文|中國家電網(wǎng)

如果提到最近兩年風頭正盛的家電品類，洗地機便是其中之一。發(fā)展前景向好、利潤率高，洗地機市場吸引了越來越多的品牌加入戰(zhàn)局，在一些品牌布局中高端產(chǎn)品的同時，也有一些品牌推出了低價產(chǎn)品，試圖以量換額。

中國家電網(wǎng)記者注意到，電商平臺上也出現(xiàn)了一些價格在百元左右、宣稱是“洗地機”的產(chǎn)品。那么，高速發(fā)展進入第三年的洗地機，是否已經(jīng)到了面臨價格戰(zhàn)侵蝕的階段?

疫情不減銷售火熱

今年一季度開始，全國各地疫情頻發(fā)，導致各地物流流通一定程度上受阻，而洗地機品類線上占比高，物流的限制無疑也對其銷售造成了一定影響。但即便在這種情況下，洗地機的銷售表現(xiàn)依然可圈可點。

奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月洗地機線上銷量達68.5萬臺，同比增長104%，銷售額達21.4億元，同比增長109%;線下銷量達5.1萬臺，同比增長86%;銷售額達1.75億元，同比增長113%。GfK數(shù)據(jù)則顯示，今年1-4月，洗地機銷量突破100萬臺，同比增長22%;銷售額突破18億元，同比增長77%。雖然不同市場調(diào)研機構在統(tǒng)計口徑上存在一些差異，但從銷量和銷售額的增長速度來看，洗地機繼續(xù)保持著去年火熱的銷售狀態(tài)。

同時，短視頻平臺的用戶畫像偏向于年輕用戶群體，頭部品牌針對抖音等新興電商渠道進行了大量的內(nèi)容投放，洗地機也在這些渠道中呈現(xiàn)出強勁的增長表現(xiàn)。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，抖音電商達到3億規(guī)模，零售量接近13萬臺，抖音電商洗地機規(guī)模占傳統(tǒng)電商的比例高達27%。

綜合上述數(shù)據(jù)可以看到，疫情反復和裁員等外界因素對于洗地機銷售造成的影響甚微。奧維云網(wǎng)分析師劉洪濤告訴中國家電網(wǎng)記者，能夠花數(shù)千元購買洗地機的消費者群體，絕不會是受到外界環(huán)境影響的人群，一方面是因為洗地機本身的體量不大，另一方面則是洗地機本身有拖把等替代品，能夠購買洗地機產(chǎn)品的人群，普遍對室內(nèi)清潔有較高要求，這與掃地機器人的懶人、輕度清潔的定位有很大不同。

GfK中國清潔品類資深分析師劉佳琦也向中國家電網(wǎng)記者表示，隨著上海等地的疫情已進入收尾階段，各地之間的物流也逐步恢復，各大品牌也在不斷推出新品，預計下半年洗地機市場仍然保持樂觀。

短期內(nèi)難現(xiàn)價格戰(zhàn)

洗地機自2020年3月開始，逐漸在國內(nèi)消費市場中崛起，距今也僅有兩年多的光景。相比成熟的大家電品類，洗地機屬于需求改善型產(chǎn)品，且其市場滲透率仍處于極低水平，洗地機仍處于高速成長階段。

GfK數(shù)據(jù)顯示，目前市場上2500-5000元的中高端機型占比仍然相對較高，同時5000元以上的超高端機型占比較去年同期也有所提升。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，2500-4000元的產(chǎn)品占比相對較高，與之相比，不少定價偏低的產(chǎn)品甚至沒有起量。從目前洗地機的銷售結構來看，中高端機型依然在這一市場中占據(jù)主導地位。

產(chǎn)品的價格段雖然不能反映出消費者的消費傾向，但很大程度上能反映出當下洗地機的主流發(fā)展趨勢?，F(xiàn)階段看，產(chǎn)品議價權仍被頭部品牌牢牢掌握，背后是長尾品牌與頭部品牌在技術功能和使用體驗上仍存在較大差距，使得低價產(chǎn)品現(xiàn)階段很難對中高端產(chǎn)品占優(yōu)的發(fā)展趨勢形成沖擊。

相比傳統(tǒng)手持式吸塵器，洗地機增配了將臟污吸收至污水箱的功能，是傳統(tǒng)手持式吸塵器的進化版，也能更好地替代蒸汽拖把等清潔電器產(chǎn)品，因而均價也相對更高。目前市場上中高端產(chǎn)品基本都配備自清潔、除菌等功能來增加用戶的體驗感，正是這些創(chuàng)新的先進功能賦予了洗地機更高的價值。劉佳琦表示，洗地機的中高端機型普遍配備自清潔功能，高端機型更增配消毒除菌、熱風烘干等功能，消費者在使用時體驗感更好，反映出相比低廉的價格，消費者更關注洗地機產(chǎn)品本身的品質(zhì)和體驗感。

隨著洗地機在清潔模式上逐漸走向成熟，目前一些品牌已經(jīng)開始圍繞產(chǎn)品的場景集成化做一系列創(chuàng)新，比如某品牌的產(chǎn)品不僅可以對地面進行清潔，也可以替換滾刷更換為除螨模式，用于清潔沙發(fā)、床面等布藝面料;另一品牌的產(chǎn)品則增加了玻璃、墻面水洗等功能，還可用于汽車的清潔。

近兩年隨著越來越多的品牌關注并加入洗地機市場，市場不斷創(chuàng)新、不斷擴大，各大廠商目前還是在追求高利潤的階段，因而短時間內(nèi)洗地機市場應該暫時不會打響價格戰(zhàn)，而在市場進入飽和之后，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，屆時才可能會進入價格戰(zhàn)。

多位市場機構分析人士均向記者斷言，價格百元級的低端產(chǎn)品大多是在傳統(tǒng)吸塵器的基礎上增加了濕拖功能，并不具備洗地機應有的產(chǎn)品功能，更像是蹭了“洗地機”的標簽。

劉洪濤指出，低價洗地機產(chǎn)品的價格段要在1000元以下，在技術上才能有保證，但即便如此，中高端產(chǎn)品在外觀材質(zhì)、管道結構設計、噪音、電池等方面仍具備明顯優(yōu)勢。

“消費者選擇洗地機是想要有更好的清潔體驗，而目前市面上的低端產(chǎn)品大多僅有最基本的吸塵和濕拖功能，無法完成滾刷管道自清潔，也沒有除菌功能，因而大部分消費者仍然傾向選擇功能較為齊全的中高端的產(chǎn)品?！眲⒓宴J為，對行業(yè)而言，低價產(chǎn)品的涌入勢必將會加速推動產(chǎn)品的技術革新，促使各大品牌不斷推出包含先進功能，同時兼具高性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品來適應市場的發(fā)展。