文｜DoNews 長風
編輯｜李可馨
文玩市場正在經(jīng)歷一場變革。之前只能在拍賣行、會所、古玩市場等線下場所才能看到的書畫、木雕、玉翠珠寶等商品開始大量涌入線上，在淘寶、抖音等電商平臺的直播間內(nèi)，每天都有大量主播、商家為文玩商品直播帶貨。盡管是傳統(tǒng)行業(yè)，但文玩的觸網(wǎng)并沒有表現(xiàn)出水土不服，反而成為主流渠道。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，文玩愛好者對于線上交易的接受程度越來越高，整體市場的線上滲透率由2017年的3.4%上升至2021年的17.3%。最近提交IPO的文玩垂類電商平臺微拍堂也借助這門生意連續(xù)三年實現(xiàn)盈利。
當線上交易走向主流，傳統(tǒng)的線下渠道為站穩(wěn)腳跟，也開始了自我改革。國內(nèi)最大的古玩市場——潘家園舊貨市場沖鋒在前，在2020年年初與抖音合作建立起“潘家園抖音電商直播基地”。拍賣行也急忙登上文玩電商的快車，2021年，包括大羿、永樂、十竹齋、匡時以及曉文、君一明十等國內(nèi)一線陣營拍賣行，均已在微拍堂開展網(wǎng)絡競拍。
同樣都采取“直播+鑒寶”模式，潘家園負責人對媒體表示，這種經(jīng)營方式是解決文玩行業(yè)“破圈難”和“非標化”問題的關鍵。不過，這種模式的發(fā)展目前似乎并不樂觀。
01.10萬元翡翠，拿貨只需1.8萬
文玩品類涵蓋八大核心類別，包括玉翠珠寶、工藝作品、錢幣郵票、紫砂陶瓷、茶酒滋補、書畫篆刻、文玩雜項及花鳥文娛。
在開啟線上化之前，文玩市場長期被古玩城、旅游集散地、會所等線下渠道壟斷，很難觸達圈外人。即便有愛好者主動入圈，也要耗費大量精力學習其中的知識和文化，包括原料產(chǎn)地、工藝質量、產(chǎn)品寓意、背景信息以及價值所在等等。
玉翠珠寶雖然已經(jīng)是消費市場中較為普及的文玩類別之一，但對于新手小白來說依然要做大量功課才能將老坑種翡翠、冰種翡翠、水種翡翠等十幾個品種完全了解。
不僅入門的門檻高，玩家還要承擔買虧的風險。
文玩被外界調侃為“三年不開張，開張吃三年”的行業(yè)。由于市場定價體系不透明，玉翠珠寶等熱門品類常出現(xiàn)十倍甚至百倍的溢價，藍鯊消費此前就報道稱，如果某件翡翠在會所賣10萬元，那么在對莊翡翠平臺上找源頭拿貨只需要1.8萬元。
這種暴利生意的形成與產(chǎn)業(yè)的運作模式也有關。潘家園負責人曾對外表示，“傳統(tǒng)珠寶文玩市場產(chǎn)業(yè)鏈條十分冗長，需要經(jīng)過原產(chǎn)地、批發(fā)商、分銷商、渠道商、終端零售商等環(huán)節(jié)?！睂訉拥故謱е碌膶訉蛹觾r讓最終買單的玩家難以承受，整個行業(yè)也因此陷入效率低下的窘境。
即便有錢有閑，很多潛在玩家也會被業(yè)內(nèi)制假售假的頑疾勸退。對于混跡已久的玉翠珠寶文玩愛好者來說，礦石染色偽造綠松石、B貨翡翠經(jīng)過注膠再染色變身天然A貨的現(xiàn)象在圈內(nèi)已經(jīng)見怪不怪。很多玩家為了防止被套路，只能在社交群中互相求助，但能得到的幫助有限。
緬甸最大的翡翠市場—曼德勒的皎灣翡翠市場在2018年被央視曝出售假時，就有商家對記者表示，隨著不斷出現(xiàn)新的造假手段，不僅是消費者，一些從業(yè)多年的商家也會看走眼。這意味著玩家之間的交流也只能當做參考。
這類問題不僅出現(xiàn)在玉翠珠寶品類上，而是在整個行業(yè)中蔓延。近年來在年輕人中走紅的“盤玩”手串也中招了，比如駝骨手串并不是真駝骨。然而對于沒接觸過駝骨的新手來說，很難通過氣味進行判斷。
高風險、高門檻，再加上買定離手的行規(guī)，讓習慣了7天無理由退換貨的新消費群體很難加入文玩的圈子，商家以及潘家園舊貨市場等線下渠道的生意自然難破圈，直到電商入局。
02.文玩攻入Z世代
“文玩行業(yè)的痛點就在于入門難、定價難、鑒定難以及售后產(chǎn)品質量糾紛”，天天鑒寶合伙人楊峻曾對媒體稱，如果能解決這一痛點，文玩電商平臺就能破圈。
淘寶、快手以及一眾文玩垂類電商的打法，解決了業(yè)內(nèi)的很多痛點，尤其是文玩垂類電商。
微拍堂、天天鑒寶、玩物得志等頭部平臺都采用了“直播+鑒定”的運營模式，相比傳統(tǒng)渠道的“高冷”，直播帶貨十分接地氣，不僅價格透明，還能免費傳授知識點。
與傳統(tǒng)交易渠道不同，在直播間中，主播會對文玩的產(chǎn)品屬性以及商品背后的故事進行詳細講解，這種全方位的科普有助于玩家下單，因為文玩不只是物質消費品，更是一種精神消費品。除此之外，實時的答疑解惑還可以增強玩家的信任感。在文玩電商平臺上，這些直播間的觀看數(shù)據(jù)可以達到幾十萬甚至上百萬。
其貢獻的業(yè)績表現(xiàn)也不俗。根據(jù)招股書，截至2021年年底，微拍堂的圖片競拍和直播競拍產(chǎn)生的GMV占本公司整體GMV的90.2%。據(jù)多位賣家透露，微拍堂上的砍價直播間正在增加。
看到紅利的商家蜂擁而至。相關數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月，在玉翠珠寶行業(yè)發(fā)展最好的瑞麗，直播從業(yè)人員已經(jīng)超過6萬人。
如今直播已經(jīng)成為各大平臺發(fā)力文玩的標配。近兩年，京東、抖音均相繼建設起珠寶玉翠產(chǎn)業(yè)帶直播基地。
不過在爭取已經(jīng)站上消費主舞臺的Z世代方面，微拍堂、天天鑒寶等文玩垂類電商，比淘寶、抖音等綜合電商顯得更“卷”。為了迎合年輕一代，天天鑒寶從2019年5月起在抖音、B站上發(fā)布大量搞笑、帶梗的直播鑒寶剪輯。
“寶友，這可不興戴啊”“這日子越來越有‘判頭’（注：假貨判刑的意思）了”等鑒寶師名言一度在網(wǎng)絡上掀起熱潮，其賬號在B站上吸引超160多萬粉絲，爆款視頻播放量高達400萬。而據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，天天鑒寶的抖音號粉絲75%是男性，70%的粉絲在25歲到35歲之間。
文玩在年輕一代的滲透率頗高?！?021文玩電商行業(yè)洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，國內(nèi)文玩電商用戶年齡集中在25歲到34歲，占比高達41%。
除此之外，這些平臺還通過“新人撿漏”活動進一步引流。玩物得志的用戶可以在偷塔專區(qū)距離截拍幾分鐘前加價幾元錢搶一個瑪瑙吊墜；微拍堂用戶觀看活動直播間30秒可以新增一次抽獎機會……
引流之后的關鍵在于轉化，這其中的鑒定服務起到很大作用。無論是淘寶、抖音還是微拍堂、天天鑒寶，都組建了鑒寶師團隊。截至2021年，微拍堂已與20家鑒定機構建立合作；抖音上線物流質檢一體化的BIC倉；京東則與國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢驗中心(NGTC)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
這給剛入行的玩家打了一劑強心針，相對于過去自行判斷的交易規(guī)則，鑒定擔保服務在一定程度上降低了買到假貨或次品的可能性，有助于提高市場大盤。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)文玩電商行業(yè)用戶規(guī)模達6085萬人，交易規(guī)模達1630億元，預計2023年整體用戶規(guī)模將突破一億人次，交易規(guī)模超過500億元。
但線上化之后，文玩的頑疾就能被根治嗎？
03.走不出的贗品困境
玩家在線上被坑的事情仍時有發(fā)生。
今年央視315晚會曝光了翡翠直播售假亂象，上演了翡翠直播的江湖騙術，商家與主播用演戲砍價、出血砍價的方式演雙簧，騙取消費者信任，誘導其購買，再將貨品調包成假冒偽劣商品，寄給用戶。
而鉛筆道在2020年發(fā)布的《直播帶貨假貨Top100》中，文玩行業(yè)中頗受歡迎的品類之一——玉石成為重災區(qū)。在此期間，天天鑒寶、對莊翡翠、藝狐在線等平臺均被曝出涉嫌售假、貨不對板等問題。
要想分辨翡翠是否為A貨，需要看質地、看結構、看色澤、聽聲音，在直播間觀看，與拿到的實物，可能完全是兩回事。
不僅是玉翠直播，去年 3 月，央視曝光稱，有消費者在微拍堂以 190 元價格拍下的馬海方作品遭到“打臉”，被畫家本人鑒定為仿品；另一幅以 500 多元購買的當代畫家李毅的《南疆秋韻圖》同樣被本人鑒定為贗品。
在黑貓投訴上，二次鑒定為假貨已經(jīng)成為消費者投訴平臺的主要原因，平臺所謂的自檢幾乎“形同虛設”。除了平臺自身因素外，鑒定師水平參差不齊以及業(yè)內(nèi)鑒定標準不統(tǒng)一也是原因之一。天天鑒寶聯(lián)合創(chuàng)始人就表示，鑒定師其實是相對稀缺的資源，優(yōu)秀的從業(yè)人員一般來自大型典當行，或服務國家機構、任大宗交易顧問，具有很高的專業(yè)門檻。
而一些電商平臺的鑒定師團隊則魚龍混雜?！盎ヂ?lián)網(wǎng)那些事兒”曾以GIC珠寶鑒定證書舉例稱，這是一門普通人都可以報名考取的職業(yè)證書，即使拿下證書回歸到實際應用，行業(yè)累計5年以下的鑒定師也只能鑒定普通的白鉆而已。
即便是在十分專業(yè)的鑒定人員之間，也可能發(fā)生分歧。2012年，主持人王剛根據(jù)節(jié)目規(guī)則，在《今日收藏》中砸碎了節(jié)目專家所說的高仿品——甜白釉壓手杯，但后經(jīng)文物主人的二次鑒定，這只杯子被認定為估價600萬以上真品，王剛也因此惹上官司。
平臺提到的售后保障和價格透明也難以兌現(xiàn)。此前中新經(jīng)緯在一篇文章中報道稱，一款標價288萬的玉髓項鏈經(jīng)過主播的一輪砍價后，最后成交價格只有288元。一些直播間還會另外立下交易規(guī)定，比如不支持七天無理由退款、拒收貨不退代購費、貨品必須在10分鐘內(nèi)付款等。
“直播+鑒定”雖然成為平臺的流量抓手，但卻無法成為其發(fā)展的護城河。文玩電商玩家們?nèi)孕柰晟粕碳业莫剳蜋C制和商品鑒定，才能獲取更多長期用戶。