文|鄰章
在剛剛過(guò)去的618年中大促中，iPhone在中高端市場(chǎng)，展示出了極強(qiáng)的市場(chǎng)統(tǒng)治力。
據(jù)京東公布的618手機(jī)競(jìng)速排行榜顯示：在6000元以上價(jià)位市場(chǎng)，iPhone 13 Pro Max和iPhone 13霸占該榜單一二名；在4000—6000元價(jià)位段，iPhone 13 和iPhone 12依舊位列該價(jià)位段銷量前兩名，iPhone 13mini也進(jìn)入了這一價(jià)位榜單，位列第七名。而在3000—4000元價(jià)位段，已發(fā)布三年之久的iPhone 11，依舊位列該價(jià)位段第三名。
iPhone能在本次618活動(dòng)中取得這樣的成績(jī)，究其原因，一方面離不開iPhone過(guò)硬的素質(zhì)，畢竟獨(dú)一份兒的A系列處理器以及iOS系統(tǒng)生態(tài)，依舊讓iPhone在用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品使用耐久度上，相對(duì)于安卓產(chǎn)品是略勝一籌。而另一方面則離不開iPhone在本次618活動(dòng)中給出了頗具誠(chéng)意的價(jià)格讓利。
在過(guò)硬的質(zhì)量體驗(yàn)以及頗具誠(chéng)意的讓利誘惑下，這很難讓用戶在中高端智能手機(jī)中的選擇天平不向iPhone傾斜。
價(jià)格為王時(shí)代，即使iPhone也不例外
事實(shí)上，從當(dāng)下現(xiàn)實(shí)來(lái)看，價(jià)格已經(jīng)成影響用戶購(gòu)機(jī)決策關(guān)鍵要素，智能手機(jī)市場(chǎng)已然進(jìn)入了價(jià)格為王時(shí)代，即使iPhone也不例外。
回望過(guò)去幾年iPhone在定價(jià)策略上變化，就能明顯感知出iPhone產(chǎn)品銷量受價(jià)格影響的程度。
首先看負(fù)面案例iPhone XR、XS系列產(chǎn)品。
在蘋果通過(guò)iPhone X成功將智能手機(jī)價(jià)位提升到8000檔并大獲成功之后，蘋果試圖在iPhone XS系列產(chǎn)品上再接再厲。
于是在2018年，看到了其售價(jià)8699元iPhone XS和6499元的iPhone XR。但如此自信的起售價(jià)格隨后就迎來(lái)了市場(chǎng)打臉時(shí)刻。
從當(dāng)時(shí)蘋果自身的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，蘋果在18年第四季度下修營(yíng)收預(yù)期，同時(shí)19年第一、二季度iPhone營(yíng)收也持續(xù)同比下滑；從市場(chǎng)份額來(lái)看，則是華為搶走了iPhone全球市場(chǎng)份額第二的位置，在中國(guó)市場(chǎng)更是出現(xiàn)了跌出市場(chǎng)前五的苗頭；從用戶口碑和媒體評(píng)價(jià)來(lái)看，則是他們對(duì)iPhone產(chǎn)品力和創(chuàng)新能力的懷疑達(dá)到了前所未有的高度，出現(xiàn)了大批iPhone用戶逃離至安卓陣營(yíng)的情況；而體現(xiàn)在產(chǎn)品售價(jià)上，則是一向在產(chǎn)品售價(jià)上堅(jiān)挺的iPhone，也出現(xiàn)了前所未有的價(jià)格松動(dòng)，乃至傳聞稱官方允許經(jīng)銷商調(diào)價(jià)。
可以說(shuō)，這一代產(chǎn)品，相對(duì)而言，是蘋果歷代產(chǎn)品中遭遇市場(chǎng)挑戰(zhàn)最大的一代產(chǎn)品。
也正或是因?yàn)檫@一代產(chǎn)品定價(jià)策略上的失誤，當(dāng)時(shí)被業(yè)界盛傳或?yàn)閹?kù)克接班人的零售和在線業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁的安吉拉·阿倫茨隨后也離職，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是在為定價(jià)策略失誤負(fù)責(zé)。
而隨這iPhone XR售價(jià)深度調(diào)整，其也一改頹勢(shì)頹勢(shì)，迅速成為全球最暢銷產(chǎn)品。
當(dāng)然，在看完負(fù)面案例之后，我們?cè)賮?lái)看正面案例——事實(shí)上，從iPhone 11系列開始，近三代蘋果在iPhone產(chǎn)品的定價(jià)，一直延續(xù)的是加量不加價(jià)策略。
如我們所見：iPhone 11產(chǎn)品起售價(jià)相較于iPhone XR下調(diào)1000元至5499元；加入5G功能的iPhone 12系列，則保持與iPhone 11相同起售價(jià)，隨后容量翻倍的iPhone 13系列，起售價(jià)則又在iPhone 12 mini系列5499元起售價(jià)的基礎(chǔ)上，又下調(diào)了300元至5199元。
而隨著在蘋果近三年來(lái)在iPhone產(chǎn)品上加量不加價(jià)，iPhone產(chǎn)品銷量也隨之一路走高——相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：iPhone11成為蘋果歷史上首款突破1億臺(tái)銷量的單品機(jī)型。iPhone 12系列，亦是用時(shí)僅為7個(gè)月，其全球累計(jì)銷量就突破1億部。
而iPhone 13系列更是成為了名副其實(shí)的“十三香”，在相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，iPhone一直處于同比增量狀態(tài)。
體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上，則是iPhone智能手機(jī)的市場(chǎng)份額從2019年的13%一路攀升至2022年第一季度的18%。
市場(chǎng)份額的變化，說(shuō)明了加量不加價(jià)對(duì)iPhone銷量的拉動(dòng)作用，是極為顯著的。
iPhone 14能否用配置抵消漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)？
而從目前市場(chǎng)傳聞出的消息來(lái)看，蘋果在iPhone產(chǎn)品上延續(xù)了三年的加量不加價(jià)策略，或?qū)㈦S著iPhone 14系列的到來(lái)而畫上句號(hào)。
相關(guān)信息顯示：在全球通脹、供應(yīng)鏈原材料上漲乃至短缺、人力成本的提高等等現(xiàn)實(shí)客觀因素的制約下，今年的iPhone 14系列或又將迎來(lái)價(jià)格的上漲。
業(yè)內(nèi)人士表示：“即使是蘋果在供應(yīng)鏈中擁有強(qiáng)大議價(jià)能力，也難以抵擋漲價(jià)大趨勢(shì)?！?/p>
但在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)下，蘋果在準(zhǔn)備漲價(jià)的同時(shí)，也做了另一手準(zhǔn)備——試圖以大幅提升的配置來(lái)抵消漲價(jià)帶來(lái)的不利因素。
據(jù)當(dāng)前業(yè)內(nèi)傳聞的配置來(lái)看：今年的iPhone 14 Pro Max 將取消劉海，采用挖孔的全新外觀設(shè)計(jì)；在影像系統(tǒng)上，也將實(shí)現(xiàn)大幅升級(jí)，采用4800萬(wàn)像素的主攝配置；在性能上，據(jù)悉A16處理器將帶來(lái)42%的CPU提升和35%的GPU提升；而在iPhone 13 Pro Max上創(chuàng)記錄但續(xù)航能力也將再度突破——據(jù)悉iPhone 14 Pro Max 的續(xù)航能力將增加兩個(gè)小時(shí)，同時(shí)還支持16分鐘充50%的快充。
這些配置，如果能夠一一成真，個(gè)人認(rèn)為蘋果在Pro系列上的配置誠(chéng)意還是到位的。
但于整體市場(chǎng)而言：提升的配置真的能夠抵消售價(jià)上漲帶來(lái)的不利因素嗎？
從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)事實(shí)上已經(jīng)處于消費(fèi)不振狀態(tài)，安卓廠商們多數(shù)傳出了砍單消息。年輕人為什么不愿意消費(fèi)手機(jī)了，甚至一度登上熱搜。
而究其原因，則是智能手機(jī)當(dāng)前配置已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)用戶需求了，廠商近些年來(lái)提升的各種所謂配置、技術(shù)，多數(shù)時(shí)候體現(xiàn)出的實(shí)際效果并不顯著。更何況，這些產(chǎn)品售價(jià)近些年來(lái)還在不斷的上漲。這就使得在疫情影響之下，收入與消費(fèi)信心本就受影響的用戶，更難有換機(jī)熱情了。
所以：此番若傳聞的iPhone 14系列漲價(jià)最終成真，那么蘋果在接下來(lái)也或?qū)⒚媾R新的市場(chǎng)考驗(yàn)。畢竟用戶們?cè)诿鎸?duì)iPhone 14系列將漲價(jià)傳聞時(shí)，評(píng)論的“你不買我不買，iPhone還能再降200”，已具備了一定的代表意義。
能否成為安卓廠商反攻蘋果的機(jī)會(huì)？
于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，雖然不愿承認(rèn)“此之蜜糖 彼之砒霜”，但對(duì)手的困境，卻往往會(huì)是自身的機(jī)會(huì)。
那么在iPhone 14系列的加價(jià)之下，安卓廠商能否抓住這一波機(jī)會(huì)，對(duì)蘋果實(shí)施一波“偷塔”操作呢？
要知道，過(guò)去三年，iPhone雖然一直在加量不加價(jià)，但真正讓iPhone性價(jià)比凸顯的，其實(shí)還是安卓廠商們?cè)谄渲懈叨水a(chǎn)品上售價(jià)一路上調(diào)的舉措。
可以說(shuō)，安卓廠商在中高端產(chǎn)品上的售價(jià)上漲，成為了iPhone的最強(qiáng)助攻。
那么，今年面對(duì)iPhone加價(jià)，安卓廠商又是否能夠反過(guò)來(lái)用一波降價(jià)，偷塔蘋果，使得蘋果成為凸顯安卓產(chǎn)品性價(jià)比的存在呢？
這可能是安卓廠商需要思考的事情。
當(dāng)然，要做成這件事，這一方面需要勇氣，但更重要的是：需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力支撐。