文|深氪新消費(fèi)  沐九九

編輯|黃曉軍

東北一角，藏著一個(gè)性感故事。

在研究的縣域經(jīng)濟(jì)中，遼寧興城無疑是個(gè)獨(dú)特的存在。它既沒有漢服之都曹縣的知名度，也沒有鞋都晉江的雄厚實(shí)力，但這些依舊不妨礙它成為全球聞名的泳裝之鄉(xiāng)。

目前，興城泳裝年產(chǎn)值高達(dá)150億元左右，占據(jù)國內(nèi)40%泳裝市場，全球25%的市場份額。即使2020年受疫情影響，興城泳裝產(chǎn)值也突破了100億元。

01 從老工業(yè)基地到泳裝生產(chǎn)

在成為“國際泳裝之都”前，興城更多以古城和老工業(yè)基地聞名。這里的人長期和石油化工、有色金屬等傳統(tǒng)重工業(yè)打交道，他們做夢也沒想到，興城這個(gè)古老而厚重的城市，居然有一天會和時(shí)尚掛上鉤。

位于遼寧省西南部，緊靠渤海，獨(dú)特的半月灣風(fēng)貌讓興城海濱素來有著”第二北戴河“的美譽(yù)?？恐锰飒?dú)厚的自然風(fēng)貌和溫泉資源，每年夏冬兩季，興城總會吸引不少外地游客來此觀光游玩。

今天如此，上世紀(jì)80年代亦是。

彼時(shí)，這些游客穿著花花綠綠的泳衣，已然成為興城靚麗的風(fēng)景線。愛嘮嗑的興城人從這些外地人口中得知，一件泳衣能賣1～2元，制作方法卻極為簡單，只要連體+泡泡袖就能抓住時(shí)尚趨勢，這讓當(dāng)?shù)厝诵岬搅松虣C(jī)。

其后，不少工廠女工開始白天工廠上班，晚上在家縫制泳衣，因工藝簡單，一個(gè)婦女一天至少能做30件，增加30元收入。

要知道，當(dāng)時(shí)在工廠上班一個(gè)月也僅60元，泳裝已然稱得上“大生意”。

自此，泳裝產(chǎn)業(yè)在興城扎根生長。但囿于條件限制，這時(shí)的興城泳裝還是以家庭作坊為主，規(guī)模較小，主要是當(dāng)?shù)厝颂嶂鴵u籃在海邊售賣。

而興城泳裝真正走向規(guī)模集群，還是在上世紀(jì)九十年代。

當(dāng)時(shí)，國企政策改革，大批興城人面臨下崗危機(jī)，開始自謀出路轉(zhuǎn)行泳裝生產(chǎn)。在這批人的帶動下，興城泳裝從最初的家庭作坊轉(zhuǎn)向規(guī)?；\(yùn)作，且隨著興城泳裝知名度的提高，其售賣范圍也從剛開始的興城海灘，逐步賣到北京、俄羅斯、南非等更遠(yuǎn)的地方。

如今，經(jīng)過40年的發(fā)展，興城早已成為中國泳裝名城。這里擁有著1200家泳裝企業(yè)，其中規(guī)模在50人以下的小型泳裝加工廠超過1000家；除此之外，還帶動大批泳裝內(nèi)襯、罩杯、印染和商標(biāo)印刷等輔料企業(yè)發(fā)展。

目前，興城泳裝年產(chǎn)量達(dá)3億件套，產(chǎn)值超150億元，占據(jù)了國內(nèi)泳裝市場四成的產(chǎn)值，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷意大利、法國、俄羅斯、德國、美國、英國、非洲、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)。

02 從貼牌加工到自建品牌

興城泳裝的崛起，在遼寧創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

但羅馬并非一天建成的，對毫無輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的興城而言，要做成這樁大生意并不容易。尤其在面對江浙、廣東一帶同類型產(chǎn)業(yè)崛起時(shí)，偏居?xùn)|北的興城可謂壓力山大。

在中國，除興城外，浙江義烏、福建晉江同樣有著泳裝生產(chǎn)基地，對比后者，興城泳裝在地理位置上明顯不足。尤其在改革開放后，大批外商進(jìn)入國內(nèi)尋求代工廠，此時(shí)偏居南端的浙閩因位置優(yōu)勢和外商接觸較多，得以攬下大批貼牌代工生意，壯大產(chǎn)業(yè)群。

面對如此狀況，興城人沒有自怨自艾，反倒深耕泳裝這一領(lǐng)域，開始搭建自有品牌。

在興城泳裝行業(yè)流傳著一句話：貼牌如養(yǎng)豬，做品牌如養(yǎng)子。貼牌生產(chǎn)一單是一單，能快速獲得短期利益，但自有品牌就像撫養(yǎng)子女，需要長期投入，費(fèi)心費(fèi)力，收益長遠(yuǎn)且有保障。

有遠(yuǎn)見的興城人很早就盯準(zhǔn)品牌建設(shè)，在興城第一個(gè)泳裝企業(yè)—興城遠(yuǎn)航泳衣廠生產(chǎn)的泳衣上，就已經(jīng)貼上了小小的商標(biāo)—“金帆”。

禍兮福兮，在代工生產(chǎn)競爭中失敗的興城泳裝，很快在中國其它省市風(fēng)靡起來，讓浙閩一帶的同行刮目相看。更關(guān)鍵的是，在2008年大批南方泳裝代工企業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)，興城泳裝憑借自有品牌幸免于難。

中國網(wǎng)曾報(bào)道，在金融危機(jī)影響下，大批泳裝代工企業(yè)遭遇停產(chǎn)危機(jī)，加之受產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型和用工荒等因素影響，一時(shí)間回款困難，訂單稀少，而此時(shí)的興城因自有品牌絕境逢生，變被動為主動，收獲了大量訂單。

嘗到自有品牌甜頭后，興城泳裝開始強(qiáng)化品牌建設(shè)。為了向國際品牌看齊，不少興城本地泳裝企業(yè)通過并購海外品牌，提高研發(fā)能力以及知名度。

德容制衣有限公司、斯達(dá)威體育用品有限公司共同出資480萬美元，成功并購美國英蓋爾公司；久隆泳裝出資300萬美元并購韓國銀和榮株式會社，隨后又并購了美國先驅(qū)服裝設(shè)計(jì)公司；興城天誠泳業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司并購東莞市華黛思體育用品有限公司，獲得華黛思品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)銷權(quán)及服裝面料研發(fā)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營與推廣……

自此，興城泳裝名聲打造，一度被授予“中國泳裝名城”稱號。

僅在當(dāng)時(shí)，該市泳裝生產(chǎn)企業(yè)350余家，年產(chǎn)量1.5億件套，占全國總產(chǎn)量的38.7%，年產(chǎn)值50億元，出口創(chuàng)匯1億美元，就業(yè)5萬多人。

隨后，電商崛起，善于抓住機(jī)會的興城人很快投身到電商的懷抱。截至2018年底，興城的泳裝網(wǎng)店達(dá)到4萬多家，全國泳裝電商銷售中的80%在興城出貨，而當(dāng)?shù)氐谝患以囁娚痰摹靶√矣疽隆币矊?shí)現(xiàn)近4億的年銷售額。

同時(shí)，跨境電商風(fēng)口下，一批興城泳裝企業(yè)帶著自己的品牌出海，但海外市場和國內(nèi)市場的差異，明顯讓興城人再遇難關(guān)。

03 跨境出海，搶占全球25%的泳裝市場

對于出海品牌來說，幾乎無一例外都要面對消費(fèi)者傾向差異、如何進(jìn)軍海外市場，以及品牌在海外市場的定位等問題。而水土不服，足以讓不少品牌死于出海。

早在2014年年底，興城就誕生了東北首個(gè)跨境電商平臺，與此同時(shí)，其建在美國、俄羅斯等地的近20個(gè)海外倉相繼投入使用，出海之心已暴露無疑。但不可忽視的是，興城泳裝出海，將面臨多數(shù)出海品牌存在的出海難題。

關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，幸運(yùn)的是，在泳裝出海領(lǐng)域，已經(jīng)有CUPSHE這樣的先行者。

作為海外備受歡迎的泳裝品牌，CUPSHE僅靠一件泳裝，就暢銷40多個(gè)國家和地區(qū)，位居北美線上泳裝銷量第一，年銷1.5億，在亞馬遜好評率超97%。值得一提的是，這個(gè)高逼格的品牌在創(chuàng)立之初的合作廠商就出自興城，目前仍有非常多的貨品在興城生產(chǎn)。

從泳裝出海來看，CUPSHE無疑是興城泳裝出海標(biāo)桿。但CUPSHE的成功絕非偶然，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打步步前行的結(jié)果。

和多數(shù)跨境賣家過度依賴亞馬遜不同，CUPSHE從一開始就兩條腿走路，在進(jìn)駐亞馬遜平臺的同時(shí)，穩(wěn)固搭建獨(dú)立站，掌握主動權(quán)。如今，CUPSHE營收收入70%來自獨(dú)立站，僅30%來自亞馬遜。

同時(shí)，CUPSHE還因地制宜解決國內(nèi)外市場不同的問題。消費(fèi)者體型、型號不同，幾乎是所有進(jìn)軍海外服裝品牌會遇到的問題。為了切身了解海外市場需求，不僅CUPSHE的創(chuàng)始人趙黎明長期居住在美國，CUPSHE的品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是常駐美國，以便及時(shí)捕捉美國流行趨勢。

以泳裝尺碼和設(shè)計(jì)來看，CUPSHE不僅服裝尺碼從XS到XXL應(yīng)有盡有，就連模特的身材和膚色也各有特色，幾乎覆蓋所有消費(fèi)人群。

除此之外，品牌營銷在CUPSHE成長道路上起著至關(guān)重要的作用。CUPSHE堅(jiān)守全社媒渠道覆蓋策略，Similar Web數(shù)據(jù)顯示，CUPSHE官網(wǎng)主要的流量來自于Meta系的Facebook和Instagram，其余來自YouTube、Pinterest、Reddit和LinkedIn，不僅在平臺推廣時(shí)重視發(fā)揮KOL作用，還舉辦各種標(biāo)簽賽吸引用戶參與跟隨。

放到今天來看，CUPSHE在泳裝出海領(lǐng)域已然成了引路人，相信在興城泳裝出海的品牌中，遲早會出現(xiàn)下一個(gè)CUPSHE。

參考資料：

《本土品牌的國際化變身——來自興城泳裝產(chǎn)業(yè)的報(bào)道（八）》

《北美銷量第一的泳裝品牌是這樣煉成的！》

《靠一件泳衣，CUPSHE產(chǎn)品暢銷40多個(gè)國家》

《中國”泳裝之鄉(xiāng)”如何走出外貿(mào)工廠的桎梏?》

《一個(gè)東北小城的夏天：“比基尼之都”遭遇的危與機(jī)》