文｜燃財經(jīng) 孔月昕

編輯 | 饒霞飛

如今，大家打開抖音、小紅書、B站等平臺，就能刷到一群文娛人在“摸魚”。

劉畊宏成了抖音上的互聯(lián)網(wǎng)“健身教練”，黃圣依成了揚子直播間的“背景工具人”，李若彤、鐘麗緹等港臺明星也在抖音帶粉絲健身，賈乃亮這兩年活躍在短視頻和直播間，甚至都沒產(chǎn)出影視作品……

不只是演員，從網(wǎng)文作者編輯，到策劃、編劇、導演、制片、宣發(fā)、經(jīng)紀人……這些覆蓋了影視行業(yè)上下游的文娛從業(yè)人員，紛紛出現(xiàn)在各大社交平臺上，讓人不免懷疑，文娛圈的人是不是“全軍出動”，都來自媒體做副業(yè)了。

究其原因，疫情+影視寒冬自然“脫不了干系”。演員任思齊告訴燃財經(jīng)，過去他平均每年能拍2-3部戲，但今年已經(jīng)過了一半，還沒有接到一部正常戲約。

不止明星、演員閑得在家“摳腳”，影視產(chǎn)業(yè)幕后制作人同樣面臨“失業(yè)”的尷尬，沒有投資，項目開不了機，有的導演選擇拍短劇或者短視頻維持工作狀態(tài)，有的幕后制作人不得不去開網(wǎng)約車填補日漸干癟的荷包……

這種情況下，自媒體副業(yè)似乎成了部分文娛人度過影視寒冬的“最優(yōu)解”。

在愛和音樂合伙人孫伶俐看來，文娛人的本職工作就要和自媒體打交道，在影視寒冬、自媒體行業(yè)欣欣向榮的當下，更有基礎、且了解自媒體部分內幕的文娛人，靠做自媒體副業(yè)，給自己多謀一條出路也未嘗不可。

因此，打開各大平臺，瀏覽這些文娛人的內容主頁會發(fā)現(xiàn)，不少人在很認真地在運營賬號，對自己的內容規(guī)劃了詳細的方向，以及規(guī)律的發(fā)布周期。小紅書博主@周六兒表示，自己從上個月開始，正式做自媒體運營，每天早上6點起床后，堅持花一個小時寫完一篇文章后，再去上班。

“隨著各大社交媒體平臺以及短視頻平臺的發(fā)展壯大，大家獲取信息方式已經(jīng)發(fā)生了質的改變，為了保持對傳媒行業(yè)內容的敏銳度和專業(yè)優(yōu)勢，文娛人應該積極擁抱變化，緊跟市場趨勢。此外，現(xiàn)在做自媒體也是內容創(chuàng)業(yè)的一種形式，投入成本相對較小，但有可能收獲高回報，而且這也是幫助文娛人進行自我（工作）曝光的優(yōu)質渠道和機會?！睂O伶俐解釋道。

文娛人的自媒體內容，涵蓋了從入行經(jīng)歷、工作指南，與明星有關、帶有揭秘性質的內容，再到各個領域的垂類知識，如編劇、導演等具體操作層面的科普等。這些內容幫助他們實現(xiàn)網(wǎng)紅化的原始積累的同時，有些人甚至也完成了幕后到臺前（網(wǎng)紅）的轉換。

“如果成功了，自媒體副業(yè)變成主業(yè)也不是不可能。”制片人、編劇夏九紫表示。

文娛人集體“搞副業(yè)”

“很早之前，我就在各個平臺都開設了自己的賬號，當時沒什么規(guī)劃，只將它看作一個分享自己生活的朋友圈?！睂O伶俐表示。

不過娛樂圈的工作時間并不規(guī)律，尤其是做綜藝幕后編導，做項目時無休熬夜“連軸轉”屬于業(yè)內“基操”，這讓孫伶俐的平臺賬號更新非常不穩(wěn)定。

直到2021年初孫伶俐辭職后，她終于能“松了口氣”，并正式撿起了自己的賬號，拍攝視頻記錄自己的生活，也嘗試一下內容創(chuàng)業(yè)的可能。

這也讓孫伶俐對賬號的內容規(guī)劃非常謹慎，“我之前的工作跟綜藝相關，所以就選擇了對我來說更易上手的視頻?！?/p>

為了找準內容方向，孫伶俐做了很多嘗試，比如日常vlog、穿搭、開箱、知識分享等比較火的題材，拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計對比后，再結合個人特點喜好，最終定下了以“娛樂行業(yè)”為背景，vlog和職場干貨分享為主的方向。

不過，隨著影視寒冬的到來，越來越多文娛打工人躋身自媒體賽道，開辟副業(yè)“第二春”，自然帶動了行業(yè)“內卷”。

“本來內容賽道就非常細分，比如美妝區(qū)就分為單品測評、口紅試色、人物仿妝、化妝教程、測評紅黑榜、開箱等；穿搭賽道有店鋪測評、場景穿搭、穿搭技巧、OOTD等；美食賽道那就更卷了?！睂O伶俐表示。

在孫伶俐看來，相比起這些賽道，文娛人做自媒體還屬于初期階段，除了文娛動態(tài)、八卦內幕等內容可能會存在同質化問題，其他各種身份工種其實都有很多內容延伸。“如果大家利用好文娛人這一身份標簽，并像其他內容賽道一樣，每個領域都更深入細分，那么他們的自媒體副業(yè)會有很大發(fā)展空間。”

夏九紫則結合自身以及對其他賬號的研究后，選定了自己的副業(yè)內容賽道——（劇本）創(chuàng)作內容科普。“現(xiàn)在不少人都出來做垂類知識博主副業(yè)，成功的話不僅可以實現(xiàn)知識付費變現(xiàn)，還能將自己推到臺前打造個人IP，我覺得這也能幫助我未來（創(chuàng)業(yè)）事業(yè)發(fā)展?！?/p>

確定了方向后，夏九紫跟朋友合作，在2022年春節(jié)后進入了執(zhí)行階段，“目前賬號的分工很明確，就是我負責內容制作，合伙人負責賬號的日常運維和后續(xù)的經(jīng)營變現(xiàn)。”

但幕后人員轉向臺前并不容易，除了要適應出鏡，流量獲取也是一大難題。“我第一周直播時，觀眾只有5個人，一半還是我的親友?！?/p>

為了達到抖音直播兩小時以上加大推流的機制，夏九紫不得不每天對著“空氣”講話兩小時，靠直播時長和作品更新量來換取流量，但起初效果并不顯著?！捌鸪醵兑敉扑]的受眾并不‘對口’，直播間很難留住人。很多人進來看到我是講寫作的，或者覺得我是剛興起的賬號，就會火速離開。

而且夏九紫的內容制作公司也在剛創(chuàng)業(yè)階段，本職工作也有不少事情要忙，每天還要花費大量時間做自媒體賬號，對她的毅力和耐心都造成了極大的考驗。

“當時我甚至有放棄自媒體副業(yè)的想法，但被合伙人勸住了，我就在父母的陪伴下，繼續(xù)在直播間里‘自說自話’?！?/p>

幸運的是，對精品內容的堅持是有效的，夏九紫的賬號逐漸有了起色。

“雖然流量還是很小，可能每晚固定觀看的只有幾十個人，但是他們大部分是我的‘死忠粉’，不僅積極催播，在粉絲群里熱烈討論，交流學習，每晚雷打不動地守在我的直播間，還會幫我‘維持課堂紀律’，主動斥責一些發(fā)表非善意言論的用戶。他們可以說是我做賬號的精神支柱?！?/p>

不止對幕后工作者，影視寒冬對中腰部演員的影響更為具象，暫時無法進組的任思齊，也開始進行穩(wěn)定地運營更新自媒體。

但在內容賽道上，任思齊另辟蹊徑地選擇了寵物方向。他給自己的抖音賬號打上的標簽是：演員界的貓博士，“在演員界，如果我自認為自己是第二懂貓的人，那感覺沒人能稱第一?！比嗡箭R笑道。

任思齊并不是一開始就選定做寵物科普方向的，2021年年中，考慮到每年12個月有10個月會在外地拍戲，任思齊和演員彭高唱夫婦決定利用工作間隙拍攝一些視頻記錄生活。

“當時我們參考了很多同行做自媒體的經(jīng)驗，演員普遍做美食美妝相關內容偏多?！彼宰铋_始任思齊的vlog以美食為主。

“但業(yè)余做美食博主對我來說有一個‘致命缺陷’，因為我是易胖體質，做美食vlog導致我胖了8公斤，一直到現(xiàn)在還沒完全瘦下來。這對于演員來說是‘很可怕’的事，所以我和高唱商量放棄了美食賽道?！?/p>

思慮再三下，任思齊利用了自己12年的養(yǎng)貓經(jīng)驗，進入寵物賽道成為一名“寵物科普博主”。

據(jù)任思齊觀察，除了他，現(xiàn)在還沒有演員進入寵物科普賽道?！半m然寵物相關內容在平臺上的流量小，比如很多寵物品牌的官方直播間每次可能只有5、6個人看播，它們偶爾買流量也不過100-200位觀眾。從表面看起來這個賽道非常難做，但我其實非?？春眠@個行業(yè)的發(fā)展前景?！?/p>

事實也確實如此，據(jù)歐睿國際統(tǒng)計，2021年我國寵物消費市場已達到799.89億元，近10年CAGR達17%，近5年CAGR達20%，并預計將于2023年突破千億。

確定內容方向后，任思齊的更新頻率也基本穩(wěn)定為每周更新1-2條視頻，在他看來，做寵物可以有很多內容可以分享，比如寵物的飲食習慣疾病，以及貓咪品種等不同的主題，“比起我之前做美食，內容類型豐富多了。”

多平臺“撒網(wǎng)”，單平臺“打漁”

眾多文娛人進軍自媒體副業(yè)后，選擇運營平臺自然也成了他們的重中之重。

有時間有精力有團隊的自然奉行“廣撒網(wǎng)”政策，抖音、B站、快手、小紅書、視頻號，甚至微博都會布局。

以@天合后期老毛為例，其幕后操盤人毛友權在自主創(chuàng)業(yè)后，結合自家公司操盤的項目來分享后期剪輯，打造自己的賬號IP，并在各個平臺都進行了內容分發(fā)運營，如今他在抖音、B站、小紅書的粉絲數(shù)分別為20萬、3.7萬、5.9萬。

不過，能多平臺同時運營的文娛人還屬于個例，大部分文娛人的自媒體賬號都是個人運營，在本職工作外做副業(yè)，自然難有時間精力去管理多平臺，他們一般會選擇一個平臺來主推。

孫伶俐表示，自己更新一條視頻要經(jīng)過策劃選題→寫腳本→拍攝→后期剪輯→想標題→想文案→做封面多道等工序。即便是做干貨分享這種拍攝剪輯不復雜的視頻，她也需要4-5個小時才能完成，vlog類型的內容則更復雜，可能需要多場景甚至多機位拍攝，這種最快也要一天一夜才能完成。

對比之后，孫伶俐選擇了小紅書作為主要平臺，“一開始B站、抖音、西瓜視頻我都進行了內容同步分發(fā)，但是自打我創(chuàng)業(yè)后，時間精力就不夠，就放棄了其他平臺的運營，只在小紅書分享。”

至于選擇小紅書的原因，孫伶俐表示，首先，從使用場景上看，自己對這一平臺的使用頻率較高；其次，從內容創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，孫伶俐覺得小紅書平臺屬性跟自己的內容屬性比較貼合，且推送機制對新人博主較為友好，“只要內容夠好，就會被更多人看到”。

還有最重要的一點，在孫伶俐看來，小紅書的社區(qū)氛圍比較友好，“我之前發(fā)過一個有一定爭議性內容的視頻，當時小紅書用戶的評論都很友好，但這個話題在另一個平臺上了熱門，我收到了很多‘鍵盤俠’的攻擊，為了不被騷擾，我不得不隱藏并刪掉了視頻。”

此外，小紅書的圖文和視頻雙內容機制也很受孫伶俐歡迎，“這會給我們創(chuàng)作者更多選擇。而且現(xiàn)在小紅書上有很多同行在創(chuàng)作，我也因此交到了新朋友，甚至在工作上多了一些合作機會。”

除了小紅書外，抖音也是不少文娛人副業(yè)的主打平臺。畢竟從用戶量級上看，“抖音已經(jīng)有超6.5億日活用戶，堪稱國民級APP?！被鹦俏幕瘎?chuàng)始人李浩表示。

同時，抖音的商業(yè)化程度也相對較高，對于不少想要靠副業(yè)“回血”的文娛人來說，深耕抖音更有利于賬號未來的商業(yè)化發(fā)展。

這也是合伙人也建議夏九紫選擇抖音的重要原因，“而且我們的時間精力確實不便鋪開運營多個平臺，目前專注一個平臺更好?！?/p>

“其實一開始我也懷疑過，創(chuàng)作知識科普賬號，真的能在抖音上做起來嗎？”夏九紫在心底打了個大大的問號。最終夏九紫還是被合伙人說服了，“抖音目前也在發(fā)力做知識付費領域，知識博主在抖音上很有發(fā)展前景。很多行業(yè)在抖音上都有可能被重塑?！?/p>

隨著直播間觀看用戶的逐步上漲，夏九紫也堅定了將賬號做下去的信心，“雖然抖音的內容包羅萬象，但也正因如此，抖音用戶對內容的包容性也很強，各種類型的知識科普領域都有做得不錯的博主。而且從賽道來看，目前寫作上還沒有頂級的up主出現(xiàn)，即使剛剛開始做，我們還是有很大發(fā)展空間的。”

深耕抖音的任思齊也看重了平臺用戶基數(shù)大這一點?！耙驗槲椰F(xiàn)在沒有精力在多個平臺做內容運營，所以只能選一個”。

在他看來，小紅書的女性用戶相對多一些；微博作為綜合性平臺，用戶可能更習慣在上面看新聞或者粉絲用來追星；抖音則是一個內容包容度很高的平臺，上面有純娛樂性質的、讓人放松的內容；也有一些知識性的科普干貨。

更重要的是，抖音的平臺性質和用戶屬性，更符合任思齊未來的變現(xiàn)規(guī)劃，“他們大多數(shù)是國內用戶，不僅有利于我做直播帶貨；而且我之前合作的品牌，大部分都深耕抖音做運營，這也方便我們目前以及未來可能的合作。”

博主副業(yè)：不只賺錢，還想轉正

無論什么人，搞副業(yè)總有一個普遍原因：賺錢。文娛人做博主副業(yè)也不例外。

從變現(xiàn)方式來看，最常見的是品牌商務合作。

孫伶俐在2021年就接過商務推廣，“因為我接的廣告不算多，所以收入大概在五位數(shù)。”夏九紫則是接到過各類書籍、課程的推廣，“不過我只接了兩本寫作相關的經(jīng)典教材，在櫥窗掛著，不想做其他偏離賬號定位的事。

其次是知識付費。作為知識博主，夏九紫也跟合伙人設想過，IP口碑和流量起來后，可以嘗試知識付費的變現(xiàn)道路。

但計劃趕不上變化，在粉絲的催促下，夏九紫不得不提前“落地”知識付費課程，“我和合伙人原本打算穩(wěn)扎穩(wěn)打地將IP基礎打牢再考慮其他。但粉絲們的學習欲望特別強烈，先后有幾個人主動催我正式開課，我們商量后，決定先在學浪上開設課程?！?/p>

夏九紫認為，編劇屬于藝術創(chuàng)作，帶有強烈的個人屬性，所以每次“開營”前，她會跟學員一對一聊天，了解他們的職業(yè)背景、過往經(jīng)歷、閱讀喜好，借此因材施教，幫助他們規(guī)劃未來的創(chuàng)作賽道和題材等等。

夏九紫透露，她的初階訓練營的收費是2999元/人，為了讓學員覺得‘物超所值’，也為自己的賬號打下良好的口碑，她對每位學員都盡可能做到最大限度的輔導，有求必應，有問必答。

“為了保證教學質量，我每期課程包含1個月的直播課，以及2個月的‘寫作咨詢輔導’，所以我每期的學員人數(shù)有限。我的目標是，每位學員完成課程后，都能實戰(zhàn)，畢業(yè)設計達到商業(yè)片的標準，這也是她們寫作變現(xiàn)最重要的一步?！?/p>

另外，合理利用私域流量，做付費社群或付費咨詢也是一種變現(xiàn)手段。夏九紫的寫作訓練營在課后咨詢上也有這一屬性。

最后，就是流量轉化最快的直播帶貨。不過這需要大量流量基礎，更適合一直活躍在臺前的演員執(zhí)行。任思齊每周一、三、五晚都會開兩個小時直播，“不過因為我的粉絲量目前不高，所以我現(xiàn)在直播帶貨是不收廣告費的?！?/p>

利用自媒體副業(yè)賺錢“填補荷包”外，更多文娛人將目光放在了更長遠的方向，有些人還得到了意想不到的收獲。

孫伶俐就表示，“如果我現(xiàn)在還是打工人的狀態(tài)，我很大程度上也會考慮將自媒體副業(yè)轉正。不過即使我在創(chuàng)業(yè)，博主副業(yè)也對我有很大幫助，因為影視文娛行業(yè)其實跟自媒體領域息息相關。自媒體賬號做起來了，我就多了一個渠道宣傳我們公司和藝人，我甚至還從小紅書招到了員工、與合作對象建立了聯(lián)系……”

“總之，自媒體現(xiàn)在是我創(chuàng)業(yè)路上的良好輔助。”孫伶俐總結道。

而影視行業(yè)遇冷帶來的演員加速內卷，讓任思齊也產(chǎn)生了將博主副業(yè)逐漸化為主業(yè)的念頭。

“一方面是我們總要生活，如果自媒體做成功可以獲得穩(wěn)定收入，對于我們來說是很不錯的選擇；另一方面，雖然我現(xiàn)在粉絲量不多，但是逐漸會有粉絲來跟我咨詢寵物相關問題，這不是演員身份帶來的加成，而是她們認可我寵物博主的專業(yè)度，甚至還有很多寵物食品等品牌的代加工廠，也會來跟我咨詢貓糧生產(chǎn)的相關建議，這都讓我覺得非常有成就感?！?/p>

同時，為了能在寵物科普賽道上進一步深耕，也讓自己的內容更有說服力，任思齊還去報考了湖南農(nóng)大的獸醫(yī)相關，“因為我的本科碩士專業(yè)跟動物醫(yī)學沒有任何關聯(lián)，所以只能先自考然后再去進修寵物相關專業(yè)。”

“我希望自己最好在三年內上完課，然后經(jīng)過一年的臨床學習，拿到獸醫(yī)證，不僅可以在寵物領域更專業(yè)，也讓自己以后多一條路可以選擇，比如我可以用我的專業(yè)知識，做知識付費內容?！比嗡箭R談道。

“如果未來有好劇本好劇組找到我的話，我肯定還想去拍戲的，因為大部分演員的終極目標還是拍好作品拿獎，或者走上流量道路讓自己掌握市場主動權。”任思齊告訴燃財經(jīng)，“不過自媒體這條道路我也不會放下，畢竟現(xiàn)在大環(huán)境對影視行業(yè)的發(fā)展并不太友善?！?/p>

而夏九紫則對自媒體副業(yè)抱有了更大的“野心”。她告訴燃財經(jīng)：“除了知識付費能夠‘轉正’的期盼外，我還想將這一IP做大，因此不只是編劇寫作，未來我可能還會邀請一些幕后大佬來做導演或制片的培訓分享。”

在夏九紫看來，個人IP只是第一步，如果未來能打通知識付費外的多個板塊，形成生態(tài)矩陣，如為培養(yǎng)出的人才對接項目，大家一起“掙甲方的錢”，構建CAA那樣的經(jīng)紀公司也未嘗不可。

因此夏九紫也為博主副業(yè)投入了大量的時間精力。

“趁現(xiàn)在手里的幾個影視項目都沒開機，我每天2/3的工作時間都投入到了自媒體上?！鄙踔辽现艹霾顣r，夏九紫白天跟客戶溝通，晚上回到住處還堅持在0點前更新了一條視頻，“一旦項目開機，我可能會停止訓練營招生和直播授課，干貨視頻我還會抽時間更新的。”

從幕后走向臺前，從單一身份進階復合身份，做副業(yè)的文娛人，都在各自擅長的領域持續(xù)橫向跨界，實現(xiàn)自我價值的拓寬，努力度過行業(yè)的寒冬。

參考資料：

《這一屆傳媒人，決定先把自己捧紅！》，來源：讀娛；

《在小紅書搞副業(yè)的文娛人，賺到錢了嗎？》，來源：娛樂資本論。