文｜紅周刊 李健

6月16日下午14:30分，2021年度貴州茅臺(tái)股東大會(huì)在茅臺(tái)大酒店召開。董事長(zhǎng)丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁、董秘蔣焰等高管在現(xiàn)場(chǎng)講話并和股東們做了交流。這是丁雄軍董事長(zhǎng)接棒以來，第一次在年度股東大會(huì)上和大家見面。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的投資人介紹，今年的茅臺(tái)股東會(huì)，與去年相比，不再“高冷”。如丁雄軍15日晚帶隊(duì)拜訪了多位參會(huì)的投資人；今年股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不再屏蔽手機(jī)信號(hào)，甚至還在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了圖文直播。此外，還主動(dòng)邀請(qǐng)參會(huì)股東品嘗網(wǎng)紅新品“茅臺(tái)冰淇淋”，每人獲贈(zèng)一張冰淇淋體驗(yàn)券。

這一開放心態(tài)，獲得了不少現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)投資者的認(rèn)可?！都t周刊》在諸多投資人中，也發(fā)現(xiàn)了林園投資公司董事長(zhǎng)林園、東方港灣董事長(zhǎng)但斌、前海開源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍、華創(chuàng)證券研究所所長(zhǎng)董廣陽等知名投資人、明星分析師的身影。

在大會(huì)上，丁雄軍對(duì)分紅、創(chuàng)新產(chǎn)品等問題做了說明。而在6月15日，股東大會(huì)召開的前一天，丁雄軍在看望股東時(shí)對(duì)于茅臺(tái)酒提價(jià)也側(cè)面做了回應(yīng)，“100ml的53°飛天茅臺(tái)賣399元，5瓶賣1955元，這釋放了一個(gè)信號(hào)?！?/p>

在股東會(huì)上，管理層也再次強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前茅臺(tái)產(chǎn)品帶、價(jià)格帶已非常清晰，可滿足1000元以上各類消費(fèi)群體需求。

丁雄軍回應(yīng)茅臺(tái)酒提價(jià)，“100ml 53°飛天賣399元，釋放了一個(gè)信號(hào)”

在2021年茅臺(tái)股東大會(huì)召開的前一天，6月15日晚，茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁、集團(tuán)總會(huì)計(jì)師劉剛和董秘蔣焰對(duì)住在茅臺(tái)大酒店的股東進(jìn)行了看望。

在交流過程中，丁雄軍詢問了股東在i茅臺(tái)上搶酒的情況。在得知有人搶到生肖酒后，表示“那太牛了。我每天搶購都失敗。”對(duì)于茅臺(tái)酒提價(jià)的事情，丁雄軍做了一些回應(yīng)。100ml裝的茅臺(tái)酒也有很多人定點(diǎn)去搶，一瓶賣399元，500ml相當(dāng)于2000元。“你懂的嘛，釋放了一些信號(hào)?！?/p>

雨水多，影響茅臺(tái)酒質(zhì)量？丁雄軍回應(yīng)：今年茅臺(tái)酒質(zhì)量會(huì)非常好

對(duì)于茅臺(tái)來說，今年降水多，會(huì)否影響茅臺(tái)酒的質(zhì)量，成為了今年股東們關(guān)心的話題。在15日晚間看望股東的過程中，丁雄軍表示，今年茅臺(tái)酒的質(zhì)量非常好。雨水多帶來兩個(gè)好處，一是溫度低一點(diǎn)，這樣發(fā)酵的時(shí)間就長(zhǎng)一點(diǎn)，呈現(xiàn)的香味就會(huì)更多。還有一個(gè)好處是濕潤(rùn)。另外，我們有人工進(jìn)行嚴(yán)格把控。從目前來看，酒的質(zhì)量非常好，沒有任何問題。

丁雄軍還提到，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，去年出廠的酒很好喝，不像以前生產(chǎn)的酒，需要有些陳年年份才好喝。我們對(duì)茅臺(tái)品質(zhì)和規(guī)律的認(rèn)識(shí)越來越深刻了。

管理層回應(yīng)股東提高分紅訴求，希望股東能夠以平和心態(tài)來看待茅臺(tái)股價(jià)

在16日下午的股東會(huì)上，茅臺(tái)管理層回答了現(xiàn)場(chǎng)股東的提問。如有投資人表示希望茅臺(tái)能夠提高分紅的比例。

對(duì)此，董秘蔣焰提到，茅臺(tái)從成立到現(xiàn)在，分紅比例也好，累計(jì)分紅數(shù)據(jù)也好，在A股市場(chǎng)上應(yīng)該都是屈指可數(shù)、表現(xiàn)卓越的企業(yè)。茅臺(tái)從分紅到現(xiàn)在，特別是這三年，都保持了52%的比例。雖然這個(gè)比例不是資本市場(chǎng)上最高的，但是基本上是非常穩(wěn)定，而且絕對(duì)額是在不斷增大的。我們希望我們的股東能有一個(gè)更加平和的心態(tài)，來看待茅臺(tái)在整個(gè)資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

此外，丁雄軍也表示，堅(jiān)持穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，是一個(gè)好的策略。持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，這是我們的一個(gè)基本策略?！按蠹叶甲⒁獾剑B續(xù)幾年我們分紅比例都是52%，我們不追求一時(shí)的轟動(dòng)，一時(shí)的幸福，一時(shí)的美，我們追求行穩(wěn)致遠(yuǎn)的美，可持續(xù)發(fā)展的美，幸福的美?！?/p>

茅臺(tái)產(chǎn)品帶、價(jià)格帶已非常清晰，可滿足1000元以上各類消費(fèi)群體需求

此外，有股東對(duì)于茅臺(tái)產(chǎn)品的創(chuàng)新提出了疑問，希望管理層對(duì)于創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行說明。

對(duì)此，總經(jīng)理李靜仁表示，一個(gè)產(chǎn)品要落地，對(duì)茅臺(tái)來講最主要的，一是市場(chǎng)需求，二是質(zhì)量保證。我們投放一款產(chǎn)品，首先取決于基酒，滿足消費(fèi)者不同價(jià)格帶的需求，珍品茅臺(tái)價(jià)格定位在4599元，恰恰是彌補(bǔ)4000元到5000元這個(gè)價(jià)格帶的一款產(chǎn)品。還有就是茅臺(tái)1935正處于1000元到1499元之間，售價(jià)1188元。生肖茅臺(tái)酒2499元，填補(bǔ)2000元到3000元價(jià)格帶；3000元到4000元我們有一款精品茅臺(tái)酒。剛才的四款，首先價(jià)格帶非常的清晰，滿足1000元以上各種消費(fèi)群體的需求。

第二取決于量的多少，主要是看產(chǎn)品基酒的構(gòu)成，然后倒推過來決定能不能開發(fā)這款產(chǎn)品。

第三是投放量的多少首先要保證質(zhì)量。如果盲目上量可能會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量下降，所以一切始終以質(zhì)量為本。一款產(chǎn)品的落地，主要是質(zhì)量第一，然后在這個(gè)前提下，滿足各種消費(fèi)群體的需求。

對(duì)于未來高端非標(biāo)產(chǎn)品上的計(jì)劃。丁雄軍補(bǔ)充道，我們的產(chǎn)品80、50，這是叫尊品系列，第二個(gè)叫珍品，第三個(gè)叫精品，再一個(gè)是經(jīng)典系列，也就是飛天茅臺(tái)，產(chǎn)品帶、價(jià)格帶非常的清晰。一個(gè)產(chǎn)品本質(zhì)上要追求它的品質(zhì)，多樣性和平衡性對(duì)白酒的品質(zhì)特別的重要。

“可以說現(xiàn)在茅臺(tái)的股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、高管團(tuán)隊(duì)，還有全體茅臺(tái)人現(xiàn)在全部都動(dòng)起來了，萬眾一心、開足馬力，所以你會(huì)看到驚喜不斷涌現(xiàn)”，丁雄軍說。

茅臺(tái)2022年業(yè)績(jī)?cè)鏊倌繕?biāo)為15%，在ESG領(lǐng)域?qū)⒂懈嘧鳛?/strong>