文|雷達財經(jīng) 孟帥
編輯|深海
兩個月前僅有幾百萬粉絲的“過氣”明星劉畊宏，如今已成為擁有7000多萬粉絲的健身頂流主播。伴隨著“腰間的肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我想要”的口號，劉畊宏直播間成了當下不少“劉畊宏女孩”、“劉畊宏男孩”每周必去的互聯(lián)網(wǎng)打卡點。
劉畊宏晉升流量明星后，外界不少聲音猜測他會在適當?shù)臅r候再度開啟直播帶貨。5月31日，劉畊宏在妻子王婉霏vivi的賬號上開啟了爆紅之后的首場直播帶貨，此次直播商品的品牌花落斐樂（FILA），當天上架的三款商品均被售罄。
業(yè)內人士認為，隨著防疫形勢越來越好，直播電商陸續(xù)重回正軌，未來劉畊宏在個人賬號正式開啟帶貨的時日或越來越近。
劉畊宏創(chuàng)造一個個流量神話的同時，其商業(yè)價值也水漲船高。除了直播帶貨，劉畊宏目前變現(xiàn)的形式還包括直播廣告合作、短視頻廣告合作及禮物打賞。
劉畊宏“淺播一下”
“暫時不考慮讓劉畊宏直播帶貨，以輸出內容和積累粉絲為主，疫情后再確定長遠計劃”，成功簽下當紅炸子雞劉畊宏的無憂傳媒MCN機構創(chuàng)始人雷彬藝，此前在談及有關劉畊宏的直播規(guī)劃時，曾向媒體做出這樣的表態(tài)。
彼時雷彬藝還透露，那段時間專程為找劉畊宏合作的品牌有百家以上，現(xiàn)階段還是以做好內容和粉絲積累為先，無憂傳媒、劉畊宏本人及其經(jīng)紀公司都支持這個選擇。團隊也在及時關注數(shù)據(jù)的變化，選擇看長線，目前聚焦健康生活類內容，做好內容和粉絲積累。
隨著近日上海疫情的逐漸向好，成功翻紅的劉畊宏終于開啟了爆紅之后的首次帶貨直播。不過劉畊宏此次直播帶貨并非是在自己的賬號，而是在妻子王婉霏vivi的賬號試水“淺播一下”。雖然劉畊宏和妻子此次直播沒有大張旗鼓地造勢，但當天的直播成績還算不錯。
據(jù)悉，當晚劉畊宏和妻子身著斐樂品牌的衣服同品牌方進行了連線直播，直播間的在線人數(shù)一直保持在5萬+的水準。直播間一共上架了三款商品，三款商品均屬斐樂旗下，定價分別為329元、460元及649元，三款商品上架后均被搶空。
值得一提的是，劉畊宏此次試水直播帶貨選擇的品牌斐樂，此前便曾多次出現(xiàn)在劉畊宏的直播中，不過不是直接以小黃車商品鏈接的形式出現(xiàn)，而是以軟植入的形式露出，劉畊宏身著斐樂品牌的服飾在直播間帶操。彼時還有傳聞稱，斐樂斥資1700萬與劉畊宏達成合作，后續(xù)斐樂方對此予以否認。此外，李寧、安踏、斯凱奇等品牌也在劉畊宏的直播中以同樣的方式有過合作。
事實上，這并非劉畊宏首度直播帶貨，在此番破圈大火之前，劉畊宏就曾多次嘗試直播帶貨。據(jù)悉，劉畊宏早在2018年6月便已入駐抖音平臺。去年8月，劉畊宏曾與打造了羅永浩的“交個朋友”有過短暫的合作，但雙方并未簽約，合作也并非高度綁定，具體形式為“交個朋友”為其提供商品，劉畊宏則作為明星主播進行帶貨。
去年12月，無憂傳媒正式與劉畊宏簽約，劉畊宏在此期間也再度開啟直播，但其直播帶貨的戰(zhàn)績卻較為普通。新抖數(shù)據(jù)顯示，去年12月19日至今年2月17日，劉畊宏9場直播累計帶貨665.42萬元。
3月，劉畊宏又以健身直播為主，直到4月穿羽絨服健身直播意外破圈后，劉畊宏才開啟了瘋狂的漲粉之路。但真正爆紅后劉畊宏團隊卻十分慎重，并沒有火速開啟直播帶貨，而是以其他形式變現(xiàn)。
能成為抖音帶貨新一哥嗎？
“小火容易，爆紅難，常紅更難?！毙畔⒈ǖ目旃?jié)奏時代，網(wǎng)絡上的流量瞬息萬變，papi醬、丁真、柳夜熙、張同學等現(xiàn)象級網(wǎng)紅的走紅，曾一度被外界寄予厚望，但將時間線拉長，網(wǎng)紅想要保持長久的超高關注度并不容易。
隨著疫情逐步得到控制，許多網(wǎng)友結束居家隔離后是否還會堅持跟練，劉畊宏的熱度又能否長久保持？百度搜索指數(shù)顯示，近半年的統(tǒng)計周期內，劉畊宏的搜索指數(shù)在4月前基本小于2000，爆紅后其搜索指數(shù)在4月中旬開啟了指數(shù)級增長。隨著時間的流失，劉畊宏的搜索指數(shù)又開始在5月有所回落，但整體相較4月之前仍表現(xiàn)不俗。
截至發(fā)稿，劉畊宏在抖音平臺的粉絲數(shù)已突破7075萬，在抖音個人博主中超過劉德華、陳赫，僅次于擁有7356萬粉絲的瘋狂小楊哥，并有極大可能在未來超越前者，奪下抖音個人賬號粉絲數(shù)第一的桂冠。受劉畊宏人氣的影響，專注更新劉畊宏健身內容的官方賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”也吸粉超1160萬，妻子王婉霏vivi的賬號也收獲384萬以上的粉絲。
值得注意的是，目前淘寶“直播一哥”李佳琦在抖音平臺的粉絲數(shù)為4487萬，抖音“帶貨一哥”羅永浩（現(xiàn)已更名為“交個朋友直播間”）在同平臺的粉絲數(shù)為1956萬。單從抖音平臺的粉絲量來看，劉畊宏相當于1.5個李佳琦，3.6個羅永浩。
眼下粉絲數(shù)達到一定的體量，劉畊宏即將觸頂目前所在平臺個人博主的上限，未來其粉絲增速勢必不會再如此前一般迅猛，如何維護好自己的粉絲群體，是劉畊宏及其團隊必須考量的問題。目前劉畊宏的直播仍主要以帶健身操為主，未來若劉畊宏正式在主號開啟帶貨直播，粉絲是否會買賬，劉畊宏的帶貨能力、劉畊宏粉絲的粘性及購買力將經(jīng)受考驗。
有分析認為，曾打造出大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、大掌柜夫婦的無憂傳媒，不排除將劉畊宏夫婦也打造成類似夫妻檔直播的組合，健身、帶貨兩手抓。若未來仍以王婉霏的賬號為主進行帶貨，還能分攤一定的風險，防止劉畊宏主號出現(xiàn)因直播帶貨口碑下滑或者掉粉的情況。
但也有分析指出，未來劉畊宏在主號開啟直播帶貨的可能性極大。雷達財經(jīng)注意到，目前劉畊宏的個人賬號主頁中，官方認證顯示為“優(yōu)質電商達人”，此外其資料簡介中還新增了專屬于直播渠道的聯(lián)系方式。
“我都免費跟著人家鍛煉了，教練帶點貨怎么了”、“又不影響鍛煉，有需要的就買，沒有需要的可以不買”，對于劉畊宏直播帶貨一事，多數(shù)網(wǎng)友并不排斥，表示他帶貨在自己意料之中。網(wǎng)友認為，只要劉畊宏能為直播間的粉絲選到品質好、價格公道、有保障的商品，直播帶貨可以接受。但也有網(wǎng)友調侃，“直播的盡頭是帶貨”，“肯定趁勢帶貨啊，過了這村沒這店“；還有網(wǎng)友擔心，劉畊宏日后帶貨是否會對直播健身的節(jié)奏及體驗造成影響。
業(yè)內人士指出，隨著防疫形勢的越來越好，此前受到疫情影響、與直播電商供應鏈息息相關的諸多環(huán)節(jié)也都陸續(xù)重回正軌，再加之在妻子王婉霏賬號的直播試水，劉畊宏未來在個人賬號正式開啟帶貨的時日或越來越近。以健身直播出圈的劉畊宏可帶的商品品類豐富，服裝、食品、健身器材等類目的商品都與其直播有著較高的貼合度，其“寵妻狂魔”、奶爸的標簽也為其鋪墊了諸多商品品類。
“當前劉畊宏在社交平臺的粉絲基數(shù)已十分龐大，參照李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等各大頭部主播的先例，劉畊宏日后若正式直播帶貨，他的一舉一動都將成為外界關注的焦點，很多細節(jié)也會被放大。因此劉畊宏直播帶貨需在選品、質量、售后等方面下足功夫，保障好消費者的權益，不然巨大的流量也會有反噬的風險”，前述業(yè)內人士補充道。
商業(yè)價值不斷顯現(xiàn)
一躍成為人氣暴增的流量明星后，劉畊宏商業(yè)價值陡增，成為名副其實的“吸金王”。雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，若不論直播帶貨，劉畊宏目前變現(xiàn)的形式主要為直播廣告合作、短視頻廣告合作及禮物打賞，如劉畊宏4月的某場直播，有“滬上皇”之稱的富二代秦奮就為其狂刷82個單價為3000元的嘉年華禮物。
據(jù)網(wǎng)傳的一份商務報價顯示，劉畊宏當前的冠名有500萬、300萬兩個檔位，軟植入也分為200萬、100萬兩檔，短視頻合作的報價則為80萬。以500萬冠名為例，其中包含2條定制短視頻，單場90分鐘直播的總冠名，背景板、口播、飄屏、內容植入、打榜、福袋抽獎，直播關聯(lián)內容的切片授權等。
雷達財經(jīng)注意到，除了分享個人生活外，劉畊宏的社交帳號也成了其廣告位之一。520期間，劉畊宏和妻子通過換禮物的方式，軟植入了冰點脫毛儀、龍角散喉糖、薇諾娜等產(chǎn)品；在微博平臺劉畊宏還轉發(fā)與游戲和平精英聯(lián)動的毽子操活動，幫《恰似故人歸》、《重生之門》等劇宣傳。
此外，資本市場也非常關注劉畊宏，不少投資者在投資者互動平臺上喊話，詢問三夫戶外、湯臣倍健、創(chuàng)源股份、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等上市公司是否有與劉畊宏建立商業(yè)合作的打算。
諸多品牌的激烈競爭之下，九陽豆?jié){成了第一個吃到螃蟹的人。5月8日，劉畊宏官宣成為九陽豆?jié){的品牌代言人。劉畊宏代言人的身份一經(jīng)官宣，直接有效提振了九陽豆?jié){產(chǎn)品的銷量。九陽豆?jié){旗艦店店鋪頁面顯示，一款售價59.9元的名為“【劉畊宏推薦】九陽豆?jié){磨豆匠冷泡果味豆乳0添加蔗糖濃豆乳”的商品月銷6萬，榮登店鋪豆?jié){銷量榜首。
作為劉畊宏大火后官宣的第一個代言品牌，九陽豆?jié){確實嘗到了甜頭。代言人官宣當天，九陽豆?jié){發(fā)公告表示，近期訂單量劇增倉庫會加緊按付款順序給消費者發(fā)貨，但還是會存在在延遲發(fā)貨的情況，倉庫已陸續(xù)增派人手，5月8日的所有訂單預計在5月30日前發(fā)完。
雖然九陽豆?jié){是劉畊宏回春后的首個官方蓋戳的代言，但據(jù)無憂傳媒方透露，這筆代言緣起去年，當時九陽豆業(yè)的高層已與劉畊宏方有過溝通，雙方當即決定合作，近期官宣是為了配合品牌新品研發(fā)的進度。
與此同時，劉畊宏的逆勢翻紅，也讓同名商標成了香餑餑。4月25日，天賦星球（香港）有限公司申請了多個“劉畊宏”商標，國際分類涉及健身器材、服裝鞋帽、醫(yī)療器械、方便食品等；5月，杭州雅駿文化傳媒有限公司也同樣申請了多個“劉畊宏”商標，國際分類涉及辦公用品、廚房潔具、酒等。不過這些商標當前狀態(tài)多為“等待實質審查”。
此外，衍生的“劉畊宏女孩”、“劉畊宏男孩”商標也被多個公司盯上。
*雷達財經(jīng)（ID：leidacj）