文|天下網(wǎng)商 章航英 王卓霖
編輯|李丹超
羅永浩再次宣布創(chuàng)業(yè)。
這一次他似乎比任何一次都認(rèn)真、堅(jiān)定，曾經(jīng)在微博“蹦跶”的他宣布退出社交平臺(tái)，專(zhuān)注創(chuàng)業(yè)。50歲的他在接受《晚點(diǎn)》采訪(fǎng)時(shí)表示，“這應(yīng)該是我最后一次創(chuàng)業(yè)，會(huì)把所有的一切都搭進(jìn)去?！?/p>
這種持續(xù)且堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的精神，兩天前也引發(fā)過(guò)人們的關(guān)注，那是摸索轉(zhuǎn)型的俞敏洪。巧的是，20年前，羅永浩用一封萬(wàn)字求職信打動(dòng)了俞敏洪，進(jìn)入新東方，開(kāi)啟后來(lái)的人生。
官宣再創(chuàng)業(yè)之前，羅永浩和其“迄今最順利”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、幫他還了大部分因創(chuàng)業(yè)失敗欠款的直播事業(yè)開(kāi)始切割。更早的時(shí)候，他已經(jīng)減少直播頻率，“交個(gè)朋友直播間”在逐漸IP化、矩陣化，最近連直播間名字也抹去了他的痕跡。
羅永浩活躍在公眾視野的20多年，經(jīng)歷多段創(chuàng)業(yè)歷程，辦過(guò)網(wǎng)站、培訓(xùn)學(xué)校，做過(guò)手機(jī)、電子煙、社交APP，悉數(shù)失敗。直到直播帶貨，成功。一路磕絆，一路向前。回顧過(guò)往，我們汲取時(shí)間長(zhǎng)河中的高光時(shí)刻、落寞瞬間，以及更多的日常，試圖摸索其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
羅永浩微博賬號(hào)名已經(jīng)改為“交個(gè)朋友直播間”
羅永浩做對(duì)了什么？
1、樹(shù)立、加強(qiáng)、珍惜個(gè)人形象，用名氣為創(chuàng)業(yè)加持
雖然自稱(chēng)“社恐”，認(rèn)為名氣在很多時(shí)候帶來(lái)了困擾，但羅永浩早期進(jìn)入新東方、創(chuàng)辦牛博網(wǎng)、英語(yǔ)學(xué)校等，在錘子科技的發(fā)布會(huì)上以“相聲大師”的形象出現(xiàn)，憑各種方式出圈的“羅永浩”三個(gè)字，在一代人的心里已經(jīng)植入了IP，為他省去了天量廣告費(fèi)。
無(wú)論哪一條賽道，創(chuàng)業(yè)初期，名氣是巨大加成。最近，他還成立廣告工作室，接代言賺廣告費(fèi)。要知道，過(guò)去兩年，羅永浩背書(shū)的項(xiàng)目曾創(chuàng)造單個(gè)項(xiàng)目超5億曝光、4000萬(wàn)次播放的成績(jī)，獲得各大品牌的追捧。
出名要趁早。后來(lái)創(chuàng)業(yè)，找錢(qián)找人找流量，羅永浩都更加順利。連AR平臺(tái)這樣需要巨量資金、人脈的事情，也能說(shuō)做就做。
2、自信與嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真摳細(xì)節(jié)
2001年，羅永浩曾用一封萬(wàn)字求職信打動(dòng)了俞敏洪?！拔业叫聳|方應(yīng)聘不是來(lái)做教師的，我是來(lái)做優(yōu)秀教師的。”信中的自信和狂妄成了他的底色。
對(duì)市面上產(chǎn)品的不滿(mǎn)，對(duì)自己品味的自信，推動(dòng)著他一次次想要“改變世界”，包括如今創(chuàng)業(yè)的新方向，“相信一定會(huì)給這個(gè)世界留下些東西”。
“產(chǎn)品經(jīng)理”的身份是適合做直播時(shí)的他的。對(duì)產(chǎn)品的偏執(zhí)、細(xì)節(jié)的苛刻，曾讓他在做手機(jī)時(shí)陷入細(xì)枝末節(jié)。對(duì)審美有潔癖的他甚至?xí)x擇每張壁紙；為做秒表的聲音，從德國(guó)買(mǎi)來(lái)昂貴的秒表。帶來(lái)的后果是，錘子手機(jī)一度難產(chǎn)。
但直播正需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。譬如他會(huì)做完全準(zhǔn)備，每一場(chǎng)直播前都會(huì)安排彩排；每次直播完都會(huì)開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)，主播的發(fā)型、著裝、眼神等細(xì)節(jié)都是反復(fù)考量，甚至?xí)フ闪跨R頭捕捉完美微笑的距離。這些都為他拿下直播電商的成功打下基礎(chǔ)。
3、看清能力邊界，在正確時(shí)間入局
在錘子手機(jī)創(chuàng)業(yè)失敗后，羅永浩后期對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，時(shí)機(jī)成了重要的考量因素。
2020年初，看完一份研究報(bào)告后，羅永浩對(duì)直播電商的態(tài)度，一個(gè)月就直接上手。新冠疫情后，直播電商大熱，這一次，他吃到了時(shí)機(jī)的紅利。
主播口才及名氣，讓羅永浩剛一開(kāi)播就有巨大的爆發(fā)力。但他清楚認(rèn)識(shí)到，一場(chǎng)直播的成本，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺(tái)供應(yīng)鏈能力。因此找來(lái)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的合伙人，學(xué)習(xí)精細(xì)化、矩陣化運(yùn)營(yíng)，才在帶貨界混出名堂。
在決定AR創(chuàng)業(yè)之前，羅永浩對(duì)行業(yè)進(jìn)行了充分的了解。前景廣闊，但市場(chǎng)很不成熟，硬件水準(zhǔn)還沒(méi)到消費(fèi)水平。因此創(chuàng)業(yè)前期，羅永浩表示組建的硬件團(tuán)隊(duì)研發(fā)的工程機(jī)僅在內(nèi)部使用，等待時(shí)機(jī)進(jìn)行商業(yè)化。
4、善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
在與《晚點(diǎn)》對(duì)話(huà)中，羅永浩透露，新一輪AR創(chuàng)業(yè)，絕不會(huì)在碰到困難時(shí)，熬著不降薪裁員，錯(cuò)失自救的機(jī)會(huì)。
因?yàn)榻?jīng)創(chuàng)業(yè)失敗身處絕境過(guò)，所以不會(huì)再孤注一擲，相反會(huì)想好兜底方案、備用計(jì)劃?！暗归]包治百病?！睆膱?zhí)著要面子和好勝心，到消滅ego（自我價(jià)值感），變得更偏理性和平衡，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)。
雖然有破產(chǎn)制度，但還是決定堅(jiān)持還完錘子科技失敗的債務(wù)。一方面，是看到中小供應(yīng)商的窘境、對(duì)合作伙伴的虧欠和負(fù)責(zé)。另一方面，他還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，選擇留在牌桌上就還需要合作。
羅永浩自稱(chēng)“道德感遠(yuǎn)超絕大多數(shù)普通人”。相比以往的謾罵和諷刺，最近羅永浩的發(fā)聲迎來(lái)了更多尊重和贊譽(yù)的聲音。羅永浩的人品，在圈內(nèi)受到認(rèn)可。這也是他連續(xù)創(chuàng)業(yè)，每次都能找到合作者和支持者的原因。
5、有個(gè)好老婆很重要
據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道，羅永浩曾在退休和繼續(xù)創(chuàng)業(yè)中糾結(jié)，最后是妻子的話(huà)讓他堅(jiān)定——“你再創(chuàng)業(yè)的話(huà)，不知道有多大概率會(huì)后悔；但現(xiàn)在退休的話(huà)，你后悔的概率一定是百分之百?！?/p>
無(wú)數(shù)次創(chuàng)業(yè)沉浮背后，是背后一個(gè)家庭的陪伴支持。了解熱愛(ài)，看清內(nèi)心所向，并推他一把。
也難怪不少網(wǎng)友表示，“有個(gè)好老婆很重要。”
做錯(cuò)了什么？
1、高調(diào)探索陌生領(lǐng)域
錘子科技、小野電子煙、鯊魚(yú)皮技術(shù)……羅永浩的身上貼滿(mǎn)了“科技”的標(biāo)簽，如今這些成了他一個(gè)個(gè)被反復(fù)剖析的“失敗”案例。
2012年，羅永浩拿著賺到的第一桶金，滿(mǎn)腔熱情去找硬件團(tuán)隊(duì)，卻被澆了冷水，“800 萬(wàn)只能做手機(jī)殼”。
跨界沒(méi)有錯(cuò)，但對(duì)陌生領(lǐng)域缺乏基礎(chǔ)認(rèn)知，只用一腔熱血“all in”的做法有待商榷。
在后續(xù)的每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，羅永浩一次次刷新大家對(duì)錘子和他的認(rèn)知。2018年之前還正兒八經(jīng)地做手機(jī)，但等到堅(jiān)果Pro 2S發(fā)布之后，錘子賣(mài)起了加濕器、智能音箱、旅行箱。2019年羅永浩又投身社交軟件，將子彈短信升級(jí)為聊天寶，還進(jìn)入電子煙賽道等。
大家看得云里霧里，不禁要問(wèn)，他到底要做什么？如此折騰，換來(lái)的是錘子的資金鏈斷裂和奄奄一息，最終被字節(jié)跳動(dòng)以3億元收購(gòu)。彼時(shí)46歲的羅永浩也欠下了6億債務(wù)。
2、團(tuán)隊(duì)缺乏技術(shù)等經(jīng)驗(yàn)
正因?yàn)槭强缃邕x手，羅永浩對(duì)于錘子科技的定位失了準(zhǔn)心。
羅永浩將喬布斯奉為“偶像”，也只是看到了他對(duì)蘋(píng)果的顛覆性設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，而忽略了背后的技術(shù)積累。
錘子的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有技術(shù)大牛，羅永浩對(duì)理想手機(jī)的描述是“界面好看、設(shè)計(jì)人性化”。然而，科技需要理性的光芒，而不只是理想的閃光。因?yàn)槠放贫ㄎ荒：?，定價(jià)策略不穩(wěn)定等，堅(jiān)果手機(jī)從3000元降至千元機(jī)，產(chǎn)品反響平平、銷(xiāo)量不高。
直到請(qǐng)來(lái)原華為榮耀產(chǎn)品副總裁吳德周，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)以及全部硬件研發(fā)工作，錘子科技才在2017年回轉(zhuǎn)，并獲得10億元融資。但后期，羅永浩沒(méi)有乘勝追擊，卻將全部資源投入研發(fā)繁重的錘子TNT業(yè)務(wù)（桌面級(jí)操作系統(tǒng)），再次滑坡。
3、行動(dòng)前對(duì)行業(yè)理解不夠
其實(shí)，羅永浩進(jìn)入手機(jī)賽道的時(shí)機(jī)并不完全錯(cuò)誤。2010年前后，蘋(píng)果掀起了一場(chǎng)換機(jī)潮，智能機(jī)逐漸成為市場(chǎng)主流。但由于前期資金捉襟見(jiàn)肘，加之研發(fā)耗時(shí)耗力，最終堅(jiān)果T1上線(xiàn)已經(jīng)是2014年的事了，時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)。
對(duì)于大家調(diào)侃他是“行業(yè)冥燈”，羅永浩自認(rèn)這個(gè)說(shuō)法缺乏邏輯支撐，更多的是時(shí)間上的巧合，“時(shí)機(jī)晚了兩三年”。
作為圈子里的小眾品牌，錘子的知名度有限，市場(chǎng)份額小，無(wú)法進(jìn)入國(guó)產(chǎn)智能品牌的前5位。再往后，錘子與前排品牌們的差距就越來(lái)越大，僅靠粉絲們的情懷支持和消費(fèi)，沒(méi)落只是時(shí)間問(wèn)題。
4、“口無(wú)遮攔”遭反噬
“天生的段子手”“被耽誤的相聲演員”，這些是外界對(duì)羅永浩的戲稱(chēng)。每次錘子科技開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，觀眾期待產(chǎn)品之余，更想聽(tīng)到羅永浩如何“侃大山”。2018年，在錘子科技6周年之際，羅永浩一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)吸引3.7萬(wàn)人參與，創(chuàng)下484萬(wàn)門(mén)票收入。
這種“口無(wú)遮攔”的營(yíng)銷(xiāo)方式，確實(shí)為錘子帶來(lái)了理想的傳播效果，但“懟友商”“吐槽供應(yīng)商”的做法，對(duì)企業(yè)發(fā)展并不利好。
在6月12日的“告別”微博中，他表示自己“生性頑劣、口無(wú)遮攔，有攻擊型人格”，“經(jīng)常約束不好自己”“為公司惹了很多沒(méi)有必要的麻煩”。“如果算總賬的話(huà)，甚至說(shuō)不清我的個(gè)人影響力對(duì)公司整體上是加分，還是減分?！?/p>
所以在投入新項(xiàng)目之際，羅永浩選擇“退網(wǎng)”，埋頭創(chuàng)業(yè)。
5、商業(yè)計(jì)劃不足，遇上融資難
錘子科技自成立以來(lái)，一直靠融資“續(xù)命”。做手機(jī)門(mén)檻高，要做出好的品牌，門(mén)檻更高，需要持續(xù)燒錢(qián)。而對(duì)于市占率持續(xù)走低的小眾品牌，投資者對(duì)其回報(bào)率也會(huì)看低，融資難度必然增大。
羅永浩曾復(fù)盤(pán)錘子失敗的原因，“融資能力跟所需要的業(yè)務(wù)不匹配”是重要一點(diǎn)。在這樣的情況下，他還做了一個(gè)特別重資產(chǎn)的事，企業(yè)容錯(cuò)率就很差，“有的人連犯14個(gè)錯(cuò)后就成了，我可能連犯4個(gè)錯(cuò)就倒閉了?！?/p>
“錘科倒閉之后，我的臭毛病全被治好了。”羅永浩稱(chēng)，“倒閉特別提神”。
根據(jù)羅永浩接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，如今，他帶著 AR 項(xiàng)目再見(jiàn)投資人，已經(jīng)能根據(jù)發(fā)展結(jié)果的多種可能性，提前想好 A 計(jì)劃、B 計(jì)劃、C 計(jì) 劃，每個(gè)計(jì)劃都對(duì)應(yīng)明確的商業(yè)化路徑。
寫(xiě)在最后
6月13日晚間，“羅永浩”的微博賬號(hào)變成了“交個(gè)朋友直播間”，據(jù)其透露，出于“正式辟謠澄清”的考慮，今后僅保留一個(gè)“羅永浩的辟謠號(hào)”。
“網(wǎng)紅”羅永浩正式“退網(wǎng)”，開(kāi)啟了一場(chǎng)新的冒險(xiǎn)。
過(guò)去的20多年，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者不昧因果、屢敗屢戰(zhàn)，醉心于科技界，游走于直播場(chǎng)，分秒必爭(zhēng)。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)世界偏愛(ài)“怪才”，這才有了羅永浩的放飛隨性；還有人說(shuō)，于困境中仍甘之如飴，該是越挫越勇的“清醒中年”。
羅永浩在自傳《我的奮斗》中曾寫(xiě)道：“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”，當(dāng)你試圖放棄一個(gè)你知道是正確的事情的時(shí)候，希望你能再看看這句話(huà)?！?/p>
50歲的羅永浩又去創(chuàng)業(yè)了，或許這才是真正的動(dòng)人之處。