文|手游矩陣
近日，Sensor Tower發(fā)布了2022年5月中國出海廠商收入榜與手游收入榜，為我們帶來最新的海外市場(chǎng)趨勢(shì)。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年5月份中國手游出海收入前十的產(chǎn)品分別是：PUBG MOBILE、State of Survival、《萬國覺醒》、Puzzles &Survival、《原神》《使命召喚手游》《王國紀(jì)元》《口袋奇兵》、Mobile Legends:Bang Bang、Age of Origins。
Top30的名單如下圖：
4月版號(hào)恢復(fù)后，國內(nèi)手游市場(chǎng)迎來回暖期，國產(chǎn)手游出海的進(jìn)程也在加快。雖然5月沒有版號(hào)發(fā)放，但經(jīng)歷過此前的“版號(hào)寒冬”，版號(hào)的不穩(wěn)定性也在推動(dòng)著游戲精品化，同時(shí)讓廠商尋求變革和轉(zhuǎn)型，在海外市場(chǎng)上的投入也更注重精細(xì)化和多元化。
整體來看，5月的收入TOP30榜單相對(duì)于4月沒有太大的變化，大多數(shù)憑借活動(dòng)在排名上小幅度浮動(dòng)。相比于收入榜上的經(jīng)典游戲，更多登陸海外市場(chǎng)的新游則在特定市場(chǎng)上有著亮眼表現(xiàn)。
在廠商上，憑借State of Survival的穩(wěn)定表現(xiàn)，以及《阿瓦隆之王》《火槍紀(jì)元》也進(jìn)入了榜單，趣加在手游發(fā)行商全球收入榜上緊追騰訊、網(wǎng)易、米哈游“三巨頭”。
新老游戲齊上陣，多產(chǎn)品助力海外市場(chǎng)增收
不同于重回榜單的老游戲，莉莉絲旗下的3D卡牌手游Dislyte (神覺者)，是TOP30榜單上的唯一新游。5月該游戲海外預(yù)估收入逼近2000萬美元，其中美國市場(chǎng)收入占比超過53%。
在卡牌游戲玩法并不新奇的前提下，Dislyte在游戲元素上另辟蹊徑，將賽博朋克、電子音樂等現(xiàn)代都市潮流文化與神話題材巧妙結(jié)合，打造出一個(gè)多元奇幻的潮酷世界。
5月10日海外上線首日，這一游戲登頂美國和中國臺(tái)港澳等多個(gè)國家和地區(qū)iOS手游下載榜，并空降本期海外收入榜第19名，位列收入增長榜榜首。在Dislyte和《萬國覺醒》共同發(fā)力下，莉莉絲超過三七互娛和靈犀互娛，在手游發(fā)行商全球收入榜上上升為第五名。
值得注意的是，Dislyte由莉莉絲全球游戲發(fā)行品牌Farlight Games推出，未來莉莉絲旗下新游戲也將通過這一品牌在海外發(fā)行，這一品牌代表了莉莉絲對(duì)“全球本地化”戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)，助力莉莉絲這一新勢(shì)力進(jìn)一步融入全球市場(chǎng)。
在出海產(chǎn)品上，騰訊與米哈游旗下的老游戲也重回榜單，與頭部產(chǎn)品共同創(chuàng)收。
除了PUBG MOBILE和《使命召喚手游》的穩(wěn)定發(fā)揮外，《王者榮耀》也再次助力騰訊游戲出海。在“五五朋友節(jié)”的推動(dòng)下，《王者榮耀》刷新海外上市以來的單日流水和月收入紀(jì)錄，本期海外吸金超過1300萬美元，環(huán)比增長35%，并重回出海手游收入榜第26名。
6月初，騰訊游戲國際業(yè)務(wù)品牌Level Infinite宣布將推出Honor of Kings（《王者榮耀》國際版），Honor of Kings或?qū)⒏淖兿惹巴瞥龅腁rena of Valor在海外的單一局面，成為騰訊游戲出海的又一MOBA游戲。
米哈游《崩壞三》5月迎來了5.7“深罪長歌”版本更新，帶來了新主線劇情和主題活動(dòng)，以及全新全新S級(jí)角色戒律·深罪之檻、SP角色黃金·璀耀之歌，并在后續(xù)公告中放出了5.8版本的活動(dòng)和新角色預(yù)告。
得益于新內(nèi)容的推出和預(yù)告的吸引力，這一游戲本期海外收入環(huán)比增長75%，重回增長榜第4名，并進(jìn)入TOP30榜尾。而受版本延期影響，4月海外收入位居第一的《原神》，在5月表現(xiàn)平淡，直到5月31日2.7版本上線，推出了全新劇情，強(qiáng)力新角色和高人氣角色復(fù)刻。在積攢的熱情和新內(nèi)容的推動(dòng)下，《原神》在6月會(huì)有更加亮眼的表現(xiàn)。
共同發(fā)力助廠商增收的產(chǎn)品還有三七互娛旗下Puzzles &Survival和《云上城之歌》，IM30旗下《守望黎明》、Rise of Empires，博樂科技旗下Cash Frenzy、Jackpot World、Lotsa Slots。
此外，根據(jù) data.ai 最新數(shù)據(jù)表明，在日本市場(chǎng)，網(wǎng)易的海外收入頭把交椅《荒野行動(dòng)》本月重回榜首，在海外收入排行榜上上升到13位。在同類型 PUBG MOBILE占據(jù)大部分市場(chǎng)的情況下，6月上線的《暗黑破壞神：不朽》國際服，或?qū)榫W(wǎng)易的出海帶來重大轉(zhuǎn)變，也會(huì)對(duì)后續(xù)的出海排行榜注入新鮮血液。
周邊市場(chǎng)本土化優(yōu)勢(shì)，SLG賽道新題材
和4月一樣，東南亞和中國港澳臺(tái)地區(qū)依舊是出海焦點(diǎn)。
4399游戲旗下的奇幻冒險(xiǎn)RPG手游《秘境傳說：神木遺跡》此前4月中旬已經(jīng)登陸了港澳臺(tái)市場(chǎng)，并有著不俗的表現(xiàn)。5月初，這一游戲再登陸東南亞市場(chǎng)，在越南、泰國、印度尼西亞等多地受到歡迎，本期其海外收入環(huán)比增長130%，僅次于莉莉絲的Dislyte，位列增長榜第2名。
ONEMT旗下二次元放置RPG手游《少女回戰(zhàn)》開啟了滿月祭活動(dòng)，憑借臺(tái)灣市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，該游戲本期海外收入環(huán)比提升214%，躋身增長榜第3名。
朝夕光年旗下DC IP改編放置類卡牌手游《DC英雄：放置聯(lián)盟》于4月底登陸韓國、東南亞和中國臺(tái)港澳市場(chǎng)，憑借精美的3D美術(shù)風(fēng)格、豐富的英雄角色和多元的放置玩法，該游戲吸引了眾多玩家，收入穩(wěn)步提升，躋身增長榜第9名，成為繼《放肆武林》之后，朝夕光年旗下又一款成功出海的放置類卡牌手游。
除了數(shù)量龐大的玩家群體，在文化聯(lián)系更為緊密的本土化優(yōu)勢(shì)和降低運(yùn)營成本的需求下，周邊市場(chǎng)也成為了較小廠商尋求轉(zhuǎn)型的選擇。
趣加旗下末日生存SLG游戲State of Survival延續(xù)了4月的亮眼表現(xiàn)，繼續(xù)主導(dǎo)出海SLG手游的賽道。
在生存題材之外，星合互娛推出的《小小蟻國》，使得廠商將目光聚焦在螞蟻這一題材上。從螞蟻的生活習(xí)性和社會(huì)分工來看，這一要素確實(shí)與SLG很是契合，螞蟻替代人類成為游戲主角既新奇，也很合理。5月初，三七互娛推出的Ant Legion，憑借新穎的螞蟻題材吸引歐美玩家，成功躋身本月增長榜第11名，廣州天游的《蟻?zhàn)迤姹芬彩状芜M(jìn)入增長榜第15名。
在歷史題材扎堆的國產(chǎn)SLG手游中，從末日生存到螞蟻題材，廠商也在不斷探索新要素和玩法，在SLG這片紅海中找到獨(dú)特的生存之道。
多元化市場(chǎng)下的精細(xì)化運(yùn)營和靈活推廣
除了東南亞地區(qū)，日韓和EMEA（歐洲、中東、非洲）地區(qū)也是出海市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。據(jù) data.ai數(shù)據(jù)，5月的海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。
除了PUBG MOBILE、《萬國覺醒》《明日方舟》這樣的重度游戲，策略游戲Ant Legion、放置 RPG 游戲《不休的烏拉拉》、模擬經(jīng)營游戲Family Farm Adventure等中度、輕度游戲在EMEA地區(qū)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
樂元素《偶像夢(mèng)幻祭 2》剛度過兩周年慶，在日本市場(chǎng)保持著穩(wěn)定的收入，游戲?qū)⒐?jié)奏音游和偶像養(yǎng)成結(jié)合的模式，滿足玩家的多樣化需求。而悠星網(wǎng)絡(luò)代理發(fā)行的《雀魂》一款將麻將文化與卡牌結(jié)合，以“雀士”養(yǎng)成和麻將競(jìng)技為玩法的二次元游戲，也采用了類似的角色養(yǎng)成＋模式。一方面塑造出多樣化種族、職業(yè)、性格的角色，以精美的日式立繪和豪華聲優(yōu)陣容吸引年輕玩家；另一方面，以多樣的競(jìng)技和休閑牌局，吸引麻將愛好者，同時(shí)在日式立直麻將規(guī)則上減少減少地方性玩法，并加入游戲數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)功能，降低了上手難度。
基于傳統(tǒng)的牌局游戲，與二次元角色的巧妙結(jié)合，使得這一款游戲在一系列傳統(tǒng)日麻中脫穎而出。而其5月收入的大幅增長得益于與《輝夜大小姐》的角色聯(lián)動(dòng)，推出聯(lián)動(dòng)角色與聯(lián)動(dòng)裝扮，充分發(fā)揮了動(dòng)漫角色的魅力與粉絲號(hào)召力。
有趣的是，在5月增長榜中，除了《雀魂》，悠星網(wǎng)絡(luò)旗下的《碧藍(lán)航線》《明日方舟》《碧藍(lán)檔案》也都是角色養(yǎng)成類型，展現(xiàn)了悠星網(wǎng)絡(luò)在這類游戲上的豐富經(jīng)驗(yàn)。
除了角色養(yǎng)成類，靈犀互娛自研的《三國志幻想大陸》和紫龍游戲代理的《天諭》兩款游戲，在奇幻風(fēng)格吃香的日本市場(chǎng)也都有著亮眼表現(xiàn)。
沒有版號(hào)的5月，給廠商帶來壓力的同時(shí)，也敦促其在打磨游戲和出海業(yè)務(wù)上的能力提升。在愈加多元化且變化莫測(cè)的海外市場(chǎng)中，比起占據(jù)穩(wěn)定地位的老牌游戲，新游想要立足并不斷拓寬市場(chǎng)份額，更要在保持產(chǎn)品的高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在本地化和創(chuàng)新上下足功夫，把握市場(chǎng)風(fēng)口和玩家偏好，精細(xì)化運(yùn)營和靈活的市場(chǎng)推廣尤為關(guān)鍵。