文|新播場 阿力古

編輯|十一

秀場直播公會(huì)的下一個(gè)掘金地在哪？眾多公會(huì)給出的答案是：TikTok。

月流水達(dá)數(shù)百萬美元、一場PK的流水能達(dá)到40萬美元、分成高達(dá)80%......風(fēng)口之上，不少公會(huì)已經(jīng)在TikTok賺到了第一桶金。

新播場對話了多家做TikTok的公會(huì)，了解到目前TikTok的秀場直播生態(tài)還處于非常早期的階段，目前出海的公會(huì)數(shù)量并不多。

據(jù)了解，截至目前，TikTok針對國內(nèi)公會(huì)開放的出海地區(qū)有：中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼，后臺(tái)總體的出海公會(huì)數(shù)量在幾十家左右。

近期有消息稱，TikTok日本地區(qū)也將邀請第一批國內(nèi)公會(huì)入駐。

新播場綜合整理國內(nèi)公會(huì)在TikTok上秀場直播的相關(guān)案例，來看看TikTok秀場業(yè)務(wù)的整體情況。

到TikTok做秀場直播

TikTok正在成為秀場公會(huì)新的掘金之地。

“現(xiàn)在在中東地區(qū)，TikTok基本上做到區(qū)域第一了。”

某出海公會(huì)長K介紹稱，在2021年9月初，中東地區(qū)曾曝出過單家公會(huì)日流水破5萬美元。如今一些公會(huì)的月流水已經(jīng)接近數(shù)百萬美元。不僅如此，現(xiàn)在中東地區(qū)“打一場PK最高能有四十萬美元的流水?！?/p>

中東地區(qū)能有這樣的成績，一方面是該地區(qū)的土豪多，消費(fèi)能力強(qiáng)；另一方面則是中東地區(qū)的人容易建立起信任關(guān)系，在主播招募上比較容易。

正因?yàn)橛猩鲜龅奶攸c(diǎn)，新播場了解到，有做中東地區(qū)的出海公會(huì)當(dāng)前采用的是國內(nèi)已經(jīng)漸漸淘汰的鋪量策略。據(jù)了解，該出海公會(huì)的整體回報(bào)率在20%左右，給今年6月制定的流水目標(biāo)是3000萬人民幣。

另一家做TikTok的公會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人J也跟新播場分享了他們的業(yè)務(wù)情況：“我們現(xiàn)在每天固定開播一場兩小時(shí)的直播，每天直播能漲100-200個(gè)粉絲?！?/p>

他們旗下主播成長最快、最具代表性的是2021年10月簽約的一名在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)紅歌手，開播時(shí)僅133個(gè)粉絲，開播一個(gè)月后粉絲量達(dá)到了3萬，開播第二個(gè)月時(shí)收入2萬美元，如今每次直播在線人數(shù)都能維持在幾百人，已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐貐^(qū)較為知名的頭部主播。

前段時(shí)間，新播場走訪了位于北方某省會(huì)城市的C公會(huì)，其是第一批入駐英國區(qū)TikTok的4家公會(huì)之一。他們的運(yùn)營數(shù)據(jù)也十分亮眼。

“英國區(qū)公會(huì)的分成比例是80%（其中主播自提50%）左右，我們5月拿到手是35萬人民幣左右?！?/p>

C公會(huì)長介紹稱，他們?nèi)刖值牡谝粋€(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，第二個(gè)月就開始盈利。目前他們在國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人，后臺(tái)簽約主播數(shù)量有幾百個(gè)，月流水能達(dá)到幾十萬美金。

“流量大，底層邏輯一樣，再加上TikTok邀請國內(nèi)公會(huì)，其實(shí)就是想借他們的手把國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)搬到國外落地，所以給到的資源、扶持也很足?！?/p>

第一批出海公會(huì)的公會(huì)長G表示，TikTok自2020年國際市場以高增速出現(xiàn)在大眾視野后，在很多人眼里就是下一個(gè)抖音。

再加上TikTok商業(yè)化是遲早的事情，而商業(yè)化的過程幾乎是把抖音在國內(nèi)做的事情拿到國外去做一遍。所以，當(dāng)時(shí)錯(cuò)過了抖音直播風(fēng)口的公會(huì)們，如今大多將目光投向了TikTok。

為何涌向TikTok？

早在2021年，新播場就得知有行業(yè)頭部公會(huì)幾乎砍掉國內(nèi)業(yè)務(wù)，全身心出海，主陣地就是TikTok。

不僅如此，新播場在前段時(shí)間走訪20多家公會(huì)的時(shí)候，TikTok也成為了各大公會(huì)長、運(yùn)營口中出現(xiàn)最多的平臺(tái)。

有不少公會(huì)表示自己不想再在國內(nèi)的秀場里內(nèi)卷下去，會(huì)去布局TikTok、重倉海外。

TikTok究竟有什么魔力？為什么如今受到國內(nèi)一眾公會(huì)的青睞？

首先是分成比例高。

“我身邊一家公會(huì)，（做TikTok）賺到的錢會(huì)讓你大吃一驚?！?/p>

今年5月，某公會(huì)長X向新播場分享了他身邊一個(gè)做TikTok秀場的公會(huì)案例。據(jù)X透露，該公會(huì)是其所在地區(qū)里第一批做TikTok的，拿到的返點(diǎn)高達(dá)80%。而公會(huì)給到主播的分成則是50%，對比國內(nèi)高出不少的同時(shí)，也給公會(huì)預(yù)留出來足夠的利潤空間。

此前，也有不少公會(huì)稱目前TikTok的分成比例是所有地區(qū)一樣，基礎(chǔ)分成+任務(wù)分成最高超過80%。

對此，多家出海公會(huì)負(fù)責(zé)人表示不予置評，稱平臺(tái)對政策保密嚴(yán)格，查出泄密行為后更是會(huì)嚴(yán)懲。但這些公會(huì)長一致肯定了TikTok秀場目前的利潤是國內(nèi)抖音的好幾倍。

其次是抖音直播在國內(nèi)仍然生機(jī)勃勃，但對于中小公會(huì)來說，實(shí)在太卷了，所以一些機(jī)構(gòu)就將目光投向了海外，并將TikTok直播比喻為2018年的抖音。這是因?yàn)門ikTok開放公會(huì)的時(shí)間并不長，還存在窗口期。

2021年7月，TikTok開始定向邀約抖音S級公會(huì)出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公會(huì)后臺(tái)開放。

從新播場掌握的資料來看，國內(nèi)公會(huì)拿到的后臺(tái)整體布局與國內(nèi)后臺(tái)基本一致，同時(shí)支持多國語言切換，這對于國內(nèi)公會(huì)還是十分友好的。

“我們是8月中旬開始測試，當(dāng)月就有數(shù)據(jù)出來。入駐后，在9月僅5天的時(shí)間就做到了2130萬鉆，很快就制定了9月沖刺2億鉆的目標(biāo)?！?/p>

第一批受邀出海的M公會(huì)向新播場分享了他們的成績。M公會(huì)長所說的“鉆”，是TikTok里的虛擬貨幣“鉆石”，等同于抖音里的抖幣，鉆石與美元的結(jié)算比例是100：1。

正是因?yàn)榈谝慌苎龊９珪?huì)出現(xiàn)了M這樣的成功案例，證明TikTok此舉的成功，所以逐步加大了海外市場對國內(nèi)公會(huì)的開放力度。

此外，眾多公會(huì)長表示，TikTok的秀場直播生態(tài)還處于非常早期的階段，很多玩法都不成熟，平臺(tái)上也有大量的野生主播。

“在某個(gè)地區(qū)，有人直播睡覺，都有2300人觀看，還有人打賞?！毕噍^于國內(nèi)秀場直播百花齊放的內(nèi)容、成熟的運(yùn)營體系，TikTok的大部分主播目前更多是用直播來聊天互動(dòng)，大部分用戶仍是抱著新奇、嘗鮮的心態(tài)。

有公會(huì)長表示，如今國外也開始出現(xiàn)一些本土公會(huì)了，他認(rèn)為這是好事?！耙环矫媾囵B(yǎng)海外網(wǎng)紅的公會(huì)意識(shí)，另一方面其實(shí)對國內(nèi)公會(huì)來說并不會(huì)很緊張，因?yàn)閲鴥?nèi)公會(huì)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，不管是運(yùn)營策略還是紅人孵化等，都就已經(jīng)有比較完善的方法論，因此相比之下也更有競爭力?！?/p>

另一位公會(huì)長也表示，TikTok招募國內(nèi)公會(huì)，其中一個(gè)原因是海外公會(huì)并沒有運(yùn)營能力，終究還是需要靠國內(nèi)的公會(huì)去運(yùn)營?！皣獾墓珪?huì)沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有我們那么花招套路?！?/p>

新區(qū)開放，新機(jī)會(huì)來了？

據(jù)了解，截至目前，TikTok針對國內(nèi)公會(huì)開放的出海地區(qū)有：中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼，后臺(tái)總體的出海公會(huì)數(shù)量在幾十家左右。

近期有消息稱，TikTok日本地區(qū)也將邀請第一批國內(nèi)公會(huì)入駐。

日本地區(qū)TikTok秀場直播

“今年3月左右，TikTok圍繞日本地區(qū)的秀場業(yè)務(wù)召集國內(nèi)公會(huì)開了一次會(huì)，5月確定了邀約名單，到6月底就停止接受申請資料了，之后就是公布名單、發(fā)放后臺(tái)?！?/p>

申請了TikTok日本資質(zhì)的公會(huì)長G表示，TikTok整體執(zhí)行上還是國內(nèi)抖音的那一套流程，同時(shí)效率也很高。

據(jù)悉，TikTok最早于2016年8月16日設(shè)立日本本地團(tuán)隊(duì)，開啟了產(chǎn)品的本土化運(yùn)作。2017年夏天，TikTok移動(dòng)端正式登陸日本市場，之后迅速風(fēng)靡。

也有報(bào)道稱，TikTok是于2018年3月正式進(jìn)入日本市場。之后通過藝人入駐、過億廣告投放等運(yùn)營手段，迅速斬獲了大量的年輕用戶，并于同年11月底登頂APP Store免費(fèi)榜第一名。

在后續(xù)幾年的發(fā)展中，TikTok在日本全國保持了持續(xù)的高增長。2020年在日本境內(nèi)的使用率從2018年的7.1%上升到了8.1%，這一數(shù)據(jù)在日本主流社交APP中排名第六。

與此同時(shí)，TikTok在付費(fèi)用戶上也有著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。據(jù)日本知名廣告公司博報(bào)堂與其旗下的DY Media Partners Inc.共同開展的研究項(xiàng)目——內(nèi)容消費(fèi)實(shí)驗(yàn)室（Contents Business Lab），發(fā)布的針對日本全國線上內(nèi)容付費(fèi)的調(diào)查《內(nèi)容付費(fèi)消費(fèi)行為調(diào)查（2021年版）》顯示：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok全體平均支出金額約85862日元，折合人民幣4174元，超出全體平臺(tái)的平均值42538日元近一倍。

“2021年日本地區(qū)直播流水將近14億美金，其中9成是TikTok的?！惫珪?huì)長G也分享了他拿到的相關(guān)數(shù)據(jù)。

日本地區(qū)TikTok秀場直播周榜

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存

不過，雖然目前大家普遍認(rèn)為TikTok形勢一片大好，同時(shí)還有不少未入局的公會(huì)正在觀望未開放的地區(qū)。

但也有行業(yè)人士判斷，TikTok在2022年的增速期不會(huì)持續(xù)太久，所以留給想要做出海業(yè)務(wù)且有能力的公會(huì)時(shí)間也并不多了。

不僅如此，新播場也在與行業(yè)人士交流中發(fā)現(xiàn)，還有MCN、服務(wù)商等都在關(guān)注TikTok的電商，強(qiáng)調(diào)TikTok會(huì)在電商上發(fā)力變現(xiàn)，并透露稱TikTok在今年將會(huì)在22個(gè)地區(qū)上線小黃車功能。

正如此前公會(huì)長K表示：“我個(gè)人覺得TikTok今年還是會(huì)大力推進(jìn)娛樂直播，但再往后，平臺(tái)重點(diǎn)可能就是電商了?！?/p>

與此同時(shí)，國外本土的公會(huì)也在蓬勃發(fā)展。本地公會(huì)在地域、文化上的優(yōu)勢終究大于國內(nèi)公會(huì)，“這是不少在國內(nèi)活得很好的公會(huì)，不會(huì)想去做海外的原因之一?！惫珪?huì)長Z如是說。

此外，盡管TikTok的高流量、高分成等優(yōu)勢擺在眼前，但實(shí)際情況是國內(nèi)公會(huì)要做出海并沒有那么容易，需要解決的不單單是公會(huì)后臺(tái)問題。

語言的溝通問題、不同地區(qū)之間的時(shí)差、文化差異、本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建、海外資金及賬目的處理等，都是橫亙在公會(huì)面前的難題。

“不說別的，光說注冊境外公司這一點(diǎn)，很多公會(huì)就被難住了?！?/p>

“而且平臺(tái)不會(huì)幫公會(huì)處理稅，怎么做稅籌？錢怎么海外回來？這些都是棘手的問題?！盞表示，他們公會(huì)背后有自己的海外公司，能夠很好地處理這些問題，但并不是所有公會(huì)都有這樣的實(shí)力。

此外，國外的勞務(wù)環(huán)境和全民直播氛圍與國內(nèi)還是有著很大的差距，主播的管理依然頭疼。

但面臨著TikTok短暫的增速期，大多數(shù)公會(huì)還是想試試。

借用某公會(huì)長的一句話：“大家可能還是擔(dān)心水土不服，但目前唯一能做的，就是趁著紅利期進(jìn)場?！?/p>

機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，還是要看公會(huì)們怎么選擇了。