文|中國(guó)家電網(wǎng)

如果提到最近兩年風(fēng)頭正盛的家電品類(lèi)，洗地機(jī)便是其中之一。發(fā)展前景向好、利潤(rùn)率高，洗地機(jī)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的品牌加入戰(zhàn)局，在一些品牌布局中高端產(chǎn)品的同時(shí)，也有一些品牌推出了低價(jià)產(chǎn)品，試圖以量換額。

中國(guó)家電網(wǎng)記者注意到，電商平臺(tái)上也出現(xiàn)了一些價(jià)格在百元左右、宣稱是“洗地機(jī)”的產(chǎn)品。那么，高速發(fā)展進(jìn)入第三年的洗地機(jī)，是否已經(jīng)到了面臨價(jià)格戰(zhàn)侵蝕的階段?

疫情不減銷(xiāo)售火熱

今年一季度開(kāi)始，全國(guó)各地疫情頻發(fā)，導(dǎo)致各地物流流通一定程度上受阻，而洗地機(jī)品類(lèi)線上占比高，物流的限制無(wú)疑也對(duì)其銷(xiāo)售造成了一定影響。但即便在這種情況下，洗地機(jī)的銷(xiāo)售表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。

奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月洗地機(jī)線上銷(xiāo)量達(dá)68.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)104%，銷(xiāo)售額達(dá)21.4億元，同比增長(zhǎng)109%;線下銷(xiāo)量達(dá)5.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)86%;銷(xiāo)售額達(dá)1.75億元，同比增長(zhǎng)113%。GfK數(shù)據(jù)則顯示，今年1-4月，洗地機(jī)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)22%;銷(xiāo)售額突破18億元，同比增長(zhǎng)77%。雖然不同市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)在統(tǒng)計(jì)口徑上存在一些差異，但從銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度來(lái)看，洗地機(jī)繼續(xù)保持著去年火熱的銷(xiāo)售狀態(tài)。

同時(shí)，短視頻平臺(tái)的用戶畫(huà)像偏向于年輕用戶群體，頭部品牌針對(duì)抖音等新興電商渠道進(jìn)行了大量的內(nèi)容投放，洗地機(jī)也在這些渠道中呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表現(xiàn)。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商達(dá)到3億規(guī)模，零售量接近13萬(wàn)臺(tái)，抖音電商洗地機(jī)規(guī)模占傳統(tǒng)電商的比例高達(dá)27%。

綜合上述數(shù)據(jù)可以看到，疫情反復(fù)和裁員等外界因素對(duì)于洗地機(jī)銷(xiāo)售造成的影響甚微。奧維云網(wǎng)分析師劉洪濤告訴中國(guó)家電網(wǎng)記者，能夠花數(shù)千元購(gòu)買(mǎi)洗地機(jī)的消費(fèi)者群體，絕不會(huì)是受到外界環(huán)境影響的人群，一方面是因?yàn)橄吹貦C(jī)本身的體量不大，另一方面則是洗地機(jī)本身有拖把等替代品，能夠購(gòu)買(mǎi)洗地機(jī)產(chǎn)品的人群，普遍對(duì)室內(nèi)清潔有較高要求，這與掃地機(jī)器人的懶人、輕度清潔的定位有很大不同。

GfK中國(guó)清潔品類(lèi)資深分析師劉佳琦也向中國(guó)家電網(wǎng)記者表示，隨著上海等地的疫情已進(jìn)入收尾階段，各地之間的物流也逐步恢復(fù)，各大品牌也在不斷推出新品，預(yù)計(jì)下半年洗地機(jī)市場(chǎng)仍然保持樂(lè)觀。

短期內(nèi)難現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)

洗地機(jī)自2020年3月開(kāi)始，逐漸在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中崛起，距今也僅有兩年多的光景。相比成熟的大家電品類(lèi)，洗地機(jī)屬于需求改善型產(chǎn)品，且其市場(chǎng)滲透率仍處于極低水平，洗地機(jī)仍處于高速成長(zhǎng)階段。

GfK數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上2500-5000元的中高端機(jī)型占比仍然相對(duì)較高，同時(shí)5000元以上的超高端機(jī)型占比較去年同期也有所提升。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，2500-4000元的產(chǎn)品占比相對(duì)較高，與之相比，不少定價(jià)偏低的產(chǎn)品甚至沒(méi)有起量。從目前洗地機(jī)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看，中高端機(jī)型依然在這一市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

產(chǎn)品的價(jià)格段雖然不能反映出消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，但很大程度上能反映出當(dāng)下洗地機(jī)的主流發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)階段看，產(chǎn)品議價(jià)權(quán)仍被頭部品牌牢牢掌握，背后是長(zhǎng)尾品牌與頭部品牌在技術(shù)功能和使用體驗(yàn)上仍存在較大差距，使得低價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)階段很難對(duì)中高端產(chǎn)品占優(yōu)的發(fā)展趨勢(shì)形成沖擊。

相比傳統(tǒng)手持式吸塵器，洗地機(jī)增配了將臟污吸收至污水箱的功能，是傳統(tǒng)手持式吸塵器的進(jìn)化版，也能更好地替代蒸汽拖把等清潔電器產(chǎn)品，因而均價(jià)也相對(duì)更高。目前市場(chǎng)上中高端產(chǎn)品基本都配備自清潔、除菌等功能來(lái)增加用戶的體驗(yàn)感，正是這些創(chuàng)新的先進(jìn)功能賦予了洗地機(jī)更高的價(jià)值。劉佳琦表示，洗地機(jī)的中高端機(jī)型普遍配備自清潔功能，高端機(jī)型更增配消毒除菌、熱風(fēng)烘干等功能，消費(fèi)者在使用時(shí)體驗(yàn)感更好，反映出相比低廉的價(jià)格，消費(fèi)者更關(guān)注洗地機(jī)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和體驗(yàn)感。

隨著洗地機(jī)在清潔模式上逐漸走向成熟，目前一些品牌已經(jīng)開(kāi)始圍繞產(chǎn)品的場(chǎng)景集成化做一系列創(chuàng)新，比如某品牌的產(chǎn)品不僅可以對(duì)地面進(jìn)行清潔，也可以替換滾刷更換為除螨模式，用于清潔沙發(fā)、床面等布藝面料;另一品牌的產(chǎn)品則增加了玻璃、墻面水洗等功能，還可用于汽車(chē)的清潔。

近兩年隨著越來(lái)越多的品牌關(guān)注并加入洗地機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、不斷擴(kuò)大，各大廠商目前還是在追求高利潤(rùn)的階段，因而短時(shí)間內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該暫時(shí)不會(huì)打響價(jià)格戰(zhàn)，而在市場(chǎng)進(jìn)入飽和之后，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，屆時(shí)才可能會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。

多位市場(chǎng)機(jī)構(gòu)分析人士均向記者斷言，價(jià)格百元級(jí)的低端產(chǎn)品大多是在傳統(tǒng)吸塵器的基礎(chǔ)上增加了濕拖功能，并不具備洗地機(jī)應(yīng)有的產(chǎn)品功能，更像是蹭了“洗地機(jī)”的標(biāo)簽。

劉洪濤指出，低價(jià)洗地機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格段要在1000元以下，在技術(shù)上才能有保證，但即便如此，中高端產(chǎn)品在外觀材質(zhì)、管道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、噪音、電池等方面仍具備明顯優(yōu)勢(shì)。

“消費(fèi)者選擇洗地機(jī)是想要有更好的清潔體驗(yàn)，而目前市面上的低端產(chǎn)品大多僅有最基本的吸塵和濕拖功能，無(wú)法完成滾刷管道自清潔，也沒(méi)有除菌功能，因而大部分消費(fèi)者仍然傾向選擇功能較為齊全的中高端的產(chǎn)品。”劉佳琦認(rèn)為，對(duì)行業(yè)而言，低價(jià)產(chǎn)品的涌入勢(shì)必將會(huì)加速推動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)革新，促使各大品牌不斷推出包含先進(jìn)功能，同時(shí)兼具高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。