文|智能相對(duì)論 佘凱文
智能門鎖到底是不是一門好生意？一方面，輿論鼓吹“百億市場(chǎng)”潛力巨大，外加資本青睞不斷加碼；另一方面，經(jīng)銷商大呼不好賣，產(chǎn)品銷量終歸“雷聲大雨點(diǎn)小”。
早在2018年，就有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，智能門鎖銷量當(dāng)年將突破3000萬(wàn)套，然而，智能門鎖直到2021年銷量也才1820萬(wàn)套，而這已是歷史新高數(shù)據(jù)。
“冰與火”的較量在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，屬于它的千億市場(chǎng)到底何時(shí)到來(lái)？賽道玩家們的路子又走到哪了？
小度、華為入局，智能門鎖戰(zhàn)事再起硝煙
今年智能門鎖賽道依舊熱鬧非凡，在過(guò)去的5個(gè)月內(nèi)，賽道玩家陸續(xù)發(fā)布了多款產(chǎn)品。如凱迪仕進(jìn)一步擴(kuò)充其價(jià)格檔位，先后發(fā)布了K20 PRO Max、P8 PRO、P8 PRO Max、P7 PRO四款帶屏產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)2000-4000元價(jià)位檔，滿足不同人群價(jià)格需求。
德施曼今年來(lái)也發(fā)布了多款新品，繼續(xù)在開(kāi)鎖方式上做文章，包括指靜脈全自動(dòng)智能鎖Q5S、搭配機(jī)械密碼的性價(jià)比產(chǎn)品E20、3D人臉視頻鎖Q50F PRO及大屏智能鎖Q50M PRO等等。
TCL在4月連發(fā)三款產(chǎn)品，分別是指靜脈識(shí)別的P10、遠(yuǎn)程可視屏幕鎖C10和3D人臉識(shí)別屏幕鎖X10，展現(xiàn)出TCL上探高端市場(chǎng)的決心。
除此之外，包括螢石、云米等賽道玩家均有新品推出，不過(guò)最最重量級(jí)的，當(dāng)屬華為的入場(chǎng)。今年3月華為發(fā)布旗下首款HarmonyOS智能門鎖系列產(chǎn)品，分為基礎(chǔ)款和Pro，分布式可視貓眼成為其角逐行業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的新玩家還有小度，4月小度也推出旗下首款智能門鎖產(chǎn)品。成為繼智能音箱、電視、平板之后，小度的又一款重量級(jí)硬件。
大品牌的下場(chǎng)，側(cè)面反映出智能門鎖賽道仍具備吸引力。但不只有新玩家，資本對(duì)賽道的看好依舊，繼去年3月完成近1億美元B輪融資后，今年3月凱迪仕又完成6億元人民幣C輪融資，并獲得銀行綜合授信10億元。
但與賽道內(nèi)熱不同的是，外冷仍在持續(xù)，AVC最新數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，中國(guó)家用智能門鎖線上市場(chǎng)銷量為31.8萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)14.4%；銷額為3.9億元，同比增長(zhǎng)3.0%；均價(jià)為1242元，同比下降9.9%，TOP10品牌銷量份額為60.8%，對(duì)比同期下降7.6%；銷額份額為65%，對(duì)比同期下降2%。
緩慢的增長(zhǎng)，說(shuō)明當(dāng)前智能門鎖在國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)的影響力依舊不夠充分。「智能相對(duì)論」認(rèn)為無(wú)外乎幾個(gè)方面原因。一是價(jià)格，即便當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格下行已經(jīng)成為趨勢(shì)，可相比傳統(tǒng)門鎖也有幾乎十倍的價(jià)差；二是產(chǎn)品普及還不夠，消費(fèi)者對(duì)于智能門鎖的認(rèn)知僅覆蓋到年輕用戶群；三是技術(shù)認(rèn)同，雖然如今距離“小黑盒”事件已經(jīng)過(guò)去多年，但因行業(yè)缺乏頭部品牌支撐，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題仍未能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
前面的數(shù)據(jù)也反映出了行業(yè)正面臨的幾個(gè)問(wèn)題，分別是：銷量增長(zhǎng)仍伴隨著價(jià)格下降，行業(yè)目前仍是價(jià)格驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新品牌沖擊力度較大等等。如何改變這些問(wèn)題？玩家們正紛紛亮出自己的答案。
“3D”、“抱團(tuán)”智能門鎖的新故事
近兩年來(lái)，行業(yè)玩家也展現(xiàn)出求變的心態(tài)，一系列“變化”也開(kāi)始在賽道各個(gè)層面發(fā)酵，比如技術(shù)領(lǐng)域，從密碼鎖到刷磁卡再到指紋鎖和人臉識(shí)別鎖，智能門鎖技術(shù)發(fā)生了翻天覆地的進(jìn)化。如3D人臉識(shí)別技術(shù)，雖然多年前就有品牌在使用，直到如今3D人臉識(shí)別才真正走向主流標(biāo)配。
相比2D人臉識(shí)別，3D技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于能夠大幅提升人臉的識(shí)別速度和精確度，有著更強(qiáng)的安全性，在品牌方面，賽道各大頭部品牌如凱迪仕、德施曼、云米、TCL、海爾，包括新玩家華為，都成為3D人臉識(shí)別技術(shù)的擁躉。
在3D識(shí)別領(lǐng)域當(dāng)前主要有三個(gè)細(xì)分技術(shù)，分別是3D結(jié)構(gòu)光、TOF和雙目立體視覺(jué)。德施曼主要就是采用的雙目立體視覺(jué)技術(shù)、華為選擇的是TOF、云米，TCL等品牌選擇的則是3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)。
三種技術(shù)各有優(yōu)劣，3D結(jié)構(gòu)光受光照影響較大，弱光環(huán)境中具備良好的表現(xiàn)，強(qiáng)光環(huán)境則會(huì)影響感知，表現(xiàn)較弱；雙目立體視覺(jué)的優(yōu)勢(shì)在于圖像分辨率比較高，缺點(diǎn)是不適合顏色接近和灰暗環(huán)境；TOF則具備最快的響應(yīng)時(shí)間，然而在精度、分辨率方面略微有所不及。
無(wú)論如何，技術(shù)上的突破于行業(yè)及用戶而言都是好事，市場(chǎng)也有良好反饋，據(jù)“京東居家”去年雙十一銷售數(shù)據(jù)顯示，3D人臉識(shí)別智能門鎖整體同比大幅增長(zhǎng)達(dá)400%。
技術(shù)之外，戰(zhàn)略玩法上行業(yè)也在發(fā)生改變，今年“抱團(tuán)”正成為新的趨勢(shì)。前不久，凱迪仕就與OPPO達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出全新的智能門鎖產(chǎn)品。可以理解為，傳統(tǒng)智能門鎖品牌，對(duì)于華為這種跨界對(duì)手的一次反擊。
長(zhǎng)久以來(lái)，像凱迪仕、德施曼這類傳統(tǒng)門鎖品牌，都處在缺乏終端的困境中，往年時(shí)間這個(gè)劣勢(shì)其實(shí)并不明顯，然而這兩年“分布式查看”的興起，沒(méi)有其他可視終端的弊病就特別明顯。
像華為此次智能門鎖就攜帶“分布式可視貓眼”，用戶可以在手機(jī)、PAD、電視等各類終端上查看門外的情況；小度智能門鎖同樣可以通過(guò)手機(jī)、小度中控屏、小度智能屏等設(shè)備遠(yuǎn)距離查看。
“抱團(tuán)”的玩法終于解決了傳統(tǒng)智能門鎖品牌的這一困擾。凱迪仕與OPPO的戰(zhàn)略合作，不僅僅只是推出一款門鎖，OPPO借此進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品生態(tài)，而凱迪仕也相當(dāng)于坐上了OPPO這艘快艇，一方面凱迪仕也有了更加多元的生態(tài)屬性，可以借助OPPO各類終端實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查看；另一方面，通過(guò)與OPPO智能家居的聯(lián)動(dòng)，也有助于凱迪仕進(jìn)行場(chǎng)景化打造，更高效地融入全屋智能體系。
智能門鎖品牌“抱團(tuán)”不只在產(chǎn)品生態(tài)層面，在渠道上也開(kāi)始了抱團(tuán)。像今年以來(lái)，Aqara綠米就宣布了與天貓全屋智能、月星環(huán)球港、旭輝商業(yè)等不同領(lǐng)域玩家的戰(zhàn)略合作，當(dāng)然，Aqara的合作不僅是智能門鎖這個(gè)單品，而是整個(gè)全屋智能生態(tài)。
由此也可以看到當(dāng)前國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，從產(chǎn)品到生態(tài)再到渠道每一個(gè)單元都在成為勝負(fù)手，然而在等待國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)爆發(fā)的同時(shí)，品牌們也在開(kāi)始探索新的方向。
“出?！薄獓?guó)產(chǎn)智能門鎖的下一站
從2018年不足5%，到2022年接近10%，智能門鎖的滲透率在國(guó)內(nèi)一直未能迎來(lái)爆發(fā)，與歐美日韓動(dòng)輒60%以上的滲透率相比，似乎國(guó)人家庭對(duì)于智能門鎖產(chǎn)品真的就不那么感冒。在此背景下，出海成為另一種不錯(cuò)的選擇。
實(shí)際上，也有大量國(guó)產(chǎn)智能門鎖品牌開(kāi)啟了出海之路。今年，凱迪仕在獲得新一輪融資后，宣布開(kāi)啟全球化策略，現(xiàn)階段在B端領(lǐng)域，凱迪仕已陸續(xù)開(kāi)拓了北美、東南亞、中東等海外市場(chǎng)，與10余家國(guó)際性企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作；在消費(fèi)市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)駐亞馬遜、eBay等國(guó)外電商平臺(tái)。
同樣選擇出海的還有鹿客，5月18日，鹿客科技在日本發(fā)售了兩款新品Lockin Smart Lock G30和智能鑰匙盒L1。早在2019年底鹿客就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，目前業(yè)務(wù)已覆蓋全球超過(guò)12個(gè)國(guó)家與地區(qū)，累計(jì)出貨超30萬(wàn)臺(tái)。據(jù)鹿客透露的相關(guān)數(shù)顯示，其在北美市場(chǎng)發(fā)布的首款智能鎖產(chǎn)品，就位列北美門內(nèi)貼鎖品類TOP2。
出海找尋“捷徑”還有Aqara，今年Aqara又面向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)布了一款全自動(dòng)智能門鎖——D100 Zigbee，目前D100 Zigbee已登陸新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)。此外，Aqara品牌旗艦店也已入駐意大利和西班牙的亞馬遜商城，至此其歐洲業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到英法德意西等歐洲主要國(guó)家。
國(guó)產(chǎn)智能門鎖集體出海，除了海外市場(chǎng)對(duì)于智能門鎖的包容度更大、滲透率更高之外，海外市場(chǎng)的體量也不可忽視，據(jù)MarketsandMarkets數(shù)據(jù)顯示，僅美國(guó)2022年智能門鎖市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)21億美元，就與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)，到2026年全球智能門鎖市場(chǎng)規(guī)模將接近80億美元（530億元）。
當(dāng)然最最主要的是，今時(shí)不同往日，國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)入對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而言是一次“降維打擊”，與多年前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的情況截然相反。
比較而言，國(guó)外的智能門鎖產(chǎn)品整體落后國(guó)內(nèi)一到兩代，在如今國(guó)內(nèi)3D人臉識(shí)別技術(shù)不斷升級(jí)，指靜脈技術(shù)層出不窮時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)大都還停留在指紋鎖階段，像鹿客科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬在接受媒體采訪時(shí)表示，“智能門鎖是一個(gè)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，上游是各類電子元件、云服務(wù)以及五金件的生產(chǎn)廠商。國(guó)內(nèi)智能門鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，這對(duì)于中國(guó)智能門鎖來(lái)說(shuō)，是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。國(guó)外智能門鎖的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)至少落后國(guó)內(nèi)一兩年的時(shí)間?！?/p>
智能門鎖已然成為繼智能手機(jī)、無(wú)人機(jī)后，足以代表中國(guó)制造業(yè)的又一個(gè)在消費(fèi)端的成功案例，再次證明智能硬件產(chǎn)品“唯日韓論”早已成為過(guò)去。當(dāng)前，智能門鎖行業(yè)出海風(fēng)潮還剛開(kāi)始，海外市場(chǎng)或?qū)⒊蔀楦嗥放频南乱徽尽?/p>
總結(jié)
智能門鎖行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾輪洗牌，依舊有大量新的玩家不斷涌入，不過(guò)可喜的是如今以華為、百度為代表的新玩家，都是一批有技術(shù)、有質(zhì)量的玩家，不同于過(guò)去的白牌廠牌，也說(shuō)明行業(yè)壁壘的提升。
從增速來(lái)看，智能門鎖賽道已經(jīng)脫離初創(chuàng)階段，但從整體發(fā)展情況來(lái)看，離真正的市場(chǎng)爆發(fā)期還有一段距離。就目前的智能門鎖市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)到位，爆發(fā)或許就在下一刻。