記者 | 鄭小琳
6月23日，第11屆中國(guó)廣州定制家居展正式開幕。作為今年家居行業(yè)首個(gè)線下大展，開幕當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣較旺。
不僅吸引了眾多行業(yè)人士，也匯聚了不少百?gòu)?qiáng)全屋定制品牌，包括米蘭納、司米、尚品宅配、維意定制、好萊客、瑪格、卡諾亞等諸多行業(yè)知名或新銳品牌。
據(jù)了解，這屆定制展囊括了定制行業(yè)各個(gè)細(xì)分品類，如整木、全鋁、門窗、智能家居、軟裝、廚房電器、護(hù)墻板、地板、樓梯、衛(wèi)浴、淋浴房、集成吊頂、五金配件等。
作為今年家居行業(yè)的第一個(gè)展會(huì)，中國(guó)廣州定制展的順利舉辦，對(duì)家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起到提振作用。
在這屆定制家居展上，許多定企都亮出今年新品及“火爆”的促銷活動(dòng)。并且，相較往年，今年定制家居行業(yè)的促銷季似乎更長(zhǎng)，可供C端消費(fèi)者選擇的套餐更多，新品、款式也更加豐富。
一位定制家居品牌負(fù)責(zé)人告訴界面新聞?dòng)浾撸鸵酝?/span>3-4月首輪旺季促銷不同，今年家居行業(yè)促銷周期相對(duì)更長(zhǎng)：“現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是套餐，各大品牌都在推新、搞促銷，力度都不小。”
一位來自廣州的維意定制門店經(jīng)理也持相同看法。在她看來，雖然林林總總的套餐，令消費(fèi)者在家裝方面選擇更多，但對(duì)我們銷售來說，C端競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們業(yè)績(jī)壓力更大。尤其上半年，受全國(guó)多地疫情影響，逛家居商場(chǎng)人數(shù)減少，店鋪生意冷清許多?！?/span>
但企業(yè)層面來看出發(fā)，在市場(chǎng)盛行的“套餐戰(zhàn)”“價(jià)格戰(zhàn)”背后，定制家居企業(yè)主要目的還是提高銷售規(guī)模。
中國(guó)家居、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)向界面新聞表示，當(dāng)前家居市場(chǎng)景氣度正在陸續(xù)回暖，“套餐促銷”屬于常規(guī)操作。這些系統(tǒng)性讓利和優(yōu)惠，目的還是為了提高客單價(jià)，通過犧牲利潤(rùn)率來提高營(yíng)收。
據(jù)界面新聞?dòng)^察，今年定制家居展匯聚了眾多中部、腰部及新勢(shì)力品牌，鮮少看到大牌身影。例如，定制家居龍頭歐派缺席此次展會(huì)，索菲亞則攜米蘭納、司米等子品牌參展。
家居展會(huì)作為企業(yè)渠道擴(kuò)張的重要手段，在行業(yè)已成共識(shí)。但近年來，部分頭部定企卻鮮少參加定制展會(huì)。
“那些具備成熟且完善銷售體系的頭部大牌，已經(jīng)不再需要借助展會(huì)來進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。相反，對(duì)于中、腰部企業(yè)來說，展會(huì)依然是其拓展B端業(yè)務(wù)的重要渠道?！币晃患揖有袠I(yè)人士對(duì)此表示。
2022年即將過半，作為家居界首場(chǎng)盛會(huì)，廣州定制家居展的成功舉辦，不僅對(duì)家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強(qiáng)心劑，也極大增強(qiáng)了家居人的信心。同時(shí)，伴隨國(guó)內(nèi)疫情可控，家居產(chǎn)業(yè)景氣度也在逐漸回升。