文|螺旋實驗室 牧歌

編輯|堅果

一個新東方老師離開了電商直播行業(yè)，更多的新東方老師卻開始在這個夏天走進了直播間。

前者的離開早就埋好了伏筆，無非是在等一個“真還傳”的體面結局，但后者們的爆紅卻來得有些猝不及防，不過是短短一周，直播間就一躍成為頂流。

羅永浩和自己的老東家，在這個夏天完成了另一種時空意義上的使命交接。

1爆火的東方甄選

嚴格意義上來說，新東方其實并不是直播帶貨的新手，去年年底，俞敏洪就已經推出了新東方的直播帶貨平臺東方甄選。

但和羅永浩首秀即賣爆的境遇不同的是，新東方直播帶貨前期的效果并不盡如人意，依靠著俞敏洪個人的IP影響力，首場直播也只能勉強達到460萬的銷量，與“交個朋友”動輒幾千萬的銷售額相比，顯得并不出眾。

而在俞敏洪逐漸淡出直播間之后，東方甄選的場觀和銷量更是陷入長時間的低谷，在去年12月29日到今年1月4日的7場直播里，東方甄選累計銷售額甚至不足90萬。

但是，在蟄伏了半年之后，東方甄選卻意外地以“雙語直播”火出了圈。

這其中，被稱作“中關村周杰倫”的董宇輝功不可沒，這個自黑撞臉“兵馬俑”的主播，在直播間里用流利的英語講述著關于產品的相關知識，甚至還隨機穿插著亞里士多德或者是張愛玲的名句。

能說會道似乎一直是新東方老師們的傳統(tǒng)，無論是昔日的羅永浩還是如今的董宇輝，看似平平無奇的語言似乎總有打動人心的魔力，而在直播帶貨這個特定的場合里，這種能力有了充足的用武之地。

比如董宇輝在推銷一本百科全書時，就能夠隨口引用這樣的佳句：

“當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你學數(shù)學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸?！?/p>

雖然不同于老羅插科打諢式的產品解說風格，但這樣的語言對于直播間里的消費者同樣適用。

在6月11日的直播中，東方甄選單日創(chuàng)下了2100萬的銷售總額，與去年首播相比翻了數(shù)倍。

這樣的佳績顯然并不是只依靠董宇輝一個人，越來越多的新東方老師開始在直播間唱起歌、教起英語、彈起電子琴。

直播間的爆火也直接拉動著新東方的股價，6月10日，新東方在線港股股價漲幅近40%，6月13日盤中漲幅更是逼近100%。

對于在去年一年市值跌去百分之九十、營業(yè)收入減少百分之八十、員工辭退六萬人、各項補償退費等現(xiàn)金支出近二百億的新東方來說，在2022年的盛夏，終于看到了成功轉型的點點曙光。

2新東方的“不可復制性”

在談及俞敏洪率領新東方轉型直播電商事業(yè)時，羅永浩曾毫不吝嗇地評價道：“我的前老板俞敏洪老師，我真的挺佩服他的，他比我大十來歲，在這次教育培訓行業(yè)走不下去的時候，所有該付的錢一分不差，其實按他這個年紀，這會退休也是一個很好的選擇，但還是帶著團隊嘗試做轉型，很了不起。”

但比起前老板，羅永浩的直播電商事業(yè)卻一路順風順水，幾乎未曾遇到太多坎坷，順利程度可以說超過了老羅此前人生中的每一次創(chuàng)業(yè)經歷。

當然更為重要的，是直播電商能夠帶來充足的正反饋，尤其是在賺錢方面。

入行不過兩年，羅永浩幾乎成功還完了此前欠下的所有債務，還積累了一定的資本投身于下一次創(chuàng)業(yè)，對于俞敏洪和新東方來說，這樣的逆襲劇本無疑是最為適合的。

雖然比起老羅，東方甄選的起盤并不順暢，所幸終于抓住了為數(shù)不多的機會，憑借著“雙語直播”扎穩(wěn)了腳跟，而且相比較其他直播間，東方甄選的壁壘更高，且想象空間更大。

中興證券的研報分析就表示：“基于教培行業(yè)的積累，東方甄選在內容研發(fā)、組織建設和人才積累等方面均領先于行業(yè)多數(shù)MCN機構，同時還有獨特的品牌故事和內涵，我們認為其具備著不可復制性?！?/p>

參考交個朋友兩年80億的銷售額來看，新東方確實有機會通過直播帶貨再造一片新天地，據(jù)港股新東方在線的半年報顯示，

從俞敏洪的多次表態(tài)來看，新東方也確實有決心把直播帶貨作為一個長久的事業(yè)發(fā)展下去，而非一次淺嘗輒止的試水。

在自己的社交媒體賬號上，俞敏洪曾表示：“我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！?/p>

目前，除了東方甄選直播間之外，新東方還開設了“新東方直播間”，用來推廣新東方的教育產品以及其他優(yōu)質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

3接棒“羅永浩”

直播帶貨的流量不會一直圍繞著東方甄選，就像不會一直圍繞著羅永浩一樣。

在商界打拼多年的俞敏洪自然也明白這個道理，失意的大佬東山再起，落魄的公司轉型重生，這樣的故事雖然能吸引很多人，但并不能長期穩(wěn)定轉化成為公司賬面上的營收。

即便是現(xiàn)在東方甄選的熱度如日中天，但實際上帶貨銷量還是不如很多專業(yè)的電商直播間，在眾多涌入直播間的觀眾中，除了一部分能夠成為付費用戶外，可能也不乏看熱鬧的過客。

能夠長久贏得消費者的青睞，還是需要更加專業(yè)化和品質化的配套加持，在這點上，新東方并沒有太多的經驗。

不過值得慶幸的是，新東方有一個可供直接借鑒的對象，那就是羅永浩的交個朋友直播間，在賬號模型打造方面，新東方已經開始向這位前輩學習。

目前，新東方已經在抖音上開設了東方甄選之時尚穿搭、東方甄選之個護美妝、東方甄選之圖書等多個垂直領域賬號，其中東方甄選之圖書的粉絲量已經超過了50w。

除此之外，新東方也在加緊對于直播團隊的人才建設，根據(jù)招聘網站的資料顯示，新東方在線在近日發(fā)布了多個職位，包括抖音主播、短視頻剪輯專員、帶貨老師等，其中招聘雙語主播月薪5萬到6萬元，帶貨老師和主播月薪則是2萬-4萬元不等。

值得一提的是，東方甄選崛起的時機，恰好趕在了行業(yè)頭部主播“真空”的時期，對于品牌方和平臺而言，都樂于見到帶貨新勢力的出現(xiàn)，這也為東方甄選的成長提供了相對堅實的土壤。

雖然直播電商仍舊有著廣闊的市場前景，但螺旋君認為，俞敏洪和新東方未來的路不會只蜷縮在小小的直播間里，而是會和羅永浩一樣，把直播帶貨作為轉型路上的跳板，現(xiàn)在的投入是為了以后的夢想積攢盤纏。

對于俞敏洪和羅永浩這樣的人來說，基于一個企業(yè)家的性格特質，如果只把賺錢當作使命，那未免也太無趣了些。

但在某些時刻，企業(yè)家的選擇也只能服從于現(xiàn)實，一頭扎進另一片陌生的水域，羅永浩已經成功上岸，但對于俞敏洪來說，才剛剛試探到海水的溫涼。