文｜江瀚視野觀察
在中國手機(jī)市場(chǎng)上，“華米OV”無疑是整個(gè)市場(chǎng)最受關(guān)注的手機(jī)巨頭，這些年受到芯片短缺的影響，華為手機(jī)的銷量持續(xù)下降，榮耀也獨(dú)立門戶，直到最近華為貼牌機(jī)逐漸被市場(chǎng)關(guān)注，甚至一度沖上了熱搜，然而等來的卻不是熱賣的消息，而是銷量慘淡？
一、華為貼牌機(jī)半月銷量不過百？
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)的報(bào)道，一款外觀與華為Mate 40幾乎一模一樣的手機(jī)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
該手機(jī)為鼎橋/TD Tech M40，價(jià)格3999元起。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，這并不是山寨機(jī)，而是一款華為貼牌手機(jī)。
鼎橋M40是鼎橋通信技術(shù)有限公司（下稱鼎橋通信）的手機(jī)。天眼查顯示，它是香港公司TD TECH HOLDING LIMITED的全資子公司，而TD TECH HOLDING LIMITED股東是西門子和華為。當(dāng)前，鼎橋通信的首席執(zhí)行官是鄧飚，曾在華為任職多年，其董事徐直軍也是華為副董事長(zhǎng)。
鼎橋M40于5月13日開售，8GB+128GB、8GB+256GB版本分別售價(jià)3999元、4499元。6月1日，京東官方店內(nèi)榜單顯示，鼎橋M40 8GB+256GB版本30天售出近100臺(tái)，8GB+128GB的銷量未顯示。
據(jù)ZAKER的報(bào)道，"鼎橋是特殊時(shí)期的聯(lián)姻產(chǎn)物，從 17 年前出生那一刻就決定了。" 有熟悉鼎橋的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。
公開資料顯示，2005 年，鼎橋通信技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：鼎橋）在北京成立，由西門子和華為合資組建，專為中國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) TD-SCDMA（3G）而生。在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，員工超過 1200 人，56% 的員工擁有碩士或博士學(xué)位。
鼎橋?qū)κ謾C(jī)行業(yè)并非完全陌生，此前它采用華為手機(jī) +TDOS 系統(tǒng)（鼎橋移動(dòng)辦公操作系統(tǒng)）+ 自研應(yīng)用軟件的方式，主打雙系統(tǒng)、安全和定制化，進(jìn)行行業(yè)定制終端，據(jù)稱每年出貨量在 10 萬部級(jí)別。
其實(shí)，這也不是華為第一次推出翻牌手機(jī)，這些將華為手機(jī)“貼牌”的品牌，華為都將它們稱為“智選品牌”，雖然在品牌方面都宣稱“自有品牌”，但是在產(chǎn)品方面，除了品牌Logo以及增加了對(duì)于5G通信支持的區(qū)別外，基本上和華為產(chǎn)品高度相似，與之類似的還有與中國移動(dòng)定制的全新智能品牌NZONE，與中國聯(lián)通定制的U-MAGIC（優(yōu)暢享），以及與中國電信定制的麥芒，還有其他的華為供應(yīng)鏈品牌，比如說TCL相關(guān)的雷鳥FF1、中郵Hi nova等等。不過，說實(shí)在除了麥芒可能在市場(chǎng)上還有些許影響力外，其他品牌都幾乎默默無聞。
二、背靠華為的貼牌手機(jī)為啥不行？
說實(shí)在，看到華為的貼牌手機(jī)銷量慘淡，這件事倒是并不讓人意外，這些長(zhǎng)得和華為幾乎一模一樣的貼牌手機(jī)為啥會(huì)銷量這么差？這其中的原因到底是什么呢？
首先，做“貼牌”手機(jī)也是華為曲線救國的迫不得已的選擇。在當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)，一般的手機(jī)企業(yè)都講究“行不更名坐不改姓”，做手機(jī)往往是始終堅(jiān)持一個(gè)品牌，但是華為受到諸多限制之后，原先的自身品牌難以獲得足夠的原材料，而榮耀品牌業(yè)已獨(dú)立，雖然華為方面曾表示“4G+鴻蒙>5G”，但5G功能的缺失，仍然是華為手機(jī)的“阿喀琉斯之踵“。根據(jù)華為發(fā)布的2021年全年業(yè)績(jī)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2021年實(shí)現(xiàn)收入2434.31億元，同比驟降49.6%，營收占比降至38.2%。
在這樣的情況下，用貼牌手機(jī)來規(guī)避受到的限制就成為了華為迫得不已的選擇，這些所謂的“智選品牌”其實(shí)除了少數(shù)差別以外，你從外觀上是非常難以看到其到底和華為手機(jī)有什么太大的差別。甚至有網(wǎng)友開玩笑表示，這些手機(jī)就算了開了“寫輪眼”也不知道到底和華為有什么區(qū)別?？梢哉f，某種意義上來說這些手機(jī)就是換了個(gè)馬甲的華為手機(jī)。
不過，這雖然是華為“曲線救國”的策略，但是市場(chǎng)卻相當(dāng)不買單，這其中的原因又在什么地方呢？
其次，貼牌手機(jī)光長(zhǎng)得像卻沒有華為的“靈魂”。華為手機(jī)之所以能在市場(chǎng)上走紅，其實(shí)最核心的除了華為品牌之外，還有就是這些年華為優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎只要是華為手機(jī)，往往就代表的是這個(gè)手機(jī)有優(yōu)良的原材料，經(jīng)過反復(fù)設(shè)計(jì)優(yōu)化的系統(tǒng)，以及良好的交互和用戶體驗(yàn)，再加上華為本身的麒麟芯片也的確非常給力，自然而然讓華為擁有了高端手機(jī)的市場(chǎng)能力，這是當(dāng)前華為手機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)所在，市場(chǎng)上認(rèn)可華為手機(jī)在高端機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位依靠的就是這一系列的優(yōu)勢(shì)。
然而，我們反觀華為的這些貼牌手機(jī)卻似乎光有其表，沒有華為的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，光從配置上就能看出來，比如說前文的這個(gè)鼎橋M40手機(jī)，其外表和華為的mate 40是如出一轍，但是一看其配置就讓人難以恭維了，鼎橋M40搭載天璣1000+，沒有徠卡影像，系統(tǒng)不是鴻蒙，如果說沒有華為的麒麟芯片大家都能夠理解的話，為什么鼎橋的手機(jī)賣的是高端機(jī)的價(jià)格卻用了一顆中低端手機(jī)的CPU，而且攝像配件也相對(duì)比較差，但是價(jià)格卻沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，在這樣的情況下，想讓消費(fèi)者為這款手機(jī)買單的話，實(shí)在是想說愛你不容易。
第三，華為貼牌機(jī)為什么銷量都不行？我們縱觀華為各系列貼牌手機(jī)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些手機(jī)雖然都有著類似于華為的外觀，但是本身的問題卻相對(duì)比較重，這些問題集中在幾個(gè)地方：
一是自身的限制比較大。比如說各大運(yùn)營商的定制機(jī)，雖然說現(xiàn)在基本上沒有3G、4G時(shí)代互不兼容的問題了，但是這些定制機(jī)基本上走的都是給自己服務(wù)的邏輯，沒有學(xué)到華為產(chǎn)品的精髓，靠的也多是補(bǔ)貼來銷售，自然不會(huì)有太好的表現(xiàn)。
二是本身的用料設(shè)計(jì)不到位。類似于鼎橋這類的貼牌機(jī)雖然沒有運(yùn)營商手機(jī)那么大的限制，但是卻基本上還是想走行業(yè)定制銷售的邏輯，對(duì)于C端市場(chǎng)相對(duì)比較冷淡，自然而然沒有華為做手機(jī)用心，用料設(shè)計(jì)等等都不到位，更難以真正征服消費(fèi)者。
三是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以給消費(fèi)者購買的理由。當(dāng)前整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，小米、榮耀、OPPO、Vivo都有自己的優(yōu)勢(shì)，而這些貼牌手機(jī)除了一個(gè)華為背書之外基本上沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在本身產(chǎn)品差異很小的情況下，消費(fèi)者為什么不買小米、榮耀而去買這些幾乎沒有聽說過的貼牌手機(jī)呢？
所以，華為貼牌機(jī)的玩法其實(shí)更多只是聊勝于無的玩法，在當(dāng)前的情況下，除非有真正沉下心來做產(chǎn)品的廠商出現(xiàn)，否則很難在市場(chǎng)上重振華為當(dāng)年的雄風(fēng)。