文|投資界PEdaily
“如果你能好，那一定是有人希望你好”。
這是抖音直播間罕見(jiàn)的一幕——
董宇輝面前放著幾塊牛排，觀眾們期待著他介紹商品，但他卻拿起了白板，寫(xiě)上了“12 pieces of steak”，教大家說(shuō)起了英文。
他一口氣不停地說(shuō)：“當(dāng)你背單詞的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時(shí)候，南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸；當(dāng)你晚自習(xí)的時(shí)候，地球的極圈正五彩斑斕。但少年夢(mèng)要你親自實(shí)現(xiàn)，世界你要親自去看。”
董宇輝過(guò)去是新東方的金牌教師?，F(xiàn)在，他是正兒八經(jīng)的帶貨主播。剛剛過(guò)去的周末，東方甄選終于倚靠著“雙語(yǔ)”和“有文化”的直播標(biāo)簽火了，“上過(guò)你們的課，買(mǎi)過(guò)你們的菜?！边@種火爆延伸到了股市。今日，新東方港股盤(pán)中漲約15%，而新東方在線(xiàn)大漲74%，報(bào)10.84港元/股。本月至今，新東方在線(xiàn)累計(jì)漲幅超過(guò)180%。
今年60歲俞敏洪，在耳順之年遭受人生最大挫折，依舊不愿躺平，轉(zhuǎn)而放下面子率領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨。無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)年的羅永浩破產(chǎn)負(fù)債6個(gè)億后，放下身段走進(jìn)直播間，今日已經(jīng)東山再起。
“如果你能好，那一定是有人希望你好”。悄然間，我們看到一個(gè)失意中年男人不屈不撓的創(chuàng)業(yè)者形象。
新東方直播火了，一天賣(mài)1500萬(wàn)，市值大漲50億
俞敏洪終于可以松一口氣。
6月10日，“東方甄選”直播間在抖音迅速走紅，起因是帶貨主播使用中英雙語(yǔ)講解產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)并在題板上進(jìn)行單詞和詞組的書(shū)寫(xiě)解讀，時(shí)不時(shí)地還會(huì)拋出一些段子抖包袱，有趣而生動(dòng)。
這樣令人耳目一新的雙語(yǔ)直播風(fēng)格與其他直播間里的劇本與嘶吼形成了鮮明對(duì)比，引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友駐足。10日晚，其直播間粉絲剛剛突破100萬(wàn)，而到了今天（13日），這一數(shù)字已超330萬(wàn)。換言之，這個(gè)“有文化”的直播間短短三天內(nèi)漲粉超200萬(wàn)。
網(wǎng)友紛紛感慨：“夢(mèng)回新東方課堂”、“優(yōu)秀的人在哪都會(huì)閃閃發(fā)光且令人尊敬”、“文化人的直播間，這簡(jiǎn)直就是一股清流”，一位上海的朋友如是評(píng)論道：“這樣的直播帶貨很有意義，沒(méi)有大喊大叫、沒(méi)有相廝相殺，沒(méi)有低俗惡語(yǔ)，有的是詩(shī)情畫(huà)意，文明、浪漫、舒服、雅致。”
火熱難擋，這也為東方甄選帶來(lái)了有史以來(lái)最爆成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬(wàn)，粉絲突破100萬(wàn)，直播商品數(shù)共125件，直播銷(xiāo)量19.8萬(wàn)件，直播銷(xiāo)售總額超1500萬(wàn)元，而在此48小時(shí)之前，其單日銷(xiāo)量總額才一兩百萬(wàn)。相較首播成績(jī)翻了近三倍，一度登榜抖音帶貨TOP 1。
旗下主播董宇輝在直播帶貨的過(guò)程中穿插英語(yǔ)、歷史、哲學(xué)、語(yǔ)文、生物、地理等學(xué)科知識(shí)，幽默而風(fēng)趣，一度沖上了熱搜。這位年輕的陜西小伙還有另外一個(gè)身份——新東方前英語(yǔ)名師，8年里曾帶過(guò)超50萬(wàn)名學(xué)生。由于熱度大漲，自嘲“長(zhǎng)得像兵馬俑”的董宇輝還收到了一些脫口秀節(jié)目的邀請(qǐng)，但他在直播中表示眼下不會(huì)參加。
東方甄選是新東方在線(xiàn)旗下農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺(tái)，由掌門(mén)人俞敏洪去年年底組建而成。直播間大火，也順勢(shì)拉動(dòng)了新東方在線(xiàn)的股價(jià)。6月13日上午開(kāi)盤(pán)，港股新東方在線(xiàn)高開(kāi)高走，股價(jià)盤(pán)中一度漲超100%，總市值曾沖破110億港元，較上一個(gè)交易日大漲超50億港元，甚至有股民爆賺20萬(wàn)元。截止收盤(pán)，公司股價(jià)漲超40%，總市值90億港元。
為此，俞敏洪現(xiàn)身表示：“這是新東方老師們非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，老師轉(zhuǎn)型做帶貨主播，受到了大家的關(guān)注和部分的肯定，感謝網(wǎng)友的包容寬容和支持?！?/p>
俞敏洪放下面子，60歲，頂住崩潰尋找希望
而在半年前，俞敏洪和新東方還處在冰冷的低谷時(shí)刻。
2021年，因政策、疫情、國(guó)際關(guān)系等原因，在線(xiàn)教育大踩剎車(chē)，在種種不確定性中，新東方遭遇有史以來(lái)最大變故——公司市值下跌90%，營(yíng)收減少80%，員工辭退6萬(wàn)人，加上員工賠償、退學(xué)費(fèi)、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。
創(chuàng)業(yè)路上無(wú)數(shù)次走在崩潰邊緣，俞敏洪并未放棄，他曾在《開(kāi)場(chǎng)白》節(jié)目中直言：“我可以一走了之，但新東方的五萬(wàn)名兄弟姐妹怎么辦?”重創(chuàng)之下，俞敏洪決定在寒冬中擁抱變化，毅然率隊(duì)轉(zhuǎn)型——帶著老師們跨界，走進(jìn)抖音直播間，開(kāi)拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路。
這年11月7日晚，俞敏洪在直播時(shí)表示，新東方計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將和幾百位老師通過(guò)直播帶貨幫助銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。一個(gè)月后，新東方推出“東方甄選”，主要集中于水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品的帶貨，并于12月28日首次開(kāi)播，俞敏洪親自坐陣，收獲了480萬(wàn)元的銷(xiāo)售成績(jī)。
正如俞敏洪自己所慨嘆：“一切都不容易，就像我們突然一頭扎進(jìn)了迷霧之中”，相比羅永浩等知名創(chuàng)業(yè)者，新東方顯然入局已晚，甚至有人嘲諷認(rèn)為這又是一場(chǎng)情懷買(mǎi)賣(mài)。質(zhì)疑也紛至沓來(lái)，“產(chǎn)品價(jià)格貴”是自東方甄選開(kāi)播以來(lái)最為網(wǎng)友吐槽的地方之一。
這也直接影響了東方甄選的銷(xiāo)售成績(jī)，直播間也常常冷冷清清。新抖數(shù)據(jù)顯示，正式開(kāi)播的頭2個(gè)月以來(lái)，東方甄選共直播26場(chǎng)，累計(jì)帶貨商品數(shù)335件，累計(jì)銷(xiāo)量8.14萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額454.76萬(wàn)元，整體業(yè)績(jī)一般，甚至都不及首播當(dāng)天俞敏洪的戰(zhàn)績(jī)。
但誰(shuí)也沒(méi)想到，新東方再憑“老本事”東山再起。如我們所見(jiàn)，東方甄選直播間從0到100萬(wàn)粉絲用了6個(gè)月，而從100萬(wàn)到200萬(wàn)只用了3天時(shí)間，堪稱(chēng)絕處逢生。
現(xiàn)在，新東方的直播生態(tài)也已漸漸成形。目前，新東方的主播團(tuán)隊(duì)主要分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是新東方在線(xiàn)老師組成的主播團(tuán)隊(duì)，他們?cè)跂|方甄選賬號(hào)上會(huì)定期產(chǎn)出內(nèi)容；第二類(lèi)是加入新東方主播公會(huì)的百名老師，他們啟動(dòng)自己的直播賬號(hào)，打造食品、母嬰等垂類(lèi)賬號(hào)。
幾天前，俞敏洪還在個(gè)人公眾號(hào)中提到，上周帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建了“新東方直播間”隊(duì)伍，這一隊(duì)伍將專(zhuān)門(mén)來(lái)推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命?！闭勂饘?zhuān)注直播的邏輯，俞敏洪分析表示，第一次是大賣(mài)場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨?！白匀ツ暾咧?，我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷(xiāo)售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷(xiāo)售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！?/p>
他甚至還把帶貨心得分享給了周鴻祎，引得后者眼紅不已，但周鴻祎則坦言：“實(shí)在抹不下面子?！?/p>
不過(guò)，俞敏洪并不想成為網(wǎng)紅主播，“我并不想把自己發(fā)展成直播帶貨網(wǎng)紅，只有團(tuán)隊(duì)自身強(qiáng)大，業(yè)務(wù)才可以持續(xù)發(fā)展?！彼趥€(gè)人公眾號(hào)中說(shuō)道，“我還有更加重要的事情要去做”。
俞敏洪和羅永浩給創(chuàng)業(yè)者上了一課，VC：愿意再投
創(chuàng)業(yè)路途多荊棘，俞敏洪在困境之中的不言棄令人動(dòng)容。
而他所經(jīng)歷的失意與成功也是中國(guó)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者們的縮影。上世紀(jì)90年代，一腔熱血的青年俞敏洪先是在10平米的破屋中開(kāi)課，一張破屋子，一張破椅子，一個(gè)刷廣告的膠水桶開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。而在早期，由于培訓(xùn)市場(chǎng)的激烈廝殺，俞敏洪的廣告也曾被對(duì)手覆蓋撕掉。
2000年-2004年是俞敏洪最艱難的時(shí)候，彼時(shí)兄弟變團(tuán)隊(duì)，管理成為問(wèn)題，而911事件后，留學(xué)市場(chǎng)受到極大影響，ETS對(duì)新東方啟動(dòng)了“偷題”相關(guān)的訴訟，使得新東方為此賠付600多萬(wàn)元。最艱難的時(shí)候，新東方一度面臨瓦解的危機(jī)。
后來(lái)的故事大家已經(jīng)知曉，新東方和俞敏洪在哪里跌倒就在哪里躺賺。
如今俞敏洪的直播事業(yè)漸漸步入正軌。百轉(zhuǎn)千回，正如他所說(shuō)：“新東方的發(fā)展，幾乎一切從頭再來(lái)，是一場(chǎng)新的長(zhǎng)征，需要我和我的團(tuán)隊(duì)做好長(zhǎng)期奮斗的打算。這不是一場(chǎng)戰(zhàn)馬飛奔的爭(zhēng)先，而是一場(chǎng)駱駝穿越沙漠的堅(jiān)韌跋涉?！?/p>
俞敏洪的直播間火了的同時(shí)，有著創(chuàng)業(yè)理想抱負(fù)的羅永浩卻踏出了直播間，退出了微博和所有的社交平臺(tái)，正式埋頭啟動(dòng)了下一段創(chuàng)業(yè)。
這一次，羅永浩盯上了AR。坊間傳聞稱(chēng)，已經(jīng)有不少VC投資人找到了羅永浩，大家看中的也正是他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)路上的連續(xù)失敗經(jīng)驗(yàn)。
如此看來(lái)，俞敏洪和羅永浩頗有共通之處，他們清醒且堅(jiān)韌，在絕望中尋找了希望和出路，這在當(dāng)下寒冷的創(chuàng)投圈中無(wú)疑是一種難得可貴的倔強(qiáng)力量。一位VC合伙人在朋友圈感慨，由衷致敬這樣的創(chuàng)業(yè)者，如果有機(jī)會(huì)，還是會(huì)愿意攜手同行。
創(chuàng)業(yè)維艱，一批創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷近年來(lái)最為嚴(yán)峻的時(shí)刻。
投資界最新獲悉，國(guó)內(nèi)一家知名的設(shè)計(jì)品牌因受大環(huán)境影響幾乎快要撐不下去了，已經(jīng)關(guān)閉了位于上海愚園路的門(mén)店。為了挽救現(xiàn)金流，創(chuàng)始人親自下場(chǎng)將自己的微信二維碼貼在朋友圈中接單，24小時(shí)在線(xiàn)。不止一位年輕的創(chuàng)業(yè)者曾無(wú)奈地傾訴：“上半年勉強(qiáng)混過(guò)去了，下半年會(huì)變好嗎？”
但正如俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人生不可能一帆風(fēng)順地走到底，總要有幾個(gè)來(lái)回，才能得到好的結(jié)果?！?/p>
同樣地，這對(duì)當(dāng)下身處困境的創(chuàng)業(yè)者們也是一種啟示。