文｜雷科技
智能手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)卷的激烈程度無須多講，而那些被市場(chǎng)淘汰的手機(jī)也都有著各式各樣的理由。不過在一眾慘淡離場(chǎng)的智能手機(jī)品牌中，有這么一個(gè)品牌卻顯得與眾不同：它的產(chǎn)品雖然不算出眾，但絕對(duì)還沒到需要退市的地步，線上推廣、線下渠道鋪設(shè)和明星代言營(yíng)銷等環(huán)節(jié)也都按部就班穩(wěn)步前行。它的離去反倒是因?yàn)橐恍┖推放啤a(chǎn)品無關(guān)的“場(chǎng)外因素”，沒錯(cuò)，說的就是金立。
這家曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍，一度請(qǐng)來劉濤、馮小剛、劉德華與薛之謙代言的手機(jī)品牌，最終卻因?yàn)椤叭A米OV”的橫空出世和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境而破產(chǎn)，慢慢淡出了如今的主流智能手機(jī)市場(chǎng)。雖然金立已經(jīng)淡出了主流手機(jī)圈，不過它依然活著，甚至在年初還發(fā)布了一款新手機(jī)，將金立這個(gè)名字帶回網(wǎng)友的視野中，成功吸引了不少網(wǎng)友的注意。但在此之后，金立這個(gè)牌子又一次離開了大眾的視野，而且很有可能“一去不復(fù)返了”。
因?yàn)榫驮?022年5月9日，前金立副總裁俞雷創(chuàng)立的全新手機(jī)品牌FreeYond（自有躍動(dòng)）正式成立，而根據(jù)企業(yè)查詢平臺(tái)愛企查的信息，深圳自由躍動(dòng)科技有限公司將主營(yíng)智能手機(jī)、智能穿戴和AIoT產(chǎn)品。
那么涅槃重生的FreeYond，能否在2022年的手機(jī)市場(chǎng)重塑金立的輝煌呢？
今年手機(jī)本身就難賣
首先我們看看手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境是否還容得下一個(gè)新的參與者：根據(jù)2022年IDC發(fā)布的報(bào)告來看，2022年全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)為13億臺(tái)，同比下降了3.5%，市場(chǎng)萎縮的情況比IDC上一次預(yù)測(cè)的1.6%還要嚴(yán)重。
從數(shù)據(jù)來看，IDC認(rèn)為這只是市場(chǎng)短期回落，從2023年開始，智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)穩(wěn)定上漲，并在2026年達(dá)到一個(gè)小高潮。盡管IDC十分看好智能手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)，但各手機(jī)廠商近期的小動(dòng)作，幾乎都在降低出貨量。換句話說，在疫情經(jīng)濟(jì)下，持續(xù)下滑的消費(fèi)欲讓手機(jī)廠商不禁減產(chǎn)，嘗試以低姿態(tài)渡過難關(guān)。
當(dāng)然了，預(yù)計(jì)出貨量下調(diào)除了用戶消費(fèi)欲望不強(qiáng)烈之外，上游芯片供應(yīng)告急也是我們必須考慮的因素之一。受疫情影響，近兩年全球芯片供應(yīng)或多或少都遇到了瓶頸，而其中又以車規(guī)級(jí)、消費(fèi)級(jí)等制造難度大，良品率不高的芯片為主。就連曾經(jīng)財(cái)大氣粗的大型車企，在近年也被迫“簡(jiǎn)配”自己的車輛，去年傳出的毫米波雷達(dá)簡(jiǎn)配事件就是芯片供應(yīng)不足的其中一個(gè)縮影。
而在這樣的情況下，F(xiàn)reeYond想貿(mào)然進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，無異于在最不適合的時(shí)間，挑戰(zhàn)了一個(gè)難度最高的副本。一方面，手機(jī)芯片不同于車規(guī)芯片，幾乎沒有“簡(jiǎn)配”“選配”的可能。即使品牌有能力在芯片短缺時(shí)期搞到完整的主流芯片方案，高昂的整機(jī)售價(jià)也難以打動(dòng)消費(fèi)者買單。畢竟在疫情經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者愿意花在旗艦手機(jī)這種非必要產(chǎn)品上的預(yù)算已經(jīng)一減再減。
比如在5月底的618預(yù)售榜上，熱賣的智能手機(jī)除了榜單常駐冠軍iPhone之外，售價(jià)1349元的Redmi Note 9 Pro已經(jīng)沖到了總榜第四。和往年數(shù)據(jù)相比，今年的手機(jī)本身就難賣。
那如果FreeYond主動(dòng)降價(jià)，錯(cuò)過旗艦手機(jī)甚至是中端手機(jī)的價(jià)格區(qū)間，主攻低價(jià)市場(chǎng)呢？在我看來也未必能獲得預(yù)期的銷售成績(jī)。低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者雖然對(duì)手機(jī)的配置沒有太高要求，快充、屏幕和Wi-Fi簡(jiǎn)配的情況也常有發(fā)生，但低價(jià)市場(chǎng)對(duì)手機(jī)的銷售、售后網(wǎng)絡(luò)往往會(huì)有更高的要求。對(duì)于這樣的市場(chǎng)，F(xiàn)reeYond如果選擇走互聯(lián)網(wǎng)品牌的線上銷售路線，極有可能重走一加手機(jī)的老路。
那么如果FreeYond按照曾經(jīng)金立手機(jī)的路線著重發(fā)展線下市場(chǎng)呢？我只能說在2022年發(fā)展線下銷售、售后渠道要面對(duì)的困難一點(diǎn)也不比線上渠道少。
FreeYond未來怎么走？
旗艦手機(jī)造不了、低價(jià)手機(jī)賣不出，重生的FreeYond又該怎么發(fā)展下去呢？在我看來Nothing的發(fā)展路線其實(shí)就很有參考意義。對(duì)于一個(gè)還沒打響知名度的品牌來說，用低價(jià)周邊配件先打開市場(chǎng)往往能在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)不錯(cuò)的品牌形象，OPPO在2020年代初推出的W31/W51系列耳機(jī)就是非常好的例子。
由于技術(shù)難度相對(duì)較低，智能配件相關(guān)領(lǐng)域有各式各樣的成熟方案，這對(duì)于決心用價(jià)格戰(zhàn)打響市場(chǎng)知名度的品牌來說也是一個(gè)不容錯(cuò)過的入場(chǎng)機(jī)會(huì)。畢竟低價(jià)手機(jī)吸引消費(fèi)者的因素?zé)o非就是極高的性價(jià)比、出色的軟件體驗(yàn)和獨(dú)特的硬件設(shè)計(jì)，做工和生態(tài)的影響力倒是其次。尤其是在高端手機(jī)無法突圍的現(xiàn)在，低價(jià)配件和低價(jià)手機(jī)往往會(huì)是新品牌的最佳突圍方向。
近些年來，隨著手機(jī)市場(chǎng)的不斷內(nèi)卷，我們?cè)?jīng)耳熟能詳?shù)男⌒蛷S商正在面臨著隨時(shí)可能停擺的窘境。諸如金立、酷派、朵唯、小辣椒、天語這樣經(jīng)歷過大起大落的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，已經(jīng)決意遠(yuǎn)離主流市場(chǎng)。對(duì)他們而言，低端市場(chǎng)才是決定品牌存亡的關(guān)鍵所在。
這些廠商選擇這條生存之路，自然也是有原因的。根據(jù)《2020騰訊手機(jī)行業(yè)洞察白皮書》，直到前年，低端手機(jī)依然占據(jù)29%的存量市場(chǎng)，并且持續(xù)保持第一大細(xì)分價(jià)位檔的地位。甚至在換機(jī)這方面，2019年依然有27.4%的用戶選擇購(gòu)買低端手機(jī)，這部分人群在所有新?lián)Q機(jī)用戶群體中的占比依然最高。由此看來，國(guó)內(nèi)低端手機(jī)市場(chǎng)依然存在著不錯(cuò)的空間。
產(chǎn)品力的缺失，使得這些廠商不存在和主流廠商競(jìng)爭(zhēng)的可能性，只能在周邊產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上下心思。如今的FreeYond，也很有可能只能在低端機(jī)市場(chǎng)生存，并通過一些簡(jiǎn)單粗暴化的功能點(diǎn)或賣點(diǎn)，例如仿旗艦機(jī)設(shè)計(jì)或是超大電池設(shè)計(jì)，才能在銷量上取得一定成績(jī)。
小雷覺得，在低端機(jī)市場(chǎng)生存并不意味著擺爛，希望FreeYond能走出金立的陰影，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中重獲一片新天地吧。