instagram曾因?yàn)椴辉试S在帖子中添加鏈接而備受詬病，但這也正是它成功的原因之一。但對(duì)創(chuàng)作者們來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)才是第一位，他們需要在這片凈土中獲得商機(jī)。從這個(gè)角度來(lái)看，Link in Bio并不會(huì)因?yàn)樯缃幻襟w功能的增加而失去生存空間，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的沖突。
但Linktree們依然面臨著巨大的壓力，對(duì)手紛紛涌入，如何將自己與對(duì)手區(qū)分開(kāi)至關(guān)重要。目前最有效的辦法就是添加新功能。Koji近期開(kāi)始提供圖片和視頻畫(huà)廊功能，Linktree提供嵌入最新的Twitter和YouTube視頻功能。
新功能或許可以暫時(shí)吸引住創(chuàng)作者。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，新的功能或許也會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手添加，想要獲得穩(wěn)定的創(chuàng)作者群體基數(shù)，對(duì)Linktree們來(lái)說(shuō)依然困難。