文|青眼
今日，羅永浩官宣退網(wǎng)一事刷屏網(wǎng)絡(luò)。青眼發(fā)現(xiàn)，此前，羅永浩已逐漸減少在羅永浩直播間（現(xiàn)改名為交個(gè)朋友）的次數(shù)和停留時(shí)長(zhǎng)。曾經(jīng)的直播超頭，正逐一走出人身鼎沸的直播間。這也意味著，大主播時(shí)代即將落幕，直播電商行業(yè)進(jìn)入后半場(chǎng)。
羅永浩退網(wǎng)
6月12日，羅永浩發(fā)布微博稱，將再次埋頭創(chuàng)業(yè)，并退出所有社交平臺(tái)。截止發(fā)稿，#羅永浩退出社交平臺(tái)#超話閱讀達(dá)2.7億，曾沖至熱搜第5。
一石激起千層浪，不少網(wǎng)友涌進(jìn)交個(gè)朋友直播間，留言關(guān)心“老羅去向”。退網(wǎng)后，羅永浩還會(huì)以主播的身份參與交個(gè)朋友直播間帶貨嗎？這無(wú)疑是行業(yè)較為關(guān)注的問(wèn)題。
對(duì)此，晚點(diǎn)LastPost在文章中顯示：羅永浩一周前正式宣布 “退出” 交個(gè)朋友直播公司管理層，并將直播間的名字正式從 “羅永浩”調(diào)整為 “交個(gè)朋友直播間”?！拔磥?lái)幾年，我還是會(huì)每個(gè)月給他們做幾場(chǎng)直播，從業(yè)務(wù)上也不是必須的，只是管理層不想讓投資人擔(dān)心而已。每季度我也會(huì)參加一次公司的重要會(huì)議，但具體業(yè)務(wù)上真的可以完全離開(kāi)了。”羅永浩表示。
此前，羅永浩和交個(gè)朋友之間的“分手事件”屢次登上微博熱搜。有報(bào)道稱，羅永浩將逐步淡出直播間，交個(gè)朋友直播間將支付羅永浩1億元左右的分手費(fèi)。對(duì)此，羅永浩公開(kāi)表態(tài)稱，并未與交個(gè)朋友“分手”，只是將其抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給交個(gè)朋友，交個(gè)朋友直播間會(huì)為此提供一筆授權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。
“交個(gè)朋友”直播間創(chuàng)始人黃賀在接受采訪時(shí)也表示，和羅永浩的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用目前仍在商議中，不能稱為“分手費(fèi)”。
此次，羅永浩也詳細(xì)解釋了，傳聞中所謂 “天價(jià)分手費(fèi)”的背景，透露已發(fā)生的直接債務(wù)還剩不到1億?！盀榱瞬诲e(cuò)過(guò)再創(chuàng)業(yè)的時(shí)間窗口，盡快啟動(dòng)新公司的工作，我跟交個(gè)朋友簽了個(gè)長(zhǎng)約。交個(gè)朋友接下來(lái)幫我按月穩(wěn)定地還完剩余債務(wù)，我把本來(lái)要再用半年多為交個(gè)朋友所做的工作，攤到未來(lái)幾年里逐步完成?！?/p>
今日下午，羅永浩再次發(fā)文表示：“真還傳”接近尾聲，我也要再次創(chuàng)業(yè)去了。并稱“未來(lái)幾年我還會(huì)在交個(gè)朋友直播間做幾十場(chǎng)帶貨直播，今晚就有一場(chǎng)?！蓖瑫r(shí)，他也透露，自己還會(huì)繼續(xù)接廣告代言，給新公司幫補(bǔ)家用。
“離開(kāi)”羅永浩，交個(gè)朋友還轉(zhuǎn)得動(dòng)嗎？
交個(gè)朋友的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)羅永浩的個(gè)人影響力和抖音電商的大力扶持。隨著羅永浩的“淡出”，是否會(huì)對(duì)交個(gè)朋友整體的運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響？
羅永浩明確稱“不會(huì)”，據(jù)他透露，過(guò)去半年多，他已經(jīng)把自己的直播時(shí)長(zhǎng)控制到公司總直播時(shí)長(zhǎng)的3%以內(nèi)，但銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)整體上還在增長(zhǎng)，這在全靠大網(wǎng)紅、大主播支撐銷(xiāo)售的直播電商行業(yè)里應(yīng)該是絕無(wú)僅有的。
據(jù)青眼觀察，2020年-2021年，羅永浩最急需賺錢(qián)還債的時(shí)候，他出現(xiàn)在直播間的頻率相當(dāng)高，頻率維持在每月十幾次，占直播總數(shù)的二分之一以上，有時(shí)甚至達(dá)到三分之二?！敖粋€(gè)朋友”直播間也一躍成為抖音帶貨播主榜/總榜/月榜第一名。但是，隨著還債的緊迫感下降，羅永浩直播帶貨也不再那么拼。
從2021年開(kāi)始，交個(gè)朋友開(kāi)始大量出現(xiàn)新主播，盡管新人進(jìn)入后銷(xiāo)量有所下降，但客單價(jià)增高，銷(xiāo)售額總體穩(wěn)定。隨著新人的成長(zhǎng)，到2022年，羅永浩的參與度更大幅減少。
就在今年4月，黃賀接受采訪時(shí)表示，2021年羅永浩直播時(shí)長(zhǎng)占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對(duì)公司GMV影響并不大?！跋啾扔诖笾鞑ミ\(yùn)營(yíng)，我們更突出‘交個(gè)朋友’這個(gè)品牌，而且今年GMV目標(biāo)定的比較合理，完全有信心做到100億。”
此前，黃賀被問(wèn)及是否會(huì)復(fù)制下一個(gè)羅永浩時(shí)，其回復(fù)稱，因?yàn)檫_(dá)人有很多不確定性，“所以我們的邏輯是做號(hào)不做人?！?/p>
據(jù)悉，此前4月11日，交個(gè)朋友公眾號(hào)發(fā)布2周年報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去2年交個(gè)朋友總GMV達(dá)100億元，開(kāi)播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)1萬(wàn)小時(shí)+；團(tuán)隊(duì)方面，交個(gè)朋友員工從最初7個(gè)人，發(fā)展到目前的1400多人；主播團(tuán)隊(duì)也從早期3個(gè)主播，擴(kuò)展到目前40人+，開(kāi)播頻率和時(shí)長(zhǎng)從1周1播，提升到當(dāng)前的1周7播。并建立起美妝、服飾、運(yùn)動(dòng)等各個(gè)垂直領(lǐng)域的直播賬號(hào)矩陣。
值得注意的是，截至發(fā)稿，“交個(gè)朋友直播間”抖音粉絲數(shù)為1955.3萬(wàn)，獲贊4737.2W，其賬號(hào)仍是羅永浩頭像，并且直播間頁(yè)面有“首席品牌監(jiān)督官，羅老師為你擔(dān)?！弊盅厶崾尽３粋€(gè)朋友外，還衍生打造了交個(gè)朋友生鮮超市、交個(gè)朋友酒水食品等賬號(hào)矩陣。
超級(jí)主播時(shí)代走向終結(jié)
羅永浩加速退場(chǎng)之后，頭部主播只剩下了李佳琦。但李佳琦已經(jīng)停播了10天，至今情況不明。
直播行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌自救意識(shí)覺(jué)醒、政策監(jiān)管加劇、平臺(tái)“去中心化”等變化，使得直播行業(yè)的下半場(chǎng)很難再成長(zhǎng)出新的超級(jí)主播。
正如中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略院研究室主任李勇所說(shuō)，如今的大主播們已經(jīng)基本完成了自己的歷史使命，推動(dòng)直播電商進(jìn)入常態(tài)化的發(fā)展階段?！拔矣X(jué)得明年可能是整個(gè)行業(yè)最最巔峰的狀態(tài)，之后（巔峰）就過(guò)去了”。今年年初在接受楊瀾采訪時(shí)，李佳琦也曾判斷。
從2016年到現(xiàn)在，超級(jí)主播們仿佛一個(gè)標(biāo)桿，標(biāo)記著直播電商從零開(kāi)始成長(zhǎng)到如今的萬(wàn)億規(guī)模，但自雪梨、薇婭、驢嫂平榮等頭部主播相繼因偷稅漏稅被“封殺”后，隨著超頭退場(chǎng)，2022年的直播電商，已經(jīng)進(jìn)入“后主播時(shí)代”。
直播行業(yè)的震蕩還未停止，站在直播產(chǎn)業(yè)鏈上的MCN機(jī)構(gòu)早已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)身。薇婭老公董海峰曾公開(kāi)表示，“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)?！被诖?，從主播孵化這一點(diǎn)來(lái)看，謙尋和交個(gè)朋友顯然看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
平臺(tái)也有意消解超級(jí)主播的“超能力”。以淘寶為例，嘗試了多種破局之法：2019年，淘寶公布“啟明星”計(jì)劃，試圖挖掘出新的明星帶貨主播；2022年1月，淘寶直播總經(jīng)理程道放發(fā)布“新領(lǐng)航計(jì)劃”，宣布針對(duì)現(xiàn)有主播孵化和新主播成長(zhǎng)，進(jìn)行“史無(wú)前例”的重磅扶持。
快手也為了能夠促進(jìn)平臺(tái)“去頭部化”的進(jìn)程，拿出了百億補(bǔ)貼，扶持中小主播或商家，降低腰部主播的參與門(mén)檻，降低主播經(jīng)營(yíng)成本，從而讓更多人成為快手電商直播受益者，不斷繁榮自身的電商生態(tài)。
經(jīng)過(guò)主播逃稅漏稅、質(zhì)量產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題等教訓(xùn)后，相比于對(duì)主播IP的崇拜，如今的消費(fèi)者也更看重主播團(tuán)隊(duì)手中的貨品資源。無(wú)論站在哪個(gè)角度，誰(shuí)有能力掌握供應(yīng)鏈、貨品質(zhì)量等核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)才能走得更遠(yuǎn)。