文|深響  李靜林

鞋圈不再瘋狂。拿到AJ正代或者耐克聯(lián)名款球鞋左手倒右手，就在家數(shù)錢的日子沒有了。

“現(xiàn)在二級市場上，還能繼續(xù)增值的鞋，大概只有過去的一半?！眲⒊嬖V「深響」。他接觸球鞋很早，高中時期，喜歡籃球的他很自然地對球鞋產(chǎn)生了興趣，并且開始嘗試著做球鞋交易，也趕上了鞋圈最熱鬧的時光。

2019年底，央視點名批評了炒鞋平臺nice將炒鞋證券化。此后，“鞋穿不炒”的說法屢見報端。2020年，“毒”改名“得物”，定位為潮流網(wǎng)購社區(qū)。浸淫鞋圈七、八年的劉超，從這些表態(tài)中嗅到了趨勢——在兩年前開始出清手中囤貨，趕在市場陷入不確定性之前回籠了資金。而現(xiàn)在，他身邊大大小小的“鞋販子”，也在這兩年“逃離”了鞋圈。

鞋販“跑路”、球鞋價格一路下探，鞋圈是如何從狂熱轉(zhuǎn)向冷卻，冷下來之后的鞋圈又會何去何從？

最后的瘋狂

昔日的瘋狂歷歷在目。2020年之前，炒鞋風頭旺盛，在二級市場動輒數(shù)倍溢價的球鞋交易，讓圈內(nèi)高手賺的盆滿缽滿，也讓眼紅的圈外人也瘋狂涌入。

“互金爆雷之后，市面上還有哪個金融產(chǎn)品能達到炒鞋這樣的回報率？”一位炒鞋超過12年的資深鞋販阿武曾在接受采訪時說道。

2019年6月，正是當賽季NBA總決賽進行的時候。一雙發(fā)售價為1399元的Air Jordan 4 Retro Raptors NRG（簡稱AJ4猛龍），因為明星球員的加持，被鞋販子發(fā)現(xiàn)了商機。阿武抓住機會，在二級市場上縱橫捭闔，他一面聯(lián)合同伴放消息炒熱聲量，抬高物價，一邊大規(guī)模收購球鞋。最終隨著比賽收官，阿武手中的AJ4猛龍球鞋全部賣出，成交價都在5000元以上，有的單筆交易甚至超過8000元。

根據(jù)懶熊體育報道，炒鞋12年阿武投入了300萬元，其月流水平均超過150萬。而這一數(shù)字在劉超看來，其實只是當時鞋圈的常態(tài)，“掙多少錢，關(guān)鍵看你有多貪?！?/p>

的確，像報道中提到的阿武并非最頂層的大販子，頭上大多會有引他們?nèi)胄械摹按蟾纭?。這些“大哥”的資源更好，渠道也更廣，自然也能收獲更大的回報，擁有上千萬資金盤的也大有人在。

行市好的時候，攤子支的大的鞋販子掙大錢，星羅棋布的小散戶同樣也能分得一杯羹。

王濤直到2018年才買到了人生中第一款A(yù)J。用他的話說，入坑單純是因為興趣：“每個男孩都有一個AJ夢嘛”。起初只是因為喜歡球鞋，想要擁有，但在接觸過程中發(fā)現(xiàn)這是一個有利可圖的生意時，他也開始在二級市場出售鞋子。

王濤并沒有像劉超、阿武一樣的資源，他就是在耐克官方應(yīng)用搖號中簽，以發(fā)售價獲得球鞋，如果是遇到喜歡的鞋款就留著自己穿，不甚滿意的鞋子則會掛在得物、nice等交易平臺上出售。2018年至今，他一共中簽了二十余次，賣出了十多雙，其中只有兩款鞋的轉(zhuǎn)手價低于發(fā)售價。

2020年，耐克與韓國偶像權(quán)志龍聯(lián)名發(fā)布了首款合作鞋Nike Air Force 1 "Para-noise"，發(fā)售價為1299元。當時王濤在NIKE Snkrs APP上中簽后，因為個人并不算喜歡這款鞋，就將其放在了二級市場出售，最終的成交價接近4000元，利潤率接近200%。

PEACEMINUSONE x Nike Air Force 1 “Para-Noise”

市場的瘋狂總會引得大批淘金者涌入，不管是小白還是在別的領(lǐng)域積攢夠資本的人。

與球迷出身的球鞋玩家不同，后入場的人沒有感情，揮舞著鈔票就是沖著利潤來的，“幣圈的人太有錢了，他們能一瞬間把市場上的存量吸干凈”，面對來勢洶洶的踢館者，已經(jīng)離開鞋圈的劉超，現(xiàn)在回憶起來還心有戚戚。

幣圈人有著很成熟的操盤經(jīng)驗，他們清楚地知道該如何運作二級市場，在CCTV-2《經(jīng)濟半小時》節(jié)目中，有資深的球鞋收藏家就表示，他們（新玩家）根本不懂球鞋，但有錢，就開始瘋狂炒作。外圍資本進入鞋圈，推動著球鞋價格非理性暴漲，球鞋逐漸向金融產(chǎn)品演變。

此時平臺也在球鞋金融化的過程中添了把火。2019年，nice平臺推出了閃購功能，寄存在平臺倉庫的球鞋，交易過程中不再需要發(fā)貨，只是進行所有權(quán)的變更。這時，炒鞋就像炒股，球鞋真正成了金融產(chǎn)品。

然而，就像大多事物的發(fā)展規(guī)律，亂極必被糾偏，盛極自然轉(zhuǎn)衰。到此，炒鞋也走向了最后的瘋狂。

泡沫破了

最近一兩年，劉超退出了，王濤也放慢了周轉(zhuǎn)球鞋的節(jié)奏。

王濤為數(shù)不多虧錢的球鞋交易，都發(fā)生在最近一年。王濤告訴「深響」，最近一年真的賣不出去鞋了，虧錢的兩雙鞋，實在是因為不喜歡配色，上腳也不舒服，索性虧個一兩百塊錢拋售，“主要是為了回籠資金?！?/p>

目前在王濤手中，有的鞋價格還在一路下探。

2006年，藝人陳冠希主理的品牌CLOT曾于耐克推出了一款聯(lián)名跑鞋CLOT x Nike Air Max 1「死亡之吻」 ，在那個網(wǎng)絡(luò)還不算發(fā)達的年代，這款發(fā)售價只有799的球鞋，在二級市場被炒到了四五千的價格。

CLOT x Nike Air Max 1；圖源：耐克

去年，耐克時隔15年重新復刻了這款跑鞋。正式發(fā)售前，這款鞋的價格就被炒到了兩千元以上，鞋販子和發(fā)燒友也都看上了這次機會，指望能賺一筆。當時這款鞋在中國，僅在香港、上海和深圳三地發(fā)售，王濤恰好有朋友在，很“幸運”地中了簽。

萬萬沒想到，發(fā)售當天，這款鞋在二級市場的價格就跌到了900元，而現(xiàn)在500元左右就可以買到?！疤鋸埩?，市場價格浮動簡直就是玄學，當時好多鞋販子都直接砸手里了”，王濤回憶著這段慘痛的經(jīng)歷。

而這只是近兩年大趨勢下的一個案例——品牌方頻繁推出的復刻版球鞋，或者迭代新出的鞋，在二級市場的表現(xiàn)普遍疲軟。

前文提到了耐克和權(quán)志龍的聯(lián)名系列，在去年底發(fā)售了3.0版本。情況和陳冠希復刻版幾乎一樣，市場根據(jù)此前的行情，對這款鞋抱有很大的期待，正式發(fā)售前一周，1499的發(fā)售價被炒到了3000元以上。但隨著發(fā)售日期的臨近，這款鞋在二級市場的價格一路回落，而發(fā)售之后不久，就直接跌破發(fā)售價格。

劉超告訴「深響」，“這些鞋子的元年款其實目前價格依然堅挺，但隨著復刻、迭代（增加配色、款式微調(diào)），導致出貨量變大，在二級市場的價格就無法保障了?！睔w根結(jié)底，任何的炒作行為，都是在“物以稀為貴”的基礎(chǔ)發(fā)生的，一旦出貨量變大，消費者有了可選擇的余地，炒作自然就缺少了操作空間。

2015、16年期間，Yeezy350大火，二級市場價格能飆到5000元以上的價格。如今打開得物App可看到，該款鞋的價格下降幅度很大，普遍居于1000-3000價格區(qū)間里。劉超表示這也和Yeezy的大規(guī)模補貨行為有關(guān)。這倒是也印證了侃爺（Kanye）的那句話：“讓每個人都穿上Yeezy?！?/p>

在二級市場球鞋溢價越來越低的情況下，王濤也開始改變自己的買鞋策略，遇到自己喜歡的鞋，暫時先不著急入手，而是等著價格回落到發(fā)售價范圍里再出手：“現(xiàn)在也比較雞賊了，反正是自穿，也不急這一周兩周的?！?/p>

圖源｜Yeezy官推

一方面是不斷補貨，另一方面，過往存量沒有被合理消耗，也是造成鞋價叫不上去的重要原因。

球鞋交易市場隨著得物、nice等平臺的出現(xiàn)，發(fā)生了一次交易方式的演變。早先的交易通過信任的淘寶店鋪，微商或者線下面對面完成，隨著平臺的出現(xiàn)，以及球鞋寄存業(yè)務(wù)成為主流，球鞋不再被穿，而是徹底被束之高閣，等待交易。

本是消耗品的球鞋，如今不再被消耗，市場存量減少緩慢，無形中形成了“有價無市”的局面，其價格自然也很難出現(xiàn)暴漲。這也在一定程度上解釋了為何，元年款球鞋保值較好，而此后的復刻版，利潤空間越來越小。

球鞋交易“以販養(yǎng)吸”的模式，需要整個鏈條高效、高速地周轉(zhuǎn)起來才能實現(xiàn)，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)停滯，勢必會影響到整體模式的運作。

“除非品牌方出一些特別的爆款，日常的鞋款，在配色好的情況下，能有幾百塊錢的溢價就不錯了，”劉超對未來的炒鞋行業(yè)做出了他的判斷：“這個泡沫，實際上已經(jīng)破了?！?/p>

冷卻之后

判斷行業(yè)走向，資本的流動往往是風向標。

回頭看得物平臺，其三輪融資均完成于2018年和2019年，正是炒鞋最火熱的階段。nice的資本運作比得物早了很多，它們在2014年連續(xù)拿到3輪融資，但最后一次獲得資本青睞，也停在了2019年。

據(jù)報道，在球鞋交易最繁盛的時期，光毒（得物前身）一家平臺的月GMV就達到15-20億元左右，多家球鞋交易平臺，直接從淘寶瓜分走了近20億元的運動鞋交易量。

但這一切都如昨日黃花。就在本月，根據(jù)彭博社報道，字節(jié)跳動正在考慮出售得物的少數(shù)股權(quán)。

鞋圈的冷卻是暫時的還是長久的？劉超的答案是后者。不過劉超認為，這是一個市場和生意，走向成熟的標志，是一件好事兒?！霸跓岢吹牟唤】禒顟B(tài)下，進來的人，不管懂不懂，或多或少都能掙錢，而現(xiàn)在依然留著的人，才是真正做球鞋生意的人?！?/p>

的確，過去左手倒右手就來錢的情況，不可持續(xù)，也不正常。如今留下來的，大多都是對于球鞋有著深刻了解，對于市場也有很好嗅覺的人，行業(yè)的門檻其實是提高了。

圖源｜unsplash

而如今依然留在行業(yè)中的人，也重新找到了新的生存路徑——國產(chǎn)品牌嶄露頭角，且出現(xiàn)了完全不同的玩法。

近些年，李寧在運動領(lǐng)域，尤其是籃球鞋層面步子邁得很大。韋德之道系列出到了第九代，已是李寧籃球品類中的旗艦系列。在李寧的天貓期間點中可以看到，連同球星專屬，其籃球鞋有多達十余個系列的產(chǎn)品。

根據(jù)劉超介紹，針對李寧為代表的國產(chǎn)品牌實戰(zhàn)球鞋，目前鞋圈的主要玩法有兩種。針對一些稀有配色，鞋販子將其在二級市場的價格拉高出售，但更多的鞋款，則是通過一些特殊渠道低價進貨，然后以略低于市場價的行情出售——用渠道優(yōu)勢，向下獲取利潤差。

選擇這樣的操作方式，是因為品牌發(fā)售實戰(zhàn)鞋時普遍不會限量，加之如今消費者可獲取的渠道多元，線上線下的官方店，以及像奧特萊斯這樣的渠道，都可以拿到貨。不稀缺，就意味著沒有炒高的空間，過去的鞋販子，如今成了渠道力很強的中間商。

李寧韋德之道多款球鞋在二級市場的售價

短短一兩年的時間，炒鞋的虛火被迅速的撲滅，政策導向、品牌策略加之鞋圈本身不可不治的混亂，共同塑造了眼下的變化。

過去圈內(nèi)常流傳一句話：鞋販子沒有感情。哪怕是因愛好入坑的玩家，也會因起起落落的價格，高昂的利潤失去最初的目的。

隨著市場逐漸冷卻，歸于正常，或許未來，鞋圈將重新?lián)碛小案星椤薄?/p>

（劉超、王濤均為化名）