文|Tech星球 翟元元

現(xiàn)象級爆款電視劇《夢華錄》，為騰訊視頻扳回了一局。

6月開播之初，《夢華錄》以豆瓣8.8的評分一舉拿下2022年度口碑最佳電視劇的冠軍稱號。然而隨著劇情遞進(jìn)展開，電視劇播放至第三周，輿情開始反轉(zhuǎn)，熱播劇開始被大眾詬病“高開低走”?！半p潔”“女性獨(dú)立”“girl help girl”等劇情營銷遭到嚴(yán)重反彈。豆瓣評分隨之下滑，從8.8高分跌落至8.5，被《警察榮譽(yù)》以0.1分的優(yōu)勢逆襲。

雖然失去了年度國劇之光的寶座，但《夢華錄》依然是騰訊視頻目前為止最能打的S+級古裝偶像劇。如果以古裝維度橫向?qū)Ρ?，騰訊視頻此前重金押注的古裝偶像劇，豆瓣評分幾乎都沒有超過及格線。2022年播出的《且試天下》 5.8分，《鏡·雙城》更慘，只有3.9分。

騰訊視頻太需要一部集口碑與流量于一身的劇集標(biāo)桿，《夢華錄》可以說精準(zhǔn)填補(bǔ)了前者資源庫里長期以來的空白，也給整個長期奉行高舉高打、制造爆款的長視頻平臺注入一劑強(qiáng)心針，哪怕十劇撲街陪跑，只要有一部大爆款，就證明集中資源打造頭部劇集的策略，依然是平臺有效戰(zhàn)略打法之一。

即便口碑逆轉(zhuǎn)，但這依然不影響《夢華錄》的吸金能力。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前《夢華錄》廣告主已高達(dá)30多個。一位夢華錄廣告代理商向Tech星球表示，現(xiàn)在《夢華錄》廣告位置“一位難求”，幾乎被元?dú)馍?、百事可樂等飲品占滿，有品牌方出價500萬還要等排期。

01 8.8分與爭議

《夢華錄》憑借一己之力，將國產(chǎn)劇流失多年的觀眾重新拉了回來。

該劇由楊陽執(zhí)導(dǎo)，改編自關(guān)漢卿的元雜劇《趙盼兒風(fēng)月救風(fēng)塵》，劉亦菲、陳曉、柳巖、林允主演，以古裝表現(xiàn)“現(xiàn)代”意識的三位女性“北漂”故事，更是一部古裝愛情勵志劇。

常年蟄伏在美劇圈的高宇欣喜地發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)劇終于出了一部能看的高質(zhì)量古裝劇，幾乎集爆款劇元素于一身：男女主高顏值，服化道精美考究，劇情不降智，女主人設(shè)不傻白甜，愛情線與事業(yè)線兩條線齊頭并進(jìn)，節(jié)奏不拖沓，女性之間不搞雌競，只有溫暖的三姐妹互助創(chuàng)業(yè)情節(jié)，甚至連配角人設(shè)也十分討喜。此外，與之前千篇一律的清朝宮斗劇不同，《夢華錄》故事設(shè)定在宋朝，宋朝雅致的茶文化、市井文化，讓對清宮戲產(chǎn)生審美疲勞的觀眾得到解放。

“一口氣追八集”幾乎成了夢華錄擁躉們的統(tǒng)一操作。

口碑有了，疊加營銷，《夢華錄》一舉成為2022年全網(wǎng)最為出圈的劇集。播放量一再突破記錄，上線15小時播放量破2億，上線7天破十億，再到15億。社交媒體上，《夢華錄》相關(guān)的熱搜詞條持續(xù)霸屏：“顧盼生輝”“顏狗的春天”“夢華錄贏麻了”，截至發(fā)稿，微博話題“夢華錄”閱讀量已經(jīng)突破103.9億。

影視劇口碑風(fēng)向標(biāo)豆瓣評分，直接奠定了《夢華錄》古裝偶劇的江湖地位，開分8.3，然后只用了半天時間便漲至8.8。該評分可以說吊打愛優(yōu)騰一眾s+劇集，騰訊視頻今年播出的古裝大劇中，《且試天下》《鏡·雙城》評分均不超過6分。

再往前追溯，IP改編大劇《雪中悍刀行 》5.8分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該IP原著7.5分的評分。趙麗穎、王一博主演的《有翡》 5.6分，迪麗熱巴、吳磊主演的《長歌行》5.8分，周冬雨、許凱主演的《千古玦塵》5.2分。

《夢華錄》火了，此前被網(wǎng)友們抨擊的超前點(diǎn)播，此刻搖身一變成為網(wǎng)友們的訴求所在。不少網(wǎng)友表示，“夢華錄為什么沒有超前點(diǎn)播，我愿意花錢”?！秹羧A錄》成功為騰訊視頻扳回一局的同時，還創(chuàng)造了無數(shù)記錄：劉亦菲成年以來首部古裝電視劇，陳曉古裝回歸之作，以及兩位主演參演電視劇評分之最作品。

一路勢不可擋，直到播至一半，口碑開始反轉(zhuǎn)?！秹羧A錄》因?yàn)橹鹘恰半p潔”設(shè)定、“立意不高”問題陷入營銷爭議。不少人表示，對這部劇的好感從“發(fā)乎情、止乎禮”開始敗了。此外，觀眾期待值被拉高了，電視劇前期由顏值帶來的驚喜感被消解后，“劉亦菲顏值”也阻止不了整個劇陷入高開低走的窘境。

目前，《夢華錄》已從8.8分降至8.5，雖然依然保持在高位，但觀眾情緒不少已經(jīng)由驚喜轉(zhuǎn)變成了失望。

02 500萬排隊(duì)廣告位， 《夢華錄》或已回本

從報復(fù)性打高分，再到理性打分回歸，這屆觀眾只用了三周時間。

質(zhì)疑《夢華錄》的觀眾與喜歡它的人同時存在。一位影視公司總經(jīng)理告訴Tech星球，電視劇，只有二三線城市人都在看才叫火，其他榜單、播放量等維度數(shù)據(jù)都可以付費(fèi)買流量達(dá)成?！拔夜苓@個叫朝陽區(qū)癥候群，影視圈和娛樂圈覺得朝陽區(qū)身邊人都在干什么，好像全世界就在看什么?！?/p>

上述總經(jīng)理觀點(diǎn)代表了一部分行業(yè)人士的看法，但一部劇集能否稱之為爆款，還是可以從評分、口碑、廣告主，拉新數(shù)量等維度進(jìn)行綜合考量。

從廣告主數(shù)量來看，《夢華錄》口碑動態(tài)下滑的三周時間，同樣也是其商業(yè)價值不斷放大的三周，《夢華錄》吸金能力并沒有受到影響。

據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計，目前騰訊視頻平臺上夢華錄廣告主已經(jīng)高達(dá)30多個，其中包括美贊臣、奧利奧、百事可樂、海天、榮耀、同程、元?dú)馍值绕放啤?/p>

《夢華錄》廣告投放門檻已經(jīng)拉高至500萬。一位騰訊視頻廣告代理商向Tech星球透露，廣告投放是按秒計算的，現(xiàn)在《夢華錄》廣告位根本排不上，沒有位置?！澳筹嬈菲放祁A(yù)算500萬，想要中插貼片，還在等排期”。之前有一位客戶等不及排期，做了朋友圈投放，價格大概在150萬左右。

中插廣告，即電視劇播放一半插入的廣告，屬于黃金位置。上述騰訊視頻廣告代理商表示，中插廣告基本上以秒計費(fèi)，10萬/秒，甚至更貴。

黃金位置廣告位需要排隊(duì)，且不一定能排上。前貼片廣告、后貼片廣告、中插貼片、暫停廣告，按照100個cpm起售，cpm是千次曝光的成本，核心城市190元/cpm，100個千次曝光，即10萬次曝光起賣。廣告主如果需要定向投放位置、時間、性別、年齡，需要各加價10%。

其他便宜的廣告位也早早被鎖定。該代理商表示，夢華錄如意貼廣告，即播劇過程中跳出來的角標(biāo)，廣州6月20日-29日已經(jīng)被鎖完。一般投放如意貼廣告需要10集起，不同城市不同投放價格，像北京上海一線城市，品牌投放價格是3.5萬/集，廣州、深圳等城市價格為1.8萬。投放5個城市，10集，需要124萬。

如果以30個廣告主，每個500萬計算，夢華錄播出26集已經(jīng)為騰訊視頻創(chuàng)造1.5億收入。當(dāng)然，有些廣告主投放價格可能達(dá)不到500萬。同程旅行內(nèi)部人士告訴Tech星球，此次成功投放夢華錄完全屬于巧合，他們投放的是騰訊視頻廣告，然后平臺隨機(jī)分配的廣告位，并非定向投放《夢華錄》。

除了廣告收入，夢華錄會員拉新收入也不會太低。騰訊視頻電視劇排行榜顯示，《夢華錄》無論在熱播榜、暢銷榜，還是飆升榜上都位列第一名，會員流行熱度中，《夢華錄》為暢銷榜第一，排在第二位的是2018年的動漫《斗羅大陸》。

業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露，一般S劇集一集投資金額是500萬?！秹羧A錄》40集，算下來，投資金額為2億左右。如此看來，目前《夢華錄》收入差不多已經(jīng)回本。

03 S劇即使“撲街”，招商也可能大賺

光靠一部《夢華錄》可能拯救不了騰訊視頻，但后者的確需要這樣一個爆款S+劇。

如果以口碑、破圈程度衡量一部S級影視劇播出效果，恐怕90%左右的劇都需要?dú)w類為“撲街劇”的范疇，各個豆瓣低評分的S+劇都是最直接的注腳。但平臺們還是熱衷于重金砸劇，哪怕壓縮投入成本，從4-5億減少為2-3億。

S劇之于“愛優(yōu)騰”（愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻）長視頻平臺，更大的意義在于“招商引資”。

一位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球表示，動輒投入幾個億的S項(xiàng)目，制作周期也更長，幾乎沒辦法做到盈利，ROI（投資回報率）很難達(dá)成正比。平臺們現(xiàn)在都在降本增效、開源節(jié)流、減量增質(zhì)，但幾乎還是每年按照每月有大劇的排期節(jié)奏做儲備。

進(jìn)入下半年，“愛優(yōu)騰”已經(jīng)在待播片單上展開了“軍事競備賽”，優(yōu)酷押注的收視保障是《沉香如屑》、《幸福到萬家》、《安樂傳》等劇集，騰訊則手握《三體》、《玉骨遙》、《星漢燦爛》等大IP流量劇，愛奇藝押寶《請君》、《無憂渡》、《野蠻生長》等大劇。

“愛優(yōu)騰”爆款劇集邏輯在于，幫平臺提升水位，提振平臺內(nèi)外信心。某影視公司總經(jīng)理同樣告訴Tech星球，平臺算得不是盈利賬，考慮的是會員比例、影響力、行業(yè)地位。

爆款劇是拉動會員收入，提高廣告天花板的重要利器。平臺們的解決方案不是砍掉S劇，而是各業(yè)務(wù)之間努力做到減少前期投入，提升后期收益。

過去，“愛優(yōu)騰”們燒錢搶版權(quán)、砸定制劇，一部S劇可以出資三四億，讓我國臺灣及其他海外影視市場望塵莫及。一位編劇向Tech星球表示，中國臺灣地區(qū)當(dāng)年出品的《一把青》等電視劇，算是頂配了，投資也不超過6000萬臺幣。“臺灣藝人報價更便宜。一個老戲骨報價，毫不夸張，相當(dāng)于大陸一個新演員的報價，兩三千一天?！?/p>

國內(nèi)影視制作成本比海外高出十幾倍，結(jié)果還容易花錢打了水漂。平臺作為出資方，往往比較強(qiáng)勢，會指定演員出演他們投資的劇。導(dǎo)演與制片常常被資本意志所裹挾，這就造成演員質(zhì)量無法保證，有流量沒演技的演員橫行，“有一次一個項(xiàng)目，開機(jī)才知道演員?！?/p>

現(xiàn)在，平臺也在有意識地調(diào)整策略。年初“愛優(yōu)騰”平臺紛紛縮減過審項(xiàng)目。公開報道顯示，騰訊視頻4月份以“降本增效”為主題的早春業(yè)務(wù)分享會上，針對自制劇和定制劇相關(guān)的十多個工種進(jìn)行了“限價”。明確了“導(dǎo)演、編劇單集報價最高30萬，一線演員最高片酬約為2500萬，頂級大劇宣傳費(fèi)用約300萬。自上而下壓縮成本。

此外，平臺還在將風(fēng)險平攤至中小影視公司，加大分賬劇比例。不少中腰部影視公司將在這次結(jié)構(gòu)性調(diào)整中被淘汰出局。不過，頭部影視公司依然據(jù)有強(qiáng)大的議價能力，正午陽光影視公司一位內(nèi)部人士告訴Tech星球，他們通常不參與項(xiàng)目評級，只負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，等電視劇播出后由平臺根據(jù)播放效果定級。

但平臺廣告與會員兩種收入模式，常常陷入左右互搏的局面。上述人士稱，電影是2C的，所以電影是藝術(shù)品，電影每一個鏡頭都要認(rèn)真，營銷針對C端。而電視劇本質(zhì)是消費(fèi)時間，是給人娛樂的，B端采購，賣給廣告商，所以電視劇注水的可能性更大。“所以說‘看電影聽電視’”。對用戶而言，自然不愿意看廣告、注水劇，所以平臺廣告收入天花板比較低。

值得一提的是，觀眾在乎豆瓣評分，平臺們更注重廣告招商數(shù)量。一部S劇能否給平臺創(chuàng)造更大商業(yè)價值，直接跟廣告掛鉤。廣告主買單，即使“撲街”，平臺們也不太會主動放棄。

熱度與口碑雙收的爆款劇，自然叫好又叫座。但不叫好的流量劇，也未必不叫座。網(wǎng)傳《與君初相識》廣告高達(dá)87個，《余生請多指教》44個，《心居》獲得49個廣告主青睞。