文|天下美商 沐清

隨著疫情得到有效控制，全國各地復工復產(chǎn)節(jié)奏明顯加快，一波波利好信號正逐步釋放，有投資人士對接下來市場表現(xiàn)抱有積極心態(tài)：“相信三季度反彈數(shù)據(jù)會表現(xiàn)的更卓越。”

近日醫(yī)美概念股持續(xù)拉升，消費醫(yī)療、醫(yī)美等細分板塊均表現(xiàn)搶眼。6月16日，南微醫(yī)學、開立醫(yī)療、東方生物漲超4%，冠昊生物、昊海生科、翔宇醫(yī)療、歐普康視、愛美客等齊升，愛博醫(yī)療上漲7.61%。

關(guān)于醫(yī)美板塊，東吳證券表示，受到上海等疫情得到有效控制，醫(yī)藥板塊人氣受到一定程度影響。但醫(yī)藥板塊 Q1 收入增長超過 20%，全市場前三，預測醫(yī)藥 Q2 仍將是增長最確定板塊之一，6 月份醫(yī)藥板塊超額收益或?qū)⒚黠@。2022 年下半年醫(yī)藥策略，重點關(guān)注消費醫(yī)療主線。不難看出，隨著2022年進入下半場，醫(yī)美板塊有望迎來“深蹲起跳”。

股市釋放利好信號，創(chuàng)造暴利神話的醫(yī)美“池塘”，種種利好信號吸引無數(shù)玩家競相涌入，而在醫(yī)美細分領(lǐng)域中，玻尿酸市場是眾多玩家爭相追捧的“黃金賽道”，國盛證券報告稱，到2025年中國醫(yī)美行業(yè)中玻尿酸等注射劑終端市場規(guī)模有望達到千億級別，“醫(yī)美三劍客”愛美客、華熙生物的掌門人更是憑借2021年雙11的傲人銷售戰(zhàn)績冠以“玻尿酸女王”的稱號。此外，因為驚人的毛利率，玻尿酸也被稱為“醫(yī)美茅”(醫(yī)美界的茅臺)。

愛博醫(yī)療開始賺“顏值經(jīng)濟”的錢

開拓“彩瞳”業(yè)務(wù)，跨界“玻尿酸”

不可忽略的是，眼看玻尿酸市場龍頭效應(yīng)顯著、人潮擁擠，若想從中突圍實屬不易，但擋不住新晉玩家對進軍玻尿酸市場樂此不疲，眼科醫(yī)療器械龍頭愛博醫(yī)療就是其中之一。

愛博醫(yī)療于5月份正式啟動了關(guān)于“注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”的多中心、隨機、受試者與評價研究者設(shè)盲、陽性對照、非劣效性的NMPA(國家藥品監(jiān)督管理局)注冊臨床研究，以評估其糾正中重度鼻唇溝皺紋有效性及安全性。

據(jù)悉，愛博醫(yī)療最新備案的玻尿酸在研產(chǎn)品，這一產(chǎn)品功效主要體現(xiàn)在醫(yī)美抗衰，這意味著愛博醫(yī)療也想賺“顏值經(jīng)濟”的錢，而這也是愛博醫(yī)療跨界“玻尿酸”市場邁出的第一步。

其實愛博醫(yī)療賺“顏值經(jīng)濟”的錢，不僅僅只有跨界玻尿酸市場這一動作，天下美商翻閱愛博醫(yī)療2021年年度報告發(fā)現(xiàn)，愛博醫(yī)療正準備拓展彩色軟性接觸鏡(“彩瞳”)業(yè)務(wù)。

所謂“彩瞳”，實際上就是彩色隱形眼鏡，可以理解為美瞳與隱形眼鏡的綜合體，堪稱戴隱形眼鏡愛美者的福音。

據(jù)悉，“彩瞳”直到2012年才被納入三類醫(yī)療器械管理范疇，電商平臺也在陸續(xù)取得彩瞳產(chǎn)品的銷許，終于讓彩瞳能夠高效觸及潛在的消費者。隨著“彩瞳”被認可，這一市場潛力也正逐步釋放，據(jù)Mob研究院預測數(shù)據(jù)，預計到2025年中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)?？蛇_500億元。

與國內(nèi)隱形眼鏡市場的寡頭壟斷不同，彩瞳市場具有爆款頻出、品牌更迭的特點，比起品牌影響力，新品研發(fā)速度要跑贏同行才是彩瞳市場的生存法則，而愛博醫(yī)療是否具備這一應(yīng)變能力，還需要市場檢驗。

“醫(yī)美茅”故事難講，愛博醫(yī)療為何還要講?

是否在玻尿酸掘金池中賺得盆滿缽滿，還要看愛博醫(yī)療能不能講好“醫(yī)美茅”玻尿酸的故事。這對愛博醫(yī)療而言壓力不小，一是因為講的人多了，接下來有人再講，聽眾便覺得乏善可陳，據(jù)天下美商了解，當前市場上“有證”的玻尿酸產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)逼近50個。二是經(jīng)驗的缺乏。對“玻尿酸界”小白來說，經(jīng)驗不足是最明顯的軟肋。

反觀玻尿酸市場龍頭地位穩(wěn)固，愛美客、華熙生物、昊海生科三家龍頭地位穩(wěn)固，已經(jīng)瓜分了22.1%的玻尿酸市場份額，短時間難以撼動，后來者便只能和其他近5000名玻尿酸國內(nèi)外玩家搶奪77.9%的份額，競爭不可不謂激烈。

那么愛博醫(yī)療為何還要闖進“廝殺”猛烈的玻尿酸市場?

與其說愛博醫(yī)療跟風，倒不如說它是在努力尋找新的業(yè)績增長點。

2021年年報顯示，愛博醫(yī)療的主營業(yè)務(wù)為人工晶狀體板塊業(yè)務(wù)、角膜塑形鏡，其營收分別占總營收的70.32%、24.73%。不難看出，愛博醫(yī)療存在主營業(yè)務(wù)占比過大、業(yè)務(wù)板塊較為單一的問題。

存在這些問題的企業(yè)一旦失去了議價能力、行業(yè)話語權(quán)，很容易被人扼住“命運的咽喉”。而若想解決這一問題，擴大業(yè)務(wù)板塊、尋找新的增長點不失為一個明智之舉。

而在選擇業(yè)績增長點方面，愛博醫(yī)療選擇了醫(yī)美板塊。除了研發(fā)玻尿酸產(chǎn)品，愛博醫(yī)療還創(chuàng)立了合資公司。2021年年初愛博醫(yī)療出具公告，擬與公司關(guān)聯(lián)方拓睿美以及思爾根共同出資1000萬元設(shè)立合資公司愛博睿美，其中愛博醫(yī)療以自有資金出資510萬元，占愛博睿美注冊資本的51%。愛博睿美的主要業(yè)務(wù)為開發(fā)生物醫(yī)用軟組織修復材料，拓展在眼科、醫(yī)學美容等領(lǐng)域的應(yīng)用。

總得來說，愛博醫(yī)療進軍玻尿酸市場為了錦上添花，尋求新的增長點，即使新增點沒有實現(xiàn)，也不會影響愛博醫(yī)療的“根基”，徐志摩的“失之我命，得之我幸”或許更能恰如其分形容愛博醫(yī)療進軍玻尿酸之舉，而愛博醫(yī)療的玻尿酸產(chǎn)品是否會被大眾接受，愛博醫(yī)療的“錦上”是否會花團錦簇，還有待時間檢驗。