文｜IT時報 孫妍

編輯｜挨踢妹

一個新東方前明星老師退出直播，一個新東方校長直播卻火了。

昨天，羅永浩官宣，退出“交個朋友”直播公司管理層，未來三年僅以“客座主播”身份幫助“交個朋友”完成數(shù)十場直播。同時退出經(jīng)營多年個人形象的社交媒體，埋頭從事幾年下一代智能平臺產(chǎn)品的研發(fā)。

沒想到，逃過了羅永浩，卻沒逃過俞敏洪。“東方甄選”抖音直播出圈，新東方老師還是風趣幽默，上知天文下知地理，從詩詞歌賦談到人生哲學(xué)，但這次他們不賣課，只帶貨，帶的還是農(nóng)產(chǎn)品。直播出圈后，港股新東方竟飆升100%。要知道，因為雙減政策，新東方股價一度暴跌近70%。

但在這樣一個商業(yè)世界，我們必須正視的問題是，靠雙語直播出圈的東方甄選直播間能火下去嗎？離開羅永浩的交個朋友直播間還能活嗎？

新東方直播驚艷，出圈易賣貨難

4天漲粉200萬，新東方轉(zhuǎn)型做直播帶貨以來，一直不溫不火，普遍不被市場看好。然而，中英雙語直播的一次嘗試，竟讓戲稱自己撞臉“兵馬俑”的董宇輝賣爆了一款牛排。

他賣櫻桃時，給觀眾講了一個外婆門前櫻桃樹的故事；他賣大蝦，給觀眾講了一個我不知道媽媽來過，直到看到冰箱里壘得整整齊齊的餃子的故事?！氨鞠霚悅€熱鬧，沒想到眼淚不爭氣地流?！薄氨R俑”老師把一場直播做出了給50萬學(xué)生演講的氣勢。

6月10日至12日，“東方甄選”直播成交額分別為1452.4萬元、1959.1萬元、1500.6萬元。從6月13日全天的表現(xiàn)來看，東方甄選基本穩(wěn)定在抖音帶貨榜前4名。

“直播界的天花板”“最有文化的直播間”......如果說，大多數(shù)慕名而來的觀眾是為了聽英語課，“忙著記單詞，忘記下單了”基本是大多數(shù)觀眾的心態(tài)，帶本書回去權(quán)當支持喜歡的主播老師還是少數(shù)，受眾無法精準匹配到核心品類農(nóng)產(chǎn)品上，可想而知，東方甄選直播間的轉(zhuǎn)化率將低于平臺期望值，事實也是如此。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，6月10日觀看人數(shù)906.7萬，成交額1452.4萬，平均uv價值（人均購買價值）1.6元，6月11日觀看人數(shù)1274.6萬，成交額1959.1萬，平均uv價值1.53元。作為對比，早在去年，交個朋友直播間羅永浩參與的直播場次uv價值平均在3元左右。

將農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢，是俞敏洪的情懷，但如何與帶有新東方基因的受眾銜接？據(jù)直播業(yè)界人士判斷，新東方很可能會走高端農(nóng)產(chǎn)品的路線，并不只拼低價，考慮到買家是受過高等教育的精英階層，對價格不敏感。299元FBU牛排禮包沖上銷量榜第一便能佐證這一點。

這是主播和平臺的一場雙贏，在羅永浩入駐抖音直播時，無意間樹立起“淘寶賣貨，抖音賣情懷”“快手能武，抖音能文”的調(diào)性。羅永浩的退場，讓抖音失去了一大直播巨頭，平臺急需扶持起另一位直播巨頭。

符合抖音直播文化調(diào)性的東方甄選雙語直播闖入平臺的視野，曾經(jīng)，一打開抖音就被老羅霸屏，如今，一打開抖音就被新東方“兵馬俑”老師霸屏，很大程度上，抖音流量扶持讓新東方直播轉(zhuǎn)型實現(xiàn)現(xiàn)象級逆襲，前新東方明星老師羅永浩和新東方校長俞敏洪又一次發(fā)生了接力棒式的命運交集。

俞敏洪接棒羅永浩，笑到最后的是抖音。

羅永浩激流勇退，創(chuàng)業(yè)是新?lián)u滾

羅永浩的離開，并不令人意外。2020年10月，初次見到老羅，是在交個朋友直播間北京錄影棚內(nèi)，50多萬的影院級背投幕布，幾萬元一天的攝影棚，頂部特寫、側(cè)面特寫、中景、近景，4個主要機位、3位攝影師，導(dǎo)播團隊、PPT團隊、提詞團隊、音控團隊。彼時，比羅永浩更大牌的主播薇婭、李佳琦都沒有這般配置，簡直把直播當成手機發(fā)布會來做。

當時，交個朋友團隊還在盤算著裝修另一個場地，以錘子手機發(fā)布會的形式，在可容納150人觀眾的現(xiàn)場開直播帶貨，觀眾買票進場，原因則是老羅面對著攝影機和滾動的評論激不起興致。此時已能感知老羅對直播帶貨的興致索然，對軟硬件一體的平臺級產(chǎn)品的情懷仍在。

羅永浩的退場，對交個朋友直播間的影響并不會像薇婭等大主播一般巨大。過去半年多，羅永浩將自己的直播時長控制到公司總直播時長的3%，而其個人直播銷售GMV只占總收入的5%。

至于剩下的債務(wù)，也由交個朋友直播間一攬子承擔。所謂“天價分手費”，就是交個朋友按月幫羅永浩還完剩下不到一個億的債務(wù)，他將未來半年多在交個朋友直播間的工作量攤到未來幾年完成，為創(chuàng)業(yè)公司騰挪出時間和精力。

他一直耿耿于懷的是，做手機時進入太晚，大量的創(chuàng)造力都用于給一個趨于成熟的操作系統(tǒng)添磚加瓦，而且很快就被大公司抄襲消滅得一干二凈。

如今要沖入元宇宙，重新創(chuàng)業(yè)做AR硬件產(chǎn)品，留給他的時間窗口期只有三五年。目前，國外Facebook已經(jīng)高調(diào)改名入場，蘋果在做AR+VR的XR設(shè)備，國內(nèi)百度以最堅決的態(tài)度入局，但仍處于起步階段，不似當年巨頭環(huán)伺。

羅永浩預(yù)計要投入上千人的規(guī)模，研發(fā)一個每年全球銷售10多億部的AR設(shè)備。做出下一個平臺上iPhone+iOS般顛覆的產(chǎn)品是他的A計劃，而B計劃是，如果成不了蘋果，就做安卓。

他抱定最后一次創(chuàng)業(yè)的決心，傾其所有。

搖滾樂隊Lansdowne的主唱Jon Ricci曾寫道：“像對待搖滾樂隊一樣對待你的創(chuàng)業(yè)公司”，創(chuàng)業(yè)是對傳統(tǒng)的一次解構(gòu)，對現(xiàn)實的一種反抗，不躺平，不內(nèi)卷。也許喬布斯最得其要領(lǐng)，所以他的iPod里收藏了鮑勃·迪倫的每一張專輯。無論下一次創(chuàng)業(yè)能否成功，生命不息，創(chuàng)業(yè)不止，從羅永浩和俞敏洪身上，看得到這種精神的存在。

創(chuàng)業(yè)是新?lián)u滾。

排版／ 季嘉穎

來源／《IT時報》公眾號vittimes