文|智能相對(duì)論 陳明濤
精致露營(yíng)帶火便攜式小家電，也帶火了戶(hù)外電源。
根據(jù)《天貓2022年五一消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，今年4月20日-5月4日期間，戶(hù)外電源的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了2倍以上。京東京造618開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)顯示，其總成交額開(kāi)場(chǎng)2小時(shí)10分鐘超過(guò)去年開(kāi)門(mén)紅全天，其中戶(hù)外電源環(huán)比上期增長(zhǎng)61倍。
露營(yíng)可以少一口鍋，但如果要用電，沒(méi)有供電設(shè)備是萬(wàn)萬(wàn)不能的。有數(shù)據(jù)顯示，戶(hù)外電源在部分戶(hù)外裝備的全品類(lèi)銷(xiāo)售中占10%左右，在功能性產(chǎn)品里面占60%至70%。同時(shí)，這個(gè)比例還在不斷提高，戶(hù)外電源的重要性不言而喻。
實(shí)際上，相比精致露營(yíng)“起風(fēng)”，資本關(guān)注戶(hù)外電源賽道來(lái)得更早。
最近3年，賽道里已有一些老牌企業(yè)布局、眾多新晉玩家入場(chǎng)、大筆投融資出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)的看法也比較一致，像是天貓3C數(shù)碼配件行業(yè)負(fù)責(zé)人蔣菁在接受采訪(fǎng)時(shí)就表示：“這是我見(jiàn)過(guò)增長(zhǎng)最快的新興行業(yè)”。
那么，拋開(kāi)精致露營(yíng)熱潮，戶(hù)外電源的增長(zhǎng)有哪些內(nèi)生邏輯？企業(yè)未來(lái)要搶占頭部，需要修煉好哪些內(nèi)功？
戶(hù)外電源不止是“大號(hào)充電寶”
“戶(hù)外電源”這個(gè)品類(lèi)往大了說(shuō)，更應(yīng)該叫做“便攜式儲(chǔ)能”。
對(duì)比充電寶，便攜式儲(chǔ)能首先帶電量和輸出功率更大，能夠?yàn)楸?、電飯煲等家電供電；其次，通常都帶有逆變器，能夠支持交流電與直流電輸出，而充電寶僅能支持直流電輸出；最后，它有更多輸出接口，可以同時(shí)支持各種手機(jī)、數(shù)碼、電器產(chǎn)品。
若按照帶電量劃分，產(chǎn)品可以劃出兩類(lèi)：帶電量0.5-1kwh，是目前市場(chǎng)的主流選擇，也是普通用戶(hù)在露營(yíng)時(shí)常用的；帶電量1.5kwh以上，支持與光伏板搭配來(lái)實(shí)現(xiàn)充電，是野外探險(xiǎn)愛(ài)好者的“好伙伴”。
一個(gè)品類(lèi)如何“起量”，往往離不開(kāi)需求、供給兩端的共同作用，便攜式儲(chǔ)能也是如此。
從需求端來(lái)看，“起量”的核心是，大家的旅行方式在后疫情時(shí)代發(fā)生了改變。
由于疫情反復(fù)，在心理上，人們對(duì)戶(hù)外活動(dòng)的需求更加強(qiáng)烈；在出游選擇上，人們只能從聚集性強(qiáng)的旅行轉(zhuǎn)向聚集性弱的戶(hù)外活動(dòng)，去滿(mǎn)足自己的社交需求。
因此，精致露營(yíng)“起風(fēng)”只是加速了這一過(guò)程，國(guó)內(nèi)便攜式儲(chǔ)能開(kāi)始起量的時(shí)間其實(shí)是2020年。有數(shù)據(jù)顯示，全球便攜式儲(chǔ)能行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2016年僅為0.6億元，而疫情出現(xiàn)以來(lái)，這一曾經(jīng)小眾的市場(chǎng)在2020年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)42.6億元，年均復(fù)合增速高達(dá)190.28%。
品牌正浩EcoFlow有兩個(gè)系列：德DELTA和睿RIVER，2020年的整體銷(xiāo)售額相比2019年增加15倍；在2021年雙十一期間，華寶新能源旗下品牌“電小二”全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)165%。
天貓戶(hù)外電源負(fù)責(zé)人美璟的發(fā)言也間接點(diǎn)出2020年：“在2019年，我們意識(shí)到戶(hù)外電源將會(huì)爆發(fā)，當(dāng)年10月天貓新建‘戶(hù)外電源’類(lèi)目，開(kāi)辟線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)陣地”。以天貓為代表的電商平臺(tái)提前做好戰(zhàn)略布局，靜待接下來(lái)的產(chǎn)品需求爆發(fā)。
從供給端來(lái)看，產(chǎn)品更高效、更易攜帶，產(chǎn)業(yè)鏈更成熟是推動(dòng)“起量”的又一核心。
一方面，鋰電池的技術(shù)進(jìn)步、成本下行促進(jìn)規(guī)模量產(chǎn)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)降本增效。
目前名氣和關(guān)注度較高的品牌都有千瓦級(jí)的戶(hù)外電源。比如正浩EcoFlow有2000W，電小二2200W，安克1500W。在成本上，參考動(dòng)力電池相關(guān)數(shù)據(jù)的變化：2010年平均價(jià)格大約1200美元/千瓦時(shí)，到2021年，鋰離子電池組的成本為132美元/千瓦時(shí)。成本下降給了企業(yè)和用戶(hù)更多選擇，去替代過(guò)去那些小型燃油發(fā)電機(jī)、鉛酸電池。
另一方面，國(guó)內(nèi)品牌做便攜式儲(chǔ)能，有著技術(shù)創(chuàng)新迭代的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
便攜式儲(chǔ)能的上游零部件包括電芯、電子元器件、結(jié)構(gòu)件等等。對(duì)應(yīng)的，中國(guó)具有發(fā)達(dá)的消費(fèi)電子制造業(yè)：上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，基礎(chǔ)設(shè)施完善，同時(shí)具備人工成本優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全球便攜式儲(chǔ)能的主要生產(chǎn)地在中國(guó)，占據(jù)了90%以上的產(chǎn)量和出貨量。
如此，在需求和供給共同作用下，便攜式儲(chǔ)能似乎迎來(lái)了自己的風(fēng)口。
便攜式儲(chǔ)能走出三支“隊(duì)伍”
國(guó)內(nèi)便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)起量，而全球市場(chǎng)起量歸因于美國(guó)、日本市場(chǎng)。
2020年，美國(guó)、日本市場(chǎng)分別占全球銷(xiāo)售額47.3%和29.6%。美國(guó)居民戶(hù)外活動(dòng)滲透率高，每年參與戶(hù)外活動(dòng)的人數(shù)在48%以上，產(chǎn)品在功能層面更像“戶(hù)外電源”；日本地震等自然災(zāi)害事故頻發(fā)，居民對(duì)應(yīng)急電力的需求較高，產(chǎn)品在功能上更像“應(yīng)急備電”。
無(wú)論產(chǎn)品在不同地區(qū)如何被使用，具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌，走全球化布局是必須做出的戰(zhàn)略考量。在這條全球賽道里，依然是國(guó)內(nèi)品牌的主場(chǎng)，大致分出三支隊(duì)伍：
一、“儲(chǔ)能產(chǎn)品”類(lèi)玩家：正浩EcoFlow、華美興泰
以EcoFlow正浩為例，長(zhǎng)期專(zhuān)注便攜式儲(chǔ)能行業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)技術(shù)。
德DELTA系列，主打充放電性能最強(qiáng)，最大帶電量3600wh+0-80%充電最快1h+功率輸出1400-3600w+輸出端口9-14個(gè)，解決充電慢、大功率電器使用受限等使用痛點(diǎn)；睿RIVER系列主打便捷智能，面向主流消費(fèi)市場(chǎng)，可以1.6h閃充滿(mǎn)電且全部支持手機(jī)APP操控。
2021年天貓618戶(hù)外電源品類(lèi)的銷(xiāo)售成績(jī)顯示，睿RIVER Pro銷(xiāo)量排名第一，德DELTA銷(xiāo)售額排名第一。不過(guò)產(chǎn)品定位中高端，相比同類(lèi)產(chǎn)品其售價(jià)并不低，即使是最便宜的一款RIVER 600（電容量288Wh），天貓商城售價(jià)也在1999元。
二、“跨界”類(lèi)玩家：華寶新能源
華寶新能源在行業(yè)內(nèi)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以充電寶ODM業(yè)務(wù)起家，2015年公司開(kāi)始布局戶(hù)外儲(chǔ)能市場(chǎng)。其創(chuàng)立了兩大自有品牌——電小二和Jackery，分別布局國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，2016年就推出首款鋰電池產(chǎn)品。
從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，華寶新能源已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)賽道切換，便攜式儲(chǔ)能已經(jīng)成為主要收入來(lái)源。從2019年到2021年，其分別取得收入2.50億元、8.93億元及18.35億元，年復(fù)合增速達(dá)171.10%，占華寶新能源主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例達(dá)78.83%、83.52%和79.82%。
三、“消費(fèi)電子”類(lèi)玩家：安克創(chuàng)新、倍思
以安克創(chuàng)新為例，作為消費(fèi)電子出海品牌龍頭，推出了不同帶電量的磷酸鐵鋰戶(hù)外電源：256Wh、512Wh、1229Wh。像是安克521戶(hù)外電源256Wh，就主打隨身便攜，推薦航拍或者應(yīng)急使用；535戶(hù)外電源512Wh，則更推薦在戶(hù)外露營(yíng)者選用。
盡管安克創(chuàng)新一直做多品類(lèi)布局，但無(wú)法在每個(gè)品類(lèi)里打造具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，便攜式儲(chǔ)能也是如此。在天貓旗艦店，三款戶(hù)外電源都只有幾十人付款，對(duì)比正浩EcoFlow、電小二等成百上千的付款人數(shù)有著明顯不足。
追根究底，安克創(chuàng)新在業(yè)務(wù)擴(kuò)張上遵循“淺海戰(zhàn)略”，始終不創(chuàng)新品類(lèi)做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，而是避開(kāi)“研發(fā)創(chuàng)新”，利用現(xiàn)有技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈積累去布局新的品類(lèi)。當(dāng)產(chǎn)品越來(lái)越強(qiáng)調(diào)智能化、專(zhuān)業(yè)性、特有優(yōu)勢(shì)時(shí)，安克創(chuàng)新很難在后續(xù)品類(lèi)中站穩(wěn)腳跟。
因此，“消費(fèi)電子”類(lèi)玩家是表面看去產(chǎn)業(yè)鏈足夠成熟，可在專(zhuān)一程度上更為遜色的一類(lèi)。
品牌下半場(chǎng)有哪些制勝點(diǎn)？
便攜式儲(chǔ)能行業(yè)火熱，盡管賽道中有消費(fèi)電子龍頭企業(yè)、深耕多年的老牌玩家，但隨著便攜式儲(chǔ)能的需求加大，無(wú)疑會(huì)吸引更多的新晉企業(yè)加入其中。
中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)規(guī)模做出預(yù)測(cè)，2026年將達(dá)到882.3億元。雖然品牌在共同做大市場(chǎng)蛋糕，但競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)出清會(huì)是下一階段的必須趨勢(shì)。
在「智能相對(duì)論」看來(lái)，品牌在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出并成長(zhǎng)為頭部，可能會(huì)有幾個(gè)方向的考量：
一．在工具屬性之外，強(qiáng)調(diào)智能化
類(lèi)比手機(jī)這一產(chǎn)品的迭代里程，從“功能機(jī)”到“智能機(jī)”，便攜式儲(chǔ)能未來(lái)的附加值可能將體現(xiàn)在多應(yīng)用、智能化。目前，有少數(shù)品牌已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)踐：
比如，之前提到的EcoFlow正浩，德DELTA系列就全部支持手機(jī)APP操控；還比如，倍思今年推出的能量棧戶(hù)外電源，內(nèi)部集成了智能控制模塊與通訊硬件，用戶(hù)也可在手機(jī)上安裝 APP軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)戶(hù)外電源的狀態(tài)檢測(cè)、功能設(shè)置、遠(yuǎn)程控制、OTA升級(jí)等操作，隨時(shí)隨地了解自己產(chǎn)品的各項(xiàng)信息參數(shù)。
手機(jī)APP智能互聯(lián)，也意味著便攜式儲(chǔ)能可以應(yīng)用于租賃市場(chǎng)。畢竟在便攜式儲(chǔ)能的使用頻次上，并不如手機(jī)、汽車(chē)高頻，因此增加設(shè)備的使用頻次，也為儲(chǔ)能設(shè)備帶來(lái)新的增量。
二．以便攜式儲(chǔ)能為中心，造用電生態(tài)
便攜式儲(chǔ)能既可以衍生出許多智能化功能，也可以視為多個(gè)用電產(chǎn)品的中心，或者說(shuō)戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)景里，智能硬件生態(tài)的一個(gè)中心。
對(duì)于品牌而言，這是創(chuàng)造新產(chǎn)品的一個(gè)新思路。一般情況下，便攜式儲(chǔ)能連接的手機(jī)、電腦以及小家電等等，都是屬于“他家”產(chǎn)品。實(shí)際上，品牌可以向下開(kāi)發(fā)“自家”用電產(chǎn)品，因?yàn)槠放茖?duì)自家的儲(chǔ)能產(chǎn)品足夠了解，或許能讓兩類(lèi)產(chǎn)品結(jié)合出更智能、更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
Ecoflow正浩近期發(fā)布的首款戶(hù)外移動(dòng)空調(diào)嵐 Wave算是一次創(chuàng)新的嘗試。嵐 Wave可實(shí)現(xiàn)帳篷、房車(chē)、廚房等小面積空間的快速降溫。同時(shí)，支持多種供電方式，通過(guò)交流電可支持市電、戶(hù)外電源供電，還可連接擁有外放功能的新能源汽車(chē)為其供電。
這款產(chǎn)品充分適配Ecoflow正浩的生態(tài)，如果搭配德DELTA Max、德DELTA Pro進(jìn)行直流供電，同等電量和工況下可提高28%的續(xù)航時(shí)間。從品牌角度來(lái)看，這是向儲(chǔ)能生態(tài)應(yīng)用拓展邁出的重要一步，意在打造“發(fā)電+儲(chǔ)能+用電”的生態(tài)閉環(huán)。
三．從便攜式儲(chǔ)能切入家庭儲(chǔ)能，進(jìn)一步跨界
因?yàn)椋环矫?，兩種儲(chǔ)能在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈分布上具備協(xié)同效應(yīng)，轉(zhuǎn)型的技術(shù)要求相對(duì)較小。便攜式儲(chǔ)能與家庭儲(chǔ)能都采用鋰電池充放電，上游電池、電芯、逆變器為主要元器件，有著許多共通點(diǎn)。
另一方面，兩種產(chǎn)品的屬性相近。比如，產(chǎn)品都是面向C端用戶(hù)，渠道布局和運(yùn)營(yíng)策略可以彼此協(xié)同；產(chǎn)品本質(zhì)功能是同屬電源品類(lèi)，用戶(hù)都考慮安全、便捷、高效，對(duì)于品牌認(rèn)知也是相通的。
結(jié)語(yǔ)：
精致露營(yíng)火爆只是加速了國(guó)內(nèi)便攜式儲(chǔ)能起量，而起量的本質(zhì)在于人們?cè)趹?hù)外活動(dòng)方式的選擇上發(fā)生改變。與此同時(shí)，隨著技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，品牌也推出更高效、便捷、安全的產(chǎn)品去匹配人們的需求。因此，起量終究是需求和供給相互“碰撞”的結(jié)果。
對(duì)于企業(yè)而言，如何在未來(lái)的紅海中開(kāi)拓新藍(lán)海，也許在產(chǎn)品智能化、用電生態(tài)、跨界家庭儲(chǔ)能中可以找到突破。樂(lè)觀的是，目前大家可選擇的方向還有很多。